Aumente as vendas com anúncios do TikTok

E se seu próximo cliente estivesse a apenas um toque de distância? O TikTok não é apenas a plataforma preferida para danças virais e memes populares, é um poderoso mecanismo de vendas que as empresas usam para aumentar sua receita. Com milhões de usuários ativos percorrendo vídeos intermináveis diariamente, o TikTok criou um ecossistema onde o entretenimento encontra a oportunidade.

Aqui está o segredo: os anúncios do TikTok são criados para engajamento. Seja um anúncio rápido e atraente no feed ou uma sessão de compras ao vivo promovendo compras em tempo real, a plataforma oferece ferramentas para atender os usuários onde eles estão, do jeito que quiserem.

E é aí que a mágica acontece. O algoritmo do TikTok não conecta apenas o conteúdo aos usuários; ele encontra seus clientes ideais prontos para interagir e comprar.

Neste blog, aprenderemos como criar anúncios irresistíveis para sua loja TikTok. Pronto para crescer? Vamos entrar!

Como os anúncios do TikTok podem impulsionar suas vendas

Anúncios do TikTok portas abertas para promover produtos populares e de baixo custo sem grandes investimentos iniciais. Anúncios virais exibindo itens exclusivos, como um suporte magnético para telefone que gira 360 graus, transformaram pequenas empresas em sucessos instantâneos.

A comunidade do TikTok prospera com a descoberta. Os clientes veem os anúncios como parte de seu entretenimento, em vez de interrupções. Um anúncio recente promoveu coleiras para animais de estimação que brilham no escuro e acumulou milhões de visualizações; os usuários comentaram com entusiasmo e compartilharam o vídeo. O anúncio não apenas aumentou as vendas, mas também conquistou seguidores fiéis. O que esses exemplos dizem? Você pode aumentar significativamente as vendas com os anúncios do TikTok!

Os melhores formatos de anúncio do TikTok para aumentar as vendas

Os formatos de anúncio do TikTok podem cativar e converter seu público. Aqui estão os formatos de anúncio mais populares para aumentar as vendas com anúncios do TikTok:

• Anúncios In-Feed: Esses anúncios nativos se misturam perfeitamente ao feed “Para você”, garantindo que seu produto pareça parte da experiência do TikTok. UM dropshipper promover um liquidificador compacto de smoothies pode usar um anúncio no feed com um som popular e um vídeo de demonstração envolvente, potencialmente levando a milhares de compras.
• Anúncios TopView: Os anúncios TopView chamam a atenção quando os usuários abrem o TikTok para obter visibilidade máxima. Esses anúncios são perfeitos para lançamentos de produtos, oferecendo um posicionamento privilegiado para mostrar seus itens mais vendidos.
• Desafios de hashtag de marca: Eles promovem o conteúdo gerado pelo usuário ao convidá-los a participarem de uma tendência centrada em seu produto. O desafio de uma marca de fitness com faixas de resistência gerou grande engajamento e vendas à medida que os usuários publicavam vídeos de exercícios.
• Efeitos de marca: filtros e efeitos personalizados permitem que os usuários interajam com sua marca de forma divertida, deixando uma impressão duradoura. Imagine um efeito de teste virtual para óculos de sol ou maquiagem — o TikTok torna isso possível.

Como criar anúncios TikTok que vendem

Criação de um anúncio em TikTok não se trata apenas de promoção — trata-se de se tornar parte da cultura. Para ter sucesso, seus anúncios devem estar alinhados ao ambiente divertido e orientado por tendências da plataforma. Veja como criar anúncios que conectam, engajam e convertem:

Explore as tendências do TikTok

As tendências do TikTok geralmente resultam de sons virais, memes ou desafios, mas a chave é saber como adaptá-las de forma criativa ao seu produto. Aqui está uma abordagem detalhada:

• Use sons e músicas populares: Os sons populares dominam o TikTok, e usá-los pode aumentar a visibilidade. Por exemplo, durante a tendência sonora viral “Oh No”, um entregador que promovia canecas de viagem à prova de derramamento usou o som para mostrar seu produto, evitando derramamentos em um cenário humorístico. O anúncio ganhou milhões de visualizações ao combinar humor com funcionalidade. Ferramentas como a Biblioteca de Música Comercial do TikTok ajudam a encontrar sons que você pode usar legalmente para anúncios.
• Crie ou participe de desafios de hashtag: Os desafios de hashtag convidam à participação. Por exemplo, um vendedor de equipamentos de ginástica lançou o desafio #HomeGymGoals, incentivando os usuários a compartilhar rotinas de exercícios com seus produtos no quadro. O Branded Hashtag Challenge Plus do TikTok permite que os usuários comprem diretamente da página do desafio, impulsionando o engajamento e as vendas.
• Faça parcerias com criadores para ampliar as tendências: Os influenciadores sabem como fazer com que as tendências ressoem. Colabore com criadores cujo público corresponda ao seu mercado-alvo. Por exemplo, um criador no nicho de bricolage exibiu tinta acrílica que muda de cor pintando uma cena do pôr do sol, transformando um produto simples em um item criativo indispensável.
• Use as tendências como pano de fundo: Mesmo que uma tendência não esteja diretamente relacionada ao seu produto, ela ainda pode fazer parte da narrativa. Um vendedor de produtos para animais de estimação usou a tendência do “Dia na Vida” para mostrar suas coleiras, tigelas e ferramentas de higiene para animais de estimação, integrando perfeitamente os produtos à narrativa.

Destaque os USPs de produtos

Certos tipos de recursos de produtos brilham particularmente bem no TikTok porque se encaixam no estilo de contar histórias visualmente orientado pela plataforma:

• Efeitos visuais exclusivos: Um anúncio de garrafa de água autolimpante demonstrou o recurso de luz UV em um quarto escuro, criando um brilho hipnotizante que chamou a atenção dos usuários. Tênis de LED foram mostrados iluminando uma pista de dança durante uma festa, combinados com músicas populares para um toque extra.
• Simplicidade em ação: Mostre como seu produto é fácil de usar. Um anúncio de caixas de armazenamento dobráveis mostrava usuários abrindo-as e organizando prateleiras bagunçadas em segundos, proporcionando satisfação instantânea.
• Resultados transformadores: Os produtos com um componente de antes e depois prosperam. Um anúncio de tiras de clareamento dental exibiu os dentes de um usuário lado a lado durante sete dias, gerando confiança e interesse.
• Uso prático na vida cotidiana: Um anúncio de rolo de fiapos reutilizável mostrava usuários limpando rapidamente seus assentos e roupas antes de uma reunião, atraindo profissionais ocupados.

Experimente edições, cortes e transições rápidas

O TikTok prospera com recursos visuais envolventes e rápidos. Veja como fazer seus anúncios se destacarem:

• Momentos de parar a rolagem: Comece seu anúncio com algo inesperado: um close-up de um hambúrguer escaldante como utensílio de cozinha ou a dramática desembalagem de um gadget sofisticado. Exemplo: um anúncio do TikTok para miniimpressoras portáteis começou com um usuário imprimindo uma foto em segundos, seguido por uma foto ampla de um álbum de recortes decorado.
• Cortes rápidos de energia: Use clipes curtos amarrados juntos para contar uma história. Por exemplo, um anúncio de um organizador de viagens incluía uma série de cortes: empacotar roupas, fechar o zíper da bolsa e jogá-la na bagagem; tudo sincronizado com uma faixa animada.
• Transições suaves para uma aparência polida: aproveite transições como deslizar com a mão, girar e limpar objetos. Você pode revelar molduras suavemente com elas e criar efeitos elegantes.
• Elementos interativos: adicione sobreposições, texto ou animações. Por exemplo, um anúncio de flashcards educacionais incluía texto dinâmico para enfatizar benefícios como “Reutilizável!” e “Adequado para crianças!”

Confira as ferramentas a serem usadas para criar anúncios em vídeo do TikTok

O TikTok fornece ferramentas e integrações integradas para ajudar você a criar anúncios de destaque:

• Editor de vídeo TikTok: use-o para cortar, adicionar efeitos e sincronizar imagens com sons.
• CapCut: Este aplicativo de propriedade do TikTok oferece transições avançadas, animações e sincronização de áudio para vídeos sofisticados.
• Anúncios dinâmicos do Showcase: gere automaticamente vídeos personalizados com base nas preferências do usuário, perfeitos para grandes catálogos de produtos.
• Efeito de tela verde: Destaque seu produto colocando-o em ambientes criativos, como uma cozinha para um produto relacionado a alimentos ou um escritório para ferramentas de trabalho.

Exemplo de anúncio viral do TikTok

Recentemente, um anúncio de produto de limpeza para uma caneta removedora de manchas portátil se tornou viral. O vídeo começou com um dramático derramamento de café em uma camisa branca (um momento de parar a rolagem), seguido por cortes rápidos da caneta, removendo a mancha. O anúncio terminou com uma foto de “antes e depois” e o slogan “Salve sua camisa, salve seu dia”. Combinado com o som popular “Not the Stain!” o vídeo acumulou milhões de visualizações, comentários e compras diretas na TikTok Shop.

Como impulsionar suas vendas com dados do TikTok

Usar dados acionáveis é sua melhor estratégia se você quiser escalar suas vendas do TikTok. Veja como medir e otimizar para o sucesso:

KPIs a serem observados

• Taxa de cliques (CTR): Uma boa CTR de anúncios do TikTok normalmente fica entre 1,5% e 3%, mas campanhas de alto desempenho podem chegar a 5% ou mais. Se sua CTR estiver abaixo de 1%, seu anúncio criativo ou call to action provavelmente precisará ser melhorado. Acompanhe as mudanças de CTR semanalmente usando o TikTok Ads Manager e compare as tendências entre as campanhas para descobrir o que ressoa.
• Taxa de conversão: Procure taxas de conversão entre 2% e 5% para produtos em geral. Você pode alcançar até 10% para itens de nicho ou tendências se o produto se adequar ao público do TikTok. Fique atento às quedas em seu funil de vendas — verifique a configuração da loja TikTok, as descrições dos produtos e o processo de checkout para ver os pontos de atrito.
• Taxa de engajamento: Anúncios do TikTok acima de 6% costumam ter um bom desempenho. Anúncios com histórias criativas, sons populares ou visuais ousados tendem a ter picos de engajamento. Concentre-se em comentários e compartilhamentos: se os usuários estiverem compartilhando seu anúncio, seu conteúdo estará atingindo o alvo.

Dicas de teste A/B

O teste A/B é fundamental para encontrar anúncios criativos vencedores. Em vez de testar tudo de uma vez, concentre-se nessas variáveis específicas:

1. Formato do anúncio: Compare vídeos curtos e contundentes (6 a 10 segundos) com vídeos um pouco mais longos (15 a 20 segundos). Por exemplo, um dropshipper testar um produto para a pele descobriu que a versão mais curta superou a mais longa em 20%.
2. Estilo visual: Teste visuais ousados e coloridos versus estilos minimalistas. As cores brilhantes geralmente chamam a atenção mais rapidamente no TikTok.
3. Sons: Experimente sons populares versus dublagens personalizadas. Os sons populares geralmente aumentam o engajamento, mas as dublagens podem fazer com que seu produto pareça mais pessoal.

Monitore os resultados em 7 dias e escale os anúncios com maior CTR e engajamento.

Como maximizar o ROI do seu anúncio TikTok com as principais estratégias de otimização

Aumentar o ROI no TikTok exige focar em estratégias e ferramentas inovadoras que se alinhem às suas metas de negócios. Veja o que você pode fazer:

Concentre-se em públicos de alto valor

• Use a otimização baseada em valor do TikTok para segmentar usuários que provavelmente farão compras maiores ou repetidas. Por exemplo, segmentar usuários que interagem com anúncios de produtos sofisticados geralmente resulta em melhor ROI se você estiver vendendo itens de luxo.
• Mantenha o tamanho do seu público equilibrado — limites de alcance muito estreitos, enquanto amplos demais diluem o desempenho. Para começar, procure grupos de público de 50,000 a 100.000 usuários.

Budget Smart

• Comece aos poucos com um gasto diário de anúncios de $20 a $50 para testar sua criatividade e seu público. Aumente o orçamento para anúncios de alto desempenho para maximizar os retornos.
• Use a Otimização do Orçamento de Campanha (CBO) do TikTok para direcionar fundos automaticamente para as campanhas de melhor desempenho.

Colabore com influenciadores

Os influenciadores podem ampliar seu alcance e suas vendas. Confira criadores populares como:

• @addisonre (Addison Rae): Um criador de estilo de vida com mais de 80 milhões de seguidores, ótimo para beleza ou moda.
• @bentellect: Conhecido por conteúdo de comédia e tendências, perfeito para produtos divertidos e do dia a dia.
• @tabithabrown: Um influenciador de alimentos e estilo de vida ideal para produtos relacionados à saúde ou à cozinha.

Veja como você pode abordá-los:

• Entre em contato diretamente por meio do Mercado de Criadores do TikTok ou de seus perfis de mídia social vinculados.
• Personalize sua apresentação — mencione por que o público deles se alinha ao seu produto e ofereça termos de colaboração claros (por exemplo, produtos gratuitos, comissões ou taxas fixas).

Se você quiser encontrar influenciadores de nicho, faça o seguinte:

• Use a barra de pesquisa do TikTok com palavras-chave específicas de nicho (por exemplo, “rotinas de condicionamento físico”, “artesanato DIY”).
• Analise suas taxas de engajamento — procure influenciadores com uma taxa de engajamento de 5% a 8%, pois eles geralmente geram melhores conversões do que apenas a contagem de seguidores.

Como criar credibilidade e aumentar as vendas com os criadores do TikTok

Os criadores do TikTok são vozes confiáveis na plataforma, de mega-influenciadores a microinfluenciadores de nicho. Colaborar com os criadores certos pode ampliar seu alcance e aumentar significativamente as vendas.

Criadores populares para explorar

• @taylorred (Taylor Red): Conhecida pelo conteúdo de estilo de vida, moda e decoração para casa. Perfeito para entregadores que vendem produtos estéticos, como lâmpadas LED ou organizadores.
• @keith_lee125: Um influenciador de alimentos que analisa utensílios de cozinha e salgadinhos. Ótimo para promover utensílios de cozinha populares.
• @alyssalynch: Concentra-se no bem-estar e nas viagens, ideal para itens como equipamentos de ginástica ou acessórios de viagem.

Ao entrar em contato, apresente sua marca com uma mensagem direta ou e-mail. Mencione por que você admira o conteúdo deles, como seu produto se alinha ao nicho deles e proponha termos de colaboração claros. Os criadores apreciam a clareza e o interesse genuíno em seu trabalho.

Como encontrar influenciadores para qualquer nicho

1. Mercado de criadores do TikTok: Uma excelente ferramenta para encontrar criadores com base no setor, na contagem de seguidores e nas taxas de engajamento.
2. Pesquisas por palavra-chave: Use a barra de pesquisa do TikTok com termos específicos de nicho, como “receitas veganas” ou “configurações de jogos”, para descobrir criadores que já produzem conteúdo relevante.
3. Verifique as taxas de engajamento: Priorize influenciadores com taxas de engajamento de 50% e 60%. Um público menor e engajado geralmente leva a melhores taxas de conversão.

Como tirar o máximo proveito das colaborações de influenciadores

• Forneça diretrizes claras, mas permita a liberdade criativa. Os influenciadores conhecem melhor seu público.
• Acompanhe as vendas e o engajamento usando códigos de desconto exclusivos ou links de afiliados. Por exemplo, ofereça “@creatorname10” como código de desconto para medir o ROI da campanha.
• Construa relacionamentos de longo prazo. Colaborações consistentes com o mesmo influenciador ajudam a estabelecer confiança com seu público.

Escalando anúncios do TikTok com otimização contínua

O escalonamento exige melhorias contínuas quando seus anúncios, conteúdo e colaborações são veiculados. O TikTok é uma plataforma rápida, então manter a agilidade é fundamental.

Teste novos formatos regularmente

• Adicione anúncios do TikTok Spark: Isso impulsiona as postagens orgânicas existentes com alto engajamento, garantindo que elas alcancem um público mais amplo. É uma forma simples de capitalizar o conteúdo viral.
• Gire estilos criativos: Para evitar o cansaço dos anúncios, alterne entre vídeos de demonstração, anúncios de narrativa e estilos de UGC (conteúdo gerado pelo usuário).

Experimente com alocação de orçamento

Em vez de dividir seus gastos com publicidade igualmente entre as campanhas, priorize os de melhor desempenho. Por exemplo, aloque 60% do seu orçamento diário para anúncios com CTRs acima de 3% ou conversões acima de 5%. Use o orçamento restante para testar novos criativos ou públicos.

Siga as tendências do TikTok para obter sucesso a longo prazo

• Monitore tendências regularmente usando hashtags como #SmallBusinessLove ou #TrendingGadgets. Essas hashtags atraem usuários que buscam ativamente por descobertas exclusivas.
• Junte-se às tendências sazonais. Para aumentar a visibilidade durante os feriados, crie conteúdo vinculado a temas como “Ideias para presentes de Natal” ou “Resoluções de Ano Novo”.

Veja os anúncios de concorrentes

A Biblioteca de Anúncios do TikTok permite que você explore o que marcas semelhantes estão publicando. Estude seus anúncios vencedores e refine sua estratégia adequadamente. Por exemplo, se o anúncio de um travesseiro de viagem de um concorrente supera o seu, analise a abordagem dele: ele está usando recursos visuais, CTAs ou sons diferentes?

Conclusão

Os anúncios do TikTok oferecem uma excelente oportunidade de aumentar as vendas, criar reconhecimento de marca e se conectar com o público de maneiras que pareçam naturais e envolventes. Desde explorar tendências até colaborar com influenciadores, exploramos como as empresas, independentemente de estarem vendendo equipamentos de ginástica, produtos de dropshipping, cuidados com a pele ou gadgets de viagem — podem transformar o TikTok em uma poderosa plataforma de vendas. O que me chamou a atenção foi o quão acessível e dinâmico o processo pode ser. O TikTok não se trata apenas de anúncios; trata-se de contar histórias, participar de conversas e deixar a criatividade brilhar.

Se você está apenas começando, lembre-se de que não há problema em experimentar. As tendências mudam rapidamente, e o que funciona hoje pode evoluir amanhã. A principal lição? Fique curioso, continue testando e descubra o que ressoa com seu público. O TikTok é mais do que apenas uma plataforma: é um espaço onde as vendas se encontram com a criatividade, e há muito potencial esperando por aqueles que se destacam. Uso Soquete para promover produtos para seus anúncios do TikTok hoje mesmo!