Fórmula de cálculo do ROAS
Para calcular seu ROAS, use a seguinte fórmula
ROAS = Receita da campanha publicitária/custo da campanha publicitária
Os termos CPA médio atual (custo por aquisição) e AOV (valor médio do pedido) são frequentemente usados para custo da campanha publicitária e receita da campanha publicitária, respectivamente.
Assim, a fórmula para ROAS em termos de CPA e AOV é dada como:
ROSA = AOV/CPA
Onde:
- AOV (valor médio do pedido) se refere ao valor médio da receita gerada por cada transação feita pelo cliente
- CPA (custo por aquisição) é o custo médio de aquisição de um cliente ou conversão.
Essa fórmula de ROAS avalia o desempenho dos anúncios comparando a receita obtida com o dinheiro gasto.
Como calcular o ROAS?
O cálculo do ROAS (retorno sobre gastos com anúncios) é uma abordagem simples, mas eficaz, para determinar o sucesso de suas campanhas publicitárias. Ele permite que você veja o quão bem suas despesas com anúncios estão gerando receita.
Determine a receita das campanhas publicitárias: Essa é a receita total gerada diretamente pelos anúncios. Compreende todas as vendas ou conversões relacionadas a uma determinada campanha publicitária.
Determine o custo geral da campanha publicitária: Ele compreende todos os custos de publicidade, como gastos com mídia, cobranças criativas e quaisquer outras taxas incorridas ao veicular os comerciais.
Aplique a fórmula: Divida os ganhos da campanha publicitária pelo custo geral. A figura resultante demonstra o ROAS, que mostra quanta receita você recebe por cada dólar gasto em publicidade.
Exemplo de cálculo do ROAS
Vamos tornar a fórmula do ROAS mais compreensiva com um exemplo interativo:
Imagine que você administra uma loja on-line que vende garrafas de água ecológicas. Recentemente, você gastou $3.000 em uma campanha do Google Ads, que gerou $12.000 em vendas.
Veja como calcular o ROAS:
Informe a receita da campanha publicitária: Em nosso exemplo, a receita é de $12.000.
Custo de entrada da campanha publicitária: O gasto com publicidade é de $3.000.
Aplique a fórmula ROAS:
ROAS = Receita da campanha publicitária/custo da campanha publicitária
LINHA = 12.000/3.000 =4
O que significa esse valor de ROAS?
Seu retorno sobre gastos com publicidade é de 4, o que significa que você ganha $4 para cada $1 investido em publicidade. Com nossa calculadora de ROAS, basta inserir sua receita e gastos com anúncios para ver seu ROAS instantaneamente.
Como usar a calculadora ROAS?
Usar nossa calculadora de ROAS é simples. Você pode experimentar você mesmo inserindo os vários parâmetros mencionados abaixo:
CPA (custo por aquisição): Esse é o custo médio gasto para adquirir um único cliente.
AOV (valor médio do pedido): É refere-se à receita média gerada por transação ou pedido.
ROAS alvo: Essa é sua meta de retorno sobre os gastos com anúncios, ou a relação entre receita e despesa com anúncios.
Se seu AOV for de $100 e seu CPA for de $20, o ROAS seria:
LINHA = 100/20 = 5
Isso significa que para cada $1 gasto na aquisição de um cliente, você está gerando $5 em receita. Agora, se estiver alinhado com a meta que você inseriu no Target ROAS, aparecerá em azul e, se não, o resultado aparecerá em vermelho.
Caso apareça em vermelho, você precisa ajustar seu parâmetro para entender exatamente quanto precisa gastar na aquisição de clientes ou quanto deve gerar receita com um único pedido.
Essa ferramenta economiza seu tempo e fornece informações valiosas sobre o desempenho de sua campanha, permitindo que você se concentre no que funciona melhor.
Fatores que afetam o ROAS
Vários fatores influenciam o ROAS (retorno sobre gastos com anúncios). Isso pode melhorar ou diminuir a eficácia de seus esforços de publicidade. Compreender esses aspectos permite que você otimize seus métodos e obtenha um ROAS mais alto. Aqui estão alguns dos fatores importantes que podem influenciar seu ROAS:
Popularidade da marca: Se você é novo no mercado, seu ROAS provavelmente será menor porque sua marca é menos popular e confiável. À medida que sua marca ganha popularidade, seu ROAS normalmente aumenta devido ao maior reconhecimento da marca e à confiança do cliente.
Tipo de publicidade ou fonte do anúncio: Diferentes formas de anúncios fornecem resultados variados. Os anúncios em banner, por exemplo, geralmente têm um ROAS menor, pois têm menos probabilidade de serem clicados.
Campanhas fracassadas: Se você estabeleceu uma presença em um novo mercado e seu ROAS é inferior a 300%, isso pode sugerir que suas campanhas estão com baixo desempenho. Isso pode ser devido a fatores como segmentação ineficaz de público, anúncios criativos irrelevantes ou métodos de licitação ineficientes.
Avaliações de clientes: O feedback positivo do cliente pode melhorar muito seu ROAS ao aumentar a confiança e as conversões.
Descrições e fotografias de produtos/serviços: Descrições claras e convincentes e fotografias profissionais podem aumentar as taxas de engajamento e conversão, aumentando assim seu ROAS.
Preços do produto: Itens de alto preço com fortes propostas de valor podem gerar mais receita por conversão, resultando em um ROAS maior.
Público-alvo: Os anúncios exibidos para o público correto no momento certo são mais eficazes, mas uma segmentação ampla ou desalinhada pode resultar em menor engajamento e mais despesas.
Taxa de conversão: Uma alta taxa de conversão melhora seu ROAS ao maximizar a renda obtida com seus gastos com publicidade.
O que é um bom ROAS?
Um “ROAS bom” pode ser diferente, mas um ROAS de 3 ou mais se qualifica como bom. Isso significa que você ganha pelo menos $3 por cada dólar gasto em publicidade. Isso indica que o lucro é de 300% do investimento feito em gastos feitos por você em publicidade. No entanto, a definição de um bom ROAS varia de acordo com seu setor, modelo de negócios e objetivos exclusivos. Por exemplo, se suas margens de lucro forem baixas, você pode precisar de um ROAS maior para atingir o ponto de equilíbrio. Use a calculadora de ROAS regularmente para estabelecer metas viáveis e melhorar sua estratégia de publicidade.
