Aumente las ventas con anuncios de TikTok

¿Qué pasaría si su próximo cliente estuviera a solo un golpe de distancia? TikTok no es solo la plataforma de referencia para ver bailes virales y memes de moda, sino que es un poderoso motor de ventas que las empresas utilizan para aumentar sus ingresos. Con millones de usuarios activos viendo un sinfín de vídeos a diario, TikTok ha creado un ecosistema en el que el entretenimiento se une a las oportunidades.

Este es el secreto: los anuncios de TikTok están diseñados para la participación. Ya sea que se trate de un anuncio en el feed rápido y pegadizo o de una sesión de compra en directo que genere compras en tiempo real, la plataforma ofrece herramientas para llegar a los usuarios allí donde estén y según sus condiciones.

Y ahí es donde ocurre la magia. El algoritmo de TikTok no solo conecta el contenido con los usuarios, sino que encuentra a tus clientes ideales listos para interactuar y comprar.

En este blog, aprenderemos a crear anuncios irresistibles para tu tienda de TikTok. ¿Estás listo para crecer? ¡Vamos a entrar!

Cómo los anuncios de TikTok pueden aumentar tus ventas

Anuncios de TikTok abre puertas para promover productos de moda y de bajo costo sin grandes inversiones iniciales. Los anuncios virales que muestran artículos únicos (como un soporte magnético para teléfono que gira 360 grados) han convertido a las pequeñas empresas en éxitos de la noche a la mañana.

La comunidad de TikTok se nutre del descubrimiento. Los clientes perciben los anuncios como parte de su entretenimiento y no como interrupciones. Un anuncio reciente promocionaba collares para mascotas que brillaban en la oscuridad y acumuló millones de visitas; los usuarios comentaron con entusiasmo y compartieron su vídeo. El anuncio no solo aumentó las ventas, sino que también creó seguidores leales. ¿Qué dicen estos ejemplos? ¡Puedes aumentar significativamente las ventas con los anuncios de TikTok!

Los mejores formatos de anuncios de TikTok para aumentar las ventas

Los formatos de anuncios de TikTok pueden cautivar y convertir a tu audiencia. Estos son los formatos de anuncios más populares para aumentar las ventas con anuncios de TikTok:

• Anuncios en el feed: Estos anuncios nativos se integran perfectamente en el feed «Para ti», lo que garantiza que tu producto se sienta parte de la experiencia de TikTok. A dropshipper promocionar una batidora de batidos compacta puede utilizar un anuncio en el feed con un sonido de moda y un atractivo vídeo de demostración, lo que podría generar miles de compras.
• Anuncios de TopView: Los anuncios de TopView llaman la atención cuando los usuarios abren TikTok para obtener la máxima visibilidad. Estos anuncios son perfectos para el lanzamiento de productos, ya que ofrecen una ubicación privilegiada para mostrar los artículos más vendidos.
• Desafíos de hashtags de marca: Fomentan el contenido generado por los usuarios al invitarlos a participar en una tendencia centrada en tu producto. El desafío de una marca de acondicionamiento físico con bandas de resistencia generó una participación y ventas masivas, ya que los usuarios publicaron vídeos de ejercicios.
• Efectos de marca: Los filtros y efectos personalizados permiten a los usuarios interactuar con tu marca de forma divertida, dejando una impresión duradera. Imagina un efecto virtual de prueba para gafas de sol o maquillaje: TikTok lo hace posible.

Cómo crear anuncios de TikTok que vendan

Crear un anuncio en TikTok no se trata solo de promoción, se trata de convertirse en parte de la cultura. Para tener éxito, tus anuncios deben estar alineados con el entorno divertido y orientado a las tendencias de la plataforma. A continuación, te explicamos cómo crear anuncios que conecten, atraigan y generen conversiones:

Aprovecha las tendencias de TikTok

Las tendencias de TikTok suelen provenir de sonidos virales, memes o desafíos, pero la clave es saber cómo adaptarlos de forma creativa a tu producto. Este es un enfoque detallado:

• Usa sonidos y música de moda: Los sonidos más populares dominan TikTok y usarlos puede aumentar la visibilidad. Por ejemplo, durante la moda viral de «Oh, no», una empresa de dropshipping que promocionaba tazas de viaje a prueba de derrames utilizaba el sonido para mostrar su producto, evitando que se derramara en un tono humorístico. El anuncio ganó millones de visitas al combinar humor con funcionalidad. Herramientas como la biblioteca de música comercial de TikTok ayudan a encontrar sonidos que puedes usar legalmente en los anuncios.
• Crea o únete a desafíos de hashtags: Los desafíos con los hashtags invitan a la participación. Por ejemplo, un vendedor de ropa deportiva lanzó el desafío #HomeGymGoals, en el que animaba a los usuarios a compartir sus rutinas de entrenamiento con sus productos en la montura. Branded Hashtag Challenge Plus de TikTok permite a los usuarios comprar directamente desde la página del desafío, lo que impulsa la participación y las ventas.
• Colabore con los creadores para ampliar las tendencias: Los influencers saben cómo hacer que las tendencias resuenen. Colabore con creadores cuya audiencia coincida con su mercado objetivo. Por ejemplo, un creador del sector del bricolaje mostró una escena de puesta de sol pintando una escena de puesta de sol con pintura acrílica que cambiaba de color, convirtiendo un producto sencillo en un artículo creativo imprescindible.
• Usa las tendencias como telón de fondo: Incluso si una tendencia no está directamente relacionada con tu producto, puede formar parte de la narración. Un vendedor de productos para mascotas usó la tendencia «Un día en la vida» para mostrar las correas, los cuencos y los utensilios de aseo para mascotas, integrando perfectamente los productos en la narrativa.

Destacar las ventajas de los productos

Ciertos tipos de características de los productos brillan especialmente bien en TikTok porque se ajustan al estilo narrativo basado en lo visual de la plataforma:

• Efectos visuales únicos: Un anuncio de una botella de agua autolimpiante mostraba la función de luz ultravioleta en una habitación oscura, creando un brillo fascinante que llamó la atención de los usuarios. Se mostraron zapatillas LED que iluminaban una pista de baile durante una fiesta, combinadas con música de moda para darle un toque más elegante.
• Simplicidad en acción: Demuestre lo fácil que es usar su producto. Un anuncio de cajas de almacenamiento plegables mostraba a los usuarios abriéndolas y organizando estantes desordenados en cuestión de segundos, lo que ofrecía una satisfacción inmediata.
• Resultados transformadores: Los productos con un componente de antes y después prosperan. Un anuncio de tiras blanqueadoras mostró los dientes de un usuario uno al lado del otro durante siete días, lo que generó confianza e interés.
• Uso práctico en la vida cotidiana: Un anuncio de enrolladores de pelusa reutilizables mostraba a los usuarios que limpiaban rápidamente los asientos del automóvil y la ropa antes de una reunión, lo que atraía a los profesionales ocupados.

Pruebe ediciones, cortes y transiciones rápidas

TikTok se nutre de imágenes rápidas y atractivas. A continuación, te explicamos cómo hacer que tus anuncios destaquen:

• Momentos en los que se detiene el desplazamiento: Comience su anuncio con algo inesperado: un primer plano de una hamburguesa chisporroteante como utensilio de cocina o el espectacular desembalaje de un aparato de alta gama. Ejemplo: Un anuncio de TikTok sobre miniimpresoras portátiles comenzaba con un usuario que imprimía una foto en cuestión de segundos, seguido de una imagen panorámica de un álbum de recortes decorado.
• Quick Cuts for Energy: Usa clips cortos encadenados para contar una historia. Por ejemplo, un anuncio de un organizador de viajes incluía una serie de cortes: empacar la ropa, cerrar el cierre de la maleta y meterla en el equipaje; todo ello sincronizado con una canción animada.
• Transiciones suaves para una apariencia refinada: Aproveche las transiciones, como deslizar el dedo con la mano, las transiciones de giro y el borrado de objetos. Con ellas puedes revelar marcos sin problemas y crear efectos elegantes.
• Elementos interactivos: Añade superposiciones, texto o animaciones. Por ejemplo, un anuncio de tarjetas didácticas educativas incluía texto dinámico para destacar ventajas como «¡reutilizables!» y «¡Apto para niños!»

Consulte las herramientas que se pueden usar para crear anuncios de video en TikTok

TikTok ofrece herramientas e integraciones integradas para ayudarte a crear anuncios destacados:

• Editor de vídeo de TikTok: Se usa para recortar, añadir efectos y sincronizar imágenes con sonidos.
• CapCut: Esta aplicación propiedad de TikTok ofrece transiciones avanzadas, animaciones y sincronización de audio para vídeos pulidos.
• Anuncios dinámicos de Showcase: Genere automáticamente vídeos personalizados según las preferencias del usuario, perfectos para grandes catálogos de productos.
• Efecto de pantalla verde: Destaque su producto colocándolo en entornos imaginativos, como una cocina para un producto relacionado con la comida o una oficina para herramientas de trabajo.

Ejemplo de anuncio viral de TikTok

Recientemente se hizo viral un anuncio de un producto de limpieza para un bolígrafo quitamanchas portátil. El vídeo comenzaba con un dramático derrame de café sobre una camisa blanca (momento en el que se paraba el rollo), seguido de cortes rápidos del bolígrafo para eliminar la mancha. El anuncio terminaba con una foto del «antes y el después» y el eslogan «Guarda tu camisa, salva tu día». Junto con el popular sonido «Not the Stain!» el video acumuló millones de visitas, comentarios y compras directas a través de TikTok Shop.

Cómo aumentar tus ventas con datos de TikTok

Usar datos procesables es tu mejor estrategia si quieres aumentar tus ventas en TikTok. A continuación, te explicamos cómo medir y optimizar para alcanzar el éxito:

KPI a tener en cuenta

• Tasa de clics (CTR): Un buen CTR de anuncios en TikTok suele oscilar entre el 1,5% y el 3%, pero las campañas de alto rendimiento pueden alcanzar el 5% o más. Si tu CTR es inferior al 1%, es probable que la creatividad de tu anuncio o tu llamada a la acción necesiten mejorar. Realiza un seguimiento de los cambios en el CTR semanalmente con el administrador de anuncios de TikTok y compara las tendencias entre las campañas para descubrir qué es lo que más te gusta.
• Tasa de conversión: Apunte a tasas de conversión de entre el 2% y el 5% para los productos generales. Puedes conseguir hasta un 10% para artículos especializados o de tendencia si el producto se ajusta a la audiencia de TikTok. Presta atención a las caídas en tu embudo de ventas: comprueba la configuración de tu tienda de TikTok, las descripciones de los productos y el proceso de compra para ver si hay puntos de fricción.
• Tasa de participación: Los anuncios de TikTok por encima del 6% suelen tener un buen rendimiento. Los anuncios con narraciones creativas, sonidos de moda o imágenes llamativas tienden a aumentar la interacción. Céntrate en los comentarios y en lo que se comparte: si los usuarios comparten tu anuncio, tu contenido está dando en el clavo.

Consejos para las pruebas A/B

Las pruebas A/B son clave para encontrar creativos publicitarios ganadores. En lugar de probarlo todo de una sola vez, céntrate en estas variables específicas:

1. Formato de anuncio: Compara vídeos cortos e impactantes (de 6 a 10 segundos) con vídeos un poco más largos (de 15 a 20 segundos). Por ejemplo, un dropshipper Al probar un producto para el cuidado de la piel, se descubrió que la versión más corta superaba a la más larga en un 20%.
2. Estilo visual: Pon a prueba imágenes llamativas y coloridas con estilos minimalistas. Los colores brillantes suelen captar la atención más rápido en TikTok.
3. Sonidos: Experimenta con sonidos de moda en lugar de voces en off personalizadas. Los sonidos más populares suelen aumentar la interacción, pero las voces en off pueden hacer que tu producto sea más personal.

Supervise los resultados durante 7 días y escale los anuncios con un CTR y una participación más altos.

Cómo maximizar el ROI de sus anuncios de TikTok con estrategias de optimización líderes

Aumentar el ROI en TikTok requiere centrarse en estrategias y herramientas innovadoras que se alineen con tus objetivos empresariales. Esto es lo que puedes hacer:

Céntrese en audiencias de alto valor

• Usa la optimización basada en el valor de TikTok para dirigirte a los usuarios que probablemente realicen compras más grandes o que repitan. Por ejemplo, segmentar a los usuarios que interactúan con anuncios de productos de alta gama a menudo se traduce en un mejor ROI si vendes artículos de lujo.
• Mantén un tamaño de audiencia equilibrado: los límites demasiado estrechos alcanzan, mientras que los demasiado amplios diluyen el rendimiento. Para empezar, apunta a grupos de audiencia de 50,De 000 a 100 000 usuarios.

Presupuesto inteligente

• Empieza poco a poco con una inversión publicitaria diaria de entre 20 y 50$ para poner a prueba tu creatividad y tu audiencia. Aumente el presupuesto para los anuncios de alto rendimiento para maximizar la rentabilidad.
• Usa la optimización del presupuesto de campañas (CBO) de TikTok para destinar automáticamente los fondos a las campañas con mejor rendimiento.

Colabore con personas influyentes

Los influencers pueden ampliar tu alcance y tus ventas. Echa un vistazo a creadores populares como:

• @addisonre (Addison Rae): Un creador de estilo de vida con más de 80 millones de seguidores, ideal para belleza o moda.
• @bentellect: Conocido por su contenido cómico y de moda, perfecto para productos divertidos para el día a día.
• @tabithabrown: Un influencer de comida y estilo de vida ideal para productos relacionados con la salud o la cocina.

Así es como puede abordarlos:

• Comunícate directamente a través del mercado de creadores de TikTok o sus perfiles de redes sociales enlazados.
• Personalice su propuesta: mencione por qué su audiencia se alinea con su producto y ofrezca términos de colaboración claros (por ejemplo, productos gratuitos, comisiones o tarifas fijas).

Si quieres encontrar influencers de nicho, haz esto:

• Usa la barra de búsqueda de TikTok con palabras clave específicas para cada nicho (por ejemplo, «rutinas de acondicionamiento físico», «manualidades de bricolaje»).
• Analiza sus tasas de interacción: busca personas influyentes con una tasa de interacción del 5 al 8%, ya que suelen generar mejores conversiones que el número de seguidores por sí solos.

Cómo generar credibilidad y aumentar las ventas con los creadores de TikTok

Los creadores de TikTok son voces confiables en la plataforma, desde mega-influencers hasta microinfluencers especializados. Colaborar con los creadores adecuados puede ampliar tu alcance y aumentar significativamente las ventas.

Creadores populares para explorar

• @taylorred (Taylor Red): Conocido por su contenido de estilo de vida, moda y decoración del hogar. Perfecto para vendedores ambulantes que venden productos estéticos como lámparas LED u organizadores.
• @keith_lee125: Un influencer gastronómico que reseña utensilios de cocina y productos para picar. Ideal para promocionar utensilios de cocina de moda.
• @alyssalynch: Se centra en el bienestar y los viajes, ideal para artículos como equipo de fitness o accesorios de viaje.

Cuando te pongas en contacto con nosotros, presenta tu marca con un mensaje directo o un correo electrónico. Menciona por qué admiras su contenido, cómo tu producto se alinea con su nicho y propón términos de colaboración claros. Los creadores aprecian la claridad y el interés genuino por su trabajo.

Cómo encontrar personas influyentes para cualquier nicho

1. Mercado de creadores de TikTok: Una excelente herramienta para encontrar creadores en función de la industria, el número de seguidores y las tasas de participación.
2. Búsquedas por palabra clave: Usa la barra de búsqueda de TikTok con términos específicos para cada nicho, como «recetas veganas» o «configuraciones de juegos», para descubrir a los creadores que ya producen contenido relevante.
3. Compruebe las tasas de participación: Prioriza a los influencers con tasas de participación del 50% y el 60%. Una audiencia más pequeña y comprometida a menudo conduce a mejores tasas de conversión.

Cómo sacar el máximo provecho de las colaboraciones de influencers

• Proporcione pautas claras pero permita la libertad creativa. Los influencers son los que mejor conocen a su audiencia.
• Realice un seguimiento de las ventas y la participación mediante códigos de descuento únicos o enlaces de afiliados. Por ejemplo, ofrece «@creatorname10» como código de descuento para medir el ROI de la campaña.
• Construya relaciones a largo plazo. Las colaboraciones consistentes con el mismo influencer ayudan a establecer la confianza de su audiencia.

Cómo escalar los anuncios de TikTok con una optimización continua

La escalabilidad requiere mejoras continuas una vez que se publiquen los anuncios, el contenido y las colaboraciones. TikTok es una plataforma rápida, por lo que mantenerse ágil es clave.

Pruebe nuevos formatos con regularidad

• Agrega anuncios de TikTok Spark: Estos impulsan las publicaciones orgánicas existentes con un alto nivel de participación, lo que garantiza que lleguen a un público más amplio. Es una forma sencilla de capitalizar el contenido viral.
• Rota los estilos creativos: Para evitar la fatiga publicitaria, alterne entre vídeos de demostración, anuncios narrativos y estilos UGC (contenido generado por usuarios).

Experimente con la asignación del presupuesto

En lugar de dividir la inversión publicitaria en partes iguales entre las campañas, da prioridad a las que tienen mejores resultados. Por ejemplo, destina el 60% de tu presupuesto diario a anuncios con un CTR superior al 3% o con conversiones superiores al 5%. Usa el presupuesto restante para probar nuevas creatividades o audiencias.

Siga las tendencias de TikTok para lograr el éxito a largo plazo

• Supervisa las tendencias con regularidad usando hashtags como #SmallBusinessLove o #TrendingGadgets. Estos hashtags atraen a los usuarios que buscan activamente hallazgos únicos.
• Únete a las tendencias de temporada. Para aumentar la visibilidad durante las fiestas, crea contenido vinculado a temas como «Ideas para regalos navideños» o «Propósitos de Año Nuevo».

Mira los anuncios de la competencia

La biblioteca de anuncios de TikTok te permite explorar qué marcas similares están publicando. Estudia sus anuncios ganadores y refina tu estrategia en consecuencia. Por ejemplo, si el anuncio de un competidor que vende una almohada de viaje tiene un mejor rendimiento que el tuyo, analiza su enfoque: ¿utilizan imágenes, llamadas a la acción o sonidos diferentes?

Conclusión

Los anuncios de TikTok ofrecen una oportunidad emocionante para aumentar las ventas, crear conciencia de marca y conectarse con el público de una manera natural y atractiva. Desde aprovechar las tendencias hasta colaborar con personas influyentes, hemos explorado cómo las empresas, ya sea que vendan equipos de acondicionamiento físico, productos de dropshipping, productos para el cuidado de la piel o artilugios de viaje: pueden convertir a TikTok en una poderosa plataforma de ventas. Lo que más me llamó la atención es lo accesible y dinámico que puede ser el proceso. TikTok no se basa solo en anuncios; se trata de contar historias, unirse a conversaciones y dejar que la creatividad brille.

Si acabas de empezar, recuerda que está bien experimentar. Las tendencias cambian rápidamente y lo que funciona hoy puede evolucionar mañana. ¿Cuál es la conclusión clave? Mantén la curiosidad, sigue haciendo pruebas y concéntrate en lo que más atrae a tu audiencia. TikTok es más que una simple plataforma: es un espacio en el que las ventas se unen a la creatividad, y hay mucho potencial esperando a quienes den el salto. Usa Portavoz ¡para promocionar productos para tus anuncios de TikTok hoy mismo!