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Cuando se trata de vender productos, las empresas tienen múltiples opciones disponibles y el envío es uno de los métodos más populares. Tanto si es propietario de un negocio que quiere vender sus productos como si es un particular que quiere vender artículos de segunda mano, comprender qué es el envío y cómo funciona puede abrir nuevas oportunidades tanto de ganancias como de crecimiento.

Explicaremos el concepto de consignación, su funcionamiento, los beneficios para las empresas y las diferencias entre la consignación y otros modelos de venta, como la venta al por mayor.

¿Qué es la consignación?

Consignación se refiere a un acuerdo de venta en el que los bienes son proporcionados por un vendedor (el expedidor) a un tercero (el destinatario) a la venta. La característica clave de este modelo es que el expedidor conserva la propiedad de las mercancías hasta que sean vendidas por el destinatario. Solo cuando la mercancía se vende, el expedidor recibe el pago, menos una comisión para el destinatario.

Este arreglo se utiliza a menudo en industrias como la moda, el arte, los artículos de segunda mano y los objetos de colección. Permite a las empresas vender productos sin incurrir en el costo inicial de colocarlos inventario en una tienda o plataforma online. Es una configuración de bajo riesgo y alta recompensa que beneficia a ambas partes.

¿Cómo funciona el envío?

El proceso de envío se puede desglosar en unos pocos pasos sencillos:

1. Suministro de mercancías al destinatario:
   El consignador (el propietario del producto) entrega sus productos al destinatario (normalmente una tienda o plataforma) para que los venda. Por lo general, estos productos se colocan en un estante o se publican en línea, donde los compradores potenciales pueden verlos.
2. Venta de los productos:
   El destinatario comercializa los productos a los clientes, ya sea en persona (en una tienda) o en línea. El destinatario tiene la responsabilidad de vender el producto y encontrar compradores para él.
3. Pago después de la venta:
   Una vez vendidas las mercancías, el destinatario recibe una comisión (normalmente un porcentaje del precio de venta) y el importe restante se transfiere al consignador.
4. Devoluciones de productos no vendidos:
   Si las mercancías no se venden dentro de un plazo específico, el destinatario las devuelve al expedidor. Esto reduce el riesgo para el expedidor, que no tiene que preocuparse por el inventario no vendido.

Beneficios de la consignación para las empresas

La consignación ofrece numerosas ventajas para las empresas, especialmente para aquellas que recién comienzan o buscan minimizar el riesgo financiero. Echemos un vistazo más de cerca a los beneficios.

1. Bajos costos iniciales

Uno de los aspectos más atractivos del envío es que requiere poca o ninguna inversión inicial. Para las empresas o los particulares, el envío ofrece la oportunidad de llevar los productos a las tiendas o plataformas sin tener que pagar por el espacio en las estanterías, los costos de inventario o las compras por adelantado. El pago solo se realiza una vez que se vende el producto, lo que reduce el riesgo financiero.

2. Mayor alcance y exposición

El envío permite que los productos lleguen a un público más amplio, especialmente cuando se venden a través de tiendas establecidas o plataformas en línea conocidas. Esto brinda oportunidades para que las pequeñas empresas o los vendedores individuales muestren sus productos a clientes que de otro modo no los encontrarían.

3. Reducción del riesgo para el vendedor

En un acuerdo de consignación, el expedidor asume un riesgo mínimo. Como el destinatario solo cobra una comisión por las ventas, si los productos no se venden, el expedidor puede recuperar los artículos no vendidos. Esto convierte el envío en consignación en un modelo atractivo para las empresas con capital limitado o para las que prueban nuevos productos.

Tipos de envío

Si bien el proceso básico de consignación sigue siendo el mismo, hay varios tipos de consignación que las empresas pueden considerar. Exploremos algunos modelos comunes.

1. Envío tradicional

Esta es la forma clásica de envío, en la que los productos se suministran a tiendas físicas. Por ejemplo, las tiendas de ropa, las tiendas de muebles y las tiendas de antigüedades que venden productos en nombre de los consignadores. La tienda exhibe los artículos y, una vez vendidos, el consignador recibe el pago por la venta.

2. Consignación en línea

En la era digital actual, los envíos en línea han crecido significativamente. Plataformas como Poshmark, ThredUp y The RealReal permiten a personas y empresas enviar sus productos a través de mercados en línea. Esto abre el mercado a una audiencia global, lo que brinda a los expedidores una mayor exposición.

3. Consignación a una casa de subastas

Para artículos de alto valor, como obras de arte o antigüedades, los consignatarios suelen utilizar casas de subastas. Estas casas venden productos mediante licitaciones, a menudo en eventos especializados. Las casas de subastas suelen cobrar una comisión sobre el precio de venta y, en algunos casos, los consignatarios pueden fijar un precio de reserva para asegurarse de que no venden por debajo de una cantidad determinada.

Consignación frente a venta al por mayor: ¿cuál es la diferencia?

Comprender las diferencias clave entre el envío y la venta al por mayor es esencial a la hora de decidir qué modelo de ventas adoptar.

Consignación

• Pago después de la venta: Al consignador solo se le paga una vez que se vende el producto.
• Riesgo compartido: Si el producto no se vende, el remitente puede recuperar sus artículos.
• Menor costo de inventario: No es necesario realizar una compra por adelantado; los productos se ponen a la venta sin necesidad de realizar compras al por mayor.

Comercio mayorista

• Pago por adelantado: El comprador compra los productos por adelantado y paga al mayorista en el momento de la transacción.
• Sin política de devolución: Una vez que un producto se vende a un mayorista, es responsabilidad del comprador gestionarlo, incluido el inventario no vendido.
• Compras al por mayor: La venta al por mayor suele implicar grandes pedidos, lo que puede no ser adecuado para las empresas que desean probar nuevos productos o atender a mercados más pequeños.

Cómo empezar con la consignación

Si estás pensando en enviar tus productos, aquí tienes una guía sencilla para empezar:

1. Investigue sus opciones

Ya sea que desee colocar sus productos en una tienda física o en una plataforma en línea, es crucial investigar posibles socios de envío. Busca tiendas o mercados en línea que se ajusten a tu mercado objetivo y tipo de producto. Presta atención a sus tasas de comisión, condiciones de servicio y reputación.

2. Negocie los términos y condiciones

Antes de enviar sus productos, asegúrese de acordar los términos con su socio de consignación. Los factores clave incluyen las tasas de comisión, la duración del acuerdo de envío, los cronogramas de pago y las políticas de devolución. Tener estos términos claramente definidos garantizará que no haya malentendidos más adelante.

3. Prepare sus productos para la venta

Asegúrese de que sus artículos estén en las mejores condiciones y listos para ser exhibidos. En el caso de las tiendas físicas, asegúrate de que tus artículos estén correctamente etiquetados y con el precio adecuado. Para los envíos en línea, toma fotos de alta calidad y escribe descripciones de productos atractivas que destaquen las mejores características de tus productos.

4. Controle sus ventas

Una vez que tus artículos estén en consignación, es importante hacer un seguimiento de su rendimiento. Muchas tiendas de consignación o plataformas en línea proporcionan informes de ventas periódicos. Esto le ayudará a comprender el rendimiento de sus productos y si necesita realizar algún ajuste en su estrategia.

Conclusión

El envío es una excelente opción para las empresas que buscan reducir el riesgo, ampliar su alcance y minimizar los costos iniciales. Ya sea propietario de una pequeña empresa, un artista o una persona que busca vender artículos de segunda mano, el envío ofrece una forma flexible y de bajo riesgo de ingresar al mercado. Si entiendes cómo funciona el envío y eliges a los socios adecuados, puedes empezar a vender tus productos de una manera que se adapte a tu modelo de negocio y a tus objetivos.

Con la preparación y la investigación adecuadas, el envío puede ser una herramienta poderosa para aumentar tus ventas y hacer llegar tus productos a más clientes.