Como adquirir produtos para vender na Amazon

Obter os produtos certos é uma das etapas mais cruciais para construir um negócio bem-sucedido na Amazon. Com milhões de vendedores e inúmeras categorias de produtos, encontrar fornecedores confiáveis e produtos lucrativos pode ser uma tarefa difícil. No entanto, dominar esse processo é fundamental para se destacar no mercado competitivo da Amazon. Neste guia, exploraremos os vários métodos de fornecimento de produtos, desde o atacado e a rotulagem privada até o dropshipping, e forneceremos estratégias para identificar produtos lucrativos.

Seja você um vendedor iniciante ou experiente, entender como adquirir produtos com eficiência pode dar à sua empresa na Amazon uma vantagem significativa.

Por que vender na Amazon

Vendendo na Amazon oferece inúmeros benefícios, tornando-se a melhor escolha para empreendedores em todo o mundo. Com Mais de 300 milhões de clientes ativos, a Amazon oferece um vasto público para seus produtos. Aqui estão alguns dos principais motivos para vender na plataforma:

• Base massiva de clientes: Alcance milhões de potenciais compradores em todo o mundo.
• Confiança e credibilidade: A reputação estabelecida da Amazon aumenta a confiança do cliente.
• Facilidade de uso: A plataforma fácil de usar do Seller Central simplifica a listagem de produtos e o gerenciamento de sua loja.
• Atendimento pela Amazon (FBA): A Amazon lida com armazenamento, envio e atendimento ao cliente, permitindo que você se concentre no crescimento de seus negócios.
• Tráfego e marketing integrados: Beneficie-se das enormes ferramentas de tráfego e marketing da Amazon, como produtos patrocinados, para aumentar a visibilidade.
• Vendas internacionais: Expanda facilmente seus negócios globalmente por meio dos mercados da Amazon.
• Custos de inicialização baixos: Investimento inicial mínimo em comparação com outras plataformas.
• Sistema de pagamento confiável: Receba pagamentos de forma eficiente com o processamento seguro de pagamentos da Amazon.
• Análise robusta: obtenha insights sobre vendas e comportamento do cliente para otimizar o desempenho.
• Escalabilidade: A infraestrutura da Amazon permite que sua empresa cresça sem limitações.

Diferentes métodos de fornecimento

O fornecimento de produtos é uma das etapas mais importantes na construção de um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido. O método escolhido pode impactar significativamente a qualidade, o preço e as margens de lucro do produto.

Os métodos de fornecimento mais comuns para empreendedores de comércio eletrônico são:

Dropshipping

Dropshipping é um método popular e de baixo risco de fornecimento de produtos para vendedores da Amazon. Com o dropshipping, você vende produtos sem manter o estoque. Em vez disso, quando um cliente compra um item, o pedido é encaminhado para um fornecedor terceirizado que o envia diretamente ao cliente. Esse método elimina a necessidade de gerenciamento de estoque e investimento inicial.

Como funciona o Dropshipping para a Amazon

1. Encontre um fornecedor: Use plataformas como Soquete, AliExpress ou SaleHoo para encontrar um fornecedor confiável.
2. Listar produtos na Amazon: Adicione os produtos à sua loja Amazon e defina seu preço.
3. O cliente faz um pedido: O pedido é recebido e encaminhado ao fornecedor.
4. O fornecedor envia o produto: O fornecedor envia o produto diretamente ao cliente.
5. O cliente recebe o produto: O cliente recebe o pedido e você cuida do atendimento ao cliente.

Prós do Dropshipping na Amazon

• Baixo investimento inicial: Não há necessidade de comprar estoque com antecedência.
• Sem gerenciamento de inventário: Os fornecedores lidam com o estoque e o envio.
• Escalável: Expanda facilmente suas ofertas de produtos sem recursos extras.

Contras do Dropshipping na Amazon

• Margens de lucro mais baixas: Fornecedores terceirizados recebem uma parte dos lucros.
• Dependência de fornecedores: Você confia no fornecedor para obter a qualidade do produto e o envio oportuno.
• Falta de controle: Controle limitado sobre prazos de atendimento e entrega.

Melhores práticas para o Dropshipping na Amazon

1. Escolha fornecedores confiáveis: Garanta que eles ofereçam produtos de qualidade e envio oportuno.
2. Otimize os anúncios: Use técnicas de SEO para melhorar a visibilidade na Amazon.
3. Gerencie o atendimento ao cliente: Permaneça responsivo às consultas dos clientes e gerencie as devoluções com eficiência.

Venda por atacado

Venda por atacado envolve comprar produtos a granel diretamente de fabricantes ou distribuidores a preços com desconto e revendê-los na Amazon por um preço mais alto. Esse método requer um investimento inicial, mas oferece maiores margens de lucro em comparação com o dropshipping.

Como funciona o atacado para a Amazon

1. Encontre um fornecedor: Pesquise fabricantes ou atacadistas confiáveis que oferecem produtos a granel a preços com desconto.
2. Negocie preços e termos: Defina preços, quantidades mínimas de pedidos (MOQs) e condições de pagamento com seu fornecedor.
3. Faça pedidos em massa: Compre produtos a granel e gerencie o estoque da sua loja Amazon.
4. Listar produtos na Amazon: Crie anúncios otimizados e adicione-os à sua loja Amazon.
5. Cumprimento: Envie os produtos para o armazém da Amazon usando FBA (Atendimento pela Amazon) ou gerencie você mesmo o envio por meio de FBM (preenchido pelo comerciante).

Prós de vender por atacado na Amazon

• Margens de lucro mais altas: Comprar a granel permite garantir um preço mais baixo e vender com uma margem maior.
• Controle sobre o inventário: Você tem controle total sobre os níveis de estoque e pode evitar faltas de estoque.
• Atendimento confiável: O FBA pode simplificar o gerenciamento de estoque, envio e devoluções.

Contras da venda por atacado na Amazon

• Alto investimento inicial: Requer capital inicial para compras em massa.
• Custos de armazenamento e envio: Você é responsável por gerenciar o armazenamento e o envio, a menos que use o FBA.
• Risco de estoque não vendido: A compra em massa pode levar à não venda de estoques se a demanda for imprevisível.

Melhores práticas para vendas por atacado na Amazon

1. Escolha fornecedores confiáveis: Verifique os fornecedores para garantir que eles ofereçam produtos de qualidade e cumpram os prazos de entrega.
2. Otimize os anúncios: Use palavras-chave eficazes e crie listas de produtos de alta qualidade para atrair compradores.
3. Monitore o inventário: Acompanhe os níveis de estoque para evitar pedidos excessivos e falta de produtos populares.

Etiquetagem privada

Etiquetagem privada envolve adquirir produtos genéricos de fabricantes e marcá-los com seu logotipo e embalagem antes de vendê-los na Amazon. Esse método permite que você diferencie seus produtos dos concorrentes, construa sua marca e, potencialmente, obtenha maiores margens de lucro.

Como funciona a etiquetagem privada para a Amazon

1. Encontre um fabricante: Procure fabricantes confiáveis que ofereçam produtos genéricos que possam ser personalizados com sua marca.
2. Negocie termos e identidade visual: Trabalhe com o fabricante para criar embalagens, rótulos e designs de produtos personalizados.
3. Faça pedidos: Compre produtos a granel, garantindo que você atenda às quantidades mínimas de pedido (MOQs) definidas pelo fabricante.
4. Listar produtos na Amazon: crie anúncios de marca com imagens e descrições de alta qualidade que reflitam sua marca.
5. Cumprimento: Uso FBA (Atendimento pela Amazon) para lidar com armazenamento, envio e atendimento ao cliente, ou atender pedidos você mesmo com FBM (preenchido pelo comerciante).

Prós da etiquetagem privada na Amazon

• Margens de lucro mais altas: A marca personalizada permite que você venda por um preço premium, gerando melhores margens.
• Controle de marca: Controle total sobre marca, marketing e diferenciação de produtos.
• Escalabilidade: A rotulagem privada permite que você expanda sua gama de produtos e crie uma marca que ressoe com seu público-alvo.

Contras da etiquetagem privada na Amazon

• Investimento inicial: exige um investimento inicial para compras em massa e marcas personalizadas.
• Dependência do fabricante: Sua empresa depende da capacidade do fabricante de produzir produtos de alta qualidade dentro do prazo.
• Construindo reconhecimento de marca: É preciso tempo e esforço para estabelecer sua marca e conquistar a confiança dos clientes na Amazon.

Melhores práticas para etiquetagem privada na Amazon

1. Escolha um fabricante confiável: Certifique-se de que o fabricante atenda aos seus padrões de qualidade e possa atender aos pedidos dentro do prazo.
2. Crie uma identidade de marca forte: Concentre-se na construção de uma marca exclusiva com embalagens atraentes, design profissional e uma proposta de valor clara.
3. Otimize os anúncios: Use estratégias de SEO, imagens de produtos de alta qualidade e descrições convincentes para atrair clientes em potencial.

Fabricação

Fabricação envolve projetar e produzir seus produtos do zero, trabalhando diretamente com os fabricantes ou estabelecendo seus processos de produção. Esse método oferece controle total sobre o design, a qualidade e o preço do produto, permitindo que você crie ofertas verdadeiramente exclusivas na Amazon.

Como a fabricação funciona para a Amazon

1. Crie seu design de produto: Desenvolva um conceito ou protótipo para seu produto que possa ser fabricado. Isso pode envolver o design de algo completamente novo ou a melhoria de um produto existente.
2. Encontre um fabricante: Procure um fabricante confiável que possa produzir seu produto em grande escala, seja localmente ou no exterior.
3. Negociar termos: Finalize detalhes como preços, quantidades mínimas de pedidos (MOQs), prazos de entrega e condições de envio com o fabricante.
4. Produza o produto: Depois de concordar com os termos, o fabricante produz o produto, que você pode vender na Amazon.
5. Listar produtos na Amazon: crie listas de produtos detalhadas com imagens de alta qualidade e descrições otimizadas para atrair clientes.
6. Cumprimento: Escolha se deseja atender aos pedidos via FBA (Atendimento pela Amazon) ou gerencie você mesmo o frete e o atendimento ao cliente com FBM (preenchido pelo comerciante).

Prós de fabricar produtos para a Amazon

• Controle total: Você tem controle total sobre o design, a qualidade e a marca do produto.
• Produtos exclusivos: A fabricação permite que você crie produtos exclusivos para sua marca, reduzindo a concorrência.
• Margens de lucro mais altas: Ao eliminar o intermediário, muitas vezes você pode obter melhores margens de lucro em comparação com o dropshipping ou o atacado.
• Fidelidade à marca: Oferecer um produto exclusivo com alta qualidade ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente ao longo do tempo.

Contras da fabricação de produtos para a Amazon

• Alto investimento inicial: A fabricação exige um capital inicial significativo para prototipagem, produção e pedidos em massa.
• Logística complexa: Você deve gerenciar os cronogramas de produção, o controle de qualidade e o estoque, o que pode ser um desafio.
• Risco de estoque não vendido: Se um produto não funcionar conforme o esperado, você pode ficar com estoque não vendido.
• Maior tempo de comercialização: O processo de fabricação pode levar tempo, atrasando sua capacidade de lançar seu produto na Amazon rapidamente.

Melhores práticas para fabricação na Amazon

1. Trabalhe com fabricantes confiáveis: Pesquise e examine os fabricantes para garantir que eles produzam produtos de alta qualidade e cumpram os prazos.
2. Desenvolva uma marca forte: Concentre-se na criação de uma proposta de venda exclusiva (USP) para seu produto e na construção de uma forte identidade de marca.
3. Plano para gerenciamento de inventário: Considere usar FBA (Atendimento pela Amazon) para lidar com o armazenamento e o envio de estoque ou gerenciar seu estoque com cuidado para evitar excesso de estoque.

Pesquise fornecedores confiáveis

Encontrando fornecedores confiáveis é fundamental para o sucesso do seu negócio na Amazon. A qualidade de seus produtos, a consistência das entregas e seu relacionamento com os fornecedores afetam diretamente sua capacidade de atender às expectativas dos clientes. Para garantir um fornecimento tranquilo, é essencial pesquisar e avaliar minuciosamente os fornecedores em potencial. Abaixo estão alguns dos métodos mais comuns e eficazes para encontrar fornecedores confiáveis para sua loja na Amazon.

Usando mercados on-line

Uma das formas mais populares de encontrar fornecedores para a Amazon é por meio mercados on-line. Sites como Soquete, AliExpress, Alibaba, e Fontes globais oferecem extensos catálogos de fabricantes e atacadistas que podem fornecer uma ampla variedade de produtos. Essas plataformas permitem que você se conecte com fornecedores em todo o mundo, geralmente a preços competitivos.

• Prós: Você tem acesso a milhares de fornecedores, uma ampla variedade de produtos e a capacidade de comparar preços com facilidade. Essas plataformas também oferecem proteção ao comprador, ajudando a garantir transações seguras.
• Contras: É fundamental examinar cuidadosamente cada fornecedor, pois alguns podem não atender aos padrões de qualidade ou aos prazos de envio. Procure fornecedores com altas classificações e avaliações positivas e sempre solicite amostras antes de fazer grandes pedidos.

Feiras e plataformas B2B

Participando feiras ou usando Plataformas B2B é outra ótima maneira de se conectar com fornecedores confiáveis. As feiras comerciais oferecem a oportunidade de conhecer fornecedores pessoalmente, ver os produtos em primeira mão e construir relacionamentos pessoais. Plataformas B2B como ThomasNet e Feito em China.com também ajudam você a encontrar fornecedores verificados, geralmente especializados em setores específicos.

• Prós: As feiras comerciais permitem que você veja pessoalmente a qualidade do produto e negocie diretamente os termos com os fornecedores. Construir uma conexão pessoal também pode ajudar a criar condições e confiança mais favoráveis.
• Contras: Participar de feiras de negócios exige viagens, tempo e despesas potencialmente maiores. As plataformas B2B podem exigir pesquisas mais extensas para garantir a legitimidade dos fornecedores.

Fornecedores nacionais

Escolhendo fornecedores nacionais para sua empresa na Amazon pode ser uma estratégia inteligente, especialmente se você estiver vendendo produtos para clientes baseados nos EUA. Trabalhar com fornecedores em seu próprio país geralmente resulta em tempos de envio mais rápidos e custos de envio mais baixos. Além disso, muitos consumidores preferem comprar de vendedores com sede nos EUA, o que pode aumentar sua confiança e fidelidade do cliente.

• Prós: Envio mais rápido, custos de envio mais baixos e comunicação mais fácil devido à ausência de barreiras linguísticas. Os fornecedores nacionais também podem ser mais confiáveis quando se trata da qualidade do produto e da conformidade com as regulamentações locais.
• Contras: Os produtos de fornecedores nacionais podem ter um custo maior em comparação aos de fabricantes estrangeiros, e pode haver menos opções disponíveis, dependendo do setor.

Avalie a demanda de produtos na Amazon

Entender e avaliar a demanda do produto é essencial para qualquer vendedor da Amazon. Ao identificar produtos com alta demanda, você pode aumentar suas chances de sucesso e lucratividade. Nesta seção, exploraremos duas formas eficazes de avaliar a demanda do produto: Classificação dos mais vendidos da Amazon (BSR) e vários ferramentas para pesquisa de produtos.

Classificação dos mais vendidos da Amazon (BSR)

O Classificação dos mais vendidos da Amazon (BSR) é um indicador-chave da popularidade e do desempenho de vendas de um produto na Amazon. O BSR é atualizado de hora em hora e reflete o quão bem um produto está sendo vendido em sua categoria, com um número menor de BSR indicando maior volume de vendas. Por exemplo, um produto classificado em #1 em sua categoria é o que mais vende, enquanto um produto classificado em #500 .000 tem vendas muito menores.

Como usar o BSR

• Os produtos com um BSR mais baixo têm maior demanda e provavelmente terão um bom desempenho no mercado.
• Acompanhe o BSR dos produtos na categoria escolhida para avaliar a concorrência e a demanda antes de listar seu produto.
• Considere procurar produtos com um BSR no 100 melhores ou 1.000 melhores de sua categoria, pois esses produtos estão vendendo bem.

Limitações do BSR

• O BSR pode flutuar devido à demanda sazonal ou às promoções, por isso é essencial acompanhar as tendências ao longo do tempo.
• Embora o BSR indique popularidade, nem sempre reflete a lucratividade a longo prazo ou os níveis de concorrência.

Ferramentas para pesquisa de produtos

Existem vários ferramentas para pesquisa de produtos disponível que pode ajudá-lo a avaliar com precisão a demanda e descobrir oportunidades lucrativas na Amazon. Essas ferramentas analisam dados de vendas, concorrência e outras métricas para ajudar você a tomar decisões informadas.

• Escoteiro da selva: O Jungle Scout é uma das ferramentas de pesquisa de produtos mais populares da Amazon. Ele fornece informações detalhadas sobre volumes de vendas, níveis de concorrência e margens de lucro. Você pode usá-lo para estimar as vendas mensais, acompanhar o desempenho da concorrência e identificar produtos em alta.
• Hélio 10: O Helium 10 oferece um conjunto de ferramentas para vendedores da Amazon, incluindo pesquisa de produtos, pesquisa de palavras-chave e análise de concorrentes. Com recursos como Raio X (para analisar estimativas de vendas) e Caixa preta (para descobrir oportunidades de produtos), o Helium 10 ajuda você a encontrar produtos com alta demanda e baixa concorrência.
• AMZ Scout: O AMZScout é outra ferramenta popular que ajuda os vendedores a identificar produtos de alta demanda, oferecendo estimativas de vendas, rastreamento de preços e dados BSR. É particularmente útil para iniciantes que desejam mergulhar na pesquisa de produtos sem se sobrecarregar com dados complexos.
• Keepa: O Keepa é uma ferramenta de rastreamento de preços que também rastreia o histórico de vendas e o histórico de preços dos produtos da Amazon. Ao monitorar as flutuações dos preços dos produtos e as tendências de vendas, você pode entender melhor os padrões de demanda e prever o desempenho futuro.

Negocie e estabeleça relacionamentos com fornecedores

Construir relacionamentos sólidos e negociar condições favoráveis com os fornecedores é fundamental para garantir a qualidade consistente do produto, entregas pontuais e melhores margens de lucro.

Como gerenciar esses aspectos de forma eficaz é explicado abaixo:

Negociação de preços

• Descontos em massa: Negocie preços mais baixos para pedidos maiores.
• Condições de pagamento: Solicite condições favoráveis, como prazos de pagamento estendidos.
• Compare ofertas: Procure as melhores ofertas e considere contratos de longo prazo para obter melhores preços.

Controle de qualidade

• Pedidos de amostra: Sempre solicite amostras para avaliar a qualidade do produto.
• Estabeleça padrões: Comunique suas expectativas em relação à qualidade do produto.
• Inspeção: Use serviços de terceiros para verificar a qualidade antes do envio.

Prazos de envio e entrega

• Cronogramas claros: Defina expectativas realistas de envio com os fornecedores.
• Envio confiável: Escolha métodos de envio confiáveis com rastreamento.
• Planeje para atrasos: contabilize os prazos de produção e envio ao planejar o estoque.

Relações de longo prazo

• Comunicação transparente: Garanta que ambas as partes entendam as metas e as expectativas.
• Pedidos consistentes: Compras regulares ajudam a construir um relacionamento confiável.
• Promova a boa vontade: Trate os fornecedores com respeito, honre os acordos e colabore em soluções.

Considere os regulamentos de importação e envio

Ao vender em Amazônia, compreensão direitos de importação e requisitos de envio é vital para gerenciar custos e garantir entregas em tempo hábil. A navegação adequada por essas regulamentações pode ajudar você a evitar despesas e penalidades inesperadas e, ao mesmo tempo, manter uma boa experiência do cliente.

Compreendendo os direitos de importação

Direitos de importação são impostos impostos sobre mercadorias que entram em um país, afetando os custos do produto. A taxa de imposto depende da classificação, valor e país de origem do produto. Por exemplo, a taxa média de imposto dos EUA é 5,6%, embora isso varie de acordo com a categoria do produto.

• Como funciona: Os impostos são calculados com base no valor do produto e no custo de envio. Países com acordos comerciais podem oferecer taxas mais baixas ou dispensadas.
• Gerenciando deveres: inclua essas taxas em sua estratégia de preços. Ferramentas como Pesquisa de código tarifário pode ajudar a identificar as taxas alfandegárias corretas e a parceria com um corretor aduaneiro garante a conformidade e evita atrasos.

Requisitos de envio da Amazon

A Amazon tem políticas rígidas de envio e atendimento para ambos. FBA (preenchido pela Amazon) e FBM (preenchido pelo comerciante) vendedores. A conformidade com essas regras garante operações tranquilas e avaliações positivas do vendedor.

Para vendedores da FBA

• Envio para os centros de distribuição da Amazon: Siga as diretrizes de embalagem e rotulagem para evitar taxas extras (por exemplo, $0,15 por unidade para produtos rotulados incorretamente).
• Entrega oportuna: Siga os cronogramas de envio da Amazon para evitar interrupções e impactos negativos em sua conta de vendedor.

Para vendedores FBM

• Envio e rastreamento: Garanta entregas dentro do prazo e forneça detalhes de rastreamento aos clientes, usando transportadoras preferenciais, como USPS ou UPS.
• Padrões de embalagem: Use embalagens de nível profissional para garantir que os produtos cheguem com segurança, o que ajuda a manter a satisfação do cliente.

Conclusão

O fornecimento de produtos para vender na Amazon é uma etapa crítica na construção de um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido. Ao explorar métodos como venda por atacado, rotulagem privada, dropshipping, e produção, você pode encontrar a estratégia certa que se alinha às suas metas de negócios. É essencial pesquisar fornecedores confiáveis, entender a demanda do produto usando ferramentas como Classificação dos mais vendidos da Amazon (BSR), e negocie condições favoráveis de qualidade e preços. Seja você um vendedor iniciante ou experiente, mantenha-se informado sobre direitos de importação e Requisitos de envio da Amazon ajudará você a navegar pelas complexidades do fornecimento e garantir uma operação tranquila. Ao implementar as estratégias corretas de fornecimento e manter fortes relacionamentos com fornecedores, você pode preparar seus negócios na Amazon para o sucesso a longo prazo.