Das A-Z des E-Commerce

Einführung: Die Quote des Umsatzes von Forderungen (ART) ist eine wichtige Finanzkennzahl, die bewertet, wie effizient ein Unternehmen Forderungen von seinen Kunden einzieht. Sie gibt an, wie oft ein Unternehmen seine Forderungen in einem bestimmten Zeitraum, in der Regel in einem Geschäftsjahr, in Bargeld umwandeln kann.

Wichtigkeit: Eine hohe ART-Quote weist darauf hin, dass ein Unternehmen seine Schulden effektiv einzieht und Kreditverkäufe schnell in Bargeld umwandelt, was für die Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows von entscheidender Bedeutung ist. Umgekehrt könnte eine niedrige ART-Quote auf Probleme mit den Kreditrichtlinien oder Probleme mit Kundenzahlungen hindeuten, was möglicherweise zu Liquiditätsengpässen führen kann.

Berechnung:

• Netto-Kreditverkäufe: Der Gesamtumsatz aus Verkäufen, die auf Kredit getätigt wurden, abzüglich aller Rücksendungen oder Vergütungen.
• Durchschnittliche Forderungen: Der Durchschnitt zwischen den Anfangs- und Endforderungen der Periode.
• ART-Verhältnisformel: ART = Nettokreditverkäufe/Durchschnittliche Forderungen.

Strategien zur Verbesserung:

• Verschärfen Sie die Kreditrichtlinien: Führen Sie strengere Bonitätsprüfungen und Bedingungen ein, um sicherzustellen, dass die Kunden eine solide Zahlungshistorie haben.
• Verbessern Sie Inkassoprozesse: Entwickeln Sie aggressivere Inkassostrategien, z. B. frühere Mahnungen und Nachverfolgung ausstehender Rechnungen.
• ‍Bieten Sie Anreize für vorzeitige Zahlungen: Bieten Sie Kunden, die ihre Rechnungen vorzeitig bezahlen, Rabatte oder andere Vorteile an.