Formule de calcul ROAS
Pour calculer votre ROAS, utilisez la formule suivante
ROAS = Revenus provenant de la campagne publicitaire/Coût de la campagne publicitaire
Les termes CPA moyen actuel (coût par acquisition) et AOV (valeur moyenne des commandes) sont fréquemment utilisés respectivement pour le coût d'une campagne publicitaire et les revenus de la campagne publicitaire.
Ainsi, la formule du ROAS en termes de CPA et d'AOV est donnée comme suit :
ROUTE = AOV/CPA
Où :
- L'AOV (valeur moyenne des commandes) fait référence au montant moyen des revenus générés par chaque transaction effectuée par le client
- Le CPA (coût par acquisition) est le coût moyen d'acquisition d'un client ou d'une conversion.
Cette formule ROAS évalue les performances des publicités en comparant les revenus gagnés à l'argent dépensé.
Comment calculer le ROAS ?
Le calcul du ROAS (Return on Ad Spend) est une approche simple mais efficace pour déterminer le succès de vos campagnes publicitaires. Il vous permet de voir dans quelle mesure vos dépenses publicitaires génèrent des revenus.
Déterminez les revenus générés par les campagnes publicitaires : Il s'agit du total des revenus générés directement par les publicités. Il comprend toutes les ventes ou conversions liées à une campagne publicitaire donnée.
Déterminez le coût global de la campagne publicitaire : Il comprend tous les frais de publicité, tels que les dépenses liées aux médias, les frais de création et tous les autres frais encourus lors de la diffusion des publicités.
Appliquez la formule : Divisez les revenus de la campagne publicitaire par son coût global. Le chiffre obtenu illustre le ROAS, qui indique le montant des revenus que vous recevez pour chaque dollar dépensé en publicité.
Exemple de calcul du ROAS
Rendons la formule ROAS plus compréhensible à l'aide d'un exemple interactif :
Imaginez que vous gérez une boutique en ligne vendant des bouteilles d'eau écologiques. Vous avez récemment dépensé 3 000$ pour une campagne Google Ads, qui a généré 12 000$ de ventes.
Voici comment calculer le ROAS :
Entrer les revenus de la campagne publicitaire : Dans notre exemple, le revenu est de 12 000$.
Coût d'entrée de la campagne publicitaire : Les dépenses publicitaires s'élèvent à 3 000$.
Appliquez la formule ROAS :
ROAS = Revenus provenant de la campagne publicitaire/Coût de la campagne publicitaire
ROUTE = 12 000/3 000 = 4
Que signifie cette valeur ROAS ?
Votre retour sur les dépenses publicitaires est de 4, ce qui signifie que vous gagnez 4$ pour chaque dollar investi dans la publicité. Avec notre calculateur ROAS, saisissez simplement vos revenus et vos dépenses publicitaires pour voir instantanément votre ROAS.
Comment utiliser le calculateur ROAS ?
L'utilisation de notre calculateur ROAS est simple. Vous pouvez essayer vous-même en saisissant les différents paramètres mentionnés ci-dessous :
CPA (coût par acquisition) : Il s'agit du coût moyen dépensé pour acquérir un seul client.
AOV (valeur moyenne des commandes) : C'est fait référence au chiffre d'affaires moyen généré par transaction ou commande.
ROAS cible : Il s'agit de votre objectif de retour sur les dépenses publicitaires, ou ratio revenus/dépenses publicitaires.
Si votre AOV est de 100$ et votre CPA de 20$, le ROAS serait :
ROUTE = 100/20 = 5
Cela signifie que pour chaque dollar dépensé pour acquérir un client, vous générez 5$ de revenus. Maintenant, s'il correspond à l'objectif que vous avez saisi dans Target ROAS, il apparaîtra en bleu et sinon, le résultat apparaîtra en rouge.
S'il apparaît en rouge, vous devez ajuster votre paramètre pour comprendre exactement combien vous devez dépenser pour l'acquisition de clients ou combien vous devriez générer des revenus par commande unique.
Cet outil vous fait gagner du temps et fournit des informations précieuses sur les performances de vos campagnes, vous permettant ainsi de vous concentrer sur ce qui fonctionne le mieux.
Facteurs influant sur le ROAS
De nombreux facteurs influencent le ROAS (Return on Ad Spend). Cela peut améliorer ou dégrader l'efficacité de vos efforts publicitaires. Comprendre ces aspects vous permet d'optimiser vos méthodes et d'obtenir un ROAS plus élevé. Voici quelques-uns des facteurs importants qui peuvent influencer votre ROAS :
Popularité de la marque : Si vous êtes nouveau sur le marché, votre ROAS sera probablement inférieur car votre marque est moins populaire et moins fiable. À mesure que votre marque gagne en popularité, votre ROAS augmente normalement en raison de la notoriété accrue de la marque et de la confiance des clients.
Type de publicité ou source publicitaire : Les différentes formes de publicités fournissent des résultats variés. Les bannières publicitaires, par exemple, ont généralement un ROAS inférieur car elles sont moins susceptibles d'être cliquées.
Campagnes échouées : Si vous avez établi une présence sur un nouveau marché et que votre ROAS est inférieur à 300 %, cela peut indiquer que vos campagnes sont sous-performantes. Cela peut être dû à des facteurs tels qu'un ciblage d'audience inefficace, des créations publicitaires non pertinentes ou des méthodes d'enchères inefficaces.
Avis des clients : Les commentaires positifs des clients peuvent grandement améliorer votre ROAS en augmentant la confiance et les conversions.
Descriptions et photographies des produits/services : Des descriptions claires et convaincantes et des photos professionnelles peuvent augmenter l'engagement et les taux de conversion, augmentant ainsi votre ROAS.
Tarification des produits : Les articles à prix élevé présentant une forte proposition de valeur peuvent générer plus de revenus par conversion, ce qui se traduit par un meilleur ROAS.
Public cible : Les publicités diffusées au bon public au bon moment sont plus efficaces, mais un ciblage large ou mal aligné peut entraîner une réduction de l'engagement et une augmentation des dépenses.
Taux de conversion : Un taux de conversion élevé améliore votre ROAS en maximisant les revenus générés par vos dépenses publicitaires.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Un « bon ROAS » peut être différent, mais un ROAS de 3 ou plus est considéré comme bon. Cela signifie que vous gagnez au moins 3$ pour chaque dollar dépensé en publicité. Cela indique que le bénéfice représente 300 % de l'investissement réalisé sur les dépenses que vous avez effectuées en publicité. Cependant, la définition d'un bon ROAS varie en fonction de votre secteur d'activité, de votre modèle commercial et de vos objectifs uniques. Par exemple, si vos marges bénéficiaires sont faibles, vous pourriez avoir besoin d'un ROAS plus élevé pour atteindre le seuil de rentabilité. Utilisez régulièrement le calculateur ROAS pour établir des objectifs réalisables et améliorer votre stratégie publicitaire.
