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Es ist kein Geheimnis, dass TikTok viel Wert auf Social Commerce legt. Die Plattform führte Funktionen wie In-App-Shopping ein, um dem wachsenden Trend gerecht zu werden. Aber vielleicht hat kein Feature Händler mehr begeistert als TikTok Shop.

Der Ende 2022 gestartete TikTok Shop hat bei Nutzern und Händlern weltweit für Furore gesorgt. Berichten zufolge generierten Shops auf TikTok 11,09 Milliarden US-Dollar im vergangenen Jahr lag das Bruttowarenvolumen im vergangenen Jahr an, wobei Schönheit und Körperpflege mit 2,49 Milliarden US-Dollar an der Spitze lagen.

Willst du ein Stück vom Kuchen? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie im TikTok Shop verkaufen und den boomenden Social-Commerce-Trend nutzen können.

Was ist TikTok Shop?

TikTok Shop ist eine integrierte Einkaufsfunktion, mit der Benutzer Produkte direkt über die TikTok-App kaufen können.

Lass es mich erklären: Stell dir vor, du scrollst durch TikTok und stößt auf ein cooles Gadget. Mit TikTok Shop kannst du es direkt kaufen, ohne die App zu verlassen.

Wie richtet es sich an Händler? TikTok Shop ermöglicht Verkäufern:

• Präsentieren Sie Produkte in Videos
• Gehen Sie live, um Artikel zu bewerben
• Habe einen eigenen Shop-Tab
• Schalten Sie Anzeigen, um Nutzer zu erreichen
• Lassen Sie sich Bestellungen von TikTok abwickeln

Es bietet eine einfach zu bedienende Plattform für die Bestandsverwaltung, Kundenbindung und Leistungsanalyse. Dies macht TikTok Shop zu einem leistungsstarken Tool, um den Umsatz zu steigern und ein breiteres Publikum zu erreichen.

Wer kann im TikTok Shop verkaufen?

Händler in Indonesien, Malaysia, den Philippinen, Singapur, Thailand, Großbritannien, den Vereinigten Staaten und Vietnam können im TikTok Shop verkaufen. TikTok bietet Benutzern in diesen Ländern uneingeschränkten Zugriff auf die Shop-Funktion.

Was sind die verschiedenen Kategorien von TikTok Shop?

TikTok Shop hat vier Hauptkategorien mit jeweils eigenen Anforderungen: Verkäufer, Ersteller, Partner und Affiliates.

Verkäufer

Um ein TikTok-Shop-Verkäufer zu werden, musst du deine Identität verifizieren. Geben Sie Ihre Gründungsurkunde, einen Führerschein oder Reisepass und die letzten vier Ziffern Ihrer Steuernummer an. Außerdem benötigen Sie Ihre TikTok-Kontodaten, Ihre Telefonnummer und Ihre E-Mail-Adresse. Wenn Sie diese haben, können Sie sich als Verkäufer bewerben.

Macher

YouTuber können über TikTok Shop Affiliate Geld verdienen, indem sie Produkte in ihren Videos und Lives verknüpfen. Du benötigst einen guten Account, über 5.000 Follower und musst mindestens 18 Jahre alt sein. Wenn du diese Voraussetzungen erfüllst, kannst du dich als Creator bewerben und anfangen, Provisionen zu verdienen.

Partner

Partner sind Unternehmen, die Verkäufern und Kreativen professionelle E-Commerce-Dienste oder Apps anbieten. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das diese Dienste anbietet, können Sie dem beitreten TikTok-Shoppartner Programm.

Affiliates

Affiliates können Produkte aus verschiedenen TikTok-Shops bewerben und verkaufen, um Provisionen zu verdienen. Indem du Produkte in deinen Videos und Lives vorstellst, trägst du dazu bei, den Umsatz zu steigern und verdienst einen Prozentsatz jedes Verkaufs, der über deine Links getätigt wird.

So fangen Sie an, im TikTok Shop zu verkaufen

Wenn du bereit bist, mit dem Verkauf im TikTok Shop zu beginnen, erfährst du hier, wie es geht.

1. Melde dich an

Gehe zum TikTok Shop Verkäuferzentrum. Registriere dich mit deiner Telefonnummer oder E-Mail. Wenn Sie ein TikTok-Konto haben, können Sie dieses verwenden, um sich anzumelden.

2. Verifizieren Sie Ihre Dokumente

Klicken Sie auf der Seller Center-Startseite auf Dokumente überprüfen und dann auf Dokumente hochladen. Wählen Sie Ihren Unternehmenstyp aus: Unternehmen oder Privatunternehmen. Geben Sie Ihren Shop-Namen ein.

• Privatunternehmen: Laden Sie die Vorder- und Rückseite Ihres Reisepasses, Personalausweises oder Führerscheins hoch.
• Unternehmen: Laden Sie ein Bild eines von der Regierung ausgestellten Ausweises des gesetzlichen Vertreters oder Unternehmensleiters hoch. Stellen Sie außerdem einen Gewerbeschein oder ein Registrierungsdokument bereit.

Klicken Sie nach dem Hochladen auf Senden. Ihr Kontoantrag wird geprüft. Wenn nicht genehmigt, erhalten Sie eine E-Mail mit Anweisungen zur erneuten Einreichung.

3. Verknüpfen Sie ein Bankkonto

Sobald Ihre Dokumente verifiziert sind, verknüpfen Sie ein Bankkonto, um Käufe und Rücksendungen abzuwickeln. Klicken Sie auf Bankkonto verknüpfen und geben Sie die erforderlichen Daten wie Kontoname, Bankname, Kontonummer, E-Mail-Adresse und Adresse ein.

• Unternehmen in Privatbesitz: Der Kontoname sollte mit dem registrierten Namen übereinstimmen.
• Unternehmen: Der Kontoname sollte mit dem Firmennamen übereinstimmen.

Füllen Sie alle erforderlichen Felder aus und klicken Sie auf Senden. Jetzt bist du bereit, Produkte zu deinem TikTok Shop hinzuzufügen.

4. Produkte hinzufügen

Nachdem Sie Ihr Bankkonto verknüpft haben, ist es an der Zeit, Produkte zu Ihrem Shop hinzuzufügen. Hier sind die Schritte, die du ergreifen musst:

1. Gehe zum TikTok Shop Seller Center.
2. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Produkt nicht auf der Liste der verbotenen Produkte steht.
3. Scrollen Sie nach unten zu „1 Produkt hochladen“ und klicken Sie auf „Jetzt hochladen“.
4. Geben Sie den Produktnamen ein. TikTok empfiehlt, die Marke, den Produktnamen, die Vorteile und das Nettogewicht anzugeben.
5. Wählen Sie eine Kategorie aus dem Drop-down-Menü aus oder suchen Sie eine relevante.
6. Fügen Sie die Produktmarke und andere optionale Attribute hinzu.
7. Laden Sie mindestens drei Bilder hoch. Auf diese Weise können Käufer sehen, was sie bekommen.
8. Geben Sie eine Produktbeschreibung ein. Sprechen Sie so viel wie möglich über Ihr Produkt — das verkauft es.
9. Laden Sie ein Video hoch, wenn Sie möchten. Tutorials oder Rezensionen funktionieren hervorragend.
10. Fügen Sie Variationen wie Farbe oder Größe hinzu.
11. Füllen Sie die Versand- und Garantieinformationen aus.

TikTok Shop erlaubt eine Vielzahl von Artikeln, hat aber auch Einschränkungen. Zum Beispiel kannst du keinen Alkohol, Tabak oder lebende Tiere verkaufen. Sie können Kleidung, Geräte und Wohnaccessoires verkaufen. Für einige Kategorien, wie Elektronik und Tiernahrung, ist eine besondere Zulassung erforderlich.

5. Bewerben Sie Ihren Shop

Jetzt, da Ihr Shop eingerichtet ist, ist es an der Zeit, ihn zu bewerben. Fügen Sie zunächst Links zu Ihren Produkten in Ihren Videos hinzu und erwähnen Sie sie auf natürliche Weise. Zeigen Sie Ihre Produkte in Aktion, anstatt nur über sie zu sprechen.

Schalten Sie als Nächstes Anzeigen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Verwenden Sie den TikTok Ads Manager, um ansprechende Anzeigen zu erstellen, die Ihre Produkte hervorheben. Behalte deine Anzeigenleistung im Auge, um herauszufinden, was am besten funktioniert, und passe sie entsprechend an.

Was sind TikTok-Verkäufergebühren?

TikTok Shop berechnet Verkäufern Gebühren in Form von Verkaufsprovisionen. Der Betrag variiert je nach Produkttyp und Verkäufervereinbarung.

In den USA müssen Verkäufer je nach Produkttyp eine kombinierte Empfehlungs- und Transaktionsgebühr zahlen. Die Bearbeitungsgebühr beträgt rund 2,9% plus 0,30 USD pro Transaktion, ähnlich wie bei anderen E-Commerce-Plattformen. TikTok hat jedoch kürzlich seine Verkäufergebühren von 2 auf 6% erhöht und plant bis Juli 8% erreichen.

Aber trotz dieser Änderungen sind die Gebühren von TikTok immer noch niedriger als die von Amazon, obwohl dies je nach Kategorie variieren kann. TikTok kürzt auch die Subventionen für Verkäufer und behält sie nur für die meistverkauften Produkte bei. Wenn Sie also vorhaben, im TikTok Shop zu verkaufen, sollten Sie auf diese neuen Gebühren vorbereitet sein und eine entsprechende Strategie entwickeln.

Tipps zur Umsatzsteigerung mit TikTok Shop

Verkaufe Trend- und Problemlösungsprodukte

Finden Sie Produkte, die in Ihrer ausgewählten Nische im Trend liegen oder ein Problem lösen. Amazon ist aufgrund seiner großen Auswahl und seines zuverlässigen Versandes ein großartiger Ausgangspunkt.

Suchen Sie nach Trendartikeln auf Die Bestsellerlisten von Amazon. Diese Listen zeigen, was die Leute gerade kaufen. Zum Beispiel Telefonzubehör oder Küchenhelfer, die das Leben einfacher machen.

Entdecken Sie Produkte, die alltägliche Probleme lösen. Denken Sie an Dinge wie einen tragbaren Mixer für Smoothies für unterwegs oder ein Gerät, das Ihre Kabel organisiert. Die Menschen lieben praktische Lösungen.

Sobald Sie ein paar Produkte im Sinn haben, testen Sie sie aus. Bestellen Sie Muster, um die Qualität zu überprüfen. Sehen Sie, wie sie in Ihre Nische passen. Mit diesen Schritten stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum das Beste bieten.

Hosten Sie TikTok Shop Live

Gehen Sie live auf TikTok, um in Echtzeit mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Live-Shopping bietet die Möglichkeit, Produkte zu präsentieren und Fragen vor Ort zu beantworten. Interagieren Sie mit den Zuschauern, indem Sie ihnen zeigen, wie Sie Ihre Produkte verwenden.

Zum Beispiel könnte eine Schuhmarke die verschiedenen Designs zeigen, die in ihrer Produktpalette erhältlich sind. Heben Sie Funktionen und Vorteile hervor, während Sie mit Zuschauern interagieren. Erwähnen Sie exklusive Angebote, die nur während der Live-Sitzung verfügbar sind.

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Es ist auch eine gute Idee, Ihre Live-Events unterhaltsam und informativ zu gestalten. Werfen Sie einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens oder veranstalten Sie Fragerunden. Dieser Ansatz hält die Zuschauer bei Laune und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Kauf tätigen.

Optimieren Sie Ihren Shop-Katalog

Auf dem Shop-Tab in deinem Konto präsentiert TikTok deine Produkte. Um sicherzustellen, dass es Kunden anzieht, musst du es für einfaches Surfen und ein angenehmes Einkaufserlebnis optimieren.

Fügen Sie zunächst hochwertige Produktbilder hinzu. Stellen Sie sicher, dass sie ansprechend aussehen und dem Stil Ihrer Marke entsprechen.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihre Produkttitel weniger als 34 Zeichen lang sind, damit sie nicht abgeschnitten werden. Geben Sie grundlegende Informationen zu jedem Produkt an. Ihre Beschreibungen können länger sein. Verwenden Sie dieses Feld, um alle Details anzugeben, die nicht in den Titel passen würden.

Es ist auch wichtig, dass Sie Ihren Katalog täglich aktualisieren. Die Richtigkeit und Aktualität Ihrer Produktinformationen gewährleistet Konsistenz und hilft, Ablehnungen zu vermeiden.

Arbeite mit Influencern

Eine andere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Dies sind TikToker, die eine enge Beziehung zu ihren Followern haben. Mit Tools wie Kollabstr, finden Sie die idealen Influencer für Ihre Marke.

Sobald Sie ein paar Influencer gefunden haben, überlegen Sie, wie Sie zusammenarbeiten möchten. Einige Ideen beinhalten:

• Eine Produktverlosung veranstalten
• Erstellung einer Co-Branding-Videoserie
• Präsentieren Sie Ihre Produkte in ihren täglichen Routinen
• Ausführen exklusiver Rabattcodes für ihre Follower

Sie können die Wirkung Ihrer Zusammenarbeit mithilfe von Promo-Codes oder eindeutigen Links verfolgen. Wenn der Umsatz steigt, bedeutet das, dass die Partnerschaft funktioniert und Ihre Verkäufe ankurbelt.

Präsentiere dein wahres Selbst

Wenn du ein Creator im TikTok Shop bist, ist es wichtig, authentisch zu sein. Bewerben Sie nur Produkte, die Sie tatsächlich verwenden und lieben. Schließlich können die Leute erkennen, wenn Sie etwas vortäuschen, und Vertrauen lässt sich nur schwer zurückgewinnen.

Sei wählerisch, was du zu deiner Showcase-Seite hinzufügst. Zum Beispiel der Ersteller Bleib Golden HI gibt Tipps und Ratschläge zum Thema Schmuck. Ihr TikTok-Shop enthält Statement-Stücke, die sie persönlich verwendet.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Inhalte zuverlässig und wahr sind. Vermeiden Sie es, Fehlinformationen zu verbreiten oder bearbeitete Medien zu verwenden, die Menschen irreführen. TikTok legt Wert auf Integrität und das sollten Sie auch tun.

Interagiere schließlich wirklich mit deinem Publikum. Die Leute sind klug genug, um zwischen einem echten Schöpfer und einem Poser zu unterscheiden. Veröffentlichen Sie Ihre eigenen Originalinhalte, vermeiden Sie es, andere zu kopieren, und seien Sie in Ihren Werbeaktionen immer ehrlich.

Bestehenden Inhalt wiederverwenden

Hast du viele tolle Videos auf Instagram oder Facebook? Verwende sie auch auf TikTok. Das erneute Posten erfolgreicher Inhalte ist eine einfache Möglichkeit, ein neues Publikum zu finden.

Wenn du viele Videos hast, plane einen Zeitplan für die Veröffentlichung. Teile sie mindestens dreimal am Tag. Auf diese Weise können Sie schnell Follower gewinnen und von Influencern in Ihrer Nische wahrgenommen werden.

Noch kein Inhalt zum Teilen? Erstellen Sie zunächst Ihre eigenen Videos oder stellen Sie Mikro-Influencer ein. Sie erstellen nutzergenerierte Inhalte (UGC), die Ihr Produkt bekannt machen. Behalten Sie einfach Ihr Budget im Auge.

Tagge deine Produkte in deinen Videos. Der Algorithmus von TikTok liebt es, für TikTok Shop zu werben. Mehr Produkt-Tags bedeuten mehr Bekanntheit, was zu mehr Followern und Verkäufen führt.

Arbeiten Sie mit Affiliates zusammen

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke im TikTok Shop zu bewerben, ist die offene Zusammenarbeit. Loggen Sie sich in Ihr TikTok Shop-Konto ein, klicken Sie auf den Affiliate-Tab und dann auf „Los geht's“.

Sobald Sie im Affiliate-Bereich sind, haben Sie viele Möglichkeiten. Eines der besten ist „Open Collaboration“. Hier können TikTok-Influencer deine Produkte auswählen und Muster anfordern. Wenn sie sie mögen, bewerben sie sie möglicherweise in einem Video.

In Open Collaboration können Sie Produktlinks hinzufügen, Provisionssätze festlegen und kostenlose Muster auflisten. Influencer wählen oft Produkte mit den höchsten Provisionen aus und bieten Sie daher einen wettbewerbsfähigen Preis an. Wenn ein Influencer ein Muster anfordert, siehst du es auf der Registerkarte „Musteranfrage“.

Sie können auch „Target Collaboration“ ausprobieren. Auf diese Weise können Sie bestimmte Influencer auswählen, um für Ihr Produkt zu werben. Sende ihnen eine Anfrage auf TikTok, und sie können sie basierend auf deinem Angebot annehmen oder ablehnen.

Bieten Sie Rabatte an

Produktrabatte und Flash-Angebote sind großartige Möglichkeiten, Käufer anzulocken.

Richte Produktrabatte ein, indem du zu deinem TikTok-Shop gehst, im linken Menü auf „Kampagnen“ klickst und „Werbetools“ auswählst. Wähle „Produktrabatt“. Legen Sie nun den Namen, den Zeitraum und die Art des Rabatts (prozentual oder fest) der Aktion fest. Wählen Sie die Produkte aus, für die Sie einen Rabatt gewähren möchten, und sparen Sie.

Sie können Flash-Deals auch ausführen, indem Sie dieselben Schritte ausführen. Wählen Sie einen kurzen Zeitrahmen wie eine Stunde oder einen Tag. Legen Sie die Dauer und den Rabatt fest und wählen Sie Produkte aus, die im Angebot enthalten sein sollen.

Bündel sind eine weitere unterhaltsame Option. Kombinieren Sie Produkte zu einem reduzierten Preis. Käufer lieben ein gutes Angebot. Außerdem hilft es, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Vergessen Sie nicht den kostenlosen Versand. Das ist ein großes Verkaufsargument. Viele Käufer geben aufgrund der hohen Versandkosten den Einkaufswagen auf. Bieten Sie kostenlosen Versand ab einem bestimmten Betrag an, um den Umsatz im TikTok Shop zu steigern.

Testen Sie TikTok Ads

Der vielleicht schnellste Weg, den Umsatz im TikTok Shop zu steigern, besteht darin, TikTok-Anzeigen zu schalten. Durch Anzeigen können Ihre Produkte schnell vielen Menschen vorgestellt werden.

Verwenden Sie die Werbetools von TikTok, um gezielte Kampagnen zu erstellen. Zielen Sie auf Nutzer ab, die zuvor mit Ihrem TikTok-Shop interagiert haben. Bei diesen warmen Leads ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie gekauft werden.

Versuchen Sie, diese Nutzer mit Remarketing zu versorgen. Zeigen Sie ihnen Werbung für Produkte, die sie sich angesehen, aber nicht gekauft haben. Dieser kleine Schubs kann Ihren Umsatz steigern.

Sie können auch Lookalike-Zielgruppen erstellen. Dies sind neue potenzielle Kunden mit ähnlichen Profilen wie Ihre bestehenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen, die Ihre Produkte lieben könnten.

Der Verkauf im TikTok Shop hat Vor- und Nachteile. Hier sehen Sie sich genauer an, was Sie erwarten können.

Vorteile des Verkaufs im TikTok Shop

Einfacher Einrichtungsvorgang

Die Einrichtung eines TikTok-Shops ist schnell und einfach. Keine Programmierkenntnisse erforderlich. Sie können Ihren Shop in wenigen Minuten zum Laufen bringen.

Niedrige Provisionsgebühren

In den ersten 90 Tagen zahlen Sie nur 1,8% Provision. Danach sind es 5%, was niedriger ist als bei vielen anderen Plattformen.

Große Reichweite des Publikums

TikTok hat über eine Milliarde Nutzer, hauptsächlich im Alter von 18 bis 24 Jahren. Dies gibt Ihnen ein großes Publikum, um Ihre Produkte zu präsentieren.

Steigerung des Umsatzes

Die Plattform ist visuell und ansprechend. Benutzer können direkt über Videos kaufen, ohne die App zu verlassen, was den Umsatz steigert.

Nachteile des Verkaufs im TikTok Shop

Eingeschränkte Zahlungsmethoden

Derzeit werden nur Debit-/Kreditkarten und Apple Pay akzeptiert. Es gibt keine PayPal-Option für Käufer.

Geografische Einschränkungen

TikTok Shop ist nicht in allen Ländern verfügbar. Dies schränkt Ihren potenziellen Kundenstamm erheblich ein.

Produkteinschränkungen

Bestimmte Produkte wie digitale Güter (E-Books, Musik, Software) sind nicht erlaubt. Dies schränkt ein, was Sie auf der Plattform verkaufen können.

Endgültiges Urteil

Der Verkauf im TikTok Shop ist eine großartige Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen. Mit den obigen Tipps können Sie den Umsatz steigern, mit Kunden in Kontakt treten und Spaß dabei haben.

Denken Sie daran, Ihre Inhalte ansprechend und Ihre Produkte ansprechend zu halten. Probieren Sie verschiedene Strategien aus, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Bist du bereit, deinen Shop auf TikTok zum Bummeln zu bringen? Fangen Sie jetzt an und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe steigen.