ROAS-Berechnungsformel
Verwenden Sie die folgende Formel, um Ihren ROAS zu berechnen
ROAS = Umsatz aus Werbekampagne/Kosten der Werbekampagne
Die Begriffe Current Average CPA (Cost Per Acquisition) und AOV (Average Order Value) werden häufig für die Kosten einer Werbekampagne bzw. für den Umsatz aus der Werbekampagne verwendet.
Somit lautet die Formel für ROAS in Bezug auf CPA und AOV wie folgt:
STRASSE = AOV/CPA
Wo:
- AOV (Average Order Value) bezieht sich auf den durchschnittlichen Umsatz, der bei jeder vom Kunden getätigten Transaktion erzielt wird
- CPA (Cost Per Acquisition) sind die durchschnittlichen Kosten für die Kundengewinnung oder Konversion.
Diese ROAS-Formel bewertet, wie gut die Werbung abschneidet, indem der erzielte Umsatz mit dem ausgegebenen Geld verglichen wird.
Wie berechnet man den ROAS?
Die Berechnung des ROAS (Return on Ad Spend) ist ein einfacher, aber effektiver Ansatz, um den Erfolg Ihrer Werbekampagnen zu ermitteln. So können Sie sehen, wie gut Ihre Werbeausgaben Einnahmen generieren.
Ermitteln Sie den Umsatz aus Werbekampagnen: Dies ist der Gesamtumsatz, der direkt aus Werbung generiert wird. Es umfasst alle Verkäufe oder Konversionen im Zusammenhang mit einer bestimmten Werbekampagne.
Ermitteln Sie die Gesamtkosten der Werbekampagne: Es umfasst alle Werbekosten wie Medienausgaben, Kreativkosten und alle anderen Gebühren, die bei der Schaltung der Werbespots anfallen.
Wenden Sie die Formel an: Teilen Sie die Einnahmen der Werbekampagne durch die Gesamtkosten auf. Die daraus resultierende Zahl zeigt den ROAS, der angibt, wie viel Umsatz Sie für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielen.
Beispiel für eine ROAS-Berechnung
Lassen Sie uns die ROAS-Formel anhand eines interaktiven Beispiels verständlicher machen:
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen Online-Shop, der umweltfreundliche Wasserflaschen verkauft. Sie haben kürzlich 3.000 USD für eine Google Ads-Kampagne ausgegeben, die einen Umsatz von 12.000 USD einbrachte.
So kann der ROAS berechnet werden:
Input-Einnahmen aus der Werbekampagne: In unserem Beispiel beträgt der Umsatz 12.000$.
Eingabekosten der Werbekampagne: Die Werbeausgaben betragen 3.000 USD.
Wenden Sie die ROAS-Formel an:
ROAS = Umsatz aus Werbekampagne/Kosten der Werbekampagne
STRASSEN = 12.000/3.000 =4
Was bedeutet dieser ROAS-Wert?
Ihre Rendite für Werbeausgaben beträgt 4$, was bedeutet, dass Sie 4$ für jeden in Werbung investierten $ verdienen. Geben Sie mit unserem ROAS-Rechner einfach Ihren Umsatz und Ihre Werbeausgaben ein, um Ihren ROAS sofort zu sehen.
Wie benutzt man den ROAS-Rechner?
Die Verwendung unseres ROAS-Rechners ist einfach. Sie können es selbst ausprobieren, indem Sie die verschiedenen unten genannten Parameter eingeben:
CPA (Kosten pro Akquisition): Dies sind die durchschnittlichen Kosten, die für die Gewinnung eines einzelnen Kunden aufgewendet werden.
AOV (Durchschnittlicher Bestellwert): Es bezieht sich auf den durchschnittlichen Umsatz, der pro Transaktion oder Bestellung generiert wird.
Ziel-ROAS: Dies ist Ihre angestrebte Rendite für Werbeausgaben oder das Verhältnis zwischen Umsatz und Werbeausgaben.
Wenn Ihr AOV 100$ und Ihr CPA 20$ beträgt, wäre der ROAS:
STRASSEN = 100/20 = 5
Das bedeutet, dass Sie für jeden $, den Sie für die Kundengewinnung ausgeben, 5$ Umsatz generieren. Wenn es nun mit Ihrem Ziel übereinstimmt, das Sie in Target ROAS eingegeben haben, wird es blau angezeigt, und wenn nicht, erscheint das Ergebnis rot.
Falls es rot erscheint, müssen Sie Ihren Parameter anpassen, um genau zu verstehen, wie viel Sie für die Kundengewinnung ausgeben müssen oder wie viel Umsatz Sie mit einer einzelnen Bestellung erzielen sollten.
Dieses Tool spart Ihnen Zeit und bietet wertvolle Einblicke in Ihre Kampagnenleistung, sodass Sie sich auf das konzentrieren können, was am besten funktioniert.
Faktoren, die den ROAS beeinflussen
Eine Vielzahl von Faktoren beeinflussen den ROAS (Return on Ad Spend). Dies kann die Effizienz Ihrer Werbemaßnahmen verbessern oder verschlechtern. Wenn Sie diese Aspekte verstehen, können Sie Ihre Methoden optimieren und einen höheren ROAS erzielen. Hier sind einige der wichtigen Faktoren, die Ihren ROAS beeinflussen können:
Beliebtheit der Marke: Wenn Sie neu auf dem Markt sind, wird Ihr ROAS wahrscheinlich niedriger sein, da Ihre Marke weniger beliebt und vertrauenswürdig ist. Wenn Ihre Marke an Popularität gewinnt, steigt Ihr ROAS normalerweise aufgrund der höheren Markenbekanntheit und des Kundenvertrauens.
Art der Werbung oder Anzeigenquelle: Verschiedene Werbeformen liefern unterschiedliche Ergebnisse. Banneranzeigen haben beispielsweise in der Regel einen niedrigeren ROAS, da die Wahrscheinlichkeit, dass sie angeklickt werden, geringer ist.
Fehlgeschlagene Kampagnen: Wenn Sie in einem neuen Markt präsent sind und Ihr ROAS unter 300% liegt, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Kampagnen unterdurchschnittlich abschneiden. Dies könnte auf Faktoren wie ineffektive Zielgruppenansprache, irrelevante Werbemittel oder ineffiziente Gebotsmethoden zurückzuführen sein.
Kundenrezensionen: Positives Kundenfeedback kann Ihren ROAS erheblich verbessern, indem es das Vertrauen und die Konversionsrate erhöht.
Produkt-/Dienstleistungsbeschreibungen und Fotos: Klare, überzeugende Beschreibungen und professionelle Fotos können die Engagement- und Konversionsraten erhöhen und somit Ihren ROAS erhöhen.
Preisgestaltung der Produkte: Hochpreisige Artikel mit einem starken Wertversprechen können mehr Umsatz pro Conversion erzielen, was zu einem höheren ROAS führt.
Zielpublikum: Anzeigen, die zur richtigen Zeit der richtigen Zielgruppe angezeigt werden, sind effektiver, aber eine breit angelegte oder falsch ausgerichtete Ausrichtung kann zu einem geringeren Engagement und höheren Kosten führen.
Konversionsrate: Eine hohe Konversionsrate verbessert Ihren ROAS, da sie die Einnahmen aus Ihren Werbeausgaben maximiert.
Was ist Good ROAS?
Ein „guter ROAS“ kann unterschiedlich sein, aber ein ROAS von 3 oder höher gilt als gut. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, mindestens 3$ verdienen. Dies bedeutet, dass der Gewinn 300% der Investitionen beträgt, die Sie für Werbeausgaben getätigt haben. Die Definition eines guten ROAS variiert jedoch je nach Branche, Geschäftsmodell und individuellen Zielen. Wenn Ihre Gewinnmargen beispielsweise niedrig sind, benötigen Sie möglicherweise einen höheren ROAS, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Verwenden Sie den ROAS-Rechner regelmäßig, um realisierbare Ziele festzulegen und Ihre Werbestrategie zu verbessern.
