Identifier les meilleurs produits de dropshipping

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Guide pour identifier les meilleurs produits de dropshipping

Rosie Greaves

Créé le

April 12, 2024

Dernière mise à jour le

July 9, 2024

Rédigé par :

Rosie Greaves

Vérifié par :

Mohit Mishra

Identifier les meilleurs produits de dropshipping

Vous avez peut-être entendu l'expression « dropshipping » utilisée sur votre réseau, mais vous ne savez pas de quoi il s'agit.

Si c'est le cas, c'est l'occasion de vous plonger dans cette zone pour voir si le dropshipping est quelque chose que vous souhaitez explorer.

Alors, qu'est-ce que le dropshipping ?

En termes simples, il s'agit d'un moyen de vendre des produits en ligne sans les tracas liés à l'entreposage et à l'exécution des commandes. Vous gérez votre boutique de commerce électronique et vendez des produits provenant de fournisseurs de dropshipping. Ensuite, lorsque vous effectuez une vente, la commande est envoyée à votre fournisseur, qui choisit, emballe et expédie le produit à votre client.

Ça a l'air bien, non ?

Cependant, pour profiter du succès du dropshipping, il est indispensable d'identifier les produits de haute qualité que les clients souhaitent réellement.

Donc, pour vous aider à y parvenir, nous vous dévoilons nos meilleurs conseils pour identifier les meilleurs produits de dropshipping (et vous fournissons quelques exemples concrets).

Allons y plonger !

Étude de marché

Bien qu'il soit très utile de transformer votre hobby ou votre passion en une activité de dropshipping, en matière de sélection de produits, vous devez évaluer la demande des consommateurs, identifier des niches lucratives et repérer les tendances émergentes du marché pour augmenter vos chances de succès.

C'est là que les études de marché valent leur pesant d'or. Une étude de marché efficace est essentielle pour valider les idées de produits en cas de forte demande, de faible concurrence et de bonnes marges bénéficiaires. De plus, l'analyse de marché vous aide à rester au fait des tendances des produits, ce qui vous permet de capitaliser sur des catégories de produits lucratives et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Donc, pour vous aider à démarrer votre étude de marché, nous avons répertorié ci-dessous quelques ressources :

Google Trends

Oui, vous l'avez deviné, vous pouvez utiliser Google Trends pour voir quels produits/niches sont à la mode.

Cet outil gratuit vous permet de sélectionner (ou de saisir) une catégorie qui vous intéresse. Google affiche ensuite un graphique cartographiant la tendance de croissance de la catégorie au fil du temps (et par région).

Vous pouvez utiliser ces informations pour déterminer si le produit ou le créneau fait l'objet d'une demande constante ou croissante (si ce n'est pas le cas, vous pouvez envisager une autre catégorie de produits !)

Vous pourrez également savoir si la demande fluctue au cours de l'année et/ou selon les régions, ce qui vous permettra d'ajuster vos stratégies marketing en conséquence.

Pour mieux illustrer le fonctionnement de Google Trends, voici un exemple :

Vous pouvez constater que l'intérêt pour les pantalons de yoga aux États-Unis est resté assez constant sur une période de 12 mois, le plus grand intérêt provenant du New Hampshire, de l'Alaska et de New York.

Vous verrez également une liste de « sujets connexes » pour lesquels les utilisateurs recherchant votre terme ont également effectué des recherches. Vous pouvez filtrer les résultats par « top » (c'est-à-dire les sujets les plus populaires) et « en hausse » (c'est-à-dire les sujets dont la fréquence de recherche a la plus forte augmentation depuis la dernière période). Les résultats étiquetés « Breakout » ont connu une augmentation colossale).

De même, vous verrez une liste de « requêtes associées » (comme le montrent les captures d'écran, elles sont plus nuancées que les « sujets connexes »). Encore une fois, vous pouvez filtrer ces résultats en fonction des résultats les plus élevés et les résultats en hausse.

Plateformes de dropshipping

Vous pouvez également utiliser des plateformes de dropshipping telles que Spocket pour trouver des produits dont la vente a fait ses preuves. Dans le cas de Spocket, appliquez le filtre « Meilleures ventes » pour répertorier les articles les plus performants.

C'est simple, non ?

Surveillez ceux de vos concurrents

Le succès laisse des traces. Alors, faites des recherches sur ce que vendent vos concurrents. Quel type d'engagement obtiennent-ils sur leurs publicités et leurs réseaux sociaux ? Vous pouvez suivre les publicités de vos concurrents à l'aide de la bibliothèque de publicités Facebook (c'est gratuit !) et surveillez les influenceurs pour savoir quels produits ils sont payés pour promouvoir.

De plus, que disent les clients à propos des produits de vos concurrents ? Consultez les avis publiés sur leurs sites Web, leurs réseaux sociaux et les sites d'évaluation tiers pour mieux comprendre ce que leurs clients ont à dire :

L'amour
Plainte concernant
Vous voulez voir
Sentiment général à l'égard du produit

Ensuite, utilisez vos résultats comme source d'inspiration pour vos propres recherches de produits.

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Panel d'études de marché de SurveyMonkey

Envisagez d'utiliser le panel d'études de marché de SurveyMonkey pour analyser votre public cible potentiel et mieux comprendre ses préférences de consommation.

Voici comment cela fonctionne :

Choisissez votre public : ajoutez des questions de sélection personnalisées pour atteindre des segments cibles spécifiques ou sélectionnez des données démographiques telles que l'âge, le sexe, l'emploi, la région (et plus encore).
Créez et envoyez votre enquête.
Collectez des résultats en temps réel et utilisez les outils de SurveyMonkey pour analyser les réponses (rapports personnalisés, filtres et onglets croisés).

L'avantage de SurveyMonkey est que vous pouvez créer des enquêtes ultra-ciblées spécifiques aux produits que vous envisagez de vendre et recevoir des réponses de consommateurs confirmés. SurveyMonkey est donc idéal pour récupérer des données fiables et pertinentes dans un laps de temps relativement rapide.

Remarque : il ne s'agit pas d'un service gratuit. Vous devez vous attendre à payer par réponse.

Lisez les blogs liés au dropshipping

Les blogs de dropshipping traitent souvent des produits tendances et fournissent de précieux conseils pour choisir les produits gagnants pour votre boutique en ligne.

Par exemple, voici certains de nos articles les plus récents sur ces mêmes sujets :

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Critères de sélection des produits

Outre la réalisation d'études de marché pour valider les produits de dropshipping pour votre boutique de commerce électronique, il y a plusieurs autres points de référence à prendre en compte :

Potentiel de marge bénéficiaire

Au fur et à mesure de votre étude de marché, vous commencerez à comprendre dans quelle mesure vos concurrents vendent des articles similaires.

Cela soulève la question suivante : le produit générera-t-il un bénéfice substantiel ?

D'une manière générale, vous pouvez vous attendre à gagner entre 15 à 20 % de bénéfices sur les articles en dropshipping. Certains créneaux sont toutefois plus lucratifs que d'autres. Par exemple, des montres (50 à 60 %), des bijoux (70 à 80 %) et des vêtements pour femmes (40 à 60 %).

Lorsque vous calculez la marge bénéficiaire potentielle d'un produit, tenez compte des dépenses suivantes :

Le coût de base du produit (c'est-à-dire le prix auquel votre fournisseur de dropshipping le vend)
Frais d'expédition
Autres dépenses, telles que les frais d'abonnement à votre plateforme de commerce électronique, les frais de marketing, etc.

‍Conseil de pro : Spocket propose un calculateur de marge bénéficiaire pour vous aider dans ce domaine. Assurez-vous de profiter de cette ressource gratuite !

Public cible

Lorsque vous choisissez des produits de dropshipping à vendre, il est impératif de placer votre public cible au premier plan de vos préoccupations.

Mais pour y parvenir, vous devez d'abord déterminer quel (s) problème (s) le produit résout. Demandez-vous ensuite si les avantages du produit répondent aux besoins de votre public cible.

Alors, que veut réellement votre groupe démographique cible ?

La création de profils d'acheteurs peut aider à répondre à cette question. Il s'agit essentiellement de profils imaginés de vos clients idéaux.

Les personas doivent fournir les informations suivantes :

Âge
Genre
Lieu
Aime et n'aime pas
Valeurs
Professions
Préférences relatives aux réseaux sociaux
Comportement en ligne
Revenu
Points douloureux

Il y a outils gratuits vous pouvez utiliser pour vous aider à ce sujet. Par exemple, l'outil Free Persona de Hubspot. Il vous suffit de suivre sept étapes simples :

Créez votre avatar et donnez-lui un nom
Ajoutez leurs caractéristiques démographiques (âge et niveau d'éducation le plus élevé)
Dans quel secteur travaillent-ils et quelle est la taille de leur organisation ?
Ajoutez les détails de leur carrière (titre du poste, personnes à qui ils rendent compte et comment leur emploi est évalué)
Caractéristiques et défis du poste
Quels sont les outils dont ils ont besoin pour faire leur travail
Comment ils obtiennent les informations nécessaires à leur travail

L'outil génère ensuite instantanément un modèle de profil d'acheteur auquel vous pouvez vous référer lors de la création de campagnes.

Vous pouvez également utiliser l'outil Facebook Audience Insights pour étoffer vos personnages. C'est idéal pour recueillir des informations sur les personnes qui aiment votre page Facebook, par exemple leur âge moyen, leur sexe, leur travail, ce qu'elles aiment, leur localisation, etc.

Si vous vendez déjà en ligne, utilisez les analyses intégrées de votre plateforme de commerce électronique pour obtenir des informations plus précises sur votre public cible. Par exemple, si vous utilisez Shopify, utilisez Shopify Analytics. En plus de cela, il y a aussi Google Analytics, Facebook et le gestionnaire de publicités d'Instagram, pour ne citer que quelques-uns des nombreux outils d'analyse disponibles !

Catégories de produits populaires

Maintenant que vous avez une meilleure idée de la façon de valider les produits de dropshipping potentiels, passons en revue certains de nos articles de dropshipping préférés dans quelques catégories de produits afin que vous puissiez approfondir vos recherches (en appliquant les conseils ci-dessus).

Vêtements et chaussures

Pour les femmes :

T-shirts
Tops et chemisiers
Pulls et sweats à capuche
Vêtements de sport
vêtements de nuit
Robes
Débardeurs
Bottes
Appartements
Talons
Sandales
Pantoufles
Espadrilles et chaussures de course

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Pour les hommes :

Pulls et sweats à capuche
Chemises habillées
Pantalons
T-shirts
Vestes et manteaux
Maillots de bain
Espadrilles et chaussures de course

Beauté et soins personnels

Diffuseurs d'huiles et de bougies
Serviettes et peignoirs
Huiles essentielles
Savon
Après-rasage
Produits de soins capillaires tels que des barres de cire et de shampoing
Produits de maquillage tels que mascara, palettes pour les yeux, sérum pour la croissance des cils
Produits pour les ongles tels que les faux ongles et les lampes LED pour sèche-vernis à ongles
Kits de soins pour hommes
Beurre corporel
Bombes de bain
Baume à lèvres
Spray pour le visage
Sérum anti-âge
Épurateur de peau à ultrasons
Nettoyant à ultrasons pour la peau du visage
Savon pour le corps
Crème hydratante pour le visage
Rouleaux faciaux
Produits de santé tels que la crème solaire biologique, les oreillers pour les genoux et les appareils de massage

Cuisine et salle à manger

Mugs de voyage
Bouteilles d'eau réutilisables
Tasses isothermes
Tire-bouchons
Cuillères en bois
Ensembles de couverts
Ustensiles en silicone
Friteuses à air
Mixeur portable
balances de cuisine
Barbecue portatif
Flacons shaker pour boissons protéinées
Bouteilles à boire en métal
Bouilloires
Tasses isothermes
Salières et poivrières
Machines à slushy
Filtres à café réutilisables
Machines à café
Organisateurs de cuisine et rangement

Enfants et bébés

Bavoirs pour bébés
sacs à couches
Bébé grandit
Draps pour berceau
Jouets de dentition
couches
Vêtements pour nouveau-nés
Vêtements pour tout-petits et bébés tels que robes, shorts et t-shirts
couvertures pour bébés
Coussin de bain flottant pour nouveau-né
Chaussons et chaussures pour nouveau-nés
Maillots de bain pour nouveau-nés
Bandeaux pour bébés
Marionnettes à doigts
Chapeaux pour bébés et tout-petits
Produits de bain pour bébés tels que le beurre corporel
Sachet de bain pour bébé
Huile pour bébé
Vêtements anti-rot pour bébés

Fournitures pour animaux

Jouets pour chiens
Jouets pour chats
Distributeurs de nourriture pour chiens et chats
produits à mâcher pour chiens
Bouchées de brownie pour chiens
Caisses pour chiens
Laisses pour chiens
Colliers pour chiens
Colliers pour chats
Purificateur d'odeurs pour animaux
Lit pour chat
Lit pour chien
Sacs à crottes
Porte-chats
Tapis à litière pour chats
Brochettes en cuir brut
Robe pour chien
Filet moustiquaire pour animaux de compagnie
Sacs à crottes jetables
Brosses de toilettage pour chats et chiens

Intérieurs de maison

Panneaux nominatifs personnalisés
Cordes photographiques tissées
Vases adhésifs en acier inoxydable
Décoration murale sur le thème des plantes
tapis Fluffy
Horloges géométriques
Coussins
Jeter des couvertures
Housses de canapé
Cintres pour plantes en macramé
Horloges
Tables de chevet
Tables de nidification
Unités multimédia
Bureaux
tables de salle à manger
Fauteuils
Fauteuils de jeu
Tabourets
Canapés

Produits de bureau

Lampes de table
Étagères à échelle
Bureaux d'ordinateur
Bibliothèques
Dévidoirs à ruban
Étuis à crayons
Stylos à gel
Carnets
Revues
USB
Prises multiprises
Présentateurs sans fil
Mini-aspirateurs de bureau
Décoration murale pour la maison et le bureau
Réveils/minuteries
chaises de bureau
Souris sans fil
Bureaux à domicile
Coussins de siège
Fauteuils de massage

Outils et amélioration de l'habitat

Aspirateurs robots
Climatiseurs USB
Purificateurs d'air
Ensembles d'outils à main
Diffuseurs d'huiles essentielles
Coffres-forts
Aspirateurs portatifs
Serpillères rétractables
Humidificateurs
Souffleurs à poussière sans fil
Gadgets de repassage portatifs
Concasseurs de canette
Machines à glaçons
Ventilateurs de plafond télécommandés
Raquettes à insectes électriques
Machines à coudre
Épurateurs pour fruits et légumes
Détachants pour tapis et murs
Brosses de nettoyage de vitres en silicone
Hygromètres pour pelouse avec capteur de pH

Accessoires pour téléphones

Télescope monoculaire optique HD avec clip téléphonique
Casques
Chargeurs amusants (par exemple, chargeurs pour iPhone sur le thème de Bob l'éponge)
Stations d'accueil
Chargeurs de voiture
Chargeurs sans fil
Supports téléphoniques pour vélos
Sacs étanches
Pinces à selfie
Supports téléphoniques
Supports de téléphone portable pour voiture
Étuis pour téléphones
Étuis personnalisés pour Airpod
Éliminateurs de rayures
Protecteurs d'écran
Portefeuilles pour téléphones
Étuis de téléphone étanches
Trépieds pour smartphone
Bornes de recharge sans fil
Projection HD pour téléphone portable/loupe 3D avec support

Accessoires de voiture

Dés à suspendre
Housses de siège auto pour animaux
Chargeurs sans fil universels
Kits de polissage pour voitures
Câbles audio auxiliaires pour voiture
Chargeurs de voiture sans fil amusants (en forme de pingouin, par exemple)
Feux LED à commande vocale RGB pour voiture et moto
Porte-gobelets
Enveloppes en film vinyle en fibre de carbone
Chiffons de nettoyage de voiture en microfibre
Émetteur FM USB pour voiture/récepteur FM Bluetooth
Brosses de nettoyage pour voitures Car Care
Caméras de voiture Dashcam
Chargeurs USB rapides pour voiture
Protection dorsale pour siège auto
Humidificateurs d'air portatifs
Diffuseur d'huiles essentielles portable
Outil de nettoyage haute pression
Outils de réparation de pare-brise Autoglass
Chaînes antidérapantes

Relations avec les fournisseurs

Il ne suffit pas de choisir les produits de dropshipping gagnants. Nous ne pouvons pas souligner à quel point il est essentiel de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que vos fournisseurs de dropshipping fournissent les éléments suivants :

Des produits de grande qualité
Un service de traitement des commandes fiable
Excellente communication
Des remises compétitives sur leurs prix de détail
Aucune quantité minimale de commande
Leurs propres entrepôts

Tout ce qui précède constitue la base d'un partenariat sur lequel vous pouvez compter. La dernière chose dont vous avez besoin, c'est que les clients vous contactent à propos de produits qui n'arrivent pas ou sont de mauvaise qualité. C'est là que nous travaillons avec une plateforme qui vous met en relation avec des fournisseurs de dropshipping qui sont rigoureusement contrôlé pour la qualité des produits, le traitement des commandes et les délais d'expédition, c'est pratique. Conseil de pro : Si la plateforme de dropshipping que vous utilisez propose un système de notation pour ses fournisseurs, c'est encore mieux. Assurez-vous de les consulter avant de travailler avec eux !

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Stratégies de marketing

Vous n'avez probablement pas ou peu de budget à investir dans le marketing. Cependant, il est toujours possible de faire des progrès dans votre marketing de dropshipping.

Voici quelques conseils :

Faites quelques recherches pour voir quelles fonctionnalités marketing (le cas échéant) proposent votre plateforme de commerce électronique. Par exemple, les analyses, les codes de réduction, la récupération des paniers abandonnés, la segmentation de la clientèle et les outils d'automatisation du marketing. Profitez de tous les outils à votre disposition !
Utilisez les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram pour des publicités ciblées. Vous pouvez également utiliser le retargeting publicitaire pour réengager les clients potentiels qui ont déjà visité votre boutique en ligne et qui hésitent peut-être à effectuer des achats.
Les partenariats avec des influenceurs dans le commerce électronique sont monnaie courante, 31 % des utilisateurs des réseaux sociaux découvrant de nouveaux produits grâce à des influenceurs. Pour réduire les coûts, envisagez de travailler avec des nano-influenceurs et des micro-influenceurs à plus petite échelle au sein de votre créneau (il s'agit des influenceurs comptant entre 1 et 10 000 et 100 000 abonnés, respectivement).
Adoptez le marketing de contenu pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche et attirer du trafic organique. Par exemple, vous pourriez rédiger des articles de blog optimisés pour le référencement mettant en avant les produits que vous vendez, fournissant des commentaires et des informations sur des sujets pertinents pour votre créneau, publier des listes, etc.
De même, il est judicieux d'optimiser l'ensemble de votre boutique pour le référencement, y compris les balises méta, les titres et les descriptions. Encore une fois, votre plateforme de commerce électronique devrait proposer des outils de référencement pour vous aider à améliorer votre référencement, alors assurez-vous de les consulter !
Enfin, demandez aux clients de laisser des avis et des témoignages sur votre vitrine. Ce type de preuve sociale est excellent pour établir un climat de confiance avec de nouveaux clients et établir une crédibilité.

Etudes de cas

Complétons ce guide en explorant quelques réussites du dropshipping. J'espère que cela vous donnera un aperçu des possibilités illimitées qu'offre le dropshipping.

... Cependant, il est essentiel de ne pas ignorer la quantité de travail et d'élaboration de stratégies que les dropshippers performants doivent accomplir pour obtenir les résultats que nous avons montrés ici.

Jetons un coup d'œil :

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Kyle Borawski était étudiant lorsqu'il a envisagé pour la première fois de créer son entreprise de dropshipping en 2018 en tant qu'activité secondaire. Il a choisi de s'associer à Spocket et a commencé à vendre en 2019. En seulement trois mois (du 1er août 2019 au 31 octobre 2019), il a gagné 224 923,70$ ; rien qu'en octobre de la même année, il a gagné 85 205,31$. Aujourd'hui, Kyle gère plusieurs magasins, donc ses revenus mensuels moyens se situent entre 75 000$ et 100 000$ !

‍Erin Rafferty a également lancé sa boutique de dropshipping en 2018 et s'est associée à Spocket. Elle a commencé par vendre des vêtements pour femmes, puis s'est étendue aux produits pour animaux de compagnie et aux vêtements pour bébés. En six mois, elle avait gagné 208 861,86$ ! Aujourd'hui, Erin est passée du travail seul à une équipe qu'elle décrit comme une « famille ».

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Êtes-vous prêt à choisir les meilleurs produits de dropshipping pour votre boutique ?

Si vous aspirez à devenir un entrepreneur prospère, nous espérons que notre guide vous aura fourni suffisamment d'informations pour lancer votre recherche des meilleurs produits pour le dropshipping.

Pour résumer :

Faites vos recherches pour trouver des produits rentables et de haute qualité provenant de fournisseurs fiables et soigneusement sélectionnés.
Utilisez des outils tels que Google Trends pour identifier les produits les plus populaires dans votre créneau.
Établissez des relations fructueuses avec les fournisseurs de dropshipping, offrant des taux d'exécution des commandes raisonnables, une expédition rapide et des critiques de produits décentes.
Utilisez les outils abordables à votre disposition pour commercialiser votre boutique en ligne.

Choisir les bons produits de dropshipping n'est pas chose facile. De nombreuses recherches sont nécessaires, mais un partenariat avec une plateforme fiable de dropshipping est un excellent moyen de rationaliser ce processus ! Si vous souhaitez savoir comment Spocket pourrait vous aider à trouver les meilleurs produits de dropshipping pour votre boutique, inscrivez-vous gratuitement à notre Essai de 14 jours et essayez-nous !