Comment trouver des produits à vendre sur Amazon

L'achat des bons produits est l'une des étapes les plus cruciales pour créer une activité prospère sur Amazon. Avec des millions de vendeurs et d'innombrables catégories de produits, trouver des fournisseurs fiables et des produits rentables peut être une tâche ardue. Cependant, la maîtrise de ce processus est essentielle pour se démarquer sur le marché concurrentiel d'Amazon. Dans ce guide, nous explorerons les différentes méthodes d'approvisionnement en produits, de la vente en gros à l'étiquetage privé en passant par le dropshipping, et nous vous proposerons des stratégies pour identifier les produits rentables.

Que vous soyez un vendeur débutant ou expérimenté, comprendre comment s'approvisionner efficacement en produits peut donner un avantage significatif à votre activité Amazon.

Pourquoi vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon offre de nombreux avantages, ce qui en fait le premier choix pour les entrepreneurs du monde entier. Avec Plus de 300 millions de clients actifs, Amazon propose une vaste audience à vos produits. Voici quelques raisons principales de vendre sur la plateforme :

• Base de clients massive: Atteignez des millions d'acheteurs potentiels dans le monde entier.
• Confiance et crédibilité: La réputation bien établie d'Amazon renforce la confiance des clients.
• Facilité d'utilisation: La plateforme conviviale Seller Central simplifie la mise en vente des produits et la gestion de votre boutique.
• Expédition par Amazon (FBA): Amazon gère le stockage, l'expédition et le service client, ce qui vous permet de vous concentrer sur le développement de votre activité.
• Trafic et marketing intégrés: Profitez du trafic massif et des outils marketing d'Amazon, tels que les produits sponsorisés, pour augmenter votre visibilité.
• Ventes internationales: Développez facilement votre activité à l'international via les sites de vente Amazon.
• Faibles coûts de démarrage: Investissement initial minimal par rapport aux autres plateformes.
• Système de paiement fiable: recevez des paiements de manière efficace grâce au traitement sécurisé des paiements d'Amazon.
• Analyses robustes: Obtenez des informations sur les ventes et le comportement des clients afin d'optimiser les performances.
• Évolutivité: L'infrastructure d'Amazon permet à votre entreprise de se développer sans limites.

Différentes méthodes d'approvisionnement

L'approvisionnement en produits est l'une des étapes les plus importantes de la création d'une entreprise de commerce électronique prospère. La méthode que vous choisissez peut avoir un impact significatif sur la qualité, les prix et les marges bénéficiaires de vos produits.

Les méthodes d'approvisionnement les plus courantes pour les entrepreneurs du commerce électronique sont les suivantes :

Livraison directe

Livraison directe est une méthode populaire et peu risquée d'approvisionnement en produits pour les vendeurs Amazon. Avec le dropshipping, vous vendez des produits sans tenir d'inventaire. Au lieu de cela, lorsqu'un client achète un article, la commande est transmise à un fournisseur tiers qui l'expédie directement au client. Cette méthode élimine le besoin de gestion des stocks et d'investissements initiaux.

Comment fonctionne le dropshipping pour Amazon

1. Trouvez un fournisseur: Utilisez des plateformes telles que Pochette, AliExpress ou Salehoo pour trouver un fournisseur fiable.
2. Répertorier les produits sur Amazon: ajoutez les produits à votre boutique Amazon et définissez votre prix.
3. Le client passe une commande: La commande est reçue et transmise au fournisseur.
4. Le fournisseur expédie le produit: Le fournisseur expédie le produit directement au client.
5. Le client reçoit le produit: Le client reçoit sa commande et vous gérez le service client.

Avantages du dropshipping sur Amazon

• Faible investissement initial: Il n'est pas nécessaire d'acheter des stocks au préalable.
• Aucune gestion d'inventaire: Les fournisseurs s'occupent du stock et de l'expédition.
• Évolutif: élargissez facilement votre offre de produits sans ressources supplémentaires.

Inconvénients du dropshipping sur Amazon

• Marges bénéficiaires inférieures: Les fournisseurs tiers prennent une part des bénéfices.
• Dépendance vis-à-vis des fournisseurs: Vous comptez sur le fournisseur pour la qualité du produit et l'expédition dans les délais.
• Absence de contrôle: Contrôle limité des délais d'exécution et de livraison.

Meilleures pratiques en matière de dropshipping sur Amazon

1. Choisissez des fournisseurs fiables: Assurez-vous qu'ils offrent des produits de qualité et une expédition en temps opportun.
2. Optimisez les listes: utilisez des techniques de référencement pour améliorer votre visibilité sur Amazon.
3. Gérer le service client: Restez à l'écoute des demandes des clients et gérez les retours de manière efficace.

Vente en gros

Vente en gros consiste à acheter des produits en gros directement auprès des fabricants ou des distributeurs à des prix réduits et à les revendre sur Amazon à un prix plus élevé. Cette méthode nécessite un investissement initial, mais elle offre des marges bénéficiaires plus élevées que le dropshipping.

Comment fonctionne la vente en gros pour Amazon

1. Trouvez un fournisseur: Recherchez des fabricants ou des grossistes fiables qui proposent des produits en vrac à des prix réduits.
2. Négocier les prix et les conditions: déterminez les prix, les quantités minimales de commande (MOQ) et les conditions de paiement avec votre fournisseur.
3. Passez des commandes groupées: Achetez des produits en gros et gérez les stocks de votre boutique Amazon.
4. Répertorier les produits sur Amazon: créez des offres optimisées et ajoutez-les à votre boutique Amazon.
5. Exécution: Expédiez les produits à l'entrepôt d'Amazon en utilisant FBA (Expédition par Amazon) ou gérez vous-même l'expédition via FBM (expédié par le marchand).

Avantages de la vente en gros sur Amazon

• Marges bénéficiaires plus élevées: L'achat en gros vous permet d'obtenir un prix inférieur et de vendre avec une marge plus élevée.
• Contrôle de l'inventaire: Vous avez un contrôle total sur les niveaux de stock et pouvez éviter les ruptures de stock.
• Exécution fiable: FBA peut simplifier la gestion des stocks, l'expédition et les retours.

Inconvénients de la vente en gros sur Amazon

• Investissement initial élevé: Nécessite un capital initial pour les achats en gros.
• Frais de stockage et d'expédition: Vous êtes responsable de la gestion du stockage et de l'expédition, sauf si vous utilisez FBA.
• Risque de stocks invendus: Les achats en gros peuvent entraîner des invendus si la demande est imprévisible.

Meilleures pratiques pour la vente en gros sur Amazon

1. Choisissez des fournisseurs fiables: Contrôlez les fournisseurs pour vous assurer qu'ils proposent des produits de qualité et respectent les délais de livraison.
2. Optimisez les listes: utilisez des mots clés efficaces et créez des listes de produits de haute qualité pour attirer les acheteurs.
3. Surveiller l'inventaire: Surveillez les niveaux de stock pour éviter les commandes excessives et la rupture de stocks de produits populaires.

Étiquetage privé

Etiquetage privé implique de s'approvisionner en produits génériques auprès des fabricants et de les étiqueter avec votre logo et votre emballage avant de les vendre sur Amazon. Cette méthode vous permet de différencier vos produits de ceux de vos concurrents, de développer votre marque et de potentiellement réaliser des marges bénéficiaires plus élevées.

Comment fonctionne l'étiquetage privé pour Amazon

1. Trouvez un fabricant: recherchez des fabricants fiables qui proposent des produits génériques pouvant être personnalisés avec votre marque.
2. Négocier les conditions et la marque: Collaborez avec le fabricant pour créer des emballages, des étiquettes et des designs de produits personnalisés.
3. Passer des commandes: Achetez des produits en gros, en vous assurant de respecter les quantités minimales de commande (MOQ) définies par le fabricant.
4. Répertorier les produits sur Amazon: créez des annonces personnalisées avec des images et des descriptions de haute qualité qui reflètent votre marque.
5. Exécution: Utilisation FBA (Expédition par Amazon) pour gérer le stockage, l'expédition et le service client, ou pour traiter vous-même les commandes avec FBM (expédié par le marchand).

Avantages de l'étiquetage privé sur Amazon

• Marges bénéficiaires plus élevées: L'image de marque personnalisée vous permet de vendre à un prix plus élevé, ce qui vous permet de réaliser de meilleures marges.
• Contrôle de la marque: Contrôle total de l'image de marque, du marketing et de la différenciation des produits.
• Évolutivité: L'étiquetage privé vous permet d'élargir votre gamme de produits et de créer une marque qui trouve un écho auprès de votre public cible.

Inconvénients de l'étiquetage privé sur Amazon

• Investissement initial: Nécessite un investissement initial pour les achats groupés et la personnalisation de la marque.
• Dépendance vis-à-vis du fabricant: Votre activité repose sur la capacité du fabricant à fabriquer des produits de haute qualité dans les délais impartis.
• Renforcer la reconnaissance de la marque: il faut du temps et des efforts pour établir votre marque et gagner la confiance des clients sur Amazon.

Meilleures pratiques en matière d'étiquetage privé sur Amazon

1. Choisissez un fabricant fiable: Assurez-vous que le fabricant répond à vos normes de qualité et peut exécuter les commandes à temps.
2. Créez une identité de marque forte: Concentrez-vous sur la création d'une marque unique avec un emballage attrayant, un design professionnel et une proposition de valeur claire.
3. Optimisez les listes: Utilisez des stratégies de référencement, des images de produits de haute qualité et des descriptions convaincantes pour attirer des clients potentiels.

Fabrication

Fabrication implique la conception et la fabrication de vos produits à partir de zéro, soit en travaillant directement avec les fabricants, soit en établissant vos processus de production. Cette méthode vous donne un contrôle total sur la conception, la qualité et la tarification des produits, ce qui vous permet de créer des offres vraiment uniques sur Amazon.

Comment fonctionne la fabrication pour Amazon

1. Créez le design de votre produit: Développez un concept ou un prototype pour votre produit qui peut être fabriqué. Cela peut impliquer la conception de quelque chose de complètement nouveau ou l'amélioration d'un produit existant.
2. Trouvez un fabricant: faites appel à un fabricant fiable capable de fabriquer votre produit à grande échelle, que ce soit localement ou à l'étranger.
3. Négocier les conditions: Finalisez les détails tels que les prix, les quantités minimales de commande (MOQ), les délais et les conditions d'expédition avec le fabricant.
4. Produire le produit: Une fois que vous avez convenu des conditions, le fabricant fabrique le produit, que vous pouvez ensuite vendre sur Amazon.
5. Répertorier les produits sur Amazon: créez des listes de produits détaillées avec des images de haute qualité et des descriptions optimisées pour attirer les clients.
6. Exécution: Choisissez si vous souhaitez traiter les commandes via FBA (Expédition par Amazon) ou gérez vous-même l'expédition et le service client avec FBM (expédié par le marchand).

Avantages de la fabrication de produits pour Amazon

• Contrôle total: Vous avez un contrôle total sur la conception, la qualité et l'image de marque des produits.
• Des produits uniques: La fabrication vous permet de créer des produits uniques à votre marque, réduisant ainsi la concurrence.
• Marges bénéficiaires plus élevées: En éliminant les intermédiaires, vous pouvez souvent obtenir de meilleures marges bénéficiaires par rapport au dropshipping ou à la vente en gros.
• Fidélité à la: Offrir un produit unique de haute qualité contribue à renforcer la reconnaissance de la marque et à fidéliser la clientèle au fil du temps.

Inconvénients de la fabrication de produits pour Amazon

• Investissement initial élevé: La fabrication nécessite un capital initial important pour le prototypage, la production et les commandes en gros.
• Logistique complexe: Vous devez gérer les calendriers de production, le contrôle qualité et les stocks, ce qui peut s'avérer difficile.
• Risque de stocks invendus: Si un produit ne fonctionne pas comme prévu, il se peut que vous vous retrouviez avec des stocks invendus.
• Délai de mise sur le marché plus long: le processus de fabrication peut prendre du temps, ce qui retarde votre capacité à lancer rapidement votre produit sur Amazon.

Meilleures pratiques pour la fabrication sur Amazon

1. Travaillez avec des fabricants fiables: Recherchez et contrôlez les fabricants pour vous assurer qu'ils fabriquent des produits de haute qualité et respectent les délais.
2. Développez une marque forte: Concentrez-vous sur la création d'une proposition de vente unique (USP) pour votre produit et sur la création d'une identité de marque solide.
3. Plan de gestion des stocks: Pensez à utiliser FBA (Expédition par Amazon) pour gérer le stockage et l'expédition des stocks, ou gérer votre stock avec soin pour éviter le surstockage.

Recherchez des fournisseurs fiables

Constatation fournisseurs fiables est essentiel au succès de votre activité Amazon. La qualité de vos produits, la régularité des livraisons et vos relations avec les fournisseurs influent directement sur votre capacité à répondre aux attentes des clients. Pour garantir un approvisionnement fluide, il est essentiel de rechercher et d'évaluer minutieusement les fournisseurs potentiels. Vous trouverez ci-dessous certaines des méthodes les plus courantes et les plus efficaces pour trouver des fournisseurs fiables pour votre boutique Amazon.

Utilisation des places de marché en ligne

L'un des moyens les plus populaires de trouver des fournisseurs pour Amazon est de places de marché en ligne. Des sites Web tels que Pochette, AliExpress, Alibaba, et Sources mondiales proposent des catalogues complets de fabricants et de grossistes pouvant vous fournir une grande variété de produits. Ces plateformes vous permettent d'entrer en contact avec des fournisseurs du monde entier, souvent à des prix compétitifs.

• Pros: Vous avez accès à des milliers de fournisseurs, à une large gamme de produits et à la possibilité de comparer facilement les prix. Ces plateformes offrent également une protection aux acheteurs, ce qui contribue à garantir la sécurité des transactions.
• Les inconvénients: Il est essentiel de contrôler chaque fournisseur avec soin, car certains peuvent ne pas respecter les normes de qualité ou les délais d'expédition. Recherchez des fournisseurs ayant obtenu des notes élevées et des critiques positives, et demandez toujours des échantillons avant de passer des commandes importantes.

Salons professionnels et plateformes B2B

Participant foires commerciales ou en utilisant Plateformes B2B est un autre excellent moyen d'entrer en contact avec des fournisseurs fiables. Les salons professionnels offrent l'occasion de rencontrer les fournisseurs en personne, de voir les produits de première main et de nouer des relations personnelles. Des plateformes B2B comme Thomas Net et Fabriqué en Chine vous aident également à trouver des fournisseurs vérifiés, souvent spécialisés dans des secteurs spécifiques.

• Pros: Les salons professionnels vous permettent de constater la qualité des produits en personne et de négocier directement les conditions avec les fournisseurs. L'établissement d'un lien personnel peut également contribuer à créer des conditions plus favorables et une plus grande confiance.
• Les inconvénients: La participation à des foires commerciales nécessite des déplacements, du temps et des dépenses potentiellement plus élevées. Les plateformes B2B peuvent nécessiter des recherches plus approfondies pour garantir la légitimité des fournisseurs.

Fournisseurs nationaux

En choisissant fournisseurs nationaux pour votre activité Amazon peut être une stratégie intelligente, surtout si vous vendez des produits à des clients basés aux États-Unis. Travailler avec des fournisseurs de votre propre pays permet souvent d'accélérer les délais d'expédition et de réduire les frais d'expédition. En outre, de nombreux consommateurs préfèrent acheter auprès de vendeurs basés aux États-Unis, ce qui peut accroître votre confiance et fidéliser vos clients.

• Pros: Expédition plus rapide, coûts d'expédition réduits et communication facilitée grâce à l'absence de barrières linguistiques. Les fournisseurs nationaux peuvent également être plus fiables en ce qui concerne la qualité des produits et la conformité aux réglementations locales.
• Les inconvénients: Les produits des fournisseurs nationaux peuvent être plus coûteux que ceux des fabricants étrangers, et il peut y avoir moins d'options disponibles selon le secteur d'activité.

Evaluer la demande de produits sur Amazon

Comprendre et évaluer la demande de produits est essentiel pour tout vendeur Amazon. En identifiant les produits les plus demandés, vous pouvez augmenter vos chances de succès et de rentabilité. Dans cette section, nous allons explorer deux méthodes efficaces pour évaluer la demande de produits : Classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR) et divers outils pour la recherche de produits.

Classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR)

Le Classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR) est un indicateur clé de la popularité d'un produit et de ses performances commerciales sur Amazon. Le BSR est mis à jour toutes les heures et reflète la qualité des ventes d'un produit dans sa catégorie, un numéro BSR inférieur indiquant un volume de ventes plus élevé. Par exemple, un produit classé #1 dans sa catégorie est celui qui se vend le plus, tandis qu'un produit classé #500 000 enregistre des ventes bien inférieures.

Comment utiliser BSR

• Les produits dont le BSR est inférieur sont plus demandés et sont susceptibles d'obtenir de bons résultats sur le marché.
• Suivez le BSR des produits de la catégorie que vous avez choisie pour évaluer la concurrence et la demande avant de mettre votre produit en vente.
• Pensez à rechercher des produits avec un BSR dans le les 100 meilleurs ou les 1 000 meilleurs de leur catégorie, car ces produits se vendent bien.

Limites du BSR

• Le BSR peut fluctuer en raison de la demande saisonnière ou des promotions, il est donc essentiel de suivre les tendances au fil du temps.
• Bien que le BSR indique la popularité, il ne reflète pas toujours la rentabilité à long terme ou les niveaux de concurrence.

Outils pour la recherche de produits

Il existe différents outils pour la recherche de produits disponibles qui peuvent vous aider à évaluer avec précision la demande et à découvrir des opportunités rentables sur Amazon. Ces outils analysent les données de vente, la concurrence et d'autres indicateurs pour vous aider à prendre des décisions éclairées.

• Jungle Scout: Jungle Scout est l'un des outils de recherche de produits Amazon les plus populaires. Il fournit des informations détaillées sur les volumes de ventes, les niveaux de concurrence et les marges bénéficiaires. Vous pouvez l'utiliser pour estimer les ventes mensuelles, suivre les performances de vos concurrents et identifier les produits tendance.
• Hélium 10: Helium 10 propose une suite d'outils pour les vendeurs Amazon, notamment des recherches sur les produits, la recherche de mots clés et l'analyse de la concurrence. Avec des fonctionnalités telles que Radiographie (pour analyser les estimations de ventes) et Boîte noire (pour découvrir les opportunités de produits), Helium 10 vous aide à trouver des produits très demandés et peu compétitifs.
• AMZ Scout: AMZScout est un autre outil populaire qui aide les vendeurs à identifier les produits les plus demandés en proposant des estimations des ventes, un suivi des prix et des données BSR. Il est particulièrement utile pour les débutants qui souhaitent se lancer dans la recherche de produits sans se laisser submerger par des données complexes.
• Keepa: Keepa est un outil de suivi des prix qui permet également de suivre l'historique des ventes et l'historique des prix des produits Amazon. En surveillant les fluctuations des prix des produits et les tendances des ventes, vous pouvez mieux comprendre les modèles de demande et prévoir les performances futures.

Négocier et établir des relations avec les fournisseurs

L'établissement de relations solides et la négociation de conditions favorables avec les fournisseurs sont essentiels pour garantir une qualité constante des produits, des livraisons dans les délais et de meilleures marges bénéficiaires.

La manière de gérer efficacement ces aspects est expliquée ci-dessous :

Négociation des prix

• Réductions groupées: Négociez des prix plus bas pour les commandes plus importantes.
• Modalités de paiement: Demandez des conditions favorables telles que des délais de paiement prolongés.
• Comparez les offres: Faites le tour des magasins pour trouver les meilleures offres et envisagez des contrats à long terme pour obtenir de meilleurs prix.

Contrôle de qualité

• Commandes d'échantillons: Demandez toujours des échantillons pour évaluer la qualité du produit.
• Définir des normes: Communiquez vos attentes en matière de qualité des produits.
• Inspection: Utilisez des services tiers pour les contrôles de qualité avant l'expédition.

Délais d'expédition et de livraison

• Chronologie claire: définissez des attentes d'expédition réalistes avec les fournisseurs.
• Expédition fiable: Choisissez des méthodes d'expédition fiables avec suivi.
• Planifier les retards: Tenez compte des délais de production et d'expédition lors de la planification des stocks.

Relations à long terme

• Communication transparente: Assurez-vous que les deux parties comprennent les objectifs et les attentes.
• Commandes cohérentes: Des achats réguliers contribuent à établir une relation de confiance.
• Favorisez la bonne volonté: Traitez les fournisseurs avec respect, respectez les accords et collaborez pour trouver des solutions.

Tenez compte des réglementations d'importation et d'expédition

Lorsque vous vendez sur Amazon, compréhension droits d'importation et exigences d'expédition est essentiel pour gérer les coûts et garantir des livraisons dans les délais. Une bonne navigation dans ces réglementations peut vous aider à éviter des dépenses et des pénalités imprévues tout en préservant une bonne expérience client.

Comprendre les droits d'importation

Droits d'importation sont des taxes imposées sur les marchandises entrant dans un pays, qui ont une incidence sur les coûts de vos produits. Le taux de droit dépend de la classification, de la valeur et du pays d'origine du produit. Par exemple, le taux de droit américain moyen est 5,6 %, bien que cela varie selon les catégories de produits.

• Comment ça marche: Les droits sont calculés en fonction de la valeur du produit et des frais d'expédition. Les pays ayant conclu des accords commerciaux peuvent proposer des frais réduits ou annulés.
• Gestion des tâches: tenez compte de ces frais dans votre stratégie de tarification. Des outils tels que Recherche du code tarifaire peut vous aider à identifier les droits de douane appropriés et à établir un partenariat avec un courtier en douane garantit la conformité et évite les retards.

Exigences d'expédition d'Amazon

Amazon applique des politiques d'expédition et d'expédition strictes dans les deux cas. FBA (Expédié par Amazon) et FBM (expédié par le marchand) vendeurs. Le respect de ces règles garantit le bon déroulement des opérations et des évaluations positives des vendeurs.

Pour les vendeurs FBA

• Expédition vers les centres de distribution Amazon: Suivez les directives d'emballage et d'étiquetage pour éviter des frais supplémentaires (par exemple, 0,15$ par unité pour les produits mal étiquetés).
• Livraison en temps opportun: respectez les délais d'expédition d'Amazon pour éviter les interruptions et les impacts négatifs sur votre compte vendeur.

Pour les vendeurs FBM

• Expédition et suivi: Garantissez les livraisons à temps et fournissez les informations de suivi aux clients, en utilisant des transporteurs préférés tels que USPS ou UPS.
• Normes d'emballage: Utilisez un emballage de qualité professionnelle pour garantir que les produits arrivent en toute sécurité, ce qui contribue à maintenir la satisfaction des clients.

Conclusion

L'approvisionnement en produits à vendre sur Amazon est une étape cruciale pour développer une activité de commerce électronique prospère. En explorant des méthodes telles que vente en gros, étiquetage privé, dropshipping, et fabrication, vous pouvez trouver la bonne stratégie qui correspond à vos objectifs commerciaux. Il est essentiel de rechercher des fournisseurs fiables et de comprendre la demande de produits à l'aide d'outils tels que Classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR), et négociez des conditions favorables en matière de qualité et de prix. Que vous soyez un vendeur débutant ou expérimenté, restez informé droits d'importation et Les exigences d'expédition d'Amazon vous aidera à naviguer dans les complexités de l'approvisionnement et à garantir un fonctionnement sans faille. En mettant en œuvre les bonnes stratégies d'approvisionnement et en entretenant de solides relations avec les fournisseurs, vous pouvez assurer le succès à long terme de votre activité Amazon.