Cómo obtener productos para venderlos en Amazon

Obtener los productos correctos es uno de los pasos más importantes para construir un negocio exitoso en Amazon. Con millones de vendedores e innumerables categorías de productos, encontrar proveedores confiables y productos rentables puede ser una tarea abrumadora. Sin embargo, dominar este proceso es clave para destacar en el competitivo mercado de Amazon. En esta guía, exploraremos los distintos métodos para obtener productos, desde la venta al por mayor y el etiquetado privado hasta el envío directo, y te proporcionaremos estrategias para identificar productos rentables.

Tanto si eres un vendedor principiante como si eres un vendedor experimentado, saber cómo obtener productos de forma eficiente puede dar a tu negocio de Amazon una ventaja significativa.

Por qué vender en Amazon

Vender en Amazon ofrece numerosos beneficios, lo que la convierte en la mejor opción para los emprendedores de todo el mundo. Con Más de 300 millones de clientes activos, Amazon ofrece una amplia audiencia para tus productos. Estas son algunas de las principales razones para vender en la plataforma:

• Base de clientes masiva: Llegue a millones de compradores potenciales en todo el mundo.
• Confianza y credibilidad: La sólida reputación de Amazon aumenta la confianza de los clientes.
• Facilidad de uso: La plataforma Seller Central, fácil de usar, facilita la publicación de productos y la administración de tu tienda.
• Cumplimiento por parte de Amazon (FBA): Amazon se encarga del almacenamiento, el envío y el servicio de atención al cliente, lo que te permite concentrarte en hacer crecer tu negocio.
• Tráfico y marketing integrados: Benefíciate de las enormes herramientas de marketing y tráfico de Amazon, como los productos patrocinados, para aumentar la visibilidad.
• Venta internacional: Amplíe fácilmente su negocio a nivel mundial a través de los mercados de Amazon.
• Bajos costos iniciales: Inversión inicial mínima en comparación con otras plataformas.
• Sistema de pago confiable: Recibe pagos de forma eficiente con el procesamiento de pagos seguro de Amazon.
• Análisis robustos: Obtenga información sobre las ventas y el comportamiento de los clientes para optimizar el rendimiento.
• Escalabilidad: La infraestructura de Amazon permite que su empresa crezca sin limitaciones.

Diferentes métodos de abastecimiento

El abastecimiento de productos es uno de los pasos más importantes para construir un negocio de comercio electrónico exitoso. El método que elija puede afectar significativamente la calidad, los precios y los márgenes de beneficio de sus productos.

Los métodos de abastecimiento más comunes para los empresarios de comercio electrónico son:

Envío directo

Envío directo es un método popular y de bajo riesgo para obtener productos para los vendedores de Amazon. Con el dropshipping, vendes productos sin mantener el inventario. En cambio, cuando un cliente compra un artículo, el pedido se reenvía a un proveedor externo que se lo envía directamente al cliente. Este método elimina la necesidad de gestionar el inventario y de realizar una inversión inicial.

Cómo funciona el dropshipping para Amazon

1. Encuentre un proveedor: Usa plataformas como Portavoz, AliExpress o SaleHoo para encontrar un proveedor confiable.
2. Publicar productos en Amazon: Añade los productos a tu tienda Amazon y establece tu precio.
3. El cliente hace un pedido: El pedido se recibe y se envía al proveedor.
4. El proveedor envía el producto: El proveedor envía el producto directamente al cliente.
5. El cliente recibe el producto: El cliente recibe su pedido y tú te encargas del servicio de atención al cliente.

Ventajas del dropshipping en Amazon

• Inversión inicial baja: No es necesario comprar inventario de antemano.
• Sin gestión de inventario: Los proveedores gestionan las existencias y el envío.
• Escalable: Amplíe fácilmente su oferta de productos sin recursos adicionales.

Contras del dropshipping en Amazon

• Márgenes de beneficio más bajos: Los proveedores externos se quedan con una parte de las ganancias.
• Dependencia de los proveedores: Usted confía en el proveedor para la calidad del producto y el envío oportuno.
• Falta de control: Control limitado sobre los tiempos de cumplimiento y entrega.

Mejores prácticas para el dropshipping en Amazon

1. Elija proveedores confiables: Asegúrese de que ofrecen productos de calidad y envíos oportunos.
2. Optimizar los listados: Usa técnicas de SEO para mejorar la visibilidad en Amazon.
3. Gestione el servicio al cliente: Responda a las consultas de los clientes y gestione las devoluciones de manera eficiente.

Venta al por mayor

Venta al por mayor implica comprar productos al por mayor directamente a los fabricantes o distribuidores a precios reducidos y revenderlos en Amazon a un precio más alto. Este método requiere una inversión inicial, pero ofrece márgenes de beneficio más altos en comparación con el envío directo.

Cómo funciona la venta al por mayor para Amazon

1. Encuentre un proveedor: Investigue fabricantes o mayoristas confiables que ofrezcan productos a granel a precios reducidos.
2. Negocie precios y condiciones: Calcular los precios, las cantidades mínimas de pedido (MOQ) y las condiciones de pago con su proveedor.
3. Realizar pedidos al por mayor: Compra productos al por mayor y gestiona el inventario de tu tienda Amazon.
4. Publicar productos en Amazon: Crea listados optimizados y añádelos a tu tienda de Amazon.
5. Cumplimiento: Envía los productos al almacén de Amazon usando FBA (Logística de Amazon) o gestione el envío usted mismo a través de FBM (gestionado por el comerciante).

Ventajas de la venta al por mayor en Amazon

• Mayores márgenes de beneficio: Comprar al por mayor le permite asegurar un precio más bajo y vender con un margen más alto.
• Control sobre el inventario: Usted tiene un control total sobre los niveles de existencias y puede evitar la falta de existencias.
• Cumplimiento confiable: FBA puede simplificar la gestión del inventario, los envíos y las devoluciones.

Contras de la venta al por mayor en Amazon

• Alta inversión inicial: Requiere capital inicial para las compras al por mayor.
• Costos de almacenamiento y envío: Eres responsable de gestionar el almacenamiento y el envío, a menos que utilices Logística de Amazon.
• Riesgo de inventario no vendido: Las compras al por mayor pueden hacer que el inventario no se venda si la demanda es impredecible.

Mejores prácticas para vender al por mayor en Amazon

1. Elija proveedores confiables: Examine a los proveedores para asegurarse de que ofrecen productos de calidad y cumplen con los plazos de entrega.
2. Optimizar los listados: Utilice palabras clave eficaces y cree listados de productos de alta calidad para atraer a los compradores.
3. Supervise el inventario: Lleve un registro de los niveles de existencias para evitar pedidos excesivos y quedarse sin productos populares.

Etiquetado privado

Etiquetado privado implica adquirir productos genéricos de fabricantes y marcarlos con tu logotipo y embalaje antes de venderlos en Amazon. Este método te permite diferenciar tus productos de los de la competencia, desarrollar tu marca y, potencialmente, obtener márgenes de beneficio más altos.

Cómo funciona el etiquetado privado para Amazon

1. Encuentre un fabricante: Busque fabricantes confiables que ofrezcan productos genéricos que puedan personalizarse con su marca.
2. Negocie los términos y la marca: Colabore con el fabricante para crear diseños de productos, etiquetas y empaques personalizados.
3. Realizar pedidos: Compra productos al por mayor, asegurándote de cumplir con las cantidades mínimas de pedido (MOQ) establecidas por el fabricante.
4. Publicar productos en Amazon: Crea anuncios de marca con imágenes y descripciones de alta calidad que reflejen tu marca.
5. Cumplimiento: Uso FBA (Logística de Amazon) para gestionar el almacenamiento, el envío y el servicio de atención al cliente, o gestionar los pedidos usted mismo con FBM (gestionado por el comerciante).

Ventajas del etiquetado privado en Amazon

• Mayores márgenes de beneficio: La marca personalizada te permite vender a un precio superior, lo que genera mejores márgenes.
• Control de marca: Control total sobre la marca, el marketing y la diferenciación de productos.
• Escalabilidad: El etiquetado privado le permite ampliar su gama de productos y crear una marca que atraiga a su público objetivo.

Contras del etiquetado privado en Amazon

• Inversión inicial: Requiere una inversión inicial para compras masivas y marcas personalizadas.
• Dependencia del fabricante: Su empresa depende de la capacidad del fabricante para producir productos de alta calidad a tiempo.
• Construir el reconocimiento de la marca: Se necesita tiempo y esfuerzo para establecer tu marca y ganarte la confianza de los clientes en Amazon.

Mejores prácticas para el etiquetado privado en Amazon

1. Elija un fabricante confiable: Asegúrese de que el fabricante cumpla con sus estándares de calidad y pueda cumplir con los pedidos a tiempo.
2. Cree una identidad de marca sólida: Concéntrese en crear una marca única con un embalaje atractivo, un diseño profesional y una propuesta de valor clara.
3. Optimizar los listados: Utilice estrategias de SEO, imágenes de productos de alta calidad y descripciones atractivas para atraer clientes potenciales.

Fabricación

Fabricación implica diseñar y producir sus productos desde cero, ya sea trabajando directamente con los fabricantes o estableciendo sus procesos de producción. Este método te da un control total sobre el diseño, la calidad y los precios del producto, lo que te permite crear ofertas verdaderamente únicas en Amazon.

Cómo funciona la fabricación para Amazon

1. Crea el diseño de tu producto: Desarrolle un concepto o prototipo para su producto que pueda fabricarse. Esto podría implicar diseñar algo completamente nuevo o mejorar un producto existente.
2. Encuentre un fabricante: Busque un fabricante confiable que pueda producir su producto a gran escala, ya sea a nivel local o internacional.
3. Negocie los términos: Finalice detalles como los precios, las cantidades mínimas de pedido (MOQ), los plazos de entrega y las condiciones de envío con el fabricante.
4. Producir el producto: Una vez que hayas acordado las condiciones, el fabricante producirá el producto, que podrás vender en Amazon.
5. Publicar productos en Amazon: Cree listados de productos detallados con imágenes de alta calidad y descripciones optimizadas para atraer clientes.
6. Cumplimiento: Elige si deseas gestionar los pedidos mediante FBA (Logística de Amazon) o gestiona tú mismo el envío y el servicio de atención al cliente con FBM (gestionado por el comerciante).

Ventajas de fabricar productos para Amazon

• Control total: Tienes un control total sobre el diseño, la calidad y la marca del producto.
• Productos únicos: La fabricación te permite crear productos exclusivos para tu marca, lo que reduce la competencia.
• Mayores márgenes de beneficio: Al eliminar al intermediario, a menudo puedes lograr mejores márgenes de beneficio en comparación con el envío directo o la venta al por mayor.
• Lealtad de marca: Ofrecer un producto único de alta calidad ayuda a fomentar el reconocimiento de la marca y la lealtad de los clientes a lo largo del tiempo.

Contras de fabricar productos para Amazon

• Alta inversión inicial: La fabricación requiere un capital inicial significativo para la creación de prototipos, la producción y los pedidos al por mayor.
• Logística compleja: Debe gestionar los cronogramas de producción, el control de calidad y el inventario, lo que puede resultar difícil.
• Riesgo de inventario no vendido: Si un producto no funciona según lo esperado, es posible que te quede inventario sin vender.
• Mayor tiempo de comercialización: El proceso de fabricación puede llevar tiempo, lo que retrasa tu capacidad de lanzar tu producto en Amazon rápidamente.

Mejores prácticas para la fabricación en Amazon

1. Trabaje con fabricantes confiables: Investigue y examine a los fabricantes para garantizar que producen productos de alta calidad y cumplen con los plazos.
2. Desarrolle una marca sólida: Concéntrese en crear una propuesta de venta única (USP) para su producto y en crear una identidad de marca sólida.
3. Plan para la gestión del inventario: Considere usar FBA (Logística de Amazon) para gestionar el almacenamiento y el envío del inventario, o gestionar tus existencias con cuidado para evitar el exceso de existencias.

Investigue proveedores confiables

Hallazgo proveedores confiables es fundamental para el éxito de tu negocio en Amazon. La calidad de tus productos, la consistencia de las entregas y tu relación con los proveedores afectan directamente a tu capacidad para cumplir con las expectativas de los clientes. Para garantizar un abastecimiento fluido, es esencial investigar y evaluar minuciosamente a los posibles proveedores. A continuación, se muestran algunos de los métodos más comunes y efectivos para encontrar proveedores confiables para su tienda de Amazon.

Uso de mercados en línea

Una de las formas más populares de encontrar proveedores para Amazon es a través de mercados en línea. Sitios web como Portavoz, AliExpress, Alibaba, y Fuentes globales ofrecemos amplios catálogos de fabricantes y mayoristas que pueden suministrarle una amplia variedad de productos. Estas plataformas le permiten conectarse con proveedores de todo el mundo, a menudo a precios competitivos.

• Pros: Tiene acceso a miles de proveedores, una amplia gama de productos y la posibilidad de comparar precios fácilmente. Estas plataformas también brindan protección al comprador, lo que ayuda a garantizar transacciones seguras.
• Contras: Es crucial examinar cuidadosamente a cada proveedor, ya que es posible que algunos no cumplan con los estándares de calidad o los plazos de envío. Busque proveedores con calificaciones altas y críticas positivas, y siempre solicite muestras antes de realizar pedidos grandes.

Ferias comerciales y plataformas B2B

Asistir ferias comerciales o usando Plataformas B2B es otra excelente manera de conectarse con proveedores confiables. Las ferias comerciales brindan la oportunidad de conocer a los proveedores en persona, ver los productos de primera mano y construir relaciones personales. Plataformas B2B como Thomas Net y Hecho en China.com también lo ayudan a encontrar proveedores verificados, que a menudo se especializan en industrias específicas.

• Pros: Las ferias comerciales le permiten ver la calidad de los productos en persona y negociar directamente las condiciones con los proveedores. Establecer una conexión personal también puede ayudar a crear condiciones y confianza más favorables.
• Contras: Asistir a ferias comerciales requiere viajes, tiempo y gastos potencialmente más altos. Las plataformas B2B pueden requerir una investigación más exhaustiva para garantizar la legitimidad de los proveedores.

Proveedores nacionales

Eligiendo proveedores nacionales para tu negocio en Amazon puede ser una estrategia inteligente, especialmente si vendes productos a clientes de EE. UU. Trabajar con proveedores en tu propio país a menudo se traduce en tiempos de envío más rápidos y costos de envío más bajos. Además, muchos consumidores prefieren comprar a vendedores con sede en EE. UU., lo que puede aumentar la confianza y la lealtad de los clientes.

• Pros: Envío más rápido, costos de envío más bajos y comunicación más fácil debido a que no hay barreras lingüísticas. Los proveedores nacionales también pueden ser más confiables en lo que respecta a la calidad del producto y al cumplimiento de las normativas locales.
• Contras: Los productos de los proveedores nacionales pueden tener un costo mayor en comparación con los de los fabricantes extranjeros, y es posible que haya menos opciones disponibles según la industria.

Evalúe la demanda de productos en Amazon

Comprender y evaluar la demanda de productos es fundamental para cualquier vendedor de Amazon. Al identificar los productos con una gran demanda, puede aumentar sus posibilidades de éxito y rentabilidad. En esta sección, analizaremos dos formas eficaces de evaluar la demanda de productos: Clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR) y varios herramientas para la investigación de productos.

Clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR)

El Clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR) es un indicador clave de la popularidad y el rendimiento de ventas de un producto en Amazon. El BSR se actualiza cada hora y refleja qué tan bien se vende un producto dentro de su categoría. Un número de BSR más bajo indica un mayor volumen de ventas. Por ejemplo, un producto que ocupa el puesto #1 en su categoría es el que más se vende, mientras que un producto que ocupa el puesto #500 ,000 tiene ventas mucho más bajas.

Cómo usar BSR

• Los productos con un BSR más bajo tienen una mayor demanda y es probable que tengan un buen desempeño en el mercado.
• Realiza un seguimiento del BSR de los productos de la categoría elegida para evaluar la competencia y la demanda antes de publicar tu producto.
• Considere la posibilidad de buscar productos con un BSR en el top 100 o los 1000 mejores de su categoría, ya que estos productos se venden bien.

Limitaciones de BSR

• El BSR puede fluctuar debido a la demanda o las promociones estacionales, por lo que es esencial hacer un seguimiento de las tendencias a lo largo del tiempo.
• Si bien el BSR indica popularidad, no siempre refleja los niveles de rentabilidad o competencia a largo plazo.

Herramientas para la investigación de productos

Hay varios herramientas para la investigación de productos disponibles que pueden ayudarte a evaluar con precisión la demanda y a descubrir oportunidades rentables en Amazon. Estas herramientas analizan los datos de ventas, la competencia y otras métricas para ayudarte a tomar decisiones informadas.

• Explorador de la jungla: Jungle Scout es una de las herramientas de investigación de productos más populares de Amazon. Proporciona información detallada sobre los volúmenes de ventas, los niveles de competencia y los márgenes de beneficio. Puede usarlo para estimar las ventas mensuales, realizar un seguimiento del desempeño de la competencia e identificar los productos más populares.
• Helio 10: Helium 10 ofrece un conjunto de herramientas para los vendedores de Amazon, que incluyen la investigación de productos, la investigación de palabras clave y el análisis de la competencia. Con funciones como Radiografía (para analizar las estimaciones de ventas) y Caja negra (para descubrir oportunidades de productos), Helium 10 le ayuda a encontrar productos con alta demanda y baja competencia.
• AMZ Scout: AMZScout es otra herramienta popular que ayuda a los vendedores a identificar los productos de alta demanda al ofrecer estimaciones de ventas, seguimiento de precios y datos de BSR. Es especialmente útil para los principiantes que desean profundizar en la investigación de productos sin sentirse abrumados por los datos complejos.
• Keepa: Keepa es una herramienta de seguimiento de precios que también rastrea el historial de ventas y el historial de precios de los productos de Amazon. Al monitorear las fluctuaciones de los precios de los productos y las tendencias de ventas, puedes entender mejor los patrones de demanda y predecir el rendimiento futuro.

Negociar y establecer relaciones con los proveedores

Establecer relaciones sólidas y negociar condiciones favorables con los proveedores es clave para garantizar una calidad constante de los productos, entregas puntuales y mejores márgenes de beneficio.

A continuación se explica cómo gestionar eficazmente estos aspectos:

Negociación de precios

• Descuentos por volumen: Negocie precios más bajos para pedidos más grandes.
• Condiciones de pago: Solicite condiciones favorables, como plazos de pago ampliados.
• Compara ofertas: Busque las mejores ofertas y considere la posibilidad de contratar a largo plazo para obtener mejores precios.

Control de calidad

• Pedidos de muestra: Solicite siempre muestras para evaluar la calidad del producto.
• Establezca estándares: Comunique sus expectativas en cuanto a la calidad del producto.
• Inspección: Utilice servicios de terceros para comprobar la calidad antes del envío.

Plazos de envío y entrega

• Borrar cronogramas: Establezca expectativas de envío realistas con los proveedores.
• Envío confiable: Elija métodos de envío confiables con seguimiento.
• Planifique las demoras: Tenga en cuenta los plazos de producción y envío al planificar el inventario.

Relaciones a largo plazo

• Comunicación transparente: Asegúrese de que ambas partes entiendan los objetivos y las expectativas.
• Pedidos consistentes: Las compras regulares ayudan a construir una relación confiable.
• Fomentar la buena voluntad: Tratar a los proveedores con respeto, cumplir los acuerdos y colaborar en la búsqueda de soluciones.

Tenga en cuenta las regulaciones de importación y envío

Al vender en Amazon, comprensión derechos de importación y requisitos de envío es vital para gestionar los costes y garantizar las entregas puntuales. Cumplir correctamente con estas normativas puede ayudarlo a evitar gastos y multas inesperados y, al mismo tiempo, a mantener una buena experiencia con los clientes.

Comprensión de los derechos de importación

Derechos de importación son los impuestos que se aplican a las mercancías que entran en un país y que afectan a los costos de los productos. La tasa arancelaria depende de la clasificación, el valor y el país de origen del producto. Por ejemplo, el tipo impositivo promedio de EE. UU. es 5,6%, aunque esto varía según la categoría del producto.

• Cómo funciona: Los aranceles se calculan en función del valor del producto y el costo de envío. Los países con acuerdos comerciales pueden ofrecer tarifas más bajas o exentas.
• Gestión de funciones: Incluya estas tarifas en su estrategia de precios. Herramientas como Búsqueda de códigos tarifarios puede ayudar a identificar los aranceles correctos y asociarse con un agente de aduanas garantiza el cumplimiento y evita demoras.

Requisitos de envío de Amazon

Amazon tiene políticas de envío y gestión logística estrictas para ambos FBA (gestionado por Amazon) y FBM (gestionado por el comerciante) vendedores. El cumplimiento de estas normas garantiza un funcionamiento fluido y una valoración positiva de los vendedores.

Para vendedores de FBA

• Envío a los centros logísticos de Amazon: Siga las pautas de empaque y etiquetado para evitar cargos adicionales (p. ej., 0,15 USD por unidad para productos mal etiquetados).
• Entrega puntual: Respeta los plazos de envío de Amazon para evitar interrupciones y efectos negativos en tu cuenta de vendedor.

Para vendedores de FBM

• Envío y seguimiento: Garantice las entregas puntuales y proporcione detalles de seguimiento a los clientes, utilizando transportistas preferidos como UPS o UPS.
• Normas de embalaje: Utilice embalajes de calidad profesional para garantizar que los productos lleguen de forma segura, lo que ayuda a mantener la satisfacción del cliente.

Conclusión

Obtener productos para vender en Amazon es un paso fundamental para construir un negocio de comercio electrónico exitoso. Explorando métodos como venta al por mayor, etiquetado privado, envío directo, y fabricando, puede encontrar la estrategia adecuada que se alinee con sus objetivos empresariales. Es fundamental buscar proveedores confiables y entender la demanda de los productos mediante herramientas como Clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR), y negocie condiciones favorables de calidad y precios. Tanto si eres un vendedor principiante como si eres un vendedor experimentado, mantente informado sobre derechos de importación y Requisitos de envío de Amazon lo ayudará a sortear las complejidades del abastecimiento y a garantizar un funcionamiento sin problemas. Al implementar las estrategias de abastecimiento adecuadas y mantener relaciones sólidas con los proveedores, puedes preparar tu negocio en Amazon para el éxito a largo plazo.