Guide on How to Choose a Product to Sell Online

Si vous voulez savoir comment choisir un produit à vendre en ligne, cet article de blog est à lire absolument.

‍

Les entrepreneurs désireux de faire leur marque dans le commerce électronique savent qu'outre l'ambition et le savoir-faire en matière de marketing, ils ont également besoin de produits très demandés.

Cependant, trouver de tels produits demande du temps et des efforts. Alors, comment identifier les produits qui susciteront des clients réguliers et des critiques élogieuses ?

Vous voulez en savoir plus ? Fabuleux ! Lisez la suite pour obtenir des conseils étape par étape sur le choix des bons produits à vendre en ligne.

‍

Définition de votre niche‍

Il est essentiel de ne pas adopter une approche aléatoire ou dispersée pour choix des produits à vendre en ligne. Au lieu de cela, il serait préférable que vous définissiez votre créneau.

Pour les non-initiés, une niche est une sous-section d'une catégorie de produit ou de service plus large qui répond aux besoins d'un public particulier. Par exemple, des vêtements sur mesure pour animaux de compagnie ou des accessoires technologiques pour le bureau à domicile.

Cela signifie que vous devez restreindre votre champ d'action à trouver des produits à vendre à un public ayant des besoins et des intérêts spécifiques.

Cela dit, voici quelques conseils pour vous aider à définir votre créneau :

‍

Utilisez ce que vous savez

Réfléchissez à vos passions et à vos intérêts. Y a-t-il un intérêt, un passe-temps ou même un emploi actuel dans lequel vous êtes vraiment doué et qui peut être canalisé vers un créneau du commerce électronique ? Par exemple, pourriez-vous vendre des accessoires technologiques si vous êtes passionné par les gadgets et que vous vous efforcez souvent de résoudre les problèmes technologiques de vos amis et de vos proches ?

‍

Étude de marché

Une fois que vous avez défini un créneau potentiel, examinez ce que vendent vos concurrents, où ils vendent leurs produits et comment. Cela devrait vous donner une idée de votre marché cible et des endroits où il se trouve en ligne. Inutile de dire que ces informations influenceront votre contenu marketing plus tard.

Vous pouvez même utiliser des outils tels que SEMrush pour saisir le nom d'un concurrent et récupérer des informations sur son site Web, y compris les mots clés, le trafic, etc.

‍

‍

Cependant, si vous n'avez pas le budget pour un logiciel comme celui-ci, des outils freemium tels que Ubersuggest de Neil Patel sont disponibles.
‍

Votre niche rapportera-t-elle de l'argent ?

Le créneau que vous envisagez sera-t-il lucratif ? Lorsque vous vous concentrez sur votre créneau et votre public cible, tenez compte des éléments suivants :

• Vous optez pour le luxe, le milieu de gamme ou le bas de gamme ? Quel segment de marché visez-vous ?
• Données démographiques de vos clients, y compris leur localisation, leur tranche d'âge, leur salaire moyen, etc.
• Votre profil client : qu'est-ce qui intéresse vos clients potentiels ? Plus les membres de la population sont passionnés, plus ils sont susceptibles de se séparer de leur argent.

En examinant les réponses à ces questions, vous comprendrez mieux si votre créneau a un potentiel de rentabilité.

Une façon de trouver des produits potentiellement rentables consiste à utiliser Google Trends. Dans la barre de recherche, saisissez les catégories de produits que vous envisagez pour connaître le type d'intérêt qu'elles ont suscité en ligne au cours de périodes spécifiques et à différents endroits.
‍

Créez des profils de clients

Lors de votre étude de marché, déterminez qui pourrait acheter vos produits afin de créer un profil client. C'est-à-dire une représentation fictive de votre public cible.

Supposons, par exemple, que vous ayez l'intention de vendre des produits de santé et de beauté écologiques. Dans ce cas, votre profil de client idéal pourrait être une femme âgée de 24 à 55 ans, à revenu moyen, soucieuse de la durabilité et souhaitant acheter auprès d'entreprises dont les valeurs correspondent aux siennes.

‍

Recherche d'idées de produits de niche

J'espère que vous avez maintenant un créneau potentiel en tête. Prochaine étape : la recherche de produits.

Google Trends

C'est notre vieil ami, Google Trends. Encore une fois, vous pouvez utiliser cet outil gratuit pour évaluer la popularité des produits au fil du temps, voir quand les taux d'intérêt augmentent et tirer parti des tendances le plus tôt possible.

‍

‍

Passez du temps en ligne

Supervisez les hashtags les plus populaires sur Twitter, Instagram et TikTok. Y en a-t-il en rapport avec vos produits ? Des célébrités et/ou des influenceurs présentent-ils un produit en particulier sur lequel vous pouvez capitaliser ?

Il en va de même pour Facebook. Y a-t-il des sujets abordés par votre public cible dans des groupes liés à votre créneau que vous devez aborder ?

Vous pouvez également utiliser des outils d'écoute sociale tels que Suite Hoot ou Zoho Social. Ils vous permettent de savoir qui parle du nom de votre marque, de vos hashtags et de vos mots clés. De plus, ils proposent souvent des essais gratuits !

Enfin, découvrez les produits les plus populaires sur différents sites de vente tels qu'Amazon, eBay et Etsy. Dans chaque cas, lorsque vous effectuez une recherche dans les catégories de produits, vous trouverez des produits marqués comme best-sellers ou les plus recherchés.

Consultez les avis sur les produits

Vérifiez en ligne commentaires des clients des produits que vous envisagez de vendre. Cela vous donnera une idée des attentes des clients en matière de qualité, de prix, d'apparence et de convivialité. Si vous repérez des avis négatifs, il peut s'agir de problèmes clients que vous pouvez résoudre avec le créneau que vous avez choisi.

‍

Loisirs coûteux

Les consommateurs apprécient leur temps d'arrêt. Qu'il s'agisse de passer du bon temps en famille ou de s'adonner à des loisirs coûteux comme le camping ou la plongée, il existe des produits pour tous les passionnés.

‍

Chasseur de tendances

Il s'agit d'une excellente ressource pour identifier les tendances populaires. Par exemple, vous pouvez trouver des tendances dans les domaines de la mode, des produits de luxe, de la technologie, de l'écologie, etc. Chaque catégorie est divisée en sous-catégories. Dans le cas de la mode, les sous-catégories incluent les montres, les bijoux, les cosmétiques, etc.

Dans chaque cas, vous obtenez un mélange de données sur les tendances de consommation produites par l'IA et par des personnes réelles. Cela inclut les 20 principales tendances du jour, de la semaine et du mois.

‍

Approvisionnement en nouveaux produits

Une fois que vous savez ce que vous souhaitez vendre, vous devez tenir compte de l'aspect logistique de votre activité en ligne. Nous entendons par là l'entreposage, l'exécution des commandes et l'expédition.

L'un des moyens les plus simples de gérer ce qui précède est d'utiliser le dropshipping et/ou l'impression à la demande (POD). Pour les non-initiés :

Livraison directe est un modèle commercial et de distribution dans lequel vous n'achetez pas physiquement, ne détenez pas de stock et ne traitez aucune commande. Au lieu de cela, vous n'achetez des produits auprès d'un fournisseur tiers de dropshipping qu'une fois que votre client a acheté ledit produit sur votre boutique en ligne. Ce même fournisseur sélectionne, emballe et expédie ensuite la commande aux clients en votre nom.

Impression à la demande est similaire au dropshipping car vous n'avez pas à détenir de stock. Vous utilisez plutôt une plateforme POD tierce pour personnaliser et vendre leurs produits sur la place de marché ou le site Web de votre choix. Il existe de nombreuses plateformes POD qui vendent différents produits personnalisables. Ils entrent souvent dans les catégories suivantes :

• Mode
• Chapeaux
• Sacs
• Accessoires tels que des étuis pour téléphones portables
• Maison et salon, tels que des tasses, des verres, etc.

Ensuite, lorsqu'un client effectue un achat, la commande est transmise à votre service POD, qui imprime, emballe et expédie la commande à votre client.

‍

Choisissez un fournisseur fiable

Par exemple, Pochette, qui est utilisé par plus de 100 000 détaillants, ne fonctionne qu'avec des fournisseurs qui ont soigneusement vérifié. Ainsi, par exemple, les fournisseurs qui travaillent avec Spocket doivent :

• Proposez des produits de haute qualité
• Offrez des remises sur leurs prix de détail habituels afin que les dropshippers de Spocket puissent établir des marges bénéficiaires lucratives.
• N'utilisez pas d'entrepôts tiers pour stocker des stocks.
• Offrez un traitement et une expédition rapides des commandes. Cependant, ces délais varient en fonction de l'emplacement du fournisseur, du délai de traitement des commandes, des services de livraison utilisés et de ce que Spocket appelle « d'autres facteurs externes ».

‍

‍

En résumé : Si Dropshipping/POD est fait pour vous, faites vos recherches. Vous pouvez explorer cette année 2023 guide des meilleurs sites POD pour plus d'informations sur leur fonctionnement.

‍

Vendre sur différentes plateformes

Ensuite, vous devez déterminer où vous allez vendre vos produits : votre propre site Web ? Des plateformes de réseaux sociaux ? En ligne des places de marché comme Etsy et Amazon ? Vous pouvez utiliser les trois itinéraires ou seulement un ou deux ; c'est à vous de décider. C'est vous qui connaissez le mieux votre public et les endroits où il préfère faire ses achats en ligne. Mais, d'une manière générale, c'est votre propre site Web de commerce électronique qui offre le plus de liberté, alors pour l'instant, nous allons nous concentrer sur cela :

‍

Votre propre boutique en ligne

Les plateformes de commerce électronique telles que Shopify, Wix et Squarespace sont intuitives pour les débutants car vous n'avez pas besoin de connaître de code. Ils proposent tous une sélection de modèles gratuits et payants que vous pouvez personnaliser en fonction de votre marque. En outre, ils proposent tous des plans de tarification échelonnés adaptés à un large éventail de budgets.

Conseil de pro : Avant de choisir une plateforme de commerce électronique, vérifiez qu'elle s'intègre au fournisseur Dropshipping/POD que vous avez choisi.

Idéalement, vous voulez une plateforme comme Shopify, où vous n'êtes pas limité au nombre de produits que vous pouvez vendre, même avec le forfait le plus bas.

Recherchez également de généreux essais gratuits et des offres spéciales d'inscription. Les meilleures plateformes de commerce électronique proposeront également des tonnes de ressources en ligne pour vous aider, notamment des webinaires, des articles de blog et des FAQ pour vous aider à démarrer.

Commercialisation

Vous avez peut-être les meilleurs produits disponibles, mais personne ne les achètera s'il ne sait pas que vous êtes sur le marché.

Il est donc temps de créer une stratégie marketing pour développer votre audience et, espérons-le, la convertir en ventes.

En résumé, voici quelques-unes des nombreuses options que vous pourriez envisager :

‍

Publicité payante

• Publicités payantes sur les réseaux sociaux sur Facebook, Instagram et Pinterest
• Publicités Google

‍

Marketing par e-mail

Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour proposer aux clients des remises, des promotions, des actualités sur les produits, du contenu de blog supplémentaire, des informations de livraison et des incitations pour essayer de les inciter à revenir sur votre site de commerce électronique après avoir abandonné leur panier.

La plupart des plateformes de commerce électronique s'intègrent à une gamme de fournisseurs de marketing par e-mail.

‍

Contenu organique

Il s'agit de contenus dont vous ne payez pas la promotion. Parmi les exemples de contenu organique, citons les articles de blog, les images, les GIF, etc., partagés sur votre site Web et sur vos réseaux sociaux. Idéalement, vous devriez optimiser ce contenu pour le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) pour une visibilité maximale.

‍

‍

‍

Comment choisir un produit à vendre en ligne : mes dernières réflexions

J'espère que mon guide sur le choix des bons produits à vendre en ligne vous a expliqué les bases pour démarrer.

Je ne saurais trop insister sur l'importance de la recherche de base. Alors, prévoyez du temps pour faire vos devoirs avant de vous lancer dans votre activité de commerce électronique. Cela peut sembler fastidieux, mais faites-nous confiance ; c'est crucial si vous voulez réussir dans le commerce électronique.

C'est tout pour ce tutoriel ! Dites-moi dans les commentaires pour quels types de produits vous optez !