La A-Z del comercio electrónico

Introducción: La ratio de rotación de cuentas por cobrar (ART) es una métrica financiera crucial que evalúa la eficiencia con la que una empresa recauda las cuentas por cobrar de sus clientes. Mide la cantidad de veces que una empresa puede convertir sus cuentas por cobrar en efectivo durante un período específico, normalmente un año fiscal.

Importancia: Un ratio ART elevado indica que una empresa es eficaz a la hora de cobrar sus deudas y convertir las ventas a crédito en efectivo con rapidez, lo que es vital para mantener un flujo de caja saludable. Por el contrario, un ratio ART bajo podría indicar problemas con las políticas crediticias o con los pagos de los clientes, lo que podría provocar restricciones en el flujo de caja.

Cálculo:

• Ventas netas a crédito: Los ingresos totales de las ventas realizadas a crédito, menos las devoluciones o bonificaciones.
• Promedio de cuentas por cobrar: El promedio entre los saldos iniciales y finales de las cuentas por cobrar del período.
• Fórmula ART Ratio: ART = Ventas netas a crédito/promedio de cuentas por cobrar.

Estrategias de mejora:

• Políticas crediticias más estrictas: Implemente verificaciones y condiciones crediticias más estrictas para garantizar que los clientes tengan un historial de pagos sólido.
• Mejore los procesos de cobro: Desarrolle estrategias de cobro más agresivas, como recordatorios anticipados y seguimientos de las facturas pendientes.
• ‍Ofrezca incentivos de pago anticipado: Ofrezca descuentos u otros beneficios a los clientes que paguen sus facturas anticipadamente.