So starten Sie ein E-Commerce-Geschäft (Ultimativer Leitfaden für 2020)
Allein 2018 wurden E-Commerce-Verkäufe auf der ganzen Welt getätigt erreichte 653 Milliarden US-Dollar. Unternehmen wie Amazon, eBay, BestBuy und andere große E-Commerce-Unternehmen haben 69,6% des Gesamtmarktanteils. Es gibt jedoch immer noch Spielraum für kleine Unternehmen, entweder als Nebentätigkeit oder als Vollzeitgeschäft in den E-Commerce einzusteigen.
Glaubst du mir nicht? Schau es dir einfach an:
Das Starten und Betreiben eines erfolgreichen E-Commerce-Shops ist nicht so einfach, wie es scheint. Sie müssen das richtige Produkt zum Verkauf finden und einen effektiven Marketingplan haben, um Verkäufe zu tätigen. Und es gibt noch mehr...
Sie müssen das richtige Umsatzmodell wählen und herausfinden, wie Sie schnell und erschwingliche Auftragsabwicklung. Außerdem müssen Sie Ihr Inventar im Auge behalten und alle Probleme lösen, die täglich auftreten, z. B. Mängel an Artikeln oder Probleme mit Ihrem Checkout-Prozess.
Woher wissen Sie also, wo Sie anfangen und von dort aus weitermachen müssen, während Sie gleichzeitig Herausforderungen vermeiden, die Sie für immer vom E-Commerce-Bereich abbringen könnten?
Bleib bei mir und lass es uns herausfinden.
1. Finden Sie das richtige Produkt zum Verkauf
Ein E-Commerce-Geschäft besteht aus vielen beweglichen Teilen. Jeder von ihnen hängt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen möchten, und von dem Markt, den Sie bedienen werden.
Und wenn Sie kein Produkt entwickeln, das die Leute kaufen möchten, können Sie nichts anderes für Ihr Unternehmen planen.
Die Wahl des richtigen Produkts ist jedoch nicht einfach. Angesichts der Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen können, haben Sie die Qual der Wahl. Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihr Zielmarkt Ihre Produkte kauft und Sie Gewinne erzielen.
Unabhängig von der Art des E-Commerce-Shops, den Sie erstellen, werden Sie zwei Arten von Produkten haben: Nischenprodukte und Standardprodukte.
Kommoditisierte Produkte sind Dinge, die Menschen jeden zweiten Tag benutzen — unter anderem Kleidung, Lebensmittel, Spielzeug und Make-up. Oft finden Sie große Marken wie Walmart und Amazon, die sie verkaufen.
Auf der anderen Seite bedienen Nischenprodukte ein bestimmtes Marktsegment, und die Leute werden ohne sie gut auskommen. Diese Produkte sind größtenteils handgefertigt, z. B. maßgeschneiderte Armreifen, Kunstwerke und hochwertige Handyhüllen.
Um die besten Produktideen zu entwickeln, müssen Sie nach innen schauen, um herauszufinden, welche Art von Unternehmer Sie sind, denn das sollte Sie bei der Auswahl des zu verkaufenden Produkts leiten.
In seinem Buch Wählen Sie: Die wichtigste Entscheidung, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, Ryan Levesque spricht über vier Arten von Unternehmern:
Er erklärt weiter, dass Sie, da Sie das Unternehmen leiten werden, auf Ihre Stärken und Talente achten müssen, um das von Ihnen gewählte Geschäftsmodell, das Produkt, das Sie verkaufen, und den Markt, in den Sie eintreten möchten, zu bestimmen. Auf diese Weise schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe.
Schauen wir uns das anders an E-Commerce-Unternehmen mit diesen Arten von Unternehmern:
Missionsbasiert: Warby Parker
Durchlesen ihre Geschichte, eines ist klar: Sie glauben, dass Brillen gut aussehen und erschwinglich sein sollten. Und sie haben es sich zur Aufgabe gemacht, das zu erreichen.
Außerdem arbeiten sie mit gemeinnützigen Organisationen zusammen, um anderen Menschen zu helfen, die sich keine Brille leisten können, indem sie ihnen bei jedem Verkauf eine Brille spenden.
Also, welche sozialen Probleme fühlen Sie sich gezwungen zu lösen? Welche Produkte können Sie verkaufen, um dieses Problem zu lösen?
Aus Leidenschaft: Kodiak-Kuchen
Wenn du eine Leidenschaft für etwas hast, mobilisierst du immer andere Menschen dazu, sich dir anzuschließen und die Freude an dem zu erleben, wofür du eine Leidenschaft hast, und forderst sie sogar auf, die Botschaft an andere weiterzugeben. Und so begann Kodiak Cakes, ein Familienunternehmen. Sie können sich die ganze Geschichte ansehen hier.
Denke an eine Sache, die dir am Herzen liegt. Es könnte Stricken sein. Fotografieren. Oder sogar Angeln.
Nun, welches Ergebnis, das mit Ihrer Leidenschaft zusammenhängt, würden Sie gerne mit der Welt teilen? Welches Produkt würde Menschen helfen, dieses Ergebnis zu erreichen?
Wenn Sie beispielsweise gerne stricken, können Sie sich dafür entscheiden, Strickwerkzeuge zu verkaufen, damit andere Menschen das Stricken lernen können. Du verstehst die Idee, oder?
Opportunitätsorientiert: Bonobos
Haben Sie schon einmal schöne Klamotten online bestellt, nur um festzustellen, dass sie beim Anprobieren nicht passten? Das schlimmste Gefühl aller Zeiten.
Und das ist Wie Bonobos angefangen haben. Die Gründer konnten keine Hose finden, die zu ihnen passte, und sahen eine Gelegenheit, bei der auch die anderen ein ähnliches Problem hatten.
Und sie haben es repariert — sie haben Hosen mit Taillenbändern verkauft, die sich natürlich an Ihrer Taille orientieren.
Haben Sie ein Problem gelöst, auf das Sie bei der Verwendung eines von Ihnen gekauften Produkts gestoßen sind, wissen aber immer noch, dass andere Personen mit denselben Problemen zu kämpfen haben?
Welche Produkte können Sie verkaufen, um dieses Problem zu lösen?
Unentschlossen
Wenn Sie mit dem E-Commerce beginnen, besteht immer Unsicherheit, wenn Sie etwas Neues beginnen, und es besteht die Wahrscheinlichkeit, dass keiner der oben genannten Unternehmertypen bei Ihnen Anklang gefunden hat. Das ist in Ordnung.
Wenn Sie sich festgefahren fühlen, sollte Sie das nicht davon abhalten, weiterzumachen, um zu wissen, wo Sie stehen. Also, hier sind sechs Plätze Sie sollten auschecken, um Ihnen bei der Suche nach Produktideen zu helfen. Wenn Sie erwägen, Aliexpress-Produkte per Dropshipping zu versenden, laden Sie das herunter Ein Schaber Chrome-Erweiterung und importiere Produkte sofort in deinen Shop und filtere nach Versandadresse.
Steckst du immer noch fest? Schau dir das an Liste nachhaltiger Produkte zu verkaufen, da sie dir vielleicht den Moment mit der Glühbirne geben könnten, auf den du gewartet hast.
2. Bestätigen Sie Ihre Produktidee
Nachdem Sie Ihr Produkt oder eine Reihe von Produkten, die Sie verkaufen möchten, identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, es zu bewerten und festzustellen, ob:
- Es besteht eine Nachfrage nach Ihrem Produkt und der Markt ist nicht überfüllt
- Sie können eine konstante Versorgung mit dem Produkt zu einem vernünftigen Preis haben
- Es wird rentabel sein
Es ist ein entscheidender Schritt, den die meisten Geschäftsinhaber überspringen und am Ende Zeit und Geld für Produkte ausgeben, die niemand kaufen möchte. Hier sind mögliche Gründe, warum Sie versucht sein könnten, dies zu tun:
- Sie denken vielleicht, dass die erste Produktidee, die Sie haben, das ist, was der Markt will und bereit ist, dafür zu zahlen.
- Möglicherweise sind Sie zu aufgeregt, um loszulegen, also führen Sie den Validierungsprozess schnell durch
- Sie wissen nicht, wie Sie eine Produktidee validieren können, also vermeiden Sie sie
- Eine Kombination aus einem der oben genannten Gründe
Und hier sind mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen:
Stellen Sie sicher, dass es einen Markt für Ihr Produkt gibt
Dieser Schritt hilft Ihnen, sich in die Lage Ihres Zielmarktes zu versetzen und so zu denken, wie er es tut. Geben Sie Ihre Produktidee in die Google-Suchleiste ein und sehen Sie sich die Ergebnisse an, die Sie erhalten. Sie haben vielleicht die richtige Idee, aber wenn Sie bei Google die falschen Wörter verwenden, werden die Leute sie nie finden.
Wenn Sie zum Beispiel das finden wollen bester VPN-Anbieter, wonach du suchst, ist das, was du bekommen solltest. Schau mal:
Wenn Sie die gewünschten Ergebnisse nicht sehen, haben Sie zwei Möglichkeiten:
Verwerfen Sie die Idee oder spielen Sie mit den Wörtern herum, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Gehen Sie als Nächstes zu Amazon.com und suche, ob du ähnliche Produkte in der Liste findest. Das funktioniert wie der Google-Suchtest. Wenn Ihre Idee nicht zu den Ergebnissen führt, nach denen Sie suchen, müssen Sie sie entweder anpassen oder abschaffen.
Ermitteln Sie Ihre Marktgröße
Die Ergebnisse von Google Trends geben Ihnen ein klares Bild von der Anzahl der Personen, die im Laufe der Zeit nach einem bestimmten Produkt gesucht haben. Außerdem können Sie sogar zwei Produkte vergleichen, um zu entscheiden, welches das beliebteste ist, und mit dem Verkauf beginnen.
Schauen Sie sich die Suchanfragen nach den besten VPN-Anbietern der letzten fünf Jahre an, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was ich meine:
Denken Sie daran, ein nachhaltiges Geschäft ist nur möglich, wenn Sie wähle eine Nische, der es durchweg gut geht.
Die Moral der Geschichte? Google-Trends und Suchverkehr lügen nicht.
Wettbewerbsanalyse
Gibt es andere Leute, die die Produkte verkaufen, die Sie sich vorstellen? Wenn es keine Konkurrenz gibt, geben Sie dem Produkt einen Pass... zumindest vorerst.
Wenn Sie andere Akteure auf dem Markt haben, untersuchen Sie, wie es ihnen geht. Und der erste Schritt ist die Überprüfung ihrer Websites.
Wie viel verkaufen sie diese Produkte? Wie liefern sie diese Produkte? Wie lange verkaufen sie ihre Produkte schon? Sind sie innovativ und führen sie neue Produkte ein? Haben sie auf den Weltmarkt ausgedehnt noch? Was sagen ihre Kunden über sie?
Kaufen Sie ein Produkt bei ihnen, um ein Gefühl für ihren Checkout-Prozess, ihren Kundenservice und die Produktlieferung zu bekommen. Diese Erfahrungen aus erster Hand werden Ihnen helfen zu wissen, wie Sie sich von ihnen unterscheiden können.
Als Randtipp sollten Sie wahrscheinlich gängige Produkte überspringen, die die Leute problemlos bei Amazon oder Ebay kaufen können. laut Style Factory Productions. Gib ihnen keine Chance, dich im Sand zu begraben.
Umfragen mit potenziellen Käufern
Wenn Sie Ihre potenziellen Konkurrenten studieren, wissen Sie zwar, was auf dem Markt vor sich geht, Kontaktaufnahme mit Ihren potenziellen Käufern gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was in der Zukunft passieren wird.
Zum Beispiel könnte jemand, der Angelausrüstung liebt, nach einer neuen Ausrüstung mit besseren Funktionen suchen, und wenn Sie diese liefern können, werden Sie gewinnen.
Außerdem möchten Ihre potenziellen Käufer möglicherweise weitere Produkte zusätzlich zu dem kaufen, was sie bereits kaufen. Wenn Sie beispielsweise Herrenschuhe verkaufen möchten, suchen Ihre Käufer möglicherweise nach Schuhcreme oder Wildleder, um ihnen bei der Pflege ihrer Schuhe zu helfen.
Mit diesen Informationen eröffnest du ein Geschäft, das sowohl Herrenschuhe anbietet, als auch verkaufst, was sie zur Pflege ihrer Schuhe benötigen.
Google-Anzeigen schalten
Diese geben Ihnen eine Vorstellung davon, wie gut Ihr Produkt abschneiden wird und welche Gewinnmargen Sie wahrscheinlich mit jedem Verkauf erzielen werden.
3. Welches Geschäfts- und Umsatzmodell werden Sie wählen?
Nachdem Sie sich ein paar Produktideen ausgedacht haben, müssen Sie noch ein paar Entscheidungen treffen, und dann sind Sie aus dem Schneider — bereit, auf den Markt zu gehen und Kunden in Ihr Geschäft zu locken.
Wer ist Ihr idealer Käufer? Ihr Kunde wird Ihnen helfen, dies zu definieren, sodass Sie möglicherweise eines der folgenden beliebten Modelle verwenden:
a. B2B: Umgang mit anderen Geschäftsinhabern, z. B. Verkauf von Aufgabenverwaltungssoftware an andere Unternehmen, ähnlich einem SaaS-Unternehmen wie Montag.com wie unten zu sehen.
b. B2C: Direkter Umgang mit Verbrauchern, z. B. Verkauf physischer Produkte direkt an Verbraucher von Amazon oder Ihrem Auswahl an E-Commerce-Plattformen.
c. C2C: Denken Sie an eBay und Etsy, wo Verbraucher sich gegenseitig Produkte verkaufen
Welche Art von Produkt werden Sie verkaufen, ist es ein digitales oder ein physisches Produkt?
Was ist Ihr Umsatzmodell? Hier haben Sie mehrere Optionen: Dropshipping, White-Labeling, Herstellung, Abonnementmodell und Private Labeling.
Wenn Sie gerade erst mit E-Commerce beginnen, können Sie die steile Lernkurve am besten erklimmen, indem Sie Ihr Risiko reduzieren und sich gleichzeitig Raum geben, um so viel wie möglich zu lernen.
Und das macht Dropshipping ist der beste Ausgangspunkt. Zuallererst ist Dropshipping ziemlich einfach...
Ihr Kunde gibt eine Bestellung auf, Sie leiten die Bestellung an Ihren Lieferanten weiter, dann erfüllt der Lieferant sie für Sie.
Nun, Sie werden zunächst keine großen Gewinnmargen haben, aber die Lektionen, die Sie bei der Führung eines solchen Unternehmens lernen, garantieren mehr Erfolg, wenn Sie sich jemals für ein anderes Modell entscheiden, um ein E-Commerce-Geschäft zu führen.
Außerdem brauchst du kein Lager zur Aufbewahrung Ihres Inventars und kann von Ihrem Lieblingsurlaubsziel aus arbeiten, solange Sie einen Laptop und WLAN haben.
Dropshipping hat auch seine Nachteile, und aus meiner Sicht sind dies Probleme, die Sie immer umgehen können.
Bei diesem Modell haben Sie keine Kontrolle über die Qualität des Produkts, das Ihr Kunde erhält, die Verpackung könnte schlecht sein oder Ihr Lieferant könnte ewig brauchen, bis er das Produkt liefert.
Aber können Sie diese Dinge nicht umgehen, indem Sie die gebotene Sorgfalt walten lassen, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit mit einem Lieferanten entscheiden?
Sie könnten beispielsweise beschließen, eine Checkliste zu erstellen, anhand derer Sie Ihre Lieferanten überprüfen und sicherstellen, dass Sie sich beide über Produktqualität, Verpackung, Lieferfristen und andere relevante Themen einig sind.
Das einzige, bei dem Sie für eine Weile Kompromisse eingehen müssen, sind Ihre Gewinnmargen. Und Sie müssen keine großen Kompromisse eingehen. Sie werden mit Dropshipping immer noch mehr als ein ordentliches Einkommen erzielen, genau wie Marc Chapon... 178,492$ in 90 Tagen und Erin Rafferty hat es getan - 442.991$ in nur 6 Monaten .Das sind 1.983,24$ pro Tag. Nicht zu schäbig, oder?
4. Verwenden Sie überzeugende Grafiken für Ihre Produkte
67% der Verbraucher verlassen Sie sich auf die Bildqualität eines Produkts, um zu entscheiden, ob Sie es kaufen oder nicht.
Wenn Verbraucher Ihre Produktseite besuchen, möchten sie das Produkt erleben und sich mit ihm verbinden. Und das bedeutet, alle Produktdetails zum Leben zu erwecken.
Und so machst du das:
Fügen Sie nicht nur Produktbilder auf weißem Hintergrund hinzu, sondern fügen Sie auch Zoom-ins hinzu, um die Merkmale wie Textur und Farbe hervorzuheben.
Machen Sie Aufnahmen aus verschiedenen Blickwinkeln, um alle Zweifel auszuräumen, die ein Besucher möglicherweise an den Teilen des Produkts hat, die er nicht sehen kann.
Beschreiben Sie auch Produkte und geben Sie den Kontext an, der zum Bild passt. Gehen Sie detailliert auf die Eigenschaften des Produkts ein und darauf, was die Leute erwarten können. wie diese Matratze:
Veröffentlichen Sie benutzergenerierte Inhalte — Verleihen Sie Bildern von Kunden, die Ihr Produkt verwenden, eine besondere Note, indem Sie Fotokollagen um das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern, da sie sich mit jemandem identifizieren, der das hat, was sie brauchen.
Wenn Sie beispielsweise Fotoausrüstung verkaufen, möchten Sie vielleicht verschiedene Aufnahmen präsentieren, die Ihre Kunden mit der Ausrüstung gemacht haben, die Sie ihnen verkauft haben. Schauen Sie sich das an:
Auf diese Weise erfahren andere potenzielle Kunden, dass das, was Sie verkaufen, gut genug ist, und sie verpassen etwas, wenn sie nicht kaufen. Einflüsse von nutzergenerierten Inhalten 79% der Verbraucher. Sie kaufen eher, denn auch wenn Bilder nicht professionell aussehen, fühlen sie sich authentisch an.
Außerdem müssen Sie Ihre Bilder für den Verbraucher zugänglich machen, unabhängig davon, mit welchem Gerät er auf Ihre Website zugreift. Selbst mit einem qualitativ hochwertigen Bild, auf das sie nicht zugreifen können, werden Sie immer noch Schwierigkeiten haben, Konversionen zu tätigen.
Von den insgesamt 653 Milliarden US-Dollar, die allein 2018 für E-Commerce ausgegeben wurden, 25% von allen Käufe wurden von Mobilgeräten aus getätigt. Bis 2021 werden sich die Käufe von Mobilgeräten auf mehr als 3,5 Billionen US-Dollar belaufen.
Vor diesem Hintergrund müssen Sie einen Mobile-First-Ansatz verfolgen und die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen, die ihre Mobilgeräte besuchen und Einkäufe tätigen.
Optimieren Sie den Inhalt und Ihr Layout, um ein nahtloses Erlebnis zu bieten, indem Sie die relevanten Produktmerkmale hervorheben, sodass Kunden nicht ein- und auszoomen müssen, um das Produkt anzusehen, das sie kaufen möchten.
Sobald du fertig bist Einrichtung Ihrer Dropshipping-Website, teste es mit Googles Test zur Optimierung von Mobilgeräten um zu sehen, ob Ihre Webseiten für Mobilgeräte optimiert sind. Wenn nicht, beheben Sie dies, indem Sie einen Entwickler mit der Optimierung Ihrer Website beauftragen.
Sie können sogar erwägen, zusätzliche Elemente wie interaktive Quizfragen oder ein QR-Code-Generator Besuchen Sie Ihre Webseite, um sicherzustellen, dass Kunden Sie problemlos auf der Karte finden!
5. Starte einen Blog
Sobald die Verbraucher erkennen, dass sie ein Problem lösen müssen, das sie haben, 72% von ihnen beginnen sie mit der Recherche bei Google und suchen nach möglichen Lösungen.
Während dieser Recherche suchen sie nicht nach den Produkten, die Sie verkaufen. Stattdessen möchten sie mehr Informationen über ihre Probleme und mögliche Lösungen.
Und der beste Weg, zu Beginn ihrer Reise aufzutauchen, ist ein Blog mit relevanten Inhalten und Bilder in hoher Qualität die bei der Beantwortung der Fragen helfen, die sie stellen. Schauen Sie sich zum Beispiel an bei Adventure For Less, ein Reiseblog:
Die Verwendung hochwertiger Bilder trägt zu ihrem Inhalt viel mehr bei, als Worte allein es können.
Ein Blog hilft Ihnen dabei, die Verbraucher auf eine nicht verkaufsfördernde Art und Weise über Ihre Produkte zu informieren und sie dazu zu bringen, wiederzukommen, um mehr zu erfahren.
Laut Hailey Lucas, das ist der Prozess:
- Fesseln Sie den Leser: Erregen Sie sofort seine Aufmerksamkeit mit einer ansprechenden Überschrift
- Fleisch: selbsterklärend, das ist das „Fleisch“ der Geschichte, die du schreibst, natürlich muss das Engagement aufrechterhalten.
- Belohnung: Das ist der wichtigste Teil und der ganze Grund, warum der Leser bis zum Ende geblieben ist. Denk nach, was ist für sie drin? Es ist Zeit zu zahlen!
Ihre wiederholten Besuche ermöglichen es Ihnen dann, sie später in Abonnenten, Leads und Kunden umzuwandeln.
Außerdem eine Kombination aus optimierte Produktbeschreibungen und überzeugende Blogbeiträge erleichtern es Ihnen, bei Google zu ranken. Dies bedeutet, dass Sie mehr organischen Traffic auf Ihre Website erhalten und so den Geldbetrag reduzieren, den Sie für Anzeigen ausgeben.
Ich weiß, was du denkst;“Nun, das klingt alles großartig. Aber so wie es aussieht, glaube ich nicht, dass es viel über mein Produkt zu schreiben gibt.“
Das ist ein berechtigtes Anliegen. Aber andererseits, stellen die Leute nicht Fragen dazu? Dies sind die Fragen, die Sie beantworten sollten. Zum Beispiel könnten Sie einen ultimativen Leitfaden erstellen, der einen Vergleich zwischen Ihrem Produkt und dem Produkt eines anderen Verkäufers enthält, einfach Leitfaden für Käufer von Medical Alert haben es getan und gezeigt, warum ihre Produkte besser sind als die der Konkurrenz.
Und sobald du eine solide Preisstrategie haben an Ort und Stelle, führe den Kampf bis vor die Tür deines Konkurrenten, indem du erschaffst eine Preisseite wie diese das zeigt, warum Sie die besten Preise da draußen anbieten:
Siehst du, dir werden nie die Inhaltsideen für deinen Blog ausgehen. Und wenn Ihre Quelle versiegt, machen Sie einen Spaziergang und besuchen Sie ein paar Online-Foren, in denen sich Ihre Kunden aufhalten. Notieren Sie sich die Fragen, die die Leute zu Ihrem Produkt stellen, und beantworten Sie sie dann in Form eines Blogposts.
Weitere Tipps zur Generierung von organischem Traffic auf Ihrer Website finden Sie in meinem ausführlichen Leitfaden unter wie starte ich einen Blog auf Adamenfroy.com.
6. Starte einen Podcast
Blogs und Videoinhalte ermöglichen es Ihnen, ein Publikum zu erreichen, das bereit ist, sich Zeit zu nehmen, um das, was Sie produzieren, zu konsumieren. Podcasts hingegen helfen Ihnen dabei, das Zielgruppensegment zu erreichen, das Inhalte konsumieren möchte, während sie an ihrem Tag andere Dinge tun, z. B. beim Pendeln, Joggen oder im Fitnessstudio.
Wenn Sie andere Leute interviewen und als Gast in den Sendungen anderer auftreten, erhöhen die Anteile, die Sie durch diese Partnerschaften erhalten, Ihre Bekanntheit und ermöglichen es Ihnen, ein größeres Publikum zu erreichen.
Ihre Stimme ist auch einzigartig, was bedeutet, dass sich Ihre Zuhörer mit Ihnen und dem, was Sie sagen, verbinden, was es einfacher macht, Vertrauen aufzubauen.
Tatsächlich, so Edison Research, fünf von zehn Podcast-Hörern werden bei einer Marke kaufen, die während der Sendungen, die sie sich anhören, beworben wird.
Also, wie fängt man an, wenn man kein Publikum hat und kaum Ideen hat, wie man einen erfolgreichen Podcast durchführt?
- Identifizieren Sie zunächst 3-5 Podcasts, deren Hörer Ihr Produkt am wahrscheinlichsten kaufen.
- Notieren Sie sich die beliebten Sendungen in diesen Podcasts und hören Sie sie sich an.
- Identifizieren Sie ein ähnliches Thema, über das Sie sprechen können, oder suchen Sie nach Möglichkeiten, die Themen, die Sie sich angehört haben, zu erweitern.
- Wende dich an den Podcast-Moderator und bitte ihn, dich in seiner Sendung zu moderieren. Nicht jeder wird es akzeptieren, dich zu hosten. Halte also nach weiteren Podcasts Ausschau und bitte darum, als Gast zu erscheinen.
Wenn Sie in den Sendungen anderer Leute zu Gast sind, können Sie Ihre Glaubwürdigkeit stärken, da Sie ein passives Publikum aufbauen, das bereit ist, Ihnen zuzuhören, sobald Sie mit der Moderation Ihrer Sendungen beginnen.
Verwenden Sie GarageBand um deine erste Sendung aufzunehmen und deinen Shop mit tollen Inhalten zu bewerben.
Dann melde dich an mit einem Podcast-Hosting-Seite wie Buzzsprout, um deine Audiodateien an Podcast-Verzeichnisse wie iTunes und Stitcher zu senden.
7. Verwenden Sie relevante Landingpages
Einige der beliebtesten Landingpages auf Ihrer Website werden Ihre Produktseiten sein. Diese sind zwar für diejenigen konzipiert, die bereit sind zu kaufen, ziehen aber am Ende immer auch diejenigen an, die nicht bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.
Von vier Käufern, die Ihre Produkt-Landingpages besuchen, nur einer von ihnen ist bereit zu kaufen. Die anderen drei Käufer gehen weg, weil sie nicht finden können, wonach sie suchen.
Wenn Sie also Ihre Landingpages für Ihre Käufer erstellen und optimieren, können diese je nach Kaufphase zu einem riesigen Konversionskatalysator für Ihr Geschäft werden.
Untersuchungen von Hubspot zeigen außerdem, dass Unternehmen mit 10 bis 15 Landingpages erhöhen Sie ihre Konversionen um 55%.
Denken Sie also beim Entwerfen von Landingpages auf Ihrer Website durch, um zu verstehen, was der Besucher möchte, und geben Sie es ihm dann. Erstellen Sie Landingpages zur Lead-Capture-Erfassung, die Ihnen helfen, Ihre Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln.
Stellen Sie im Austausch für ihre Kontaktinformationen sicher, dass Sie ein unwiderstehliches Angebot unterbreiten, das auf die Antworten und Lösungen abgestimmt ist, nach denen sie suchen. Werfen Sie einen Blick darauf:
Um das Ganze abzurunden, empfehle ich dringend, Kundenreferenzen oder Bewertungen auf Ihrer Landingpage zu platzieren, um zusätzliche soziale Beweise zu erhalten, wie es Market Circle unten für ihre Daylite Produktangebot:
Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass Social Proof viel bewirken kann, insbesondere wenn es um Nutzer geht, die kurz davor stehen, direkt auf der Landingpage zu konvertieren.
Denken Sie daran, nur ein Angebot und mehrere Call-to-Action-Buttons einzubeziehen, Ablenkungen zu minimieren und ständig zu testen, um Ihre Konversionen auf jeder Landingpage zu verbessern.
8. Pflegen Sie die Leads, die Sie erhalten
Haben Sie zum ersten Mal einen Online-Shop besucht, einen Artikel gesehen, der Ihnen gefallen hat, und ihn sofort gekauft? Die Chancen stehen gut, dass Sie es nicht getan haben. Sie haben den Kauf aufgeschoben, bis Sie sich sicher waren. Ihre Käufer werden sich genauso verhalten.
Sobald sie sich auf Ihren Landingpages angemeldet haben, interagieren Sie weiter mit ihnen, bis sie zum Kauf bereit sind. Es zeigt, dass Sie sie und die Probleme, die sie lösen wollen, verstehen.
Zweitens haben wir alle vor jedem Kauf Einwände gegen den Kauf eines bestimmten Produkts. Die Überwindung dieser Einwände braucht Zeit, und hier kommt Lead Nurturing ins Spiel.
Sobald sich also ein Besucher für Ihre E-Mail angemeldet hat, benutze Rightinbox um zu planen eine Willkommens-E-Mail-Sequenz, die zunächst ihr Abonnement bestätigt, es Ihnen ermöglicht, sich ihnen vorzustellen, zu bestätigen, dass sie mit dem Abonnement die richtige Wahl getroffen haben, und Erwartungen zu wecken.
Es ist entscheidend, dass Benutzer ihr Abonnement bestätigen, um sicherzustellen, dass Sie echte E-Mail-Adressen und Qualitätskennzahlen von Ihrem E-Mail-Anbieter erhalten. Laut Omnisend, 1 von 5 E-Mails erreicht nicht einmal den Posteingang einer Person. Achte darauf, dies zu reduzieren, indem du diesen Step in hinzufügst. Andernfalls werden deine Kennzahlen beeinflusst, wenn es sich bei der Hälfte der Abonnenten auf deiner Liste um gefälschte E-Mails handelt.
Teilen Sie häufig Inhalte mit ihnen, abhängig von Ihrer E-Mail-Häufigkeit. Dazu gehören Videos mit Anleitungen, Anleitungen und sogar Werbeaktionen, die Sie in Ihrem Geschäft anbieten. Verwenden Sie Woven um Links zur Kalenderplanung an größere Kunden wie den Großhandel zu senden, um Großbestellungen abzusichern. :
Denken Sie daran, eine Reihe von E-Mails mit dem Abbruch des Warenkorbs zu erhalten, in denen sie aufgefordert werden, ihren Kauf abzuschließen, damit Sie nicht Teil des 18 Milliarden Dollar verloren aufgrund von jährlich verlassenen Karren.
Sobald jemand kauft, nehmen Sie ihn in Ihr E-Mail-Sequenz nach dem Kauf. Es ermöglicht Ihnen, ihnen für ihr Geschäft zu danken, ihnen mitzuteilen, was sie von ihrer Lieferung erwarten können und welche Versanddetails sie haben.
Letzte Gedanken
Wenn du es schon immer wolltest starte einen E-Commerce-Shop und verschieben Sie es, weil Sie sich nicht sicher waren, wie es geht. Sie haben gerade eine praktische Anleitung gelesen, die Ihnen den Einstieg erleichtert.
Lassen Sie uns kurz zusammenfassen, was wir behandelt haben.
Sie haben gelernt, Ihre Produkte auszuwählen und zu validieren. Machen Sie sich keine Sorgen mehr, Zeit und Geld für ein Produkt auszugeben, das die Leute nicht kaufen möchten.
Du hast gelernt, wie du durch Bloggen mehr Leute dazu bringen kannst, deinen Shop zu besuchen, und wenn du in einer langweiligen Nische warst, habe ich dir ein paar Ideen gegeben, die du brauchst, um loszulegen.
Und da die Steigerung des Traffics allein die Rechnungen nicht bezahlt, haben wir darüber gesprochen, wie Sie diesen Traffic in Abonnenten und Leads umwandeln, sie pflegen und sie zu treuen Kunden machen können.
Mit diesen Ideen bewaffnet, müssen Sie jetzt handeln. Ich sage Ihnen ganz offen: Die Gründung und Führung eines erfolgreichen E-Commerce-Shops ist nichts für schwache Nerven. Zusätzlich zu dem, was Sie in diesem Handbuch gelernt haben, benötigen Sie viel Durchhaltevermögen, um erfolgreich zu sein. Aber ich weiß, dass dir das schon durch die Adern geht.
Nun zu dir... Worauf wartest du?
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