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Was ist der beste Weg, um 2019 für Ihr Unternehmen zu werben? Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu bewerben, ist Influencer-Marketing. Im Gegensatz zu alten Marketingmethoden, die sich wiederholende Marketingaufgaben erfordern, nutzt Influencer Marketing Influencer, um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben. Es funktioniert, weil Influencer ihre Nutzerbasis bereits für Sie aufgebaut haben. Sie haben Follower, die bereit sind, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.

Influencer-Marketing ist jedoch nicht so einfach, wie einen Influencer anzusprechen und ihn zu bitten, für Sie zu werben. Das hast du vielleicht schon gemacht. Wenn Sie das tun würden, würden Sie feststellen, dass die meisten Influencer Ihre Nachrichten ignorieren, es sei denn, Sie geben ihnen einen Grund, Ihnen einen Gefallen zu tun. In diesem Artikel erfährst du, wie du ein Influencer-Marketingprogramm starten kannst, das auf Erfolg ausgelegt ist.

Schritt 1: Finden Sie die richtigen Influencer

Der Start eines erfolgreichen Influencer-Marketingprogramms beginnt mit der Suche nach den richtigen Influencern. Sie können Ihre Marke nicht bei jedem bewerben. Wenn Sie das tun, werden Sie feststellen, dass Ihre Werbung nicht immer so konvertiert wird, wie Sie es sich wünschen.

Erstens muss der Influencer für Ihre Nische relevant sein oder der Influencer muss zu einer Nische gehören, die für Ihr Unternehmen von hoher Relevanz ist. Es muss nicht in derselben Nische sein. Sie dürfen nur in einem relevanten Markt arbeiten. Zum Beispiel ist ein Fitness-Influencer für Ernährungsprodukte geeignet. Er ist aber auch mit veganen oder tierfreundlichen Produkten kompatibel. Letztlich kommt es auf die Art der Follower des Influencers an. Dies wird bestimmen, ob der Influencer perfekt zum Unternehmen passt oder nicht.

Zweitens sollten Sie lernen, den Einflussgrad des Influencers einzuschätzen. Sie sehen, nicht jeder Influencer kann „beeinflussen“. Einige von ihnen sind nur dazu da, ihre Inhalte als Kunstwerke zu teilen. Was Sie brauchen, sind Influencer, die in der Lage sind, ihren Markt zum Handeln zu bewegen. Dies kann auf zwei Arten geschehen. Erstens kann der Influencer ein Produkt direkt empfehlen. Hier teilst du dein Produkt mit dem Influencer und bittest ihn um seine Bewertung. Der zweite Ansatz besteht darin, sie zu bitten, das Produkt subtil zu bewerben. Sie können dies tun, indem sie Ihre Produkte in ihren Tagesablauf integrieren. Meiner Erfahrung nach sind Produktplatzierungen effektiver. Das liegt daran, dass das Produkt dadurch nicht übermäßig beworben wird und das Publikum entscheiden kann, ob es kaufen möchte.

Um die richtigen Influencer zu finden, sind einige Nachforschungen erforderlich. Dafür benötigen Sie die richtigen Tools. Sie benötigen drei Werkzeuge. Eine Suchmaschine, eine Kontaktdatenbank sowie einen E-Mail-Bestätigungs- und Abrufer. Die Suchmaschine wird Ihre Plattform sein, um Influencer in Ihrer Nische zu finden. Das kann so einfach sein wie Google oder ein Influencer-Marketing-Tool. Es ist wichtig, einen Influencer nicht nur aufgrund seiner Position in den Suchergebnissen auszuwählen, sondern auch aufgrund der Qualität seines Inhalts. Sie sollten auch überprüfen, wie schnell sie auf ihren Zielmarkt reagieren. Anhand der Interaktionen auf ihrer Website und in ihren Social-Media-Profilen wissen Sie, wie gut ihr Markt auf sie reagiert. In der Kontaktdatenbank werden alle Kontakte gespeichert, nach denen Sie gesucht haben. Das kann ein einfaches Excel sein oder Google-Tabellen Datei oder sie kann in ein Influencer-Marketing-Tool integriert werden wie Ninja-Öffentlichkeitsarbeit. Schließlich benötigen Sie eine E-Mail-Bestätigung und einen Abrufer. Eine der Marken, die ich dafür gefunden habe, ist Finde die Spur.

Schritt 2: Beginnen Sie mit einigen Zielen

Sie werden nicht wissen, was Sie aus dem Influencer-Marketing herausholen möchten, es sei denn, Sie haben ein Ziel. Es ist sehr wichtig, von Anfang an zu definieren, was Sie wollen. Willst du mehr Verkehr? Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Möchten Sie mehr Markenbekanntheit? Wenn Sie eine davon erhöhen wollen, müssen Sie sehr spezifisch sein. Anstatt beispielsweise zu sagen, dass Sie mehr Traffic wünschen, sollten Sie sagen, dass Sie bis zum Ende Ihrer Influencer-Marketingaktion 100.000 weitere Menschen auf Ihre Website bringen möchten. In ähnlicher Weise können Sie Ihr Verkaufsziel auch festlegen. Anstatt zu sagen, dass Sie Ihren Umsatz steigern möchten, können Sie sagen, dass Sie Ihren Umsatz bis zum Ende der Werbeaktion um 10.000$ steigern möchten. Bestimmte Zahlen sind besser.

Warum musst du dir ein Ziel setzen? Nun, betrachte es als deinen Nordstern. Es gibt dir die Richtung vor. Es wird dir den Weg ebnen. Da Sie wissen, wohin Sie gehen, wissen Sie, welche Wege Sie nehmen müssen. Wenn Ihr Ziel also darin besteht, den Umsatz zu steigern, lassen Sie sich nicht so leicht von einem Anstieg des Verkehrs beeinflussen. Sie wissen, dass Sie noch weit von Ihrem Ziel entfernt sind.

Später lernst du, wie du Ergebnisse misst. Dies bestimmt, ob Sie die Ziele, die Sie sich gesetzt haben, erreichen können oder nicht.

HINWEIS: Sie können mehrere Ziele festlegen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie eines als Priorität festlegen. Auf diese Weise können Sie Ihren Erfolg anhand dieses einen Ziels messen.

Schritt 3: Habe etwas, das es wert ist, geteilt zu werden

Sobald Sie mit Influencer-Marketing beginnen, werden Sie feststellen, dass es am schwierigsten ist, Influencer an Bord zu holen. Ein Ansatz, den Influencer-Marketing-Tools verwenden, ist der vorlagenbasierte Ansatz. Hier senden Sie eine vorlagenbasierte E-Mail an alle Influencer in Ihrer Liste. Dieser Ansatz mag zwar funktionieren, aber nicht immer. Influencer wissen, ob Sie ihnen nur eine weitere E-Mail-Vorlage senden. Eine gute Problemumgehung besteht darin, etwas zu haben, das es wert ist, geteilt zu werden. Dies kann mehr sein als Ihre Produkte und Dienstleistungen. Es kann auch die Einzigartigkeit Ihrer Marke oder der professionelle Kundenservice sein, den Sie bieten. In jedem Fall sollte es die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes wert sein. Wenn es interessant ist, fühlen sich Influencer natürlich davon angezogen und teilen es auf eigene Faust.

EXPERTENTIPP: Möchtest du, dass ein Influencer dein Produkt für dich bewirbt? Bitten Sie stattdessen um seine Bewertung. Sie können dies tun, indem Sie ihnen ein kostenloses Produkt schicken und ihnen die Möglichkeit geben, es zu überprüfen. Der Schlüssel ist, ein überlegenes Produkt zu haben. Damit müssen Sie vom Influencer nicht verlangen, dass er eine Bewertung veröffentlicht. Sie werden es automatisch tun.

Schritt 4: Seien Sie kreativ in Ihrem Ansatz

Influencer kennen ihren Wert und das ist der Grund, warum sie Tausende von Followern gewinnen können. Sie wissen, wie ihr Publikum tickt und sie wissen, wie sie ihre Aufmerksamkeit erregen können. Aus diesem Grund müssen Sie auch kreativ vorgehen, wenn Sie sie gewinnen möchten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, direkt mit dem Influencer zusammenzuarbeiten. Sie können dies auf verschiedene Arten tun.

Zunächst können Sie eine Online-Veranstaltung mit dem Influencer veranstalten. Dies kann ein Werbegeschenk für Ihre Marke sein. Sie stellen das Produkt zur Verfügung und alles, was der Influencer tun muss, ist, Sie bei seinen Followern zu bewerben. In der Mechanik kannst du das Publikum bitten, deiner Marke und dem sozialen Profil des Influencers zu folgen. Du kannst sie auch bitten, deine Seite zu abonnieren.

Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, gemeinsam am Produkt zu arbeiten. Das ist gut für kreative Nischen wie Mode, Kunst und Design. Sie suchen einen Designer mit einer guten Anzahl von Followern und fragen ihn, ob er Ihre Produktverpackung für Sie entwerfen möchte. Sie können dann ein Produkt erstellen, das nach ihnen benannt ist. Die meisten Influencer lieben das und sie werden es kaum erwarten, ihren Followern so etwas mitzuteilen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Influencer-Meetups zu veranstalten. Einige Marken veranstalten diese Meetups, indem sie Einladungen an Influencer in der Nische senden. Sie müssen sie nur zum Abendessen einladen und sie lernen sich dabei kennen. Dies ist eine gute Möglichkeit, echte Beziehungen zu Influencern aufzubauen, wenn Sie sie von Angesicht zu Angesicht kennenlernen.

Eine weitere spannende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sie zu bitten, für ein Empfehlungsprogramm zu werben. Dies ist ein Programm, bei dem Sie Prämien als Gegenleistung für Anmeldungen verschenken. Sie können einen exklusiven Influencer-Rabattcode in Ihrem festlegen Empfehlungsmarketing-Software. Von hier aus können Sie den Influencer bitten, Ihr Unternehmen mit Ihrem individuellen Rabattcode zu bewerben. Das funktioniert außergewöhnlich gut für E-Commerce Webseiten (Shopify, WooCommerce usw.).

Schritt 5: Scheuen Sie sich nicht, nachzufragen

Viele Geschäftsinhaber geben ihren ersten Influencer-Ansatz auf. Aber Sie müssen verstehen, dass Influencer oft beschäftigt sind. Sie müssen sich nicht nur mit der Erstellung von Inhalten befassen. Sie müssen auch ihren Followern antworten und mit ihnen interagieren. Dies beinhaltet nicht die Veranstaltungen, an denen sie teilnehmen müssen, falls es welche gibt. Einige von ihnen gehen sogar so weit, ihre eigenen Produkte herzustellen, um sie ebenfalls auf Trab zu halten. Anstatt zu schmollen, wenn sie nicht antworten, ist es besser, einfach eine Folge-E-Mail zu senden. Das ist einfach und das Schlimmste, was der Influencer tun kann, ist nein zu sagen. Dafür ist es besser, wenn Sie ein Tool wie Ninja Outreach haben. Auf diese Weise können Sie die Influencer sehen, mit denen Sie Kontakt aufgenommen haben. Sie können auch sehen, ob sie auf Ihre Nachricht antworten können. Sie können dann Follow-ups an diejenigen senden, die dies nicht tun.

EXPERTENTIPP: Sie können auch ein Gmail-Addon installieren, wenn Sie E-Mails über Gmail versenden. Es gibt ein E-Mail-Addon namens Bumerang. Auf diese Weise können Sie die E-Mails sehen, die Ihre Interessenten gelesen haben. Dadurch erfahren Sie, ob Sie eine Folge-E-Mail senden müssen.

Schritt 6: Nutzen Sie Mikro-Influencer

Es gibt zwei Arten von Influencern. Es gibt prominente Influencer und es gibt Influencer, die hunderttausend bis eine Million Follower haben. Diese Influencer haben eine große Reichweite und können schwer zu kontaktieren sein. Normalerweise müssen Sie sie über ihre Manager kontaktieren, oder Sie können ihnen Produkte nur über ein Postfach senden. Inzwischen gibt es Mikro-Influencer. Dies sind Influencer mit tausend bis hunderttausend Followern. Obwohl ihre Followerzahl gering ist, sind sie sehr aktiv. Sie reagieren gut auf die Anfrage des Influencers, weil sie das Gefühl haben, zu einer kleinen Gruppe ähnlicher Interessen zu gehören. Wenn Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben möchten, wenden Sie sich am besten an mehrere Mikro-Influencer gleichzeitig. Dies ist weitaus effektiver, als Hunderttausende von Dollar für die Werbung für prominente Influencer auszugeben. Außerdem ist die Werbung mit mehreren Mikro-Influencern effektiver. Es ist besser, Ihre Marke auf verschiedenen Influencer-Websites zu sehen, als nur eine Werbeaktion zu sehen. Dies verschafft Ihrer Marke mehr Bekanntheit und mehr Traffic und Umsatz.

Schritt 7: Messen Sie die Ergebnisse

Woher weißt du, ob deine Influencer-Marketingkampagne erfolgreich ist? Das hängt von den Ergebnissen ab. Sie müssen die Ergebnisse messen, wenn Sie wissen möchten, ob Ihre Kampagne Ihren Traffic und Ihre Verkäufe gesteigert hat. Was Sie messen werden, hängt von Ihren vorläufigen Zielen ab. Idealerweise möchtest du, dass deine Influencer-Werbeaktionen deine Zielmetrik erhöhen.

Es ist auch wichtig, dies routinemäßig zu tun. Das bedeutet, dass Sie Ihre Ergebnisse nicht nur einmalig überprüfen sollten. Sie sollten es auch regelmäßig überprüfen. Dies kann wöchentlich oder monatlich sein, je nachdem, wie viele Influencer-Marketingkampagnen Sie gestartet haben.

BONUS: Lernen Sie vom Erfolg anderer

Es gibt einen Grund, warum es so interessant ist, Fallstudien zu lesen. Es zeigt Ihnen, wie Erfolg erzielt werden kann, wenn man bedenkt, wie andere es gemacht haben. Das ist was Bester Jagdbogen Labs hat es getan. Sie haben sich andere E-Commerce-Websites in der Nische angesehen, die eine Influencer-Marketingkampagne gestartet haben, und darauf basierend haben sie ihre Kampagne erstellt. Am schnellsten lernt man mit gutem Beispiel.

So starten Sie also ein Influencer-Marketingprogramm. Es ist an der Zeit, dass du es auch tust. Fangen Sie sofort mit Schritt 1 an. Warten Sie nicht und erleben Sie die Vorteile des Influencer-Marketings für Ihr Unternehmen.