TikTok es muy popular, con funciones como TikTok Shop que lo convierten en un éxito entre los vendedores de comercio electrónico. Los comerciantes pueden obtener productos y venderlos directamente en TikTok, o pueden realizar envíos directos para adoptar un enfoque más participativo.
Hoy hablaremos sobre cómo hacer dropshipping en TikTok. Desde la configuración de tu tienda hasta las estrategias de marketing, aprenderás a hacerlo correctamente.
¿Qué es el dropshipping de TikTok?
El dropshipping de TikTok consiste en vender productos en TikTok, pero un proveedor externo se encarga del envío. Creas vídeos de marketing atractivos para atraer compradores y vender productos a un precio superior al precio mayorista del proveedor.
Empieza por configurar una tienda de dropshipping en plataformas como Shopify. Luego, vincúlala a tu cuenta de TikTok y promociona tus productos allí.
También puedes configurar una tienda de TikTok y subir tus productos directamente. Necesitas al menos 1000 seguidores para esto, y puede llevar más tiempo.
Una vez que tengas suficientes seguidores, TikTok aprobará tu cuenta y podrás vincular tu tienda con Shopify u otras plataformas.
Ventajas del dropshipping en TikTok
Conexión sencilla con el cliente
Conectarse con los clientes en TikTok es sencillo. Los mensajes directos y los comentarios permiten una interacción sencilla. Puedes responder rápidamente a las preguntas e interactuar con tu audiencia. Construir relaciones más sólidas con los clientes se vuelve más sencillo con estas interacciones directas.
Optimización de anuncios
¿Crees que el mínimo de anuncios diarios de 20 dólares de TikTok es demasiado? Piénsalo de nuevo. El rendimiento importa más que el precio. Los estudios muestran que TikTok puede tener un CPM y un CTR más bajos que otras plataformas. Pero la audiencia más joven de TikTok significa que tus anuncios deben coincidir con sus intereses. Vender productos modernos y apropiados para la edad puede generar mejores resultados.
Audiencia interactiva
Si no has tenido mucha interacción con tus publicaciones y anuncios en otras plataformas, te alegrará saber que los usuarios de TikTok son diferentes. Los estudios revelan que interactúan más con las cuentas personales y empresariales que con los usuarios de otras plataformas. Por lo tanto, con la segmentación y el contenido, deberías poder generar más notoriedad para tu negocio de dropshipping.
Pruebas rápidas de mercado
El dropshipping de TikTok es ideal para realizar pruebas de mercado rápidas. Las tendencias de TikTok proporcionan información instantánea sobre lo que está de moda y lo que no. Consulta el hashtag #tiktokmademebuyit para ver los productos más populares. Puedes ajustar tu estrategia de abastecimiento de productos en función de lo que consideres popular.
Contras del dropshipping en TikTok
Plataforma saturada
No es ningún secreto que TikTok es extremadamente popular en este momento. Para los amantes del dropshipping, esto supone un desafío, ya que tendrás que captar la atención de muchos otros. Piensa en cómo puedes hacer que tus TikToks sean atractivos. Algunas ideas incluyen vídeos entre bastidores sobre el abastecimiento de tus productos o vídeos divertidos de desempaquetado. Con un contenido creativo y enfoques únicos, deberías poder atraer la atención hacia tu tienda.
Problemas de envío
El envío puede ser problemático con el dropshipping de TikTok. Tienes que pensar en conseguir productos en diferentes regiones. El envío oportuno y rentable es imprescindible, especialmente para las pequeñas empresas. Asegúrese de tener una estrategia de envío sólida para mantener contentos a sus clientes.
Restricciones regionales
Las restricciones regionales de TikTok son un gran inconveniente. Si no estás en EE. UU., no puedes anunciarte allí. Esta limitación significa que los anunciantes de Asia, por ejemplo, no pueden llegar a los clientes estadounidenses. ¿Cuál es la solución alternativa? Pídele a alguien del país de destino que cree una cuenta empresarial en TikTok y te proporcione los datos de inicio de sesión.
Cómo hacer dropshipping en TikTok: los pasos esenciales
1. Encuentre productos para vender
Elegir los productos correctos para vender en TikTok es clave. A los usuarios de TikTok les encantan los artículos modernos, divertidos y útiles. Piensa en cosas como accesorios de moda, artilugios extravagantes o productos de belleza. Estas son algunas maneras de encontrar esos productos populares.
En primer lugar, echa un vistazo a la #TikTokMadeMeBuyIt hashtag. Está repleto de artículos populares que la gente adora. Puedes hacerte una idea de lo que está de moda y lo que es probable que se ponga de moda.
Otra forma es para espiar a tu competencia. Descubre lo que venden otros dropshippers exitosos. Mire sus videos de TikTok y tome notas sobre lo que parece estar funcionando para ellos.
También puedes usar Tendencias de Google. Es genial para ver lo que está de moda ahora mismo. Solo tienes que escribir los posibles productos y ver la tendencia de su popularidad. Te ayuda a detectar las estrellas en ascenso antes de que alcancen su punto máximo.
Consejo profesional: Ve a tu plataforma de dropshipping y filtra los artículos. Por ejemplo, puedes buscar los productos más vendidos y premium en Portavoz. ' Es probable que los productos con un historial de ventas comprobado también tengan un buen desempeño en TikTok.
Por último, no olvides consultar las secciones más vendidas de los proveedores. Muchos proveedores enumeran sus productos más vendidos. Es una forma rápida de encontrar artículos con mucha demanda.
2. Busque proveedores confiables de dropshipping
Quieres clientes que regresen y dejen excelentes críticas. Para ello, encuentre proveedores confiables con productos de alta calidad y envío rápido.
Hemos hablado de plataformas que examinan bien a los proveedores. Pero vaya más allá. Consulta las reseñas de otros comerciantes. En Spocket, mira la clasificación por estrellas. Se basa en el éxito de los pedidos, los tiempos de envío y la calidad del producto.
Si aún no te has asociado con un proveedor de dropshipping, asegúrate de que ofrezca lo siguiente antes de comprometerte a trabajar con él:
- Almacenes internacionales: Proveedores con almacenes en EE. UU., el Reino Unido, India, etc. para reducir los tiempos de envío.
- Envío rápido: Los proveedores deben tener un registro de la entrega rápida y eficiente de los pedidos.
- Amplia gama de productos: Una amplia selección de productos asequibles para satisfacer las diferentes preferencias de los clientes.
- Comentarios positivos: Altas valoraciones y comentarios positivos de otros dropshippers en Spocket.
- Diversas opciones de pago: Múltiples métodos de pago como PayPal, Apple Pay y tarjetas de crédito para transacciones sin problemas.
- Atención al cliente receptiva: Acceso a un servicio de atención al cliente experto y útil para resolver problemas.
- Políticas prácticas de devolución: Políticas de devolución, envío y pago claras y justas que protegen tu negocio.
3. Crea una tienda de dropshipping
El siguiente paso es crear una tienda de dropshipping. Elige una plataforma que te lo facilite y que ofrezca de todo, desde alojamiento hasta las herramientas necesarias para crear un negocio de dropshipping. Lo recomiendo usar Shopify para el dropshipping porque cubre todas tus bases.
- Elige un tema: Elige un tema limpio y responsivo que destaque tus productos. Un buen tema mejora la experiencia del usuario y puede impulsar las ventas.
- Agregue páginas relevantes: Además páginas de productos, añada las páginas Acerca de nosotros, Contáctenos y Preguntas frecuentes. Estas páginas ayudan a generar confianza y a responder a las preguntas más frecuentes de los clientes.
- Piense en los asuntos legales: Añade páginas esenciales como los Términos y condiciones, la Política de privacidad, el cumplimiento del RGPD y la Política de reembolsos y devoluciones. Estas hacen que tu sitio tenga un aspecto profesional.
- Trabaja en marketing: Usa aplicaciones para obtener descuentos, ventas adicionales y paquetes. Pero evita demasiadas ventanas emergentes y ofertas.
Y no olvides instalar el Aplicación TikTok de la tienda de aplicaciones de Shopify. Ayuda con:
- Instalación de píxeles de TikTok con un clic: Lanza campañas de conversión fácilmente.
- Sincronizar: Sincronice automáticamente la dirección de su almacén, el catálogo de productos y el inventario con TikTok.
- Envío: Usa el servicio de envío de tu proveedor de dropshipping.
- Widget de pedido: Reciba notificaciones sobre los pedidos que requieren atención.
- Tienda TikTok: Vende directamente en TikTok con funciones como compras en directo y vídeos en el feed.
4. Importa productos a tu tienda
Una vez que hayas creado una tienda de dropshipping,
Una vez que hayas creado una tienda de dropshipping, importa los productos que elegiste anteriormente. Si utilizas Spocket, puedes seguir estos pasos:
- Coloca el cursor sobre el producto que deseas en tu panel de control de Spocket.
- Selecciona «Agregar a la lista de importación».
- En el lado izquierdo de tu panel de control, selecciona «Importar lista».
- Personaliza el anuncio de tu artículo para adaptarse al estilo de tu tienda.
- Cuando estés listo, haz clic en «Enviar a la tienda».
5. Crea una cuenta de TikTok
Crear una cuenta de TikTok es fácil. Tienes dos opciones: personal y empresarial. Vaya a la cuenta Business y regístrese a través de Negocios de TikTok.
Si empiezas con una cuenta personal, puedes cambiarte a la cuenta Business más adelante. Pero lo mejor es elegir la correcta desde el principio.
Una cuenta TikTok Business te ofrece:
- Programador de publicaciones para subirlo ahora y programarlo para más adelante
- Posibilidad de añadir el enlace de tu tienda de dropshipping a tu perfil
- Visibilidad del correo electrónico para fines de contacto
- Acceso a la analítica empresarial para hacer un seguimiento del crecimiento
- Acceso a una biblioteca de música con canciones libres de derechos de autor
Para configurar una cuenta empresarial, inicia sesión en tu cuenta de TikTok y sigue estos pasos:
- Navega hasta el icono de tu perfil (esquina superior derecha).
- Selecciona «Configuración».
- Activa la cuenta empresarial (en la parte inferior de la página).
- Elige una categoría que describa tu cuenta.
- Pulsa «Siguiente» para completar el proceso.
TikTok te pedirá detalles como el nombre de tu empresa, la ubicación, la moneda, la zona horaria, la industria y el número de teléfono móvil. El proceso es sencillo y TikTok te guía en cada paso.
Tras la configuración, puedes crear un enlace al administrador de anuncios para crear anuncios básicos o avanzados. Si aún no planeas anunciarte, puedes saltarte esta parte.
Además, puedes añadir la dirección de correo electrónico de tu tienda en tu perfil de TikTok. Si lo hace, será más fácil para los clientes ponerse en contacto con usted.
6. Solicita la tienda de TikTok
TikTok Shop te permite vender productos directamente en TikTok. No es necesario enviar a los usuarios a otro sitio. Aún necesitas una tienda online, pero TikTok Shop aumenta las conversiones al vender directamente en la aplicación. Solicita con el nombre de tu empresa, el EIN y la dirección de la empresa.
Una vez que te aprueben, comienza a vender a través de vídeos integrados en el feed, transmisiones en directo y la pestaña Tienda. Los usuarios pueden buscar y comprar productos directamente en la aplicación TikTok.
7. Promociona tus artículos en TikTok
Ahora es el momento de comercializar tus productos en TikTok. El marketing es lo que impulsará tus ventas y construirá tu marca. Teniendo esto en cuenta, aquí te explicamos cómo puedes promocionar tus productos de forma eficaz:
Usa hashtags
Empieza por usar hashtags. A los usuarios de TikTok les encantan los hashtags para encontrar contenido. Por lo tanto, elige los que usen tus clientes ideales. La herramienta Creative Center de TikTok puede ayudarte a encontrar hashtags populares en tu nicho.
Colabore con personas influyentes
Asóciate con personas influyentes en tu nicho. El marketing con influencers es una excelente manera de llegar a nuevas audiencias. Asegúrate de que los influencers coincidan con los valores de tu marca para que sea real y auténtica.
Construya su marca
Crea una marca y seguidores creando contenido atractivo. Considera tu estilo y, a continuación, crea vídeos únicos que lo reflejen. Por ejemplo, una marca de decoración para el hogar poco convencional podría mostrar divertidos proyectos de bricolaje o consejos rápidos para renovar una habitación para atraer a su audiencia.
8. Cumplir con los pedidos
Cuando recibes un pedido de TikTok, hay algunos pasos que debes seguir.
En primer lugar, recibirás los detalles del pedido, incluidos el producto solicitado, la dirección de envío y la información de contacto. A continuación, reenvía el pedido a tu proveedor de dropshipping. Si utilizas Spocket, solo tienes que hacer clic en unos pocos botones para enviar el pedido automáticamente.
A continuación, el proveedor preparará y enviará el producto directamente a tu cliente, proporcionándote la información de seguimiento. Es importante mantener al cliente informado durante todo este proceso. Envía un correo electrónico de confirmación cuando hagan el pedido y haz un seguimiento con los detalles de seguimiento una vez que se envíe el producto.
Por último, brinde soporte postventa gestionando las devoluciones, respondiendo a las consultas de los clientes y abordando cualquier problema que surja para garantizar la satisfacción del cliente.
Publicidad de productos de dropshipping en TikTok
Promocionar tus productos de dropshipping en TikTok puede ser muy divertido. Veamos algunas formas de atraer e impresionar a los usuarios de TikTok:
Crea contenido original
Crear contenido original es la forma más barata de captar la atención de la gente. Crea vídeos divertidos y atractivos que puedan hacerse virales. Piensa en vídeos POV, presentaciones de cajas, bocetos divertidos o desafíos de moda. Intenta crear contenido que realmente responda a los intereses y necesidades de tus seguidores.
Publica anuncios de pago
A continuación, puedes usar TikTok Ads Manager, que funciona como Google Ads o YouTube Ads. En lugar de un argumento de venta aburrido, crea anuncios que sean divertidos y atractivos. Muestre clientes satisfechos o demostraciones de productos interesantes. Ajusta tus campañas en función de los vídeos que funcionan bien. Usa las funciones de segmentación de TikTok para llegar a personas interesadas en productos similares.
Mantente al tanto de las tendencias
Las tendencias de TikTok cambian rápidamente. Mantente al día con las tendencias para mantener tu contenido fresco e interesante. Esté atento a los nuevos desafíos, formatos de contenido, etc. para estar al tanto de lo que piensan los usuarios de TikTok.
Veredicto final
Así que ahí lo tienes: cómo hacer dropshipping en TikTok de la manera correcta. Con esta guía, estás listo para ampliar el alcance de tu tienda de dropshipping.
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