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"The Art of Finding Winning Products"
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Le bon choix vestimentaire peut vous aider à vous démarquer ou à vous fondre dans l'arrière-plan. Les vêtements expriment des goûts et des aversions, des cultures et des croyances. Ils permettent aux gens de s'exprimer sans jamais dire un mot. C'est pourquoi la mode et le secteur de l'habillement attirent tant de monde.
Si vous êtes une fashionista qui souhaite percer dans le secteur, une marque de vêtements en ligne est un excellent point de départ. Plateformes de commerce électronique, les services de dropshipping et les outils de marketing en ligne simplifient plus que jamais la création d'une gamme de vêtements et peuvent également réduire les délais et les coûts de démarrage. Si vous avez le dynamisme et la passion, tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un certain savoir-faire pour démarrer.
Les ventes de vêtements en ligne se sont rattrapées 38,6 % du total des transactions de vêtements aux États-Unis en 2019 et 100 % de la croissance des achats de vêtements au détail. Les magasins de vêtements en ligne devraient détenir une part de marché encore plus importante en 2020, car COVID-19 pousse les gens à se tourner vers les achats en ligne.
Les marques de vêtements qui réussissent le mieux en ligne sont celles qui sont nées sur le Web. Ces magasins sont natifs du numérique, ce qui leur permet de mieux comprendre les tactiques de marketing et les expériences utilisateur qui peuvent contribuer au succès d'une entreprise. Ils savent également comment collecter et utiliser les données clients, ce qui les aide à répondre aux désirs et aux besoins de leur marché cible.
Alors que la COVID-19 a entraîné une hausse des dépenses en ligne, de nombreux consommateurs disposent de moins d'argent pour leurs dépenses discrétionnaires. Bien que les clients puissent réduire leurs dépenses en vêtements, cela n'est pas une fatalité pour les marques de vêtements en ligne.
Les propriétaires d'entreprise capables de s'adapter rapidement à l'évolution des conditions peuvent prospérer sur le marché actuel. Cela se fait en se concentrant sur les tendances actuelles, comme les vêtements de détente, ou en utilisant des méthodes de livraison ou de ramassage sans contact. Par exemple, un sondage en ligne a révélé que 64 % des personnes interrogées ont déclaré avoir acheté des vêtements de sport en ligne. Et une autre étude de 2018 a indiqué que les vêtements de sport représentaient 24 % des ventes totales de l'industrie de l'habillement.
Créer une entreprise est une tâche difficile qui demande beaucoup de travail et de persévérance, et les marques de vêtements ne font pas exception. Il y a compétences techniques et non techniques qu'il est nécessaire d'avoir ou de développer pour aider votre entreprise à prospérer.
Le taux d'échec des start-up de commerce électronique est d'environ 90 % après seulement 120 jours. Il peut être difficile de prendre de l'élan lorsque vous commencez, et il est facile de se sentir découragé par un revers. Si vous êtes passionné par votre entreprise et que vous êtes motivé, vous pouvez surmonter les moments difficiles et vous en sortir vainqueur.
Le réseautage vous donne l'occasion de rencontrer des mentors et des sympathisants ainsi que des personnes qui peuvent vous fournir l'inspiration dont vous avez besoin aux différentes étapes de votre parcours professionnel. Le réseautage est une compétence qui peut être apprise si vous n'êtes pas un naturel. Regardez vers le haut outils d'apprentissage en ligne, lisez des livres et entraînez-vous beaucoup en discutant avec vos amis et votre famille ; ils peuvent même avoir des ressources inestimables.
Les propriétaires d'entreprise doivent toujours être conscients de leurs finances. Il est important de savoir ce qui entre et sort afin de savoir où vous obtenez le meilleur retour sur investissement. Si les chiffres ne sont pas votre point fort, envisagez de suivre un cours sur les finances des entreprises afin d'acquérir les compétences nécessaires pour guider votre entreprise vers le succès. LinkedIn Learning propose plusieurs cours gratuits en ligne que vous pouvez suivre pour approfondir vos connaissances en finance et en comptabilité.
La création d'une entreprise demande beaucoup de travail et, surtout au début, tout semble incomber au propriétaire de l'entreprise. Aucun patron ne vous demande de comptabiliser votre temps. Vous devez donc être motivé et organisé pour que tout soit fait. Bien que vous passiez probablement plus de 40 heures par semaine au bureau au début, n'oubliez pas que le succès d'une entreprise de mode en vaut la peine.
Créer votre propre site Web de vêtements peut sembler compliqué, mais diviser la vue d'ensemble en petites tâches peut vous aider à vous sentir moins dépassé. Suivre un guide étape par étape vous permet également de ne manquer aucune étape, ce qui augmente vos chances de réussite.
La première étape pour démarrer votre propre entreprise de mode en ligne consiste à décider du type de vêtements que vous souhaitez vendre. Vous devez le savoir avant de pouvoir choisir un modèle commercial, trouver un fabricant ou même choisir un nom dans de nombreux cas. Le fait de vous concentrer vous aide également à faire du marketing auprès de votre public cible. Certains des produits que vous pouvez envisager sont les suivants :
Chaque choix comporte des opportunités et des risques. Pensez à vos propres passions. Dans quelle mesure souhaitez-vous participer à la fabrication des vêtements et combien d'argent disposez-vous pour un investissement initial ?
Il existe quatre principaux types de modèles commerciaux pour les lignes de vêtements. Chaque modèle présente des avantages et des inconvénients, et chacun a des coûts de démarrage et des délais différents.
L'impression à la demande utilise des imprimantes à jet d'encre numériques spéciales pour produire des vêtements imprimés de haute qualité. En général, le propriétaire de l'entreprise ou un graphiste engagé conçoit des images, et le fabricant imprime les dessins au fur et à mesure des commandes. Les tirages peuvent être réduits à une seule commande, ce qui évite de devoir conserver de grandes quantités de stock.
Les entreprises d'impression à la demande peuvent démarrer rapidement et à peu de frais. Il est possible de créer une entreprise de t-shirts grâce à ce modèle en 24 heures avec un investissement inférieur à 1 000$. Il est également presque entièrement automatisé en ce qui concerne la fabrication, laissant le propriétaire se concentrer sur la conception et le marketing.
Bien que l'impression à la demande soit disponible pour de nombreux types de vêtements, y compris les sweats à capuche, chaussettes personnaliséeset les leggings, les fabricants utilisent les mêmes vêtements de base pour de nombreux clients. Il est donc impossible pour votre marque de se démarquer par la qualité de ses vêtements. L'impression à la demande génère également des marges bénéficiaires inférieures à celles des autres modèles commerciaux.
Avec une gamme de vêtements de marque privée, vous achetez des vêtements vierges et vous les personnalisez en ajoutant des imprimés ou des étiquettes, par exemple. L'achat en gros vous permet d'obtenir de meilleurs prix et de meilleures marges bénéficiaires, et des procédés tels que la sérigraphie sont rentables lorsqu'ils sont effectués en gros.
La mise en place de ce modèle prend plus de temps et d'argent que l'impression à la demande, mais il présente également un potentiel de profit plus élevé et les clients peuvent considérer ces produits comme offrant un meilleur rapport qualité-prix.
Bien que vous puissiez bénéficier de remises pour les achats en gros, vous devez tenir compte des coûts d'entreposage ainsi que du temps nécessaire à la gestion des stocks et à l'expédition. Il n'est pas non plus rentable de conserver un vaste inventaire de modèles, de couleurs et de tailles.
Dans une ligne de vêtements coupés et cousus sur mesure, vous êtes responsable de chaque étape du processus. Le propriétaire de l'entreprise conçoit des vêtements, les transforme en motifs, s'approvisionne en tissus et en fabrique les produits et finance la totalité de la production. Il s'agit d'un processus intensif qui peut prendre des mois, voire plus, et dont les coûts de démarrage sont très élevés.
Ce modèle commercial vous permet de créer un produit 100 % personnalisé, qui a augmenté la valeur perçue aux yeux des consommateurs et permet d'augmenter les marges bénéficiaires. Cependant, il s'agit certainement d'une approche à haut risque.
Dans dropshipping, comme Spocket, une boutique en ligne vend un produit et la commande est transmise à un fournisseur tiers qui expédie la commande. En tant que propriétaire de l'entreprise, vous ne stockez ni n'expédiez aucun produit, ce qui vous laisse libre de vous concentrer sur le marketing, la publicité et la gestion de votre présence en ligne.
Il est peu coûteux de créer une entreprise de dropshipping et les coûts permanents sont réduits car vous n'avez pas à vous soucier du stockage ou de l'expédition. Ces faibles coûts permettent de réaliser des bénéfices plus rapidement. Il est également plus facile de rester flexible et de changer de cap si vous trouvez qu'un produit ne fonctionne pas très bien.
Cependant, vous avez moins de contrôle sur le processus dans dropshipping affaires, alors assurez-vous de vous associer à des fabricants réputés qui ont de bons processus de contrôle de la qualité et d'expédition.
Votre plateforme de commerce électronique est l'endroit où votre client achète votre produit. Vous devez donc en trouver une qui offre une bonne expérience client. Recherchez également une plateforme qui répond à vos besoins et qui évoluera avec votre marque.
Commerce important est une plateforme de commerce électronique complète, avec un plan standard offrant de nombreuses fonctionnalités et un support technique 24h/24 et 7j/7. Le paiement en une seule page et les multiples options de paiement facilitent les achats de vos clients, ce qui signifie qu'ils sont moins susceptibles d'abandonner leur panier.
Il existe des intégrations de réseaux sociaux, donc tout peut fonctionner correctement si vous faites de la publicité sur Instagram ou Facebook. Vous pouvez également connecter la plateforme directement à un site Web WordPress si vous avez besoin de vous concentrer davantage sur le contenu, comme les blogs.
Le meilleur, c'est que vous disposez de produits et d'une bande passante illimités, ce qui vous offre de nombreuses possibilités de développer votre marque. Vous pouvez également ajouter facilement de nouveaux vêtements au fur et à mesure de leur conception. Prenez l'entreprise de t-shirts La Montagne à titre d'exemple. Elle a rapidement ajouté une gamme de masques lorsque la COVID-19 est arrivée pour répondre à un nouveau besoin du marché.
Bien que BigCommerce semble plus cher à première vue, de nombreuses fonctionnalités sont incluses dans le forfait standard, ce qui signifie que vous n'avez pas à payer de supplément pour plusieurs modules complémentaires et plug-ins. Il n'y a pas non plus de frais de transaction, ce qui peut vous permettre de réaliser d'importantes économies au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise.
Shopify est l'une des plateformes de commerce électronique les plus connues. Il peut vous fournir tout ce que vous attendez d'un site de commerce électronique, y compris le SSL, des produits illimités, des solutions de paiement intégrées et des cartes de réduction.
WooCommerce est un plug-in open source, ce qui signifie qu'il est gratuit à installer, et il est souvent utilisé par les personnes possédant un site WordPress existant. Sa nature open source est très flexible et des experts du secteur auditent régulièrement le code.
Une marque bien définie est essentielle pour vous permettre de vous démarquer de vos concurrents. Prenez le temps de créer un site Web de vêtements qui attire l'attention et attire votre public.
Comprendre vos clients est la première étape pour atteindre vos clients. Réfléchissez au type de vêtement que vous souhaitez fabriquer et à la personne qui va acheter le produit. Quelle valeur allez-vous apporter à vos clients ? Ce qui le rend unique par rapport à la concurrence. Si vous connaissez ces informations, vous pouvez parler la langue de votre public, ce qui facilite la commercialisation des produits et fidélise vos clients.
Les piliers de votre marque sont trois ou quatre aspects de votre marque qui vous distinguent. Considérez-les comme la mission ou l'essence de votre marque. Quelques exemples incluent la qualité, la fiabilité, l'environnement, l'humour et l'innovation. Les piliers de la marque ajoutent de la dimension à votre idée de base, et leur intégration dans le marketing peut vous aider à entrer en contact avec les clients.
Il est important de devenir fort et constant visuels de marque. Ils vous permettent d'être facilement reconnu par les clients et peuvent contribuer au développement de votre marque. Cela vous donnera une base pour l'esthétique de votre design et de votre photographie, ce qui est particulièrement important dans une ligne de vêtements car le produit est visuel.
Commencez par un moodboard.
Il s'agit d'une collection de photos, de couleurs et de graphiques qui aident à définir votre style visuel. Ensuite, affinez une palette de couleurs. Les couleurs dominantes ressortent souvent de votre moodboard. Enfin, créer un logo qui fait le lien entre tout cela. Cela représentera votre marque et doit s'adresser à votre groupe démographique cible.
Un plan d'affaires est essentiel lors du démarrage d'une entreprise, car il vous aide à prendre des décisions et oriente l'orientation de votre entreprise. Il n'est pas nécessaire qu'il fasse 50 pages, surtout si vous ne recherchez pas de financement extérieur. Concentrez-vous plutôt sur les points importants.
Trouver le bon fabricant peut contribuer grandement au succès d'une marque de vêtements. Prenez le temps de trouver quelqu'un qui peut faire de votre vision une réalité.
Faites des recherches générales sur les fabricants de vêtements afin de comprendre ce qu'ils font et les services qu'ils peuvent fournir. Certains fabricants peuvent vous aider à créer des modèles et à créer des packs techniques, ce qui est utile pour les personnes qui créent des lignes personnalisées. Vous pouvez également obtenir de l'aide pour le développement de produits.
Lorsque vous commencez à faire des recherches sur des entreprises spécifiques, tenez compte de leur emplacement, de leurs capacités, de leur patrimoine et de leur réputation. Regardez également les autres marques avec lesquelles ils travaillent et parlez à des clients existants, si possible.
Plusieurs sites Web peuvent vous aider à trouver un fabricant de vêtements. Parmi les meilleurs, citons :
Un e-mail est généralement le meilleur moyen de contacter un fabricant de vêtements. Les usines seront plus lentes à réagir si vous semblez perdre du temps, alors assurez-vous d'être poli et clair quant à vos besoins, et n'ayez pas peur de faire un suivi si vous n'avez pas de réponse. N'oubliez pas d'être concis. Il n'est pas nécessaire de les submerger de trop d'informations lors de votre premier contact.
Après avoir reçu les réponses des fabricants, il est temps de décider où faire affaire. Voici quelques éléments à prendre en compte :
Pouvez-vous voir des références ?
Votre boutique en ligne est le portail sur lequel les clients peuvent acheter vos produits. Mais c'est aussi un outil marketing, le visage de votre marque, qui permet aux clients de profiter d'une expérience d'achat. Vous devez donc prendre le temps de bien faire les choses.
Un modèle ou un thème est une page prête à l'emploi que vous pouvez personnaliser en fonction de votre marque. Il vous permet de créer un site attrayant avec peu ou pas de connaissances en codage. Pensez au style, à la navigation et aux options de personnalisation lorsque vous choisissez le modèle.
Si vous souhaitez que votre site Web de mode soit converti, voici quelques éléments à garder à l'esprit :
Clarks, une marque de chaussures emblématique, possède une excellente boutique en ligne que vous pouvez citer comme exemple de design exceptionnel.
De bonnes images et descriptions de produits peuvent aider à convaincre vos clients d'acheter. Cela peut également vous aider à vous faire remarquer par les moteurs de recherche. Utilisez des images de haute qualité pour attirer votre public et assurez-vous d'inclure une description attrayante. Les catégories constituent un ajout utile qui encourage les clients à naviguer.
Entreprise de vêtements pour femmes Yumi fournit d'excellents exemples de descriptions de produits. Ils contiennent plusieurs images du mannequin portant la robe, ainsi que tous les détails essentiels sur la couleur et la taille. La description écrite brille vraiment car ils utilisent plusieurs mots clés de manière naturelle et fournissent plus de détails sur la robe, y compris la façon de l'entretenir.
Les autres pages essentielles incluent votre page À propos, votre page de paiement, votre page de contact et une page dédiée aux politiques, notamment en matière d'expédition, de remboursement et de confidentialité. Un blog peut être un excellent outil de marketing si vous êtes prêt à publier régulièrement, et les FAQ peuvent vous aider à réduire le nombre de questions fréquentes des clients.
Les politiques de paiement sont les règles qui expliquent ce que les clients peuvent attendre de votre boutique et comment ils peuvent obtenir de l'aide en cas de situation. Vos polices devraient couvrir vos processus de retour d'inventaire, les frais d'expédition, les taxes, les modes de paiement et les garanties. Ils devraient être faciles à trouver, généralement par le biais d'un lien en bas de chaque page.
Si vous avez une politique susceptible d'attirer des clients, mettez-la au premier plan. Entreprise de robes de demoiselle d'honneur Fêter envoie des échantillons et des échantillons aux clients pour aider les fêtes nuptiales à prendre les décisions finales. Cette politique est mise en évidence sur la page d'accueil et une page distincte détaille son fonctionnement.
Votre plateforme de commerce électronique peut limiter le nombre de fournisseurs de paiement acceptés, mais en général, il est bon de disposer de plusieurs options. Cela donne aux clients une plus grande chance de pouvoir acheter rapidement et facilement.
Les fournisseurs de paiement incluent les cartes de crédit comme Visa, les méthodes de paiement en ligne comme PayPal et les systèmes Buy Now, Pay Later comme Afterpay. Quel que soit le fournisseur que vous choisissez, assurez-vous que le système est sécurisé.
La première décision à prendre est de savoir si vous allez expédier à l'international. Si ce n'est pas le cas, assurez-vous que c'est clair sur votre site Web, afin que les navigateurs internationaux ne soient pas frustrés après avoir mis des articles dans leur panier. Décidez des frais d'expédition. Allez-vous facturer des frais de port ou offrir la livraison gratuite pour tout ou partie des achats ? Si vous facturez, s'agit-il d'un tarif forfaitaire ou basé sur le poids ?
Ensuite, pensez à votre emballage. Les magasins d'impression à la demande et de dropshipping n'ont peut-être pas le choix en matière d'emballage, mais d'autres magasins peuvent utiliser l'emballage dans le cadre de leur image de marque. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez faire du déballage du produit une expérience pour votre client.
Vous devriez commencer à promouvoir votre entreprise avant son lancement afin de susciter un intérêt précoce. Il est bon d'utiliser une gamme de techniques de marketing pour évaluer ce qui attire votre public cible.
Les réseaux sociaux jouent un rôle important dans le parcours d'achat de nombreuses personnes, selon une étude 74 % des consommateurs utiliser les réseaux sociaux pour les aider à prendre des décisions d'achat. Instagram est parfait pour les marques de vêtements car le support visuel vous permet de mettre en valeur vos vêtements.
La plupart des marques utilisent également Facebook, mais envisagez d'autres canaux sur lesquels votre public cible se retrouve. N'oubliez pas de rassembler et de partager le contenu généré par les utilisateurs. Marque de lingerie, Natori, mélange des images de mannequins et de clients portant leurs vêtements, afin de renforcer la preuve sociale et l'authenticité.
Le marketing de contenu fait référence à la création de contenu qui attire les clients dans votre boutique. Le meilleur marketing de contenu attire les utilisateurs vers vous, et c'est important car les gens préfèrent se renseigner sur les produits en recherchant des informations, plutôt que par le biais de publicités payantes. Le marketing de contenu peut inclure des articles de blog, des guides d'achat, des vidéos et des infographies. Vous pouvez également penser de manière créative comme société de cosmétiques Bliss, qui propose un questionnaire sur le type de peau qui permet d'attirer les clients.
Optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, signifie utiliser efficacement votre contenu pour l'aider à figurer en tête des résultats de recherche Google. Réfléchissez à la manière dont vos clients idéaux rechercheraient un produit et incluez ces mots clés dans les descriptions de vos produits, votre page d'accueil et les autres pages de votre site. Si vous n'êtes pas sûr, il existe des professionnels qui peuvent vous aider à créer un contenu optimisé.
Une liste d'e-mails vous permet de contacter directement votre clientèle. Il s'agit d'une ressource qui vous appartient et qui n'est pas influencée par les modifications apportées aux algorithmes des réseaux sociaux, et vous n'avez pas à payer comme vous le feriez pour placer une annonce. Vous pouvez utiliser votre liste de différentes manières.
E-mails relatifs aux paniers abandonnés peut aider les clients à revenir à leurs achats, tandis que les e-mails de remerciement créent des liens avec les acheteurs. Les clients peuvent recevoir directement de vos informations sur les promotions et les soldes. Les e-mails sont également un excellent moyen de communiquer avec les clients afin de nouer des relations et de vous assurer que vous êtes dans leurs pensées.
Il faut beaucoup de travail pour créer une marque de vêtements en ligne à succès. De plus, vous devez vous démarquer par vos designs, votre qualité et votre image de marque.
Les gens utilisent des vêtements pour s'exprimer, ils achètent donc une esthétique. Assurez-vous que vos designs sont beaux aux yeux de votre marché cible. Les modèles de vêtements n'ont pas besoin d'être complexes. En fait, de nombreux clients préfèrent les styles simples, mais vos créations doivent toucher votre public. Voici un exemple tiré d'Olive, une marque britannique de vêtements contemporains, qui montre à quel point les designs simples peuvent toujours être de haute couture.
Choisissez vos matériaux avec soin, car la qualité parle aux clients. Les consommateurs ne veulent pas acheter un t-shirt qui se décolore ou qui rétrécit au premier lavage. Les vêtements de haute qualité sont plus agréables au toucher et s'ajustent mieux, ce qui incitera des clients fidèles à recommander vos produits à leurs amis et à leur famille.
De nombreuses lignes de vêtements reposent sur une marque forte, à tel point que des entreprises comme Gucci et Louis Vuitton utilisent leur logo dans leurs créations. Une marque forte vous aide à vous connecter à votre marché cible, en l'encourageant à acheter et à recommander vos produits.
Réfléchissez à ce que représente votre marque et au style de vie qui y est associé, et mettez-en l'accent dans votre marketing et vos produits.
Créer une entreprise de vêtements peut être difficile, mais c'est aussi l'occasion de créer une marque dans un secteur qui vous passionne. En choisissant le bon modèle commercial et en vous concentrant sur des conceptions solides, des matériaux de qualité et une forte présence en ligne via votre boutique de commerce électronique et les réseaux sociaux, vous pouvez vous donner une longueur d'avance dans la création d'une marque de vêtements à succès.
Leigh-Anne Truitt is an SEO Specialist at BigCommerce where she researches and discovers strategies to increase organic traffic. Prior to joining the ecommerce industry, Leigh-Anne perfected her marketing skills at The University of Texas at Austin and CanIRank.
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