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Was ist Konsignation? Definition und mehr

Was ist Konsignation? Definition und mehr

Was ist Konsignation? Definition und mehr

Wenn es um den Verkauf von Produkten geht, stehen Unternehmen mehrere Optionen zur Verfügung, und die Lieferung ist am höchsten. Egal, ob Sie ein Geschäftsinhaber sind, Ihre Waren verkaufen möchten, oder eine Einzelperson, die gebrauchte Artikel verkaufen möchte, wenn Sie wissen, was eine Sendung ist und wie sie funktioniert, können Sie neue Gewinn- und Wachstumschancen eröffnen.

Wir erklären das Konzept der Sendung, seine Funktionsweisen, die Vorteile für Unternehmen und die Unterschiede zwischen der Sendung und anderen Vertriebsmodellen wie dem Großhandel.

Was ist Konsignation?

Sendung es bezieht sich auf eine Verkaufsvereinbarung, bei der Waren von einem Verkäufer bereitgestellt werden (die Sender) an einem Dritten (den Empfänger) zu verkaufen. Das Hauptmerkmal dieses Modells ist, dass der Versender das Eigentum an den Waren behält, bis sie vom Empfänger verkauft werden. Erst wenn die Waren verkauft werden, erhält der Versender die Zahlung abzüglich einer Provision für den Empfänger.

Dieses Arrangement wird in Branchen häufig als Mode-, Kunst-, Gebrauchtwaren- und Sammlerstücke verwendet. Es ermöglicht Unternehmen, Produkte zu verkaufen, ohne die Vorabkosten für die Platzierung zu tragen Inventar in einem Geschäft oder einer Online-Plattform. Es handelt sich um ein risikoarmes und lohnendes Setup, von dem beide Parteien profitieren.

Wie funktioniert der Versand?

Der Sendevorgang kann in ein paar einfache Schritte unterteilt werden:

  1. Lieferung von Waren an den Empfänger:
    Der Sender (die Produkteinheiten) stellt dem Empfänger (in der Regel ein Unternehmen oder eine Plattform) seine Waren zum Verkauf zur Verfügung. Dies geschah in der Regel in einem königlichen oder Online-Angebot, das potenzielle Kunden einsehen können.
  2. Verkauf der Waren:
    The Receiver vermarktet die Waren an Kunden, entweder persönlich (in einem Geschäft) oder online. Der Empfänger ist dafür verantwortlich, das Produkt zu verkaufen und den Kunden zu finden.
  3. Zahlung nach dem Verkauf:
    Sobald die Waren verkauft sind, erhält der Empfänger eine Provision (in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises), und der verbleibende Betrag wird an den Versender weitergegeben.
  4. Rücksendungen für unverkaufte Waren:
    Wenn die Waren nicht innerhalb eines bestimmten Zeitraumes verkauft werden, sendet der Empfänger sie an den Sender zurück. Dadurch verringerte sich das Risiko für den Anbieter, dass er sich keine Sorgen um unverkaufte Produkte machen muss.

Vorteile der Inbetriebnahme für Unternehmen

Die Konsignation bietet viele Vorteile für Unternehmen, insbesondere für Unternehmen, die nur starten oder das finanzielle Risiko minimieren wollen. Wir schauen uns die Vorteile genau an.

1. Niedrige Vorabkosten

Einer der attraktivsten Aspekte einer Sendung ist, dass nur geringe bis gar keine Vorabinvestitionen erforderlich sind. Für Unternehmen oder Privatpersonen bietet die Lieferung die Möglichkeit, Produkte in Geschäften oder auf Plattformen, ohne dass für Regalfläche, Lagerkosten oder Vorverkauf anfallen. Die Bezahlung erfolgt zuerst, wenn ein Produkt verkauft wird, da das finanzielle Risiko reduziert wird.

2. Erhöhte Reichweite und Bekanntheit

Durch die Lieferung können Produkte ein breiteres Publikum erreichen, insbesondere wenn sie über etablierte Geschäfte oder bekannte Online-Plattformen verkauft werden. Das eröffnet kleinen Unternehmen oder Einzelverkäufern die Möglichkeit, ihre Produkte zu präsentieren, was ihnen sonst vielleicht nicht gefallen würde.

3. Reduziertes Risiko für den Verkäufer

Da es sich um eine Versandvereinbarung handelt, besteht für den Absender ein minimales Risiko. Da der Empfänger nur eine Verkaufsprovision erhält, kann der Versender seine unverkauften Artikel zurückholen, wenn die Produkte nicht verkauft werden. Das macht den Versand zu einem attraktiven Modell für Unternehmen mit begrenztem Kapital oder dergleichen, um neue Produkte zu testen.

Arten der Sendung

Der grundlegende Versandprozess bleibt nur gleich, es gibt aber verschiedene Versandarten, die das Unternehmen in der richtigen Reihenfolge zeichnen kann. Lassen Sie uns einige gängige Modelle untersuchen.

1. Traditionelle Sendung

Das ist die klassische Versandform, indem die Waren an stationäre Geschäfte geliefert werden. Beispiele hierfür sind Bekleidungsgeschäfte, Möbelgeschäfte und Antiquitätenläden, die Produkte im Namen der Verkäufe verkaufen. Das Unternehmen liefert den Artikel und nach dem Verkauf und nach dem Verkauf die Lieferung für den Verkauf.

2. Online-Versand

Im heutigen digitalen Zeitalter hat der Online-Versand erheblich zugelegt. Plattformen wie Poshmark, thredUP und The RealReal ermöglichen es Einzelpersonen und Unternehmen, ihre Produkte über Online-Marktplätze zu versenden. Dies öffnet den Markt für ein globales Publikum und verschafft den Anbietern eine größere Bekanntheit.

3. Versand durch das Auktionshaus

Für hochwertige Objekte wie Kunst oder Antiquitäten nutzen Versender häufig Auktionshäuser. Diese Häuser verkaufen Produkte im Rahmen von Ausschreibungen, oft im Rahmen von Fachveranstaltungen. Auktionshäuser erheben in der Regel eine Provision vom Verkaufspreis, und in einigen Fällen können Einlieferer einen Mindestpreis festlegen, um sicherzustellen, dass sie nicht unter einem bestimmten Betrag verkaufen.

Konsignation gegen Großhandel: Was ist der Unterschied?

Bei der Entscheidung, welches Vertriebsmodell gewählt werden soll, ist es wichtig, die wichtigsten Unterschiede zwischen Versand und Großhandel zu verstehen.

Sendung

  • Zahlung nach dem Verkauf: Der Versender wird erst bezahlt, wenn das Produkt verkauft ist.
  • Risikoteilung: Wenn das Produkt nicht verkauft ist, kann der Versender seinen Artikel zurücknehmen.
  • Niedrigere Inventarkosten: Es ist kein Vorabkauf erforderlich; Produkte werden zum Verkauf angeboten, ohne dass ein Großeinkauf erforderlich ist.

Großhandel

  • Zahlung per Vorkasse: Der Käufer kauft Waren im Voraus und bezahlt den Großhändler zum Zeitpunkt der Transaktion.
  • Keine Rückgabebedingungen: Sobald ein Produkt an einen Großhändler verkauft wurde, liegt es in der Verantwortung des Käufers, es zu behandeln, einschließlich des unverkauften Inventars.
  • Großeinkäufe: Der Haupthandel umfasst in der Regel große Positionen, die möglicherweise nicht für Unternehmen geeignet sind, die neuen Produkte testen oder kleinere Märkte bedienen.

Wie fange ich mit der Konsignation an

Wenn Sie erwägen, Ihre Produkte zu liefern, finden Sie hier eine einfache Anleitung für den Einstieg:

1. Recherchieren Sie Ihre Optionen

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Produkte in einem Ladengeschäft oder auf einer Online-Plattform anbieten möchten, ist es wichtig, nach potenziellen Versandpartnern zu suchen. Sie suchen nach Geschäften oder Online-Marktplätzen, die zu Ihrem Zielmarkt und Produkttyp passen. Achte auf ihre Provisionssätze, Nutzungsbedingungen und ihren Ruf.

2. Allgemeine Geschäftsbedingungen aushandeln

Bevor Sie Ihre Waren versenden, stellen Sie sicher, dass Sie die Bedingungen mit Ihrem Versandpartner vereinbaren. Zu den wichtigsten Faktoren gehören die Provisionssätze, die Dauer des Versandvertrags, die Zahlungspläne und die Rückgabebedingungen. Wenn diese Begriffe klar definiert sind, wird sichergestellt, dass es später nicht zu Missverständnissen kommt.

3. Bereiten Sie Ihre Produkte für den Verkauf vor

Setze sicher, dass deine Artikel in einem Top-Zustand sind und ausgestellt werden können. Sie stellen sicher, dass Ihre Artikel ordnungsgemäß etikettiert sind und die Preise korrekt sind. Mache beim Online-Versand qualitativ hochwertige Fotos und verfasste ansprechende Produktbeschreibungen, die die besten Eigenschaften deiner Waren hervorheben.

4. Überwachen Sie Ihre Verkäufe

Sobald Ihre Artikel in der Sendung sind, ist es wichtig, deren Leistung zu verfolgen. Viele Konsignationsläden oder Online-Plattformen bieten regelmäßig Verkaufsberichte an. Auf diese Weise können Sie besser überprüfen, wie gut ihre Produkte sind, und ob Sie Änderungen an Ihrer Strategie vornehmen müssen.

Fazit

Die Konsignation ist eine hervorragende Option für Unternehmen, sie reduzieren Risiken, erweitern ihr Sortiment und minimieren die Vorlaufkosten. Egal, ob Sie ein Kleinunternehmer, ein Künstler oder eine Einzelperson sind, die gebrauchten Artikel verkaufen möchten, die Konsignation bietet eine flexible und risikoarme Möglichkeit, in den Markt einzusteigen. Wenn Sie verstehen, wie der Versand funktioniert, und die richtigen Partner auswählen, können Sie damit beginnen, Ihre Produkte zu verkaufen, wie es ihrem Geschäftsmodell und Ihren Zielen entspricht.

Mit der richtigen Vorbereitung und Suche kann ein mögliches Tool sein, um Ihren Umsatz zu steigern und mit Ihren Produkten mehr Kunden anzusprechen.

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