Stratégie de description de produit SEO efficace pour le commerce électronique

Les gens ont des moyens uniques de rechercher des choses en ligne. Certains mots et termes sont plus couramment utilisés lors de la recherche de produits en ligne. Une voix ou un ton précis font le bon choix et renforcent la confiance de l'acheteur. C'est pourquoi vous devez travailler sur une stratégie de description de produit SEO.

Si les informations relatives à vos produits ne sont pas claires, ne sont pas utiles ou n'apportent aucune valeur ajoutée à l'expérience de recherche en ligne de vos clients, il existe un 20 % de chances d'échec d'achat. De plus, le référencement aide non seulement vos produits à être découverts, mais peut également vous faire gagner des ventes. La description étant en fait l'argument qui peut inciter vos clients à cliquer sur le bouton « Ajouter au panier », vous ne pouvez pas ignorer le fait de travailler dur pour les obtenir.

Faites vos recherches par mots clés, faites de l'ingénierie inverse pour voir comment la concurrence classe ses produits dans le classement de leurs produits à l'aide de descriptions, et établissez un solide stratégie de rédaction des descriptions de produits pour le référencement.

Nous allons vous donner une longueur d'avance grâce aux conseils et exemples suivants sur les descriptions de produits SEO.

Comment rendre vos produits « consultables » grâce aux descriptions de produits SEO

Vous conviendrez qu'il existe des tonnes de produits vendus en ligne. Des tonnes d'entre eux sont similaires ou identiques à ce que vous vendez. Alors, comment vous assurer qu'Internet vous permet de gagner la majeure partie du public cible plutôt que de l'envoyer à la concurrence ? Vous savez que la seule façon d'y parvenir est de figurer sur les premières machines à sous de Google.

Si vous n'occupez pas les cinq premiers du classement, vous n'êtes en fait nulle part dans la compétition. Bien entendu, cela ne s'applique pas aux marques qui sont directement recherchées par les acheteurs. Les grands noms comme GAP, Nike ou Sephora n'ont pas besoin de se battre pour les machines à sous de recherche.

Mais, si vous êtes une petite boutique de commerce électronique en pleine croissance sur Shopify, vous savez à quel point il est important que vos produits soient découverts. À moins que les gens ne sachent ce que vous vendez, il n'y a aucune chance qu'ils achètent chez vous.

Voici votre guide pour commencer à utiliser la description du produit pour le référencement.

Apportez une touche humaine à la recherche humaine

Les robots d'exploration ne vont pas acheter chez vous. Donc, la règle numéro un pour rédiger de bonnes descriptions qui se vendent réellement est de vous concentrer non plus sur l'écriture pour ces robots, mais sur l'écriture pour de vraies personnes. Nous ne disons pas qu'il est normal de ne pas prêter attention aux exigences et aux directives des robots de recherche.

Cependant, optimisez ces aspects techniques une fois que vous avez identifié la manière dont les internautes recherchent les produits et ce qu'ils veulent savoir sur les produits qu'ils achètent. C'est ainsi que vous créez du contenu « utilisable ». Vos descriptions devraient aider vos clients à prendre une décision d'achat judicieuse.

En recherchant des ampoules en ligne, un utilisateur est susceptible de rechercher des types d'ampoules ou d'effectuer une recherche spécifique pour un certain type, par exemple des ampoules fluorescentes. Lorsque vous rédigez votre description, assurez-vous d'aider l'utilisateur à adopter ce comportement de recherche axé sur l' « intention ». Une autre raison pour laquelle l'utilisateur achète est le coût des ampoules fluorescentes qu'il envisage d'acheter. Variez votre description pour obtenir le plus de valeur possible en fonction de ces facteurs.

Un bon outil de mots-clés vous aidera à identifier les mots clés les plus recherchés en ligne ainsi que la concurrence qui les entoure.

Concentrez-vous sur les avantages de votre produit

Parce que vous écrivez pour des humains, écrivez dans une langue qui les aide à savoir « ce que cela représente pour eux » pour effectuer l'achat. Au lieu de mettre l'accent sur les fonctionnalités, concentrez-vous sur les avantages ou la valeur que l'acheteur retire du produit. Bien entendu, cela varie en fonction de ce que vous vendez. Par exemple, un appareil photo professionnel ou un téléphone portable vous obligera à mentionner clairement les spécifications.

De plus, une description de produit basée sur les fonctionnalités semble impersonnelle. Si vous vous concentrez entièrement sur le produit, il peut même sembler que vous vendez trop fort. Lisez la copie suivante et vous comprendrez ce que nous voulons dire.

Bonnet à bords ronds avec doublure en fourrure. Disponible dans des variantes de couleur rouge et bleu.

Cela semble ennuyeux, non ? De plus, à quoi sert un chapeau de fourrure ? C'est bon pour quelle saison ? Il n'existe absolument aucune information sur ces facteurs qui puisse aider l'acheteur à comprendre s'il doit acheter ou non. Maintenant, lisez ce qui suit :

Votre idéal couvre-chef d'hiver est une doublure en fourrure douce et chaude. Vous l'aimez en bleu ou en rouge ? Prenez soin de la saison froide avec style.

Décidément, la deuxième option est plus utilisable. Le seul conseil supplémentaire est d'utiliser des mots clés contenant des termes recherchés tels que couvre-chefs d'hiver, bonnets d'hiver, chapeaux d'hiver, etc.

Voici une autre capture d'écran d'une excellente copie du produit qui décrit clairement pourquoi vous devez acheter des chemises résistantes à la transpiration Thompson Tee.

Pendant que vous y êtes, n'oubliez pas de prendre note de ces 8 ingrédients qui ruinent la recette parfaite de votre page produit.

Choisissez la bonne longueur de la description du produit

À quel point est-ce trop court ? Et combien de temps c'est trop long ? Question difficile car aucune longueur standard n'est définie pour rédaction de descriptions de produits pour le référencement.

Tenez compte des besoins de votre public pour décider du nombre de mots optimal pour les descriptions de vos produits. De plus, les besoins de votre acheteur varieront en fonction de son niveau de connaissance (et donc de son stade d'achat) à propos de votre produit.

Lorsque des requêtes de recherche spécifiques sont effectuées, les internautes savent déjà ce dont ils ont besoin et les avantages qu'ils peuvent tirer d'un produit donné. Ces acheteurs sont les plus connus et les plus proches de l'entonnoir d'achat. À ce stade, les descriptions de vos produits devraient leur donner le meilleur coup de pouce pour les inciter à acheter. Quinze mots étranges devraient suffire à convaincre et à convertir vos acheteurs potentiels.

Prenons l'exemple suivant du nettoyant pour le visage Bio Fresh disponible sur Amazon.

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Pour une recherche précise sur le nettoyant pour le visage aux fruits, la description indique clairement ce que contient le produit, sa quantité et les types de peau auxquels il convient. Rien d'extraordinaire n'est nécessaire ici.

Comprenez et définissez votre public cible

Il existe des produits universels. Et puis il y a ceux qui sont largement utilisés par une section spécifique d'acheteurs. Ces produits répondent mieux aux besoins et aux idéologies d'un segment particulier. Prenons l'exemple des acheteurs « soucieux de l'environnement ». Ces personnes prennent très au sérieux les ingrédients des produits et leur processus d'achat.

Les descriptions de vos produits doivent correspondre aux désirs, aux intentions, aux motivations, aux goûts et aux aversions de votre public cible. Si vous pouvez créer un lien émotionnel avec votre public grâce à vos descriptions de produits SEO, les résultats sont encore meilleurs.

Prenons l'exemple des serviettes hygiéniques biologiques. Ce produit ne se vend pas bien à tout le monde. Ils sont chers et restent largement inexplorés. Beaucoup de femmes optent toutefois pour les serviettes hygiéniques biologiques, étant donné que celles achetées par la majorité des femmes sont dangereuses pour l'environnement.

Encore une fois, en fonction du niveau de notoriété de vos acheteurs, les descriptions de vos produits doivent soit parler de « votre produit », soit donner un aperçu introductif aux acheteurs potentiels. En deuxième position sur Google, Saathi rédige des descriptions de produits claires pour les personnes qui recherchent des serviettes hygiéniques biologiques en ligne. Leur article met l'accent sur le fait que les habitants de « l'Inde » (leur public cible) recherchent peut-être quelque chose de complètement biodégradable.

Préservez le caractère unique de chaque description

N'utilisez pas de modèle ou de format standardisé pour tous les produits lorsque vous rédigez des descriptions de produits à des fins de référencement. Cela rendra les descriptions ennuyeuses. Sans les rendre monotones, créez une copie qui reflète l'image de votre marque.

Un conseil pratique serait d'éviter d'utiliser les descriptions des fabricants. Tout d'abord, ces descriptions de fabricants sont déjà sur Internet et toute duplicité de contenu est sanctionnée par Google.

UNE L'article de Moz indique que lorsque les descriptions de produits SEO se lisent comme des doublons, les moteurs de recherche ne peuvent pas les reconnaître. Cela peut nuire à la visibilité de tous vos produits et pages. C'est pourquoi, peu importe où vous avez répertorié vos produits ailleurs que sur votre propre site Web, vous devez en recréer le texte pour qu'ils restent tous uniques.

Deuxièmement, la copie rédigée par le fabricant était largement axée sur le contenu et les fonctionnalités. C'est trop technique et trop simple. Google apprécie la créativité.

Si vous vendez quelque chose comme des ordinateurs portables, vous devez avoir l'air professionnel. Pourtant, vous pouvez faire preuve d'un peu de créativité avec le ton et le style d'écriture.

En revanche, l'humour ironique se marie bien avec les robes, les accessoires et les cosmétiques.

Voici deux exemples de la même entreprise qui fabrique des produits de soins pour la barbe. Découvrez comment ils marquent leurs ongles, tout en donnant une saveur unique à leurs produits.

Créez du contenu lisible, lisible et facile à scanner

Nous avons fait remarquer qu'il n'existe pas de longueur optimale pour les descriptions de produits. Eh bien, cela ne signifie pas que vous pouvez continuer à écrire des histoires. L'idée est de rendre le contenu et les informations faciles à digérer en une seule lecture rapide.

C'est pourquoi, même si vous avez de longues descriptions, rendez-les plus faciles à grignoter avec des puces.

Les produits Amazon comportent toujours une description à puces des produits mis en vente. La même technique peut être utilisée par les propriétaires de magasins individuels sur leur propre site Web pour créer des descriptions de produits optimisées pour le référencement.

Le commerce électronique pratique illustre comment utiliser des puces pour rédiger des descriptions de produits SEO qui stimulent les ventes. Voici une image à titre de référence, au cas où vous auriez envie de parcourir rapidement une description à puces :

L'emballer

Il existe plus que des moyens que l'on peut énumérer dans un article sur les descriptions de produits pour le référencement. Pour ajouter à ce dont nous avons parlé plus haut dans l'article, il existe d'autres actions, notamment l'optimisation des méta-descriptions et du titre du produit pour le référencement.

L'utilisation de mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer dans votre texte ALT fonctionne toujours. Il en va de même pour l'utilisation d'images dans les descriptions de vos produits.

Avec le temps, la technologie est également en train de changer la façon dont les internautes recherchent.

La commande vocale règne aujourd'hui sur le World Wide Web. Par conséquent, il est tout aussi important de travailler sur une stratégie de description de produit SEO pour la recherche vocale. Ces conseils et tactiques ne manqueront pas de rendre vos produits plus (facilement) visibles par les bonnes personnes.

Vous avez des idées et des idées à partager ? Laissez un commentaire et nous vous répondrons en un rien de temps.