Qual é a melhor forma de promover seu negócio em 2019? Uma das melhores maneiras de promover sua empresa é o marketing de influenciadores. Ao contrário dos métodos de marketing antigos que exigem tarefas repetitivas de marketing, o marketing de influenciadores usa influenciadores como meio de promover um produto ou serviço. Funciona porque os influenciadores já criaram sua base de usuários para você. Eles têm seguidores que estão prontos para comprar seus produtos e serviços.
No entanto, o marketing de influência não é tão fácil quanto abordar um influenciador e pedir que ele promova você. Talvez você já tenha feito isso. Se você fizesse, descobriria que a maioria dos influenciadores ignorará suas mensagens, a menos que você lhe dê um motivo para fazer um favor. Neste artigo, você aprenderá algumas maneiras de lançar um programa de marketing de influenciadores projetado para o sucesso.
Etapa 1: encontre os influenciadores certos
O lançamento de um programa de marketing de influenciadores bem-sucedidos começa com a busca de certos influenciadores. Você não pode promover sua marca para qualquer pessoa. Se você fizer isso, descobrirá que sua promoção nem sempre será convertida da maneira que você deseja.
Primeiro, o influenciador deve ser relevante para o seu nicho ou deve pertencer a um nicho altamente relevante para o seu negócio. Não precisa estar no mesmo nicho. Eles só devem funcionar em um mercado relevante. Por exemplo, um influenciador de fitness é compatível com produtos nutricionais. Mas ele também é compatível com produtos veganos ou amigos dos animais. Em última análise, depende da natureza dos seguidores do influenciador. Isso determinará se o influenciador é perfeito para o negócio.
Em segundo lugar, você deve aprender a avaliar o nível de influência do influenciador. Veja bem, nem todo influenciador pode “influenciar”. Alguns deles estão lá apenas para compartilhar seu conteúdo como arte. Você precisará de influenciadores capazes de incentivar seu mercado a agir. Isso pode ser feito de duas maneiras. Primeiro, o influenciador pode recomendar diretamente um produto. É aqui que você compartilha seu produto com o influenciador e solicita sua avaliação. A segunda abordagem é pedir que eles promovam o produto com sutileza. Eles podem fazer isso incorporando seus produtos em sua rotina diária. Na minha experiência, as colocações de produtos são mais eficazes. Isso ocorre porque ele não promove excessivamente o produto e permite que o público decida se quer comprar.
Encontrar certos influenciadores exige algumas pesquisas. Para isso, você precisará das ferramentas certas. Você precisará de três ferramentas. Um mecanismo de busca, um banco de dados de contatos e um confirmador e recuperador de e-mail. O mecanismo de busca será sua plataforma para descobrir influenciadores em seu nicho. Isso pode ser tão simples quanto Google ou uma ferramenta de marketing para influenciadores. É importante escolher um influenciador não apenas com base em sua posição nos resultados da pesquisa, mas também com base na qualidade de seu conteúdo. Você também quer verificar se eles respondem ao mercado-alvo. Você saberá o quão bem o mercado deles responde a eles com base nos engajamentos em seus sites e perfis de mídia social. O banco de dados de contatos serve para armazenar todos os contatos que você pesquisou. Isso pode ser um simples Excel ou Planilhas do Google arquivo ou pode ser integrado a uma ferramenta de marketing de influenciadores, como Divulgação Ninja. Por fim, você precisará de um confirmador e recuperador de e-mail. Uma das marcas que encontrei para isso é Encontre esse lead.
Etapa 2: comece com alguns objetivos
Você não saberá o que quer obter com o marketing de influenciadores, a menos que tenha um objetivo. É muito importante definir o que você quer desde o início. Você quer mais tráfego? Você quer aumentar suas vendas? Você quer mais exposição da marca? Se você vai aumentar um desses, precisa ser muito específico. Por exemplo, em vez de dizer que você quer mais tráfego, diga que deseja atrair mais 100.000 pessoas para seu site até o final de sua promoção de marketing de influenciadores. Da mesma forma, você também pode definir sua meta em termos de vendas. Em vez de dizer que deseja aumentar suas vendas, você pode dizer que deseja aumentar suas vendas em $10.000 até o final da promoção. Números específicos são melhores.
Por que você precisa definir um objetivo? Bem, pense nisso como sua estrela polar. Isso lhe dá direção. Isso definirá o caminho para você. Como você sabe para onde está indo, você conhecerá as estradas que deve seguir. Portanto, se sua meta é aumentar as vendas, você não será facilmente influenciado por um aumento no tráfego. Você sabe que ainda está longe de seu objetivo.
Mais tarde, você aprenderá a medir os resultados. Isso determinará se você pode ou não atingir os objetivos que estabeleceu para si mesmo.
OBSERVAÇÃO: Você pode definir vários objetivos. No entanto, certifique-se de definir um como prioridade. Dessa forma, você poderá medir seu sucesso com base nesse único objetivo.
Etapa 3: tenha algo que valha a pena compartilhar
Depois de começar a usar o marketing de influenciadores, você descobrirá que uma das coisas mais difíceis de fazer é atrair influenciadores. Uma abordagem que as ferramentas de marketing de influenciadores usam é a abordagem baseada em modelos. É aqui que você envia um e-mail baseado em modelo para todos os influenciadores da sua lista. Embora essa abordagem possa funcionar, ela não funcionará o tempo todo. Os influenciadores sabem se você está apenas enviando outro modelo de e-mail. Uma boa solução é ter algo que valha a pena compartilhar. Isso pode ser mais do que seus produtos e serviços. Também pode ser a exclusividade de sua marca ou o atendimento profissional ao cliente que você oferece. De qualquer forma, deve ser algo que mereça a atenção do seu mercado-alvo. Se for interessante, os influenciadores naturalmente se sentirão atraídos por ele e o compartilharão sozinhos.
DICA PROFISSIONAL: Quer um influenciador para promover seu produto para você? Em vez disso, peça a avaliação deles. Você pode fazer isso enviando a eles um produto gratuito e dando a eles a chance de analisá-lo. O segredo é ter um produto superior. Com isso, você não precisa exigir que o influenciador publique uma avaliação. Eles farão isso automaticamente.
Etapa 4: Seja criativo em sua abordagem
Os influenciadores sabem seu valor e é por isso que eles podem conseguir milhares de seguidores. Eles sabem o que motiva seu público e sabem como chamar sua atenção. Por isso, você também precisa ser criativo em sua abordagem se quiser vencê-los.
Uma forma de fazer isso é colaborar diretamente com o influenciador. Você pode fazer isso de maneiras diferentes.
Primeiro, você pode organizar um evento on-line com o influenciador. Isso pode ser uma doação para sua marca. Você fornecerá o produto e tudo o que o influenciador precisa fazer é promovê-lo para seus seguidores. Você pode pedir ao público que siga sua marca e o perfil social do influenciador na mecânica. Você também pode pedir que eles se inscrevam na sua página.
Outra forma de fazer isso é colaborar no produto. Isso é bom para nichos criativos, como moda, arte e design. Você procura um designer com um bom número de seguidores e pergunta se eles gostariam de criar a embalagem do seu produto para você. Em seguida, você pode criar um produto com o nome deles. A maioria dos influenciadores adora isso e não espera para compartilhar algo assim com seus seguidores.
Outra forma é hospedar encontros de influenciadores. Algumas marcas organizam esses encontros enviando convites para influenciadores do nicho. Você só precisa convidá-los para jantar e eles se conhecerão no processo. Essa é uma ótima maneira de construir relacionamentos reais com influenciadores à medida que você os conhece pessoalmente.
Outra maneira interessante de fazer isso é pedir que eles promovam um programa de indicação. Este é um programa em que você distribui recompensas em troca de inscrições. Você pode definir um código de desconto exclusivo para influenciadores em seu software de marketing de referência. A partir daqui, você pode pedir ao influenciador que promova sua empresa com seu código de desconto exclusivo. Isso funciona excepcionalmente bem para comércio eletrônico sites (Shopify, WooCommerce, etc.).
Etapa 5: não tenha medo de acompanhar
Muitos empresários desistem de sua primeira abordagem de influenciador. Mas você precisa entender que os influenciadores geralmente estão ocupados. Eles não precisam lidar apenas com a criação de conteúdo. Eles também precisam responder aos seguidores e interagir com eles. Isso não inclui os eventos aos quais eles devem comparecer, se houver algum. Alguns deles chegam ao ponto de criar seus próprios produtos, o que também os manterá ocupados. Então, em vez de ficar de mau humor quando eles não respondem, é melhor enviar um e-mail de acompanhamento. É fácil de fazer e o pior que o influenciador pode fazer é dizer não. Para isso, é melhor ter uma ferramenta como o Ninja Outreach. Isso permitirá que você veja os influenciadores que você contatou. Você também pode ver se eles podem responder à sua mensagem. Em seguida, você pode enviar acompanhamentos para aqueles que não o fazem.
DICA PROFISSIONAL: Você também pode instalar um complemento do Gmail se estiver enviando e-mails pelo Gmail. Há um complemento de e-mail chamado Bumerangue. Isso permitirá que você veja os e-mails que seus clientes potenciais leram. Isso permitirá que você saiba se precisar enviar um e-mail de acompanhamento.
Etapa 6: aproveite os microinfluenciadores
Existem dois tipos de influenciadores. Existem influenciadores famosos e há influenciadores que têm de cem mil a um milhão de seguidores. Esses influenciadores têm um grande alcance e podem ser difíceis de contatar. Normalmente, você precisará contatá-los por meio de seus gerentes ou só poderá enviar produtos por meio de uma caixa postal. Enquanto isso, existem microinfluenciadores. São influenciadores com mil a cem mil seguidores. Embora sua contagem de seguidores seja pequena, eles são altamente ativos. Eles respondem bem à solicitação do influenciador porque sentem que pertencem a um pequeno grupo de interesses semelhantes. Se você planeja promover seu produto ou serviço, a melhor maneira é entrar em contato com vários microinfluenciadores ao mesmo tempo. Isso é muito mais eficaz do que gastar centenas de milhares de dólares na promoção de influenciadores de celebridades. Além disso, a promoção de vários microinfluenciadores é mais eficaz. É melhor ver sua marca em diferentes sites de influenciadores em vez de ver apenas uma promoção. Isso concede à sua marca mais exposição e mais tráfego e vendas.
Etapa 7: medir os resultados
Como você saberá se sua campanha de marketing de influenciadores foi bem-sucedida? Depende dos resultados. Você precisará medir os resultados se quiser saber se sua campanha impulsionou seu tráfego e suas vendas. O que você medirá depende de seus objetivos preliminares. Idealmente, você desejará que suas promoções de influenciadores aumentem sua métrica alvo.
Além disso, é importante fazer isso rotineiramente. Isso significa que você não deve verificar seus resultados apenas uma vez. Você também deve verificá-lo novamente de forma consistente. Isso pode ser semanal ou mensal, dependendo de quantas campanhas de marketing de influenciadores você lançou.
BÔNUS: Aprenda com o sucesso de outras pessoas
Há uma razão pela qual os estudos de caso são tão interessantes de ler. Mostra como o sucesso pode ser obtido com base na forma como outras pessoas o fizeram. Isso é o que Melhor arco de caça Os laboratórios terminaram. Eles analisaram outros sites de comércio eletrônico no nicho que lançou uma campanha de marketing de influenciadores e criaram sua campanha com base nisso. A maneira mais rápida de aprender é pelo exemplo.
Então é assim que você lança um programa de marketing de influenciadores. Já era hora de você fazer isso também. Comece a etapa 1 imediatamente. Não espere e experimente os benefícios do marketing de influenciadores para sua empresa.
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