Comprendre le dropshipping : notions de base et comment démarrer

Vous vous demandez en quoi consiste tout ce truc de dropshipping ? Ou cherchez-vous à démarrer un petite entreprise en ligne, et vous avez déjà entendu l'expression « dropshipping » ici et là ?

Quoi qu'il en soit, tu es au bon endroit.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est le dropshipping et comment il fonctionne. Nous aborderons les hauts et les bas, ainsi que la façon dont vous pouvez commencer dès... aujourd'hui.

Il y a beaucoup de choses à couvrir, alors nous allons nous lancer !

Qu'est-ce que le dropshipping ? Comment ça marche ?

Livraison directe est une méthode de distribution qui permet aux commerçants en ligne de commencer à vendre sans se soucier de l'entreposage, de l'inventaire ou de l'expédition de leurs produits.

C'est la principale différence entre le dropshipping et les modèles de vente au détail traditionnels. Dans les trois étapes simples du schéma ci-dessous

Au lieu de cela, lorsque vous, le propriétaire du magasin, effectuez une vente, vous achetez le produit auprès d'un tiers, le fournisseur de dropshipping. Ils l'expédient ensuite directement à votre client en votre nom.

C'est simple, non ?

Qu'est-ce qu'une entreprise de dropshipping ?

Bref, un activité de dropshipping est toute marque qui adopte le modèle de dropshipping décrit ci-dessus. Si vous êtes curieux de démarrer une entreprise de dropshipping :

Pour commencer, vous pouvez emprunter deux voies :

1. Trouvez le fournisseur de dropshipping vous-même, et gérez ces relations et les commandes des clients
2. Utilisez une plateforme de dropshipping comme Spocket.

Inutile de dire que la plus simple de ces deux options est la dernière. Car tout est automatisé et pris en charge pour vous.

Avec Spocket, vous aurez accès à :

• Des milliers de fournisseurs de dropshipping de haute qualité situés aux États-Unis et dans l'UE
• Des filtres pour vous aider à trouver des produits à taux de conversion élevé dans votre créneau
• Une remise sur les produits pour vous aider à maximiser vos profits
• Vous pouvez commander des échantillons de produits pour vérifier la qualité des articles avant de les vendre.
• Vous pouvez traiter les commandes des clients en un seul clic. Spocket s'intègre à votre créateur de boutique en ligne afin que vos commandes apparaissent dans votre compte Spocket.
• Expédition rapide et fiable

Pourquoi les gens achèteraient-ils ces produits chez moi ?

Vous vous demandez peut-être pourquoi les gens achèteraient des produits de dropshipping chez vous alors qu'ils pouvaient s'adresser directement au fournisseur de dropshipping ? Cela doit sûrement être moins cher pour eux ?

Oui, tu as raison.

Mais il y a plusieurs raisons pour lesquelles les clients choisissent des marques de commerce électronique comme la vôtre plutôt que des fournisseurs de dropshipping :

La plupart des acheteurs en ligne ne le savent pas

Bien que tu as Si vous avez entendu parler du dropshipping, la majorité de vos clients ne l'auront pas fait.

Ainsi, même si les acheteurs souhaitaient acheter directement auprès de vos fournisseurs, la plupart de vos clients ne sauraient même pas par où commencer.

Cela peut sembler condescendant, mais les statistiques parlent d'elles-mêmes.

Le plus souvent, lorsque vous recherchez sur Google des noms de produits et des termes courants liés au shopping, les fournisseurs de dropshipping n'apparaissent pas. Au lieu de cela, vous êtes plus susceptible de trouver des offres sur des sites de commerce électronique puissants tels qu'Amazon ou Etsy, ou sur des sites indépendants Entreprises de commerce électronique - comme le tien !

Quand vous considérez un énorme 92 % ne défilent pas après la deuxième page des résultats de recherche de Google, il est clair qu'il n'y a pas trop de concurrence de la part des fournisseurs de dropshipping. Il n'est donc pas étonnant que la majorité des consommateurs en ligne ne connaissent pas le concept du dropshipping.

Confiance

Avec du temps, des efforts et de la créativité, vous créerez une expérience client qui renforcera la confiance de votre public, ce que la plupart des fournisseurs de dropshipping ne parviennent pas à faire.

C'est le moment de briller !

Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez prendre certaines mesures pour renforcer votre crédibilité :

• Publiez de nombreuses photos de produits de haute qualité
• N'utilisez que des fournisseurs de dropshipping les mieux notés (ceux qui ont d'excellentes critiques et des années d'expérience)
• Faites en sorte que la politique de retour de votre boutique soit visible sur votre site Web
• Disposer d'un certificat SSL
• Dans la mesure du possible, affichez clairement tous les badges de confiance que vous possédez
• Fournir des informations de suivi permettant aux clients de suivre leurs commandes
• Offrez un service client rapide et informatif

Un autre élément important pour renforcer la confiance de votre clientèle cible est de donner une touche unique à votre produit. Testez donc toujours la marchandise vous-même et rédigez des descriptions de produits convaincantes mettant en évidence les principaux avantages du produit.

Vous pourriez même améliorer les choses d'un cran en créant quelques vidéos présentant vos produits en action. C'est un tendance du commerce électronique qui prend le monde d'assaut et qui contribue grandement à encourager les clients à visualiser l'apparence et la sensation de votre produit.

Comment démarrer une entreprise de dropshipping

Le démarrage d'une entreprise de dropshipping se décompose facilement en plusieurs étapes :

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1. Sélectionnez un créneau

Choisir un créneau signifie se concentrer sur un secteur spécifique et se spécialiser dans les produits destinés à ce secteur. Inutile de dire que certaines niches présentent une demande plus élevée et génèrent des profits plus importants que d'autres. Assurez-vous donc que votre créneau potentiel répond aux critères suivants :

• Il existe un large éventail de produits que vous pourriez vendre avec des marges bénéficiaires élevées.
• La majorité des produits sont bon marché et rapides à expédier.
• Les articles de votre créneau attirent les acheteurs impulsifs.
• Les clients recherchent activement des produits dans votre créneau.
• Il existe au moins quelques produits que les clients ne peuvent pas facilement acheter localement.

2. Réaliser des recherches sur la concurrence

Certains dropshippers font l'erreur de penser que les niches avec peu (ou pas) de concurrence sont une bonne chose. Mais, en réalité, c'est souvent le signe qu'il n'y a pas de demande de la part des clients pour ces produits.

Donc, avant de choisir votre créneau, assurez-vous qu'il existe une concurrence saine pour confirmer qu'il existe une demande suffisante pour que vous puissiez lancer une entreprise durable.

3. Sécuriser un fournisseur

C'est là qu'une application comme Spocket prend tout son sens. Vous pouvez y rechercher, utiliser et gérer plusieurs fournisseurs de dropshipping dans le confort d'un seul endroit.

4. Créez votre boutique en ligne

Spocket s'intègre à la plupart des principales plateformes de commerce électronique, et l'adhésion via celles-ci est de loin le moyen le plus simple et le plus rapide de devenir opérationnel. Mieux encore, vous n'avez besoin d'aucune expérience en technologie ou en conception Web pour créer quelque chose de vraiment remarquable !

5. Création et exécution d'un plan marketing

Il existe de nombreuses façons de générer du trafic qualifié vers votre boutique en ligne, mais le meilleur point de départ est Facebook. La plupart des dropshipping stratégies de marketing commencez par là, puis diversifiez-vous.

Avec une campagne publicitaire attrayante sur Facebook, vous vous adresserez à un public très ciblé, ce qui fait des merveilles pour sécuriser vos premières ventes.

Dans le cadre de votre efforts de stratégie marketing, cela vaut également la peine Optimisation du référencement votre boutique en ligne. Cela s'ajoute à la création d'une liste d'e-mails pour générer des prospects qui, espérons-le, se transformeront en clients fidèles.

6. Analysez et optimisez

Cette dernière étape consiste à suivre votre site Web à l'aide de logiciels tels que Google Analytics ainsi que des données provenant de votre pixel de conversion Facebook.

Ceci, associé à des tests A/B assidus, vous permettra de mieux comprendre quelles méthodes marketing et quelles conceptions Web augmentent vos taux de conversion... et, plus important encore, lesquelles ne le font pas. Chaque défaite est une leçon !

Les avantages et les inconvénients du dropshipping

Comme la plupart des choses dans la vie, le dropshipping n'est pas sans avantages et inconvénients. Passons en revue les avantages et les inconvénients, afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de ce dans quoi vous vous engagez.

Les avantages du dropshipping :

Commençons par les avantages...

• C'est incroyablement bon marché pour commencer. Contrairement à un magasin traditionnel, vous n'avez pas à investir des milliers de dollars dans les stocks, l'entreposage, le personnel, etc. pour lancer votre entreprise. Il y a donc beaucoup moins de risques associés au modèle commercial du dropshipping.
• Sur le plan logistique, c'est plus facile pour les débutants. Vous n'avez pas à organiser ni à payer pour l'entreposage, l'emballage, l'expédition, les retours ou à gérer les niveaux de stock. En tant que tel, il y a beaucoup moins de choses à penser !
• Faibles frais généraux. Vos frais généraux restent relativement faibles (même lorsque vous développez votre activité), car vous n'avez besoin que d'un ordinateur portable et de quelques abonnements récurrents pour gérer votre boutique (Shopify, Spocket, etc.)
• Liberté de localisation. À condition que vous puissiez obtenir une connexion Internet, vous pouvez gérer votre activité de dropshipping où que vous soyez.

Les inconvénients du dropshipping

Maintenant, pour certains des inconvénients...

• Marges bénéficiaires (potentiellement) faibles. Dans certains créneaux, la concurrence féroce a contraint les commerçants à réduire leurs prix jusqu'à la limite pour rester compétitifs. Cependant, cela n'est pas vrai pour toutes les niches, ni même pour tous les produits d'une niche. Cela signifie plutôt que vous devez faire quelques recherches pour vous assurer de choisir un créneau rentable dès le départ.
• Problèmes d'inventaire. En fonction de votre fournisseur, les niveaux de stock peuvent fluctuer quotidiennement. Vous devrez donc en tenir compte pour éviter de vendre des produits en rupture de stock.
• Des erreurs chez les fournisseurs. Vous êtes responsable des défaillances de vos fournisseurs. Même les fournisseurs de la plus haute qualité font des erreurs de temps en temps. Dans ces cas, vous devrez assumer la responsabilité et présenter vos excuses à vos clients.
• Il est difficile de définir la marque de vos produits et de vos emballages. En règle générale, le ou les produits que vous expédiez en dropshipping sont conçus et personnalisés par le fournisseur. Par conséquent, vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur son image de marque.

Le dropshipping est-il rentable ?

La réponse courte est : oui.

Les bénéfices totaux de l'industrie du dropshipping sont impressionnants 4 milliards de dollars par an. Cela représente une augmentation de 7 % par rapport à l'année précédente au cours de la dernière décennie !

Mais utilisons le scénario ci-dessous pour illustrer à quel point le dropshipping peut être rentable.

Supposons, par exemple, que vous souhaitiez gagner 100 000$ par an.

Pour atteindre cet objectif, vous devrez vous procurer un produit de dropshipping de haute qualité coûtant 15$, que vous vendrez ensuite à vos clients pour 30$. Bien entendu, vous devrez prendre en compte vos frais d'expédition et de marketing. Supposons que vous réalisiez un bénéfice de 10$.

Lorsque vous ferez les calculs, vous n'aurez qu'à passer 34 commandes par jour pour atteindre cet objectif ! Dropshippers à succès J'ai essayé et fait, alors ne pensez pas que c'est impossible, cela demande simplement du cran et une attitude positive, comme toute idée de petite entreprise !

Le dropshipping est-il légal ?

Oui, à condition que votre fournisseur ne vende pas de produits violant les lois sur les droits d'auteur, le dropshipping est parfaitement légal. Les fournisseurs sont simplement les grossistes de ces produits et ne s'intéressent pas au marketing et à la publicité.

Avoir des détaillants en ligne comme vous, c'est essentiellement leur propre équipe de vente personnelle. Vous faites des ventes et tout le monde en profite !

Prêt à commencer le dropshipping ?

Nous espérons qu'après avoir lu cet article de blog, vous avez maintenant une idée plus précise de ce qu'est le dropshipping et comment vous y prendre vous-même. C'est une excellente occasion de démarrer une activité secondaire ou une petite entreprise et de devenir entrepreneur. Nous sommes là pour vous voir monter en flèche et vous soutenir à chaque étape.

Si vous pensez que Spocket pourrait vous être utile alors que vous vous lancez dans cette nouvelle entreprise, pourquoi ne pas Essayez-le gratuitement ? Remarque : vous n'êtes pas obligé de communiquer les informations de votre carte de crédit, alors rassurez-vous, vous n'avez rien à perdre et tout à gagner. Profitez-en !