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No maravilhoso mundo do dropshipping e do comércio eletrônico, não há escassez de concorrência.

Veja só: em 2019, as vendas on-line representaram 14,1% de todas as vendas no varejo em todo o mundo. Além disso, espera-se que esse número chegue a 22% até 2023. Isso é 6,5 trilhões de dólares americanos!

Em outras palavras, a concorrência é feroz e você não deve esperar que isso mude. E é por isso que você precisa de uma estratégia de marketing digital adaptada ao seu negócio específico.

Agora que você entende a importância de uma estratégia de marketing digital, vamos nos aprofundar nos detalhes de como tornar isso realidade.

O que é uma estratégia de marketing digital?

Uma estratégia de marketing digital é um guia que ajuda sua empresa a atingir suas metas por meio de canais de marketing on-line direcionados, como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), publicidade paga por clique (PPC), marketing de conteúdo, marketing por e-mail e mídias sociais (mais sobre isso abaixo).

Lembra disso: Não há duas estratégias de marketing digital iguais. O que está funcionando para um concorrente pode não funcionar para você e vice-versa.

Quais são algumas das melhores técnicas de marketing digital?

Se você não se lembra de mais nada deste artigo, que seja o seguinte: há mais de uma maneira de criar e implementar uma estratégia de marketing digital.

Ao passar pela fase de planejamento, concentre seus esforços em duas coisas:

• As técnicas de marketing digital que você usou no passado
• Outras opções que fazem sentido para sua empresa

Em relação à eficácia, algum nível de tentativa e erro deve ocorrer. Mesmo que você esteja 100% comprometido com uma técnica específica, há mais de uma maneira de abordá-la.

Tomemos, por exemplo, o marketing de mídia social. Apesar 89% dos profissionais de marketing use o Facebook em seus esforços de marketing de marca, isso não significa necessariamente que ele gerará vendas para sua empresa. Talvez você ache mais fácil se conectar com seu público no Twitter, Instagram, Pinterest ou outra plataforma social.

A palavra melhor é subjetivo, mas aqui estão algumas das técnicas de marketing digital mais usadas:

• Otimização dos mecanismos de pesquisa (SEO): o processo de criar e comercializar seu site com o objetivo de ser classificado no topo dos mecanismos de pesquisa.
• Publicidade paga por clique (PPC): um modelo de publicidade on-line com o qual você licita por palavras-chave e paga somente quando seu anúncio é clicado.
• Marketing de conteúdo: isso é melhor definido como qualquer forma de marketing que gira em torno da criação, publicação e distribuição de conteúdo, como postagens em blogs, infográficos e white papers.
• Marketing por e-mail: uma forma de marketing direto na qual você se conecta com seu público por meio de mensagens de e-mail.
• Mídia social: uma forma de marketing conduzida em plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn.
• Marketing de vídeo: um processo de marketing no qual você cria, publica e distribui vídeos, como em seu site, blog e plataformas de compartilhamento.

Algumas dessas estratégias de marketing digital funcionarão para o seu negócio de dropshipping, enquanto outros podem não pertencer a você. Lembre-se de que é impossível saber o que funcionará e o que não funcionará até que você experimente cada técnica.

Por que a estratégia de marketing digital é importante para o Dropshipping?

Já estamos em 2020, então o planejamento e a estratégia de marketing digital são importantes para todas as empresas em todos os setores. E isso definitivamente vale para empresas de dropshipping e comércio eletrônico. Finalmente, você não precisa se preocupar com estoque ou fornecedores.

Com dropshipping, sua principal força está na criação de uma estratégia de planejamento e marketing digital fascinante e exclusiva que estabeleça sua marca como líder em seus respectivos setores nicho.

Veja o porquê:

1. A competição está em alta

Mesmo antes da pandemia da COVID-19, os consumidores estavam mudando sua atenção on-line. Mas, quando você adiciona restrições à pandemia, é fácil ver por que um número crescente de empreendedores e marcas já estabelecidas voltaram seu foco para a Internet.

Isso resultou no aumento da concorrência em todos os nichos imagináveis, o que força cada negócio de dropshipping para buscar uma vantagem competitiva.

Você está lutando por tráfego, engajamento e, claro, vendas.

Uma estratégia de marketing digital permite que você se posicione fortemente contra concorrentes estabelecidos e, ao mesmo tempo, proteja contra recém-chegados ao seu setor.

2. Fora da vista, fora da mente

Você provavelmente já ouviu esse ditado antes. Em relação à venda on-line, se um consumidor não vê seu produto ou não conhece sua marca, ele não comprará de você. É simples assim.

Você não quer que sua marca fique “fora da vista, fora da mente”. Você quer que ele seja visível para seu público, não importa para onde eles olhem. Assume que não controla 4 impressões para seu negócio de dropshipping para chamar a atenção de alguém, então não desanime quando você não fizer uma venda imediatamente.

Se eles pesquisarem uma de suas principais palavras-chave on-line, você deseja que seu site apareça no topo dos resultados de pesquisa orgânica (e possivelmente até pague).

Quando eles estão vasculhando as mídias sociais em busca de novos conteúdos, você quer que suas atualizações estejam entre as primeiras que eles vejam.

Quando eles verificam a caixa de entrada de e-mail, você deseja cumprimentá-los com uma oferta especial.

Você entendeu. Você quer estar na frente e no centro sempre que possível.

3. Construção de marca

Nos dias de hoje, construindo uma empresa de sucesso Negócio de comércio eletrônico é baseado em grande parte na sua capacidade de construir uma empresa de excelência marca.

Seu público-alvo deve saber o que sua empresa faz. Você deveria vender um estilo de vida, uma missão, algo ao qual as pessoas se conectam em um nível mais profundo. Você deve ser capaz de se diferenciar de seus concorrentes criando uma marca inimitável.

Aqui está uma estatística reveladora isso confirma a importância de construir uma marca: 59% dos compradores preferem comprar novos produtos das marcas em que confiam. As pessoas que gostam de seus produtos voltarão sempre. A lealdade é baseada em uma marca e em sua experiência com ela.

Se você não construir essa confiança, provavelmente perderá vendas para seus concorrentes.

Quais são alguns exemplos de uma estratégia de marketing digital?

Se você tem uma conta de e-mail, provavelmente já se deparou com exemplos de marketing digital. O mesmo vale se você já realizou uma pesquisa no Google ou passou algum tempo nas redes sociais.

O marketing digital está em toda parte, mesmo que você não o veja como tal.

Veja, por exemplo, este e-mail com o assunto “Ganhe 20% de desconto em jeans - somente por tempo limitado”

A linha de assunto é concisa e direta. O objetivo é aumentar a taxa de abertura, pois todos querem economizar algum dinheiro com o par de jeans perfeito.

Então, quando você chega ao e-mail em si, recebe um código de cupom e um link direto para o site.

É assim que o email marketing se parece.

Agora, vamos dar uma olhada em outro exemplo. Desta vez, para publicidade PPC (pagamento por clique). Pesquise no Google a frase “porta-retratos” e veja o que você vê:

Há quatro empresas dando lances altos o suficiente nessa frase-chave para que seu anúncio seja exibido na seção patrocinada dos resultados de pesquisa do Google.

Finalmente, vamos terminar com um exemplo de marketing de conteúdo como o melhor.

Sales Hacker publicou uma postagem no blog intitulado “647 melhores profissionais de vendas do sexo feminino para seu próximo painel, apresentação ou podcast”.

A premissa é simples, mas há muito trabalho envolvido nesse conteúdo. Ele promete a única lista que você precisará consultar. Um balcão único para o que o pesquisador está procurando.

Ao incluir quase 700 profissionais de vendas em seu artigo, o Sales Hacker conseguiu gerar interesse desse público incorporado, o que resultou em aumento de tráfego, compartilhamentos nas redes sociais e backlinks.

Você pode criar uma estratégia de marketing de conteúdo iniciando um blog que gira em torno do estilo de vida que você construiu com sua marca.

Inspire-se em Planejador de palavras-chave do Google,e descubra o que as pessoas do seu nicho estão procurando. Se você trabalha com saúde e beleza, por que não criar postagens no blog sobre as melhores rotinas matinais de pele? Ou as melhores máscaras faciais DIY? Seja criativo com isso!

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Etapas para criar um plano de marketing digital

Agora, você percebe que não há uma maneira certa ou errada de criar um plano de marketing digital. Mas isso não significa que você deva adotar uma abordagem dispersa e esperar pelo melhor. Há cinco etapas simples que você pode seguir para formar os elementos básicos de uma estratégia de marketing digital.

1. Comece pequeno

Você fica tentado a mergulhar de cabeça, mas isso tem o potencial de causar mais mal do que bem.

Comece aos poucos, escolhendo duas ou três táticas que melhor se adequam às suas habilidades e às metas que você está tentando alcançar. Por exemplo, marketing de conteúdo e SEO são um bom ponto de partida.

Se você morder mais do que pode mastigar logo no início, isso pode assustá-lo de dedicar os recursos necessários ao marketing digital no futuro.

2. Execute uma análise da concorrência

Isso não precisa ser nada muito complexo. Atenha-se ao básico, como:

• Palavras-chave alvo
• Classificações de pesquisa atuais
• Se eles estiverem veiculando anúncios PPC
• Engajamento nas mídias sociais, alcance e tamanho de seu público

Fazer isso é benéfico por dois motivos:

• Ele permite que você entenda a abordagem que seus concorrentes estão adotando
• Isso ajuda você a encontrar oportunidades para superá-los

Por exemplo, talvez você descubra que seus três principais concorrentes não têm muita presença nas redes sociais. Você pode usar isso contra eles colocando mais esforço nessa parte da sua estratégia de marketing digital.

3. Construa sua equipe

Responda a esta pergunta: você está gerenciando e executando sua estratégia de marketing digital sozinho ou fará isso junto com outros membros da equipe?

De qualquer forma, tudo bem, mas você deve decidir isso com antecedência. Se você estiver trabalhando com outras pessoas, mesmo que seja apenas uma pessoa, esse é o momento de definir responsabilidades. Isso permite que você trabalhe da maneira mais eficiente possível.

4. Ataque sua estratégia com tentativa e erro

É sua esperança que você acerte tudo na primeira vez, mas é improvável que isso aconteça. Até mesmo os profissionais de marketing digital mais qualificados confiam na tentativa e erro para identificar o que gerará os resultados desejados.

Tentativa e erro são uma coisa boa, mas somente se você registrar os resultados e analisar cuidadosamente os dados.

Por exemplo, você pode comparar o retorno do investimento em SEO e PPC. Mas se você não sabe quanto dinheiro gastou nas duas técnicas, não saberá o que fazer a seguir.

Experimente algo, aprenda com isso e tente novamente. Essa é a melhor maneira de desenvolver seu conhecimento sobre marketing digital e, ao mesmo tempo, atingir sua meta final.

5. Apresente novas ideias

Você identificou duas ou três técnicas. Você dissecou as estratégias de marketing de seus concorrentes. Você conduziu alguns experimentos de tentativa e erro.

À medida que você cresce, é hora de apresentar novas ideias e, ao mesmo tempo, reduzir aquelas que não produziram resultados positivos.

Essa abordagem permite que você, eventualmente, crie um plano de marketing digital no qual você possa se apoiar dia após dia.

Considerações finais sobre a criação de uma estratégia de marketing digital

Criar uma estratégia de marketing digital, seja para um negócio de dropshipping ou algum outro tipo, é fundamental para o seu sucesso.

Depois de ter uma estratégia em que você confia, com base em resultados comprovados, você pode confiar nela para alcançar seu público, impulsionar as vendas e estabelecer sua marca como um participante importante em seu setor. Fique de olho na paisagem e sempre se ajuste às mudanças que se aproximam. Nada nesta vida é certo, exceto a mudança, então é um mundo onde o comércio eletrônico e o marketing digital são inundáveis.