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Stratégies de dropshipping gagnantes : comment réaliser votre première vente en 48 heures
De nombreux dropshippers pensent : « Pourquoi les clients ne commanderaient-ils pas le produit le moins cher directement sur le site Web du fournisseur au lieu de l'acheter dans mon magasin ? »
Mais voici la vérité : le produit ne fait pas tout !
Lorsque les gens achètent des choses, ils n'achètent pas simplement le produit. Ils adhèrent à l'image de marque, à la stratégie marketing, au design, au positionnement et au style de vie que ces produits représentent. Avec le dropshipping, vous avez plus de temps pour vous concentrer sur l'image de marque, la stratégie marketing et le design de votre boutique en ligne afin de vous différencier des autres Entreprises de commerce électronique.
C'est ce que Prabir a remarqué avant de commencer son activité de dropshipping. Prabir a occupé un emploi de 9 heures à 17 heures au Canada, comme beaucoup d'autres personnes vivant le style de vie d'entreprise. Il en avait marre de voir des visages ternes dans le métro alors qu'il se rendait à son travail tous les matins.
« Je ne voulais pas être aussi malheureuse toute ma vie, à travailler d'un salaire à l'autre. Alors, je voulais faire quelque chose pour moi, et j'ai décidé de démarrer une entreprise de commerce électronique», a-t-il dit.
De plus, il a partagé son histoire d'entrepreneur avec nous, notamment comment démarrer le dropshipping, quelle était sa stratégie marketing et comment utiliser Pinterest pour le dropshipping, et a réalisé sa première vente sur Pinterest en 48 heures !
Les premières étapes pour commencer le dropshipping
Comme beaucoup d'autres nouveaux entrepreneurs, Prabir n'avait aucune expérience en dropshipping. Pour en savoir plus sur le dropshipping, il a regardé des vidéos YouTube, lu des blogs et acheté un cours en ligne. Pour faire passer le dropshipping au niveau supérieur, il a décidé de travailler avec un mentor.
« C'était un bon investissement. Je recommande à tout le monde de s'en tenir à un mentor qui a un état d'esprit et des idées différents pour vous aider en cas de confusion. »
Comment trouver des produits de dropshipping à vendre
« J'ai fait de mon mieux pour trouver les bons produits auprès de fournisseurs américains fiables. Commencer mon parcours de dropshipping avec Spocket a été très pratique pour trouver des produits de bonne qualité ainsi que fournisseurs de dropshipping aux États-Unis. »
Prabir nous a proposé une approche en trois étapes pour sélectionner les produits de dropshipping gagnants à vendre :
critères de sélection des produits :
- Le produit doit-il résoudre un problème ?
- Est-ce intéressant pour votre marché cible ?
- Cela vous passionne ?
En répondant honnêtement à ces trois questions, vous pouvez trouver un produit qui présente un potentiel viral de vente.
Après avoir décidé quels produits vendre, il a créé sa boutique. Pour sa stratégie, il ne s'est pas concentré sur trouver un créneau au début :
« En ce moment, j'ai un magasin général avec différentes catégories. Sur la base des produits qui se vendent le plus dans le magasin actuel, je vais ouvrir un nouveau magasin de niche autour de celui-ci », a-t-il déclaré.
Après avoir découvert quels articles gagnaient du terrain, il a eu une meilleure idée du créneau sur lequel il voulait se concentrer et est parti de là.
Création d'une boutique de dropshipping
Prabir voulait se lancer dans le dropshipping de la manière la plus simple possible.
« Je voulais utiliser Shopify. N'importe qui peut y construire un magasin facilement. Le nombre d'applications et la personnalisation de la boutique sont incroyables. »
Rejoindre activement Groupes Facebook en particulier en ce qui concerne le dropshipping, le commerce électronique ou les activités en ligne, est extrêmement utile car d'autres personnes peuvent vous donner des conseils et des informations sur la création d'une boutique dropshipping.
Prabir a partagé ses applications Shopify préférées et la façon dont elles l'ont aidé à automatiser sa boutique de dropshipping.
Meilleures applications Shopify :
Privé (gratuit) :
Le principal outil de marketing contextuel et par e-mail pour les sites Web de commerce électronique. Il permet de convertir les visiteurs du site Web en clients grâce à des campagnes basées sur les actions des utilisateurs. Prabir utilise leur fonction contextuelle d'intention de sortie.
Onglets par station (gratuit) :
Crée des onglets personnalisables et vous permet de les attribuer aux produits par collections, étiquettes, fournisseurs
Suite d'outils électriques (payé) :
Il s'agit d'un ensemble d'applications 10 en 1. Les applications vous aident à gagner du temps et à optimiser votre boutique grâce à la suppression intelligente, au masquage automatique des produits et à des ordres de tri globaux. Prabir l'utilise pour simplifier la navigation sur son site Web afin de trouver des objets rapidement et de gagner du temps.
De nombreux chats (payé) :
ManyChat est un chatbot Facebook Messenger conçu simplement pour le marketing. Il automatise le service client et fournit des solutions de service sans demander d'adresse e-mail. Il constitue également une excellente chaîne pour les nouveaux prospects.
Après le navire (gratuit) :
Vous aide à créer une page de suivi permettant aux clients de suivre et de tracer tous les envois. En outre, il envoie des e-mails automatisés, opportuns et personnalisés. « Cela crée un lien émotionnel fort avec le site Web, même après l'achat. Nous valorisons les émotions humaines », affirme-t-il.
JSON-LD pour le référencement (gratuit) :
Affiche les détails de votre produit dans les résultats de recherche pour augmenter le taux de conversion du trafic organique. Il réduit le temps d'indexation et affiche les évaluations des produits sur Google.
Omnisend (gratuit) :
Un guichet unique pour l'automatisation du marketing, Omnisend vous permet de créer des flux de travail automatisés pour tous vos canaux : e-mail, SMS, Facebook Messenger, WhatsApp, Viber, notifications push, etc. C'est l'application pour ceux qui souhaitent faire passer le marketing par e-mail au niveau supérieur.
Fil d'actualités Google Shopping (gratuit) :
Il synchronise votre boutique Shopify avec Google Merchant Center pour améliorer le trafic de recherche organique. « Si votre boutique est disponible sur Google Shopping, le client pensera que votre boutique est légitime et digne de confiance. »
Google Shopping, c'est maintenant gratuit pour ceux qui veulent profiter de cette opportunité.
Modification d'images en bloc (gratuit) :
Optimise la taille des images, le texte alternatif et les noms de fichiers pour améliorer le référencement. En outre, il peut filigraner les images de votre produit et de votre thème pour empêcher vos concurrents de les utiliser.
Lors de la création de sa boutique de dropshipping, Prabir s'est concentré sur 4 choses ; Nom de domaine, référencement, design et marketing sur les réseaux sociaux.
1- Nom de domaine :« Un ou deux mots sont parfaits, mais il est difficile de se souvenir de plus la plupart du temps. » Utiliser générateurs de noms d'entreprise créatifs qui vous montrent les domaines disponibles ainsi que de bonnes idées.
2- RÉFÉRENCEMENT NATUREL : Il a suivi de Neil Patel directives pour le référencement et les a appliquées à sa boutique dans un premier temps. Mais, pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche, il a engagé un expert en référencement sur Fiverr. L'expert a écrit des articles pour sa boutique, a fourni des liens retour à partir de publications d'invités et a optimisé la vitesse du site Web.
3- Conception : Prabir pense que le design et le marketing peuvent vendre n'importe quel produit. Il a donc concentré son énergie sur la conception des magasins. Il a utilisé un thème payant personnalisé appelé thème dropship de flyingstartonline et a embauché un freelance pour le logo.
Vous pouvez consulter le meilleurs thèmes Shopify pour les sites Web à taux de conversion élevé afin de trouver celui qui correspond à votre vision.
« Je peux vous dire que j'ai attaché une grande importance à la réaction psychologique que créent les polices de texte et les couleurs des boutons. »
4- Marketing sur les réseaux sociaux : Vous devez savoir quels réseaux sociaux vos clients potentiels utilisent pour les atteindre. Pour ce faire, Prabir a créé un personnage d'acheteur et s'est concentré sur Marketing sur Pinterest.
« J'ai pensé au dropshipping avec Pinterest parce que les utilisateurs de Pinterest sont plus susceptibles d'acheter que les utilisateurs de Facebook », raconte-t-il.
Pinterest a connu une croissance constante dans le domaine du commerce électronique et, avec l'introduction des achats intégrés en 2018, 322 millions d'utilisateurs sont en quête d'inspiration et d'idées.
Pourquoi devriez-vous commencer le dropshipping avec Pinterest
Pour les consommateurs, Pinterest est un lieu de recherche et de rassemblement. Pour les marques, c'est une mine d'or. Considérez ceci : comme Shopify a analysé des données provenant de 37 millions de visites sur les réseaux sociaux et de plus de 520 000 commandes passées dans la boutique Shopify et ont trouvé Pinterest avait un taux de 58,95 % valeur moyenne des commandes alors que Facebook en avait 55 %.
Pinterest était deuxième source sociale de trafic, et les visites qui en ont résulté ont généré une valeur de commande supérieure à celle de Facebook.
« Tous ceux qui ont commencé le commerce électronique en utilisant les publicités Facebook. C'est une bonne plateforme, mais elle est surutilisée », affirme-t-il.
Voici comment Prabir a obtenu sa première vente sur Pinterest en 48 heures
Après avoir choisi le bon canal de médias sociaux sur lequel se concentrer, il est temps de créer une communauté autour de celui-ci. Voici les 4 étapes que Prabir a suivies pour le dropshipping avec Pinterest.
1- Créez des tableaux pertinents
Prabir a créé son compte Pinterest avec le designer avec lequel il a travaillé. Il a obtenu de l'aide lors de la mise en place de la conception de son tableau, de sa stratégie marketing et de son processus d'automatisation.
Outre les tableaux sur les produits qu'il vend, il a créé des tableaux pertinents pour générer du trafic vers son profil Pinterest.
Pinterest vous donne un aperçu des tendances si vous créez un compte professionnel :
« Les citations inspirantes et motivantes étaient une section qui a généré beaucoup de trafic, tout comme les autres forums »
2- Publiez régulièrement
Après avoir créé son compte Pinterest, il a commencé à utiliser l'application Tailwind pour automatiser son site Web de dropshipping. Avec l'application Tailwind, il a partagé des publications automatiquement et a reprogrammé les heures de partage pour rester actif.
En partageant régulièrement, vous indiquez à l'algorithme que vous êtes un utilisateur actif. Ainsi, l'algorithme met davantage en valeur vos publications sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux et vous pouvez toucher plus d'utilisateurs.
« Une fois que j'ai configuré la post-automatisation, j'ai oublié de me demander quand partager. Et grâce à cela, J'ai plus de 150 000 spectateurs par mois sur mon compte Pinterest dès maintenant. »
3- Analysez vos épingles
« Pour trouver l'épingle la plus enregistrée sur Pinterest, j'ai utilisé un logiciel appelé analytics.io, recommandé par Franklin Hatchett. Et cela m'a été très utile. »
En analysant les épingles les plus consultées sur son tableau de bord, il a pu comprendre ce qui intéresse sa communauté. C'est un moyen très utile d'optimiser les publications et de trouver un créneau sur lequel se concentrer.
À l'aide de ces informations, vous pouvez identifier ce que votre marché cible aime, puis trouver des produits de dropshipping qui lui plairont.
4- Faites de la publicité judicieusement
« J'ai commencé à faire de la publicité sur Pinterest trois mois après avoir senti que mon compte était complètement réchauffé », explique Prabir.
Une fois que vous avez analysé l'identité de votre clientèle, il est facile de configurer des publicités et d'obtenir des retours rapidement. « J'ai réalisé ma première vente le deuxième jour de diffusion d'annonces sur Pinterest »
Combien cela coûte-t-il de commencer à faire du dropshipping
Sa stratégie publicitaire est assez simple. Pour un produit, il s'en tient à 10$ par jour pendant cinq jours. S'il n'obtient pas de vente grâce à l'annonce, il l'arrête. Cependant, il a obtenu sa première vente sur Pinterest en 48 heures après avoir publié la première annonce Pinterest.
« Je dirais que j'ai dépensé 1 000$ jusqu'à présent. »
Il est conscient qu'il ne sera pas bon marché de démarrer une entreprise de dropshipping. Et il ne croyait pas les gourous du dropshipping qui font la promotion de la gratuité du dropshipping.
« Une chose que je peux dire, c'est qu'il ne faut pas être avare ; sinon, vous ne pourrez pas réussir. Et je ne crois pas qu'il soit possible d'ouvrir une boutique de dropshipping à partir de 0$ d'investissement. Il faut du temps et des investissements pour démarrer. »
Quelle est la prochaine étape pour Prabir
Ce n'est que le début pour Prabir. Il souhaite créer sa deuxième boutique autour d'une niche et élargir son réseau de réseaux sociaux. Académie Spocket a été une excellente ressource initiale pour passer aux étapes suivantes.
Prabir a pu améliorer ses connaissances sur la diffusion de différents types de publicités sur diverses plateformes de réseaux sociaux, l'image de marque et les analyses.
« Je viens de créer une chaîne Youtube et une page Instagram pour ma boutique afin d'y ajouter les vidéos de mes produits. Je pense que les vidéos sont l'avenir Tendances du commerce électronique pour le dropshipping et le marketing. Je continuerai à diffuser des publicités Youtube ainsi que des publicités Pinterest pour mon activité de dropshipping », déclare-t-il.
Non seulement il s'est lancé dans une activité parallèle avec le dropshipping, mais les compétences qu'il développe grâce à son activité de commerce électronique lui ouvriront un avenir plein de nouvelles opportunités.
Avec suffisamment de trafic provenant de son marketing sur les réseaux sociaux, il pourrait dire adieu au 9-5 et travailler pour lui-même uniquement.
« Comme pour toute entreprise, il est difficile de démarrer, mais je crois que je vais réussir. »
