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Dominando o Dropshipping com o Google Trends

O mundo do dropshipping nos oferece uma oportunidade única e ampla de alavancar o aumento da popularidade das compras on-line. O mercado de dropshipping tem aumentado esse tamanho de sua fatia do bolo de comércio eletrônico nos últimos anos. E a previsão é de que os lucros do dropshipping cheguem a 476,1 bilhões de dólares americanos até 2026.

Mas alcançar o sucesso no dropshipping significa seguir as tendências dos produtos e atender à demanda dos clientes. Dessa forma, usar o Google Trends para dropshipping é uma ótima ideia, até porque é uma ferramenta de pesquisa totalmente gratuita que está à nossa disposição.

Nesta postagem do blog, explicaremos quais são as tendências de produtos e descreva como identificar as tendências dos clientes para o dropshipping. Também explicaremos como usar o Google Trends para expandir seu catálogo de produtos atual e identificar os produtos mais vendidos de forma eficaz. Continue lendo para saber mais.

Entendendo o Google Trends

O Google Trends pode ser usado para acessar uma excelente amostra não filtrada de solicitações de pesquisa reais inseridas no Google, que é de longe o líder de mercado em termos de mecanismos de pesquisa globais. Esses dados anônimos foram capturados e categorizados em diferentes tópicos de consulta de pesquisa. Em seguida, ele é agrupado em um gráfico que exibe as tendências atuais do mercado.

Os dados do Google Trends podem ser acessados por meio da ferramenta gratuita Trends Explore. Como os dados foram agrupados em tópicos, você poderá acessar uma visão mais completa dos termos que as pessoas mais pesquisam. Consultas de termos de pesquisa individuais também podem ser levantadas e, quando você começa a digitar uma consulta específica relacionada a um produto de dropshipping, uma lista suspensa de sugestões aparecerá para ajudar a orientá-lo na direção certa.

Interpretar os dados de interesse de pesquisa é realmente muito fácil quando você sabe o que está procurando. Para produtos perenes, geralmente o interesse atinge seu pico e mínimo em diferentes períodos ao longo do ano. Mas o que você quer identificar é se o interesse do consumidor em um determinado produto está aumentando ou diminuindo em relação ao ano anterior.

Para fazer isso, passe o mouse sobre o gráfico do Google Trends para ver o número de pesquisas realizadas por esse produto em diferentes épocas do ano. Mas o valor real do Google Trends é que seus dados históricos extraem tendências que remontam a 2004. Isso permite que os dropshippers vejam uma representação visual de como uma pesquisa está evoluindo ao longo do tempo. Se a tendência é ascendente ao longo do tempo, isso sugere um aumento na popularidade e é uma opção viável para sua empresa. Mas se um produto parece estar caindo, isso sugere que o interesse do cliente está diminuindo com o tempo e que esse produto específico é uma opção menos viável para sua loja de dropshipping a longo prazo.

As tendências sazonais também são fáceis de identificar usando o Google Trends. Uma sazonalidade significativa pode ser observada observando picos e atrasos anuais regulares em determinadas épocas do ano.

Usando o Google Trends para pesquisas de produtos

Usar o Google Trends para pesquisar produtos é uma ferramenta eficaz e gratuita que os dropshippers podem usar para identificar tendências de produtos. Mas aprender a analisar os volumes de pesquisa de produtos é fundamental.

O Google Trends registra e exibe o interesse de pesquisa do consumidor por meio da análise automatizada das frequências dos termos de pesquisa. Isso se traduz basicamente no número de vezes que os consumidores inseriram um termo na barra de pesquisa do Google em um período específico. Essa ferramenta é eficaz para contar pesquisas completas e calcular a frequência com que esse termo é pesquisado quando comparado a outras palavras-chave.

Você também pode usar o Google Trends para obter informações valiosas e, ao mesmo tempo, considerar qual nicho é ideal para seu site de dropshipping ou para encontrar oportunidades de adicionar novos produtos relacionados ao seu nicho. Para fazer isso, insira seu nicho (estabelecido ou potencial) na barra de pesquisa do Google Trends. Isso carregará os dados vinculados ao interesse nesse nicho ao longo do tempo.

Você também pode utilizar o Google Trends para expandir para um mercado diferente ou para ajudá-lo a descobrir novos mercados nos quais você encontrará maior demanda por sua oferta de produtos de dropshipping.

Com o uso estratégico do Google Trends, aumentar as vendas é muito mais fácil. Comece explorando mercados potenciais. O Google Trends permite que os dropshippers filtrem os produtos mais populares com base na localização e descubram qual é a tendência de um produto nesse país ou região. Com a opção de acompanhar a tendência desde 2004, encontrar um mercado estável para seu nicho é uma tarefa mais fácil. Explorar produtos dessa forma pode ajudar a esclarecer se a demanda por um produto específico está diminuindo ou aumentando.

O Google Trends também é útil para prever flutuações sazonais no interesse do consumidor. Esse termo se concentra no uso de dados históricos e insights do Google Trends para evitar altos e baixos no interesse do consumidor por produtos ou nichos específicos ao longo do ano.

Saber que uma queda no interesse provavelmente está iminente pode ajudar você a preparar melhor sua loja. Ele permite que você busque produtos alternativos para adicionar à sua loja de dropshipping para ajudar a superar a esperada pausa no interesse.

Análise de tendências para campanhas sazonais

Usar o Google Trends para realizar pesquisas de mercado pode ajudar você a saber a melhor forma de navegar pelos períodos de compras sazonais. Use os insights de tendências do Google para ajudar você a escolher variações sazonais de produtos para adicionar à sua loja. O agrupamento de produtos pode facilitar a vitória durante os períodos de compra de presentes, como a preparação para o Natal.

Planejar campanhas de marketing oportunas também pode ajudar a impulsionar as vendas durante os períodos de pico de compras. Uma estratégia de marketing adequada garantirá que você tenha como alvo o público correto. Isso é parte integrante de qualquer planejamento de dropshipping na alta temporada de compras, especialmente se você espera que a temporada seja um sucesso. Aqui estão algumas coisas que você deve lembrar para trabalhar em suas estratégias de marketing de alta temporada de dropshipping:

1. Ofereça ofertas exclusivas

Períodos de compras bem-sucedidos envolvem vendas adicionais. Já ouviu o termo ATV? Esse é o valor médio da transação e, quanto maior, maiores serão os lucros da empresa. Portanto, você deve pensar em maneiras novas e atraentes de atrair clientes para que gastem mais em sua loja de comércio eletrônico. Comprar um produto e ganhar metade do preço é uma estratégia de marketing testada e comprovada que incentiva seus clientes a aumentar seu ATV. Mas lembre-se de que negócios como esse exigem uma análise aprofundada de preços com antecedência para garantir que sejam uma opção viável para sua loja de dropshipping.

Outra ótima maneira de incentivar seus clientes a gastar mais é oferecer frete grátis acima de um limite mínimo especificado. Dessa forma, os clientes quererão gastar mais para que seu pedido se qualifique para frete grátis.

2. Use as mídias sociais a seu favor

A mídia social é fundamental quando se trata de marketing. Portanto, certifique-se de fazer uso adequado dele! Compartilhe seus produtos sazonais de dropshipping nas principais plataformas de mídia social em uma postagem visualmente atraente e atraia novos clientes e incentive os clientes anteriores a comprar novamente.

Também é importante manter sua presença nas redes sociais durante os períodos de pico de compras. Compartilhe novos produtos com conselhos amigáveis ao cliente, como datas de envio, ofertas de pacotes e descontos promocionais.

3. Considere campanhas publicitárias

A publicidade direcionada é um bom investimento se sua loja de dropshipping tiver orçamento para isso. As ferramentas de campanha à sua disposição durante os períodos de pico de dropshipping incluem Google Ads, Facebook Ads e Instagram. Por meio de seus anúncios, você alcançará um volume maior de clientes em potencial comprando especificamente com a sazonalidade em mente.

4. Considere os códigos de desconto

Os códigos de desconto são outra ótima maneira de manter sua marca relevante durante eventos de compras movimentados. Mas lembre-se de nomear seus códigos de desconto com algo relevante. Ao usar um código de desconto como BLACKFRIDAY25, CHRISTMAS15 ou EASTER20, você informará seus clientes que as ofertas disponíveis são exclusivas para o período de compras específico.

5. Marketing por e-mail

Finalmente, chegamos às campanhas de marketing por e-mail. Na retenção de clientes, a coleta de endereços de e-mail do cliente não tem preço. Por meio do marketing por e-mail, você pode construir um relacionamento de longo prazo com sua base de clientes existente. Além disso, manter contato ativo com seus clientes pode ajudar você a impulsionar as vendas sazonais de dropshipping durante todo o ano.

Usar os insights do Google Trends para produtos sazonais é fácil com um pouco de conhecimento. Os dropshippers experientes criarão um calendário de feriados em seu país de operação específico e usarão esses nomes de feriados para criar um perfil completo de quais feriados despertam mais interesse entre os compradores e fornecerão informações valiosas sobre novos produtos que você pode adicionar do ponto de vista da sazonalidade.

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Avaliação de tendências geográficas

Identificar o interesse regional em produtos é importante para o sucesso contínuo. Um dos principais benefícios da segmentação geográfica é poder identificar as preferências regionais de produtos. Isso lhe dá acesso às informações necessárias para interpretar não apenas novos públicos a serem segmentados, mas também as especificidades relacionadas à cultura e às preferências de uma região ou país em comparação a outro.

Por exemplo, uma marca de dropshipping de utensílios domésticos pode descobrir que cores vibrantes e ousadas estão em alta em uma região e, em outra, os consumidores parecem preferir cores terrosas e mais naturais. Ao captar essas preferências regionais, os dropshippers podem mudar suas ofertas de produtos, mensagens de marketing e até mesmo temas de lojas para melhor se relacionar com o público-alvo pretendido.

Diferentes estratégias de marketing funcionam melhor em diferentes regiões e adaptar suas estratégias de marketing de dropshipping para esses diferentes países ou regiões pode ajudar você a gerar conversões com mais eficiência.

Além disso, se você identificar que uma tendência de produto está em alta em uma região específica, use esse insight para alavancar campanhas localizadas. Campanhas de marketing localizadas baseadas em tendências são uma solução econômica para dropshippers que desejam aumentar as vendas.

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Permanecer competitivo com estratégias orientadas por tendências

Analisar as tendências da concorrência é a próxima parada em nossa jornada no Google Trends. Uma análise da concorrência (também conhecida como análise competitiva) identifica seus principais concorrentes em seu setor. Uma grande parte da análise da concorrência também envolve pesquisar suas diferentes estratégias de marketing.

Depois de obter essas informações, você pode usá-las para análises comparativas para identificar os pontos fortes e fracos de sua própria empresa de dropshipping.

Incorporar elementos que definem tendências no marketing é outra estratégia que você pode usar para direcionar tráfego para seu site. Ao observar as tendências do mercado, sua empresa obterá insights que ajudarão você a tomar decisões baseadas em evidências. Os benefícios disso incluem poder usar os recursos com sabedoria, adicionar produtos populares à sua loja de dropshipping e criar estratégias de marketing eficazes. Tudo isso ajudará a melhorar o desempenho geral da sua loja de dropshipping.

A análise de tendências de mercado é um componente chave na pesquisa de mercado e uma pesquisa de mercado adequada leva a melhores campanhas de marketing.

No dropshipping, você também precisará ser hábil em adaptar produtos e estratégias com base nas tendências do setor. Os gostos mudam com frequência, mas, essencialmente, a maioria dos produtos no mercado de dropshipping (além das ofertas sazonais) são perenes. Você só precisa saber se está transmitindo a mensagem do seu produto ao seu público-alvo de forma eficaz. Por exemplo, um chapéu é um chapéu, de qualquer maneira que você olhe para ele. Mas, se seu público não está mais procurando por chapéus e as tendências estão mostrando um aumento nas pesquisas por aquecedores de cabeça, talvez seja hora de reformular essa coleção de produtos para torná-la mais atraente para os compradores.

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Tendências do Google e pesquisa de palavras-chave

Você também pode usar o Google Trends para ajudá-lo a identificar oportunidades de palavras-chave para integrar às suas listas de produtos. Usar palavras-chave baseadas em tendências em nomes e descrições de produtos é uma ótima maneira de expandir seu universo de palavras-chave e aumentar a visibilidade. Além disso, com termos de palavras-chave mais competitivos, buscar palavras-chave de cauda longa também é uma estratégia que você pode usar para se classificar melhor nas SERPs (posições de classificação do mecanismo de pesquisa).

Por exemplo, vamos usar o termo “vestido”. Agora sabemos por experiência própria que o termo “vestido” será extremamente competitivo.

Mas, digamos também que nossa pesquisa de palavras-chave também indicou que o vestido vermelho estava na moda e, como resultado, você decidiu chamar seu produto de “vestido vermelho”. Ao reduzir a competitividade da palavra-chave que você está segmentando (ainda que ligeiramente), você terá mais chances de se classificar para ela do que antes.

De forma ainda mais granular, podemos dizer que “vestido vermelho com costas de corrida, cintura alta” e “vestido vermelho com bainha crua” também estavam particularmente em alta. Nosso primeiro ponto seria que ambos são nomes de produtos muito longos - os clientes parecem preferir nomes de produtos curtos e rápidos. Mas é uma visão valiosa. E, se o seu vestido vermelho corresponder a algum desses detalhes, você deve absolutamente incluí-los nas descrições do produto. E trabalhe-os exatamente como foram registrados no Google Trends. Fazer isso pode oferecer a você a oportunidade única de preencher uma lacuna. O que isso significa é qualquer vitória fácil nesses SERPs.

Otimizar e depois reotimizar o conteúdo deve ser uma tarefa contínua para os dropshippers. Assim como os artistas costumam dizer, suas páginas de produtos nunca estarão totalmente concluídas. Escrever conteúdo para palavras-chave populares e acompanhar essas mudanças de tendências é um trabalho por si só. Mas há muitos benefícios em aprimorar o SEO com palavras-chave orientadas por tendências, incluindo melhorar a visibilidade do seu site, aumentar o reconhecimento da marca e alcançar novos dados demográficos do público-alvo.

Monitoramento e adaptação de tendências

Estabelecer práticas regulares de monitoramento é essencial. Isso ajudará você a ficar por dentro das oscilações (que ocorrem rapidamente) no mercado de comércio eletrônico. Há várias etapas envolvidas no estabelecimento dessas tarefas regulares de monitoramento, mas as simplificamos abaixo:

1. Identifique e entenda a importância dos KPIs (Key Performance Indicators) em sua loja de dropshipping.
2. Escolha as ferramentas de monitoramento certas - garanta que elas registrem os dados (atuais e históricos) de que você precisa e que sua assinatura conceda acesso a esses dados.
3. Implemente verificações regulares de tendências usando o Google Trends.
4. Monitore seus KPIs.
5. Otimize suas páginas de produtos e crie conteúdo de blog para continuar expandindo e fortalecendo seu universo de palavras-chave.

Então é o caso de comer, dormir, repetir. Essas tarefas de monitoramento e adaptação de tendências serão contínuas para qualquer dropshipper que esteja se esforçando para ter sucesso.

Adaptar o estoque e o marketing às mudanças nas tendências também é uma etapa essencial se você quiser manter sua loja de dropshipping relevante. À medida que as tendências mudam, se você quiser garantir que suas campanhas de marketing continuem a atingir o público certo, você precisará mudar sua estratégia de acordo com as tendências. O mesmo se aplica aos produtos. Usar o Google Trends para acompanhar as alterações relevantes pode ajudar a evitar que você perca sua base de clientes existente.

Você também precisará aprender a reconhecer a diferença entre tendências de longo e curto prazo. No entanto, reconhecer as diferenças entre tendências de longo prazo e de curto prazo é bastante fácil depois de um pouco de prática. As tendências de curto prazo serão exibidas como um pico aparentemente vindo do nada em um gráfico do Google Trends.

As tendências de curto prazo são ótimas se estiverem alinhadas com seu catálogo atual de dropshipping. Eles são uma maneira rápida e fácil de aumentar as vendas por um curto período de tempo (ou até que a próxima moda do dropshipping chegue).

Mas as tendências de longo prazo são perenes. Esses são os tipos de produtos de que precisamos em nossa loja para continuar gerando lucros durante todo o ano. As tendências de longo prazo mostrarão altos e baixos ao longo do ano, mas o interesse por pesquisas também parecerá estar crescendo (geralmente) com o tempo.

Utilizando o Google Trends em marketing de mídia social

Manter-se relevante é essencial para a sobrevivência de uma marca e é aí que o Google Trends também pode ser útil. Não apenas para pesquisas de produtos e marketing, o Google Trends também pode ser usado para definir tendências de mídia social. E ao integrar tópicos populares ao conteúdo de mídia social, suas campanhas de marketing causarão mais impressões e ajudarão você a aumentar seu número de seguidores.

Capitalizar as tendências virais é ótimo para a exposição da marca. Aproveite os influenciadores para ajudar sua marca a capitalizar um momento viral, uma tendência ou um grande evento. Isso tem o potencial de gerar muita publicidade e exposição gratuitas, além de ajudar seu site a ganhar backlinks que podem, por sua vez, levar a uma melhor autoridade de domínio com o Google. Isso leva a uma classificação de domínio mais alta e, finalmente, a melhores classificações nas SERPs. E tudo isso sem mencionar o aumento do reconhecimento da marca, do tráfego do site e das vendas que poderiam ocorrer. Basicamente, capitalizar as tendências virais que se alinham aos valores da sua marca é um cenário em que todos saem ganhando.

Mas existem alguns desafios que sua marca pode enfrentar ao se engajar em conteúdo de mídia social orientado por tendências. Não menos importante, aqueles que estão dividindo seus seguidores. Em alguns casos, as tendências das mídias sociais são mais políticas do que você pensa. Imagine uma tendência que chamou a atenção dos amantes do abacate. Se você escolher um lado durante uma tendência como essa, poderá potencialmente alienar uma grande porcentagem do seu público-alvo. E, embora você possa esperar que o público não seja tão mesquinho a ponto de não comprar em sua loja de dropshipping por gostar ou não de abacates, nesses tempos não teríamos tanta certeza!

Estudos de caso

Existem muitos exemplos de empreendedores de dropshipping que conseguiram construir negócios de sucesso com uma pequena ajuda da Spocket e do Google Trends. Um dos melhores exemplos é Marc Chapon. Marc abriu sua loja online de dropshipping em parceria com a Spocket e utilizando o Google Trends. E por meio do Google Trends, Marc conseguiu identificar tendências de produtos e comercializá-las de forma eficaz.

E por meio da Spocket, Marc conseguiu obter produtos de alta qualidade de fornecedores europeus, oferecendo tempos de envio mais rápidos, resultando em níveis mais altos de satisfação do cliente. Em um único dia, Marc ganhou mais de $10.000 em vendas.

Há muitos desafios que precisam ser superados no dropshipping e, na verdade, no comércio eletrônico em geral. Mas, ao entender os insights do Google Trends e utilizá-los a seu favor, você pode começar a trabalhar e lucrar em pouco tempo.

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Práticas recomendadas para a utilização eficaz de tendências

As melhores práticas para a utilização eficaz de tendências certamente farão com que sua loja de dropshipping alcance novos patamares de sucesso. Aqui estão nossas principais dicas para quem está aprendendo a usar as tendências de forma mais eficaz:

• Equilibre produtos perenes e populares. Com produtos perenes, sua loja de dropshipping deve ser viável de forma bastante consistente durante todo o ano. Mas seguir as tendências de produtos de curto e longo prazo pode ajudar a aumentar os lucros e transformar seu negócio viável de dropshipping em um com um volume de negócios consideravelmente maior.
• Diversificar o portfólio de produtos com base nas tendências. Divulgar suas ofertas de produtos em diferentes mercados e públicos-alvo diversificando sua oferta de produtos ajuda a minimizar o risco de depender de um único nicho ou mercado de produtos. Além disso, isso também posicionará melhor seu negócio de dropshipping para o sucesso a longo prazo.‍
• Gerenciamento de estoque e fornecedores em mercados dinâmicos. Pode ser difícil acompanhar mercados dinâmicos, mas isso ajudará você a se manter relevante com seu público-alvo. À medida que novas tendências aparecem, surgem novas oportunidades para expandir sua oferta de produtos. E à medida que as tendências antigas desaparecem, você também deve remover produtos estagnados de sua loja de dropshipping. Manter sua oferta de produtos atualizada e alinhada com as tendências recentes é essencial. Mas o mesmo acontece com o gerenciamento dos níveis de estoque. E como você não possui nenhum estoque, você dependerá de seu parceiro de dropshipping para mantê-lo informado. Na Spocket, fazemos parcerias apenas com fornecedores confiáveis.

Conclusão

O Google Trends é uma ferramenta excelente e gratuita que os dropshippers podem utilizar para ajudá-los a tomar decisões comerciais informadas. Desde tendências para incorporar em suas campanhas de marketing e identificar produtos para adicionar ao seu catálogo até ajudar você a otimizar conteúdo, aumentar o público e muito mais, há muitos benefícios em entender o valor do Google Trends.

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Perguntas frequentes

Com que frequência devo verificar o Google Trends para meus produtos?

Verificar o Google Trends pode se tornar viciante, mas é importante entender que verificá-lo diariamente não é melhor do que verificá-lo semanalmente. Os dados proativos tendem a ser atualizados semanalmente. Com isso em mente, recomendamos verificar as tendências dos produtos usando o Google Trends uma vez por semana.

O Google Trends pode prever mudanças de mercado a longo prazo?

Essencialmente, sim. Mas com 100% de certeza? Não. O Google Trends tem uma grande quantidade de dados à sua disposição. E os repetidos aumentos anuais no volume de pesquisas relacionadas a um produto específico nos fornecem informações suficientes para prever o que achamos que pode acontecer nos próximos dois anos. Mas as mudanças de longo prazo no mercado são muito mais difíceis de prever. As tendências estão sempre mudando e, no mundo do dropshipping, o desafio diário é acompanhar o ritmo.

E se meu produto não estiver alinhado com as tendências atuais?

Se seu produto não estiver alinhado com as tendências atuais, volte à prancheta. Antes de decidir se deseja ou não remover completamente um produto do seu catálogo de dropshipping, é melhor fazer uma comparação anual de como o interesse por esse produto mudou. Se ainda parecer uma tendência ascendente, pode ser que a sazonalidade tenha causado uma queda no interesse do cliente. De qualquer forma, você precisará ver o panorama completo para entender o que é melhor para sua empresa.

E se, com o tempo, o produto parecer estar caindo, procure semelhanças. Pode ser que seu produto simplesmente não tenha um nome ideal. Procure palavras-chave alternativas para reforçar as descrições dos produtos e, se o produto estiver estagnado por um tempo, você pode até renomeá-lo.

Como posso usar o Google Trends para produtos Evergreen?

Nas tendências do Google, os produtos perenes tendem a aumentar e diminuir repetidamente ao longo do ano. Mas a principal coisa a tentar entender é se o interesse do consumidor por um determinado produto está crescendo ou diminuindo em relação ao ano anterior. Se o Google Trends indicar que o interesse de pesquisa está crescendo ano a ano, é provável que seja um ótimo produto a ser adicionado à sua loja de dropshipping.

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