Le commerce électronique de A à Z

Présentation : Un leader des pertes est une stratégie de prix dans le cadre de laquelle un produit est vendu à un prix inférieur à son coût de marché afin de stimuler les ventes de produits ou de services plus rentables. Cette tactique est utilisée par les détaillants pour attirer les clients dans l'espoir qu'ils effectueront des achats supplémentaires d'articles présentant des marges plus élevées, compensant ainsi les pertes subies par le responsable des pertes. L'efficacité d'une stratégie de réduction des pertes dépend de la capacité à convertir la vente initiale en achats supplémentaires par le biais de ventes incitatives, de ventes croisées ou simplement d'une augmentation du trafic piétonnier et du volume des ventes. Bien qu'elle soit efficace à court terme pour gagner des parts de marché ou liquider des stocks, il est important que les entreprises gèrent soigneusement cette stratégie afin d'éviter tout impact sur la rentabilité à long terme.

Principales considérations relatives à la stratégie Loss Leader :

• Sélection du produit : Choisir des produits qui attirent le plus grand nombre et qui sont susceptibles de générer des ventes supplémentaires.
• Gestion des stocks : Garantir un stock suffisant à la fois de produits générant des pertes et de produits complémentaires à forte marge bénéficiaire.
• Perception des consommateurs : Gérer les prix de manière stratégique pour maintenir la valeur de la marque et éviter de conditionner les clients à des remises insoutenables.
• Implications juridiques : Connaître les réglementations concernant les prix abusifs et s'assurer que la stratégie est conforme aux lois locales.