Come trovare prodotti da vendere su Amazon

L'approvvigionamento dei prodotti giusti è uno dei passaggi più cruciali per creare un business di successo su Amazon. Con milioni di venditori e innumerevoli categorie di prodotti, trovare fornitori affidabili e prodotti redditizi può essere un compito arduo. Tuttavia, padroneggiare questo processo è fondamentale per distinguersi nel competitivo mercato di Amazon. In questa guida, esploreremo i vari metodi di approvvigionamento dei prodotti, dalla vendita all'ingrosso all'etichettatura privata al dropshipping e ti forniremo strategie per identificare i prodotti redditizi.

Che tu sia un venditore principiante o esperto, capire come reperire i prodotti in modo efficiente può dare alla tua attività Amazon un vantaggio significativo.

Perché vendere su Amazon

Vendere su Amazon offre numerosi vantaggi, rendendolo la scelta migliore per gli imprenditori di tutto il mondo. Con Oltre 300 milioni di clienti attivi, Amazon offre un vasto pubblico per i tuoi prodotti. Ecco alcuni motivi principali per vendere sulla piattaforma:

• Ampia base di clienti: Raggiungi milioni di potenziali acquirenti in tutto il mondo.
• Fiducia e credibilità: La reputazione consolidata di Amazon aumenta la fiducia dei clienti.
• Facilità d'uso: L'intuitiva piattaforma Seller Central semplifica l'elenco dei prodotti e la gestione del negozio.
• Spedizione tramite Amazon (FBA): Amazon gestisce lo stoccaggio, la spedizione e il servizio clienti, consentendoti di concentrarti sulla crescita della tua attività.
• Traffico e marketing integrati: Approfitta dell'enorme traffico e degli strumenti di marketing di Amazon come Prodotti sponsorizzati per aumentare la visibilità.
• Sales internacional: espandi facilmente la tua attività a livello globale attraverso i marketplace di Amazon.
• Basso costo di avvio: Investimento iniziale minimo rispetto ad altre piattaforme.
• Sistema di pagamento affidabile: ricevi pagamenti in modo efficiente con l'elaborazione sicura dei pagamenti di Amazon.
• Analisi robusta: Ottieni informazioni sulle vendite e sul comportamento dei clienti per ottimizzare le prestazioni.
• Scalabilità: l'infrastruttura di Amazon consente alla tua azienda di crescere senza limitazioni.

Diversi metodi di approvvigionamento

L'approvvigionamento dei prodotti è uno dei passaggi più importanti nella creazione di un'attività di e-commerce di successo. Il metodo scelto può influire in modo significativo sulla qualità del prodotto, sui prezzi e sui margini di profitto.

I metodi di approvvigionamento più comuni per gli imprenditori di e-commerce sono:

Dropshipping

Dropshipping è un metodo popolare e a basso rischio di approvvigionamento di prodotti per i venditori Amazon. Con il dropshipping, vendi prodotti senza tenere l'inventario. Invece, quando un cliente acquista un articolo, l'ordine viene inoltrato a un terzo fornitore che lo spedisce direttamente al cliente. Questo metodo elimina la necessità della gestione dell'inventario e degli investimenti iniziali.

Come funziona il dropshipping per Amazon

1. Find a fornitore: Usa piattaforme come Spocket, AliExpress o Salehoo per trovare un fornitore affidabile.
2. Elenca i prodotti su Amazon: aggiungi i prodotti al tuo negozio Amazon e imposta il prezzo.
3. Il cliente effettua un ordine: L'ordine viene ricevuto e inoltrato al fornitore.
4. Il fornitore spedisce il prodotto: Il fornitore spedisce il prodotto direttamente al cliente.
5. Il cliente riceve il prodotto: Il cliente riceve l'ordine e tu gestisci il servizio clienti.

Vantaggi del dropshipping su Amazon

• Basso investimento iniziale: Non è necessario acquistare l'inventario in anticipo.
• Nessuna gestione dell'inventario: I fornitori gestiscono le scorte e le spedizioni.
• Scalabile: espandi facilmente la tua offerta di prodotti senza risorse aggiuntive.

Svantaggi del dropshipping su Amazon

• Margini di profitto inferiori: i fornitori terzi si prendono una parte dei profitti.
• Dipendenza dai fornitori: Ti affidi al fornitore per la qualità del prodotto e la spedizione puntuale.
• Mancanza di controllo: Controllo limitato sui tempi di evasione e consegna.

Le migliori pratiche per il dropshipping su Amazon

1. Scegli fornitori affidabili: Assicurarsi che offrano prodotti di qualità e spedizioni puntuali.
2. Ottimizza le inserzioni: utilizza tecniche SEO per migliorare la visibilità su Amazon.
3. Gestisci il servizio clienti: Rispondi alle richieste dei clienti e gestisci i resi in modo efficiente.

Commercio all'ingrosso

Commercio all'ingrosso comporta l'acquisto di prodotti all'ingrosso direttamente da produttori o distributori a prezzi scontati e la rivendita su Amazon a un prezzo più elevato. Questo metodo richiede un investimento iniziale, ma offre margini di profitto più elevati rispetto al dropshipping.

Come funziona la vendita all'ingrosso per Amazon

1. Find a fornitore: Ricerca produttori o grossisti affidabili che offrono prodotti sfusi a prezzi scontati.
2. Negozia prezzi e condizioni: stabilisci prezzi, quantità minima d'ordine (MOQ) e termini di pagamento con il tuo fornitore.
3. Effettua ordini all'ingrosso: acquista prodotti in blocco e gestisci l'inventario del tuo negozio Amazon.
4. Elenca i prodotti su Amazon: crea inserzioni ottimizzate e aggiungile al tuo negozio Amazon.
5. Adempimento: spedisci i prodotti al magazzino di Amazon utilizzando FBA (Logistica tramite Amazon) o gestisci tu stesso la spedizione tramite FBM (soddisfatto dal venditore).

Vantaggi della vendita all'ingrosso su Amazon

• Margini di profitto più elevati: L'acquisto all'ingrosso consente di assicurarsi un prezzo inferiore e vendere con un margine più elevato.
• Controllo sull'inventario: Hai il pieno controllo sui livelli delle scorte e puoi evitare l'esaurimento delle scorte.
• Adempimento affidabile: FBA può semplificare la gestione dell'inventario, la spedizione e i resi.

Svantaggi della vendita all'ingrosso su Amazon

• Investimento iniziale elevato: Requisite un capitale iniziale per gli acquisti all'ingrosso.
• Costi di stoccaggio e spedizione: Sei responsabile della gestione dello stoccaggio e della spedizione a meno che non utilizzi FBA.
• Rischio di inventario invenduto: gli acquisti all'ingrosso possono portare a scorte invendute se la domanda è imprevedibile.

Le migliori pratiche per la vendita all'ingrosso su Amazon

1. Scegli fornitori affidabili: Controlla i fornitori per assicurarsi che offrano prodotti di qualità e rispettino i termini di consegna.
2. Ottimizza le inserzioni: utilizza parole chiave efficaci e crea elenchi di prodotti di alta qualità per attirare gli acquirenti.
3. Monitora l'inventario: tieni traccia dei livelli delle scorte per evitare ordini eccessivi e l'esaurimento dei prodotti più popolari.

Etichettatura privata

Etichettatura privata implica l'approvvigionamento di prodotti generici dai produttori e la marchiatura con il tuo logo e la confezione prima di venderli su Amazon. Questo metodo ti consente di differenziare i tuoi prodotti dalla concorrenza, costruire il tuo marchio e possibilmente guadagnare margini di profitto più elevati.

Come funziona l'etichettatura privata per Amazon

1. Find un produttore: Cerca produttori affidabili che offrano prodotti generici che possono essere personalizzati con il tuo marchio.
2. Negozia termini e marchio: collabora con il produttore per creare imballaggi, etichette e design di prodotti personalizzati.
3. Effettua ordini: acquista prodotti all'ingrosso, assicurandoti di soddisfare le quantità minime d'ordine (MOQ) stabilite dal produttore.
4. Elenca i prodotti su Amazon: crea inserzioni brandizzate con immagini e descrizioni di alta qualità che riflettono il tuo marchio.
5. Adempimento: Uso FBA (Logistica tramite Amazon) per gestire lo stoccaggio, la spedizione e il servizio clienti o evadere personalmente gli ordini con FBM (soddisfatto dal venditore).

Vantaggi dell'etichettatura privata su Amazon

• Margini di profitto più elevati: il marchio personalizzato ti consente di vendere a un prezzo premium, con margini migliori.
• Brand control: Pieno controllo sul marchio, sul marketing e sulla differenziazione dei prodotti.
• Scalabilità: l'etichettatura privata ti consente di espandere la tua gamma di prodotti e creare un marchio che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

Svantaggi dell'etichettatura privata su Amazon

• Investimento iniziale: Requisito di un investimento iniziale per acquisti all'ingrosso e personalizzazione del marchio.
• Dipendenza dal produttore: La tua attività si basa sulla capacità del produttore di produrre prodotti di alta qualità in tempo.
• Costruire il riconoscimento del marchio: Ci vuole tempo e impegno per affermare il tuo marchio e conquistare la fiducia dei clienti su Amazon.

Le migliori pratiche per l'etichettatura privata su Amazon

1. Scegli un produttore affidabile: Assicura che il produttore soddisfi i tuoi standard di qualità e possa evadere gli ordini in tempo.
2. Crea una forte identità di marca: Concentrati sulla creazione di un marchio unico con un packaging accattivante, un design professionale e una chiara proposta di valore.
3. Ottimizza le inserzioni: Usa strategie SEO, immagini di prodotti di alta qualità e descrizioni convincenti per attirare potenziali clienti.

Production

Production implica la progettazione e la produzione di prodotti da zero, collaborando direttamente con i produttori o stabilendo i processi di produzione. Questo metodo ti dà il pieno controllo sul design, sulla qualità e sui prezzi del prodotto, permettendoti di creare offerte davvero uniche su Amazon.

Come funziona la produzione per Amazon

1. Crea il design del tuo prodotto: Sviluppa un concetto o un prototipo per il tuo prodotto che può essere fabbricato. Ciò potrebbe comportare la progettazione di qualcosa di completamente nuovo o il miglioramento di un prodotto esistente.
2. Find un produttore: Trova un produttore affidabile in grado di produrre il tuo prodotto su larga scala, a livello locale o all'estero.
3. Negozia i termini: finalizza dettagli come prezzi, quantità minima d'ordine (MOQ), tempi di consegna e termini di spedizione con il produttore.
4. Produci il prodotto: una volta concordate le condizioni, il produttore produce il prodotto, che puoi poi vendere su Amazon.
5. Elenca i prodotti su Amazon: crea elenchi di prodotti dettagliati con immagini di alta qualità e descrizioni ottimizzate per attirare i clienti.
6. Adempimento: Scegli se evadere gli ordini tramite FBA (Logistica tramite Amazon) oppure gestisci tu stesso la spedizione e il servizio clienti con FBM (soddisfatto dal venditore).

Vantaggi della produzione di prodotti per Amazon

• Controllo completo: hai il controllo completo sul design, sulla qualità e sul marchio del prodotto.
• Prodotti unici: La produzione ti consente di creare prodotti unici per il tuo marchio, riducendo la concorrenza.
• Margini di profitto più elevati: Eliminando l'intermediario, è spesso possibile ottenere margini di profitto migliori rispetto al dropshipping o alla vendita all'ingrosso.
• Fedeltà al marchio: Offrire un prodotto unico e di alta qualità aiuta a rafforzare il riconoscimento del marchio e la fidelizzazione dei clienti nel tempo.

Svantaggi della produzione di prodotti per Amazon

• Investimento iniziale elevato: La produzione richiede un capitale iniziale significativo per la prototipazione, la produzione e gli ordini all'ingrosso.
• Logistica complessa: È necessario gestire i programmi di produzione, il controllo qualità e l'inventario, il che può essere impegnativo.
• Rischio di inventario invenduto: se un prodotto non funziona come previsto, potresti rimanere con scorte invendute.
• Tempo di immissione sul mercato più lungo: il processo di produzione può richiedere del tempo, ritardando la possibilità di lanciare rapidamente il prodotto su Amazon.

Le migliori pratiche per la produzione su Amazon

1. Collabora con produttori affidabili: Ricerca e veterinaria per garantire che producano prodotti di alta qualità e rispettino le scadenze.
2. Sviluppa un marchio forte: Concentrati sulla creazione di una proposta di vendita unica (USP) per il tuo prodotto e sulla costruzione di una forte identità di marca.
3. Piano per la gestione dell'inventario: Prendi in considerazione l'utilizzo FBA (Logistica tramite Amazon) per gestire lo stoccaggio e la spedizione dell'inventario o gestire le scorte con attenzione per evitare l'eccesso di scorte.

Ricerca fornitori affidabili

Ritrovamento fornitori affidabili è fondamentale per il successo della tua attività su Amazon. La qualità dei tuoi prodotti, la costanza delle consegne e il rapporto con i fornitori influiscono direttamente sulla tua capacità di soddisfare le aspettative dei clienti. Per garantire un approvvigionamento regolare, è essenziale ricercare e valutare a fondo i potenziali fornitori. Di seguito sono riportati alcuni dei metodi più comuni ed efficaci per trovare fornitori affidabili per il tuo negozio Amazon.

Utilizzo dei marketplace online

Uno dei modi più popolari per trovare fornitori per Amazon è tramite mercati online. Siti web come Spocket, AliExpress, Alibabae Fonti globali offrono ampi cataloghi di produttori e grossisti in grado di fornire un'ampia varietà di prodotti. Queste piattaforme consentono di entrare in contatto con i fornitori a livello globale, spesso a prezzi competitivi.

• Professionisti: hai accesso a migliaia di fornitori, a un'ampia gamma di prodotti e alla possibilità di confrontare facilmente i prezzi. Queste piattaforme forniscono anche protezione agli acquirenti, contribuendo a garantire transazioni sicure.
• Svantaggi: È fondamentale controllare attentamente ogni fornitore poiché alcuni potrebbero non soddisfare gli standard di qualità o le scadenze di spedizione. Cerca fornitori con valutazioni elevate e recensioni positive e richiedi sempre dei campioni prima di effettuare ordini di grandi dimensioni.

Fiere e piattaforme B2B

Frequentando fiere o usando Piattaforme B2B è un altro ottimo modo per entrare in contatto con fornitori affidabili. Le fiere offrono l'opportunità di incontrare i fornitori di persona, visualizzare i prodotti in prima persona e costruire relazioni personali. Piattaforme B2B come Thomas Net e Prodotto su Cina.com ti aiutano anche a trovare fornitori verificati, spesso specializzati in settori specifici.

• Professionisti: Le fiere consentono di vedere di persona la qualità dei prodotti e di negoziare direttamente le condizioni con i fornitori. Costruire un legame personale può anche aiutare a creare condizioni e fiducia più favorevoli.
• Svantaggi: La partecipazione alle fiere richiede viaggi, tempo e spese potenzialmente più elevate. Le piattaforme B2B potrebbero richiedere ricerche più approfondite per garantire la legittimità dei fornitori.

Fornitori nazionali

Scelta fornitori nazionali for the your activity on Amazon può essere una strategia intelligente, soprattutto se vendi prodotti a clienti con sede negli Stati Uniti. La collaborazione con fornitori nel tuo paese spesso si traduce in tempi di spedizione più rapidi e costi di spedizione inferiori. Inoltre, molti consumatori preferiscono acquistare da venditori con sede negli Stati Uniti, il che può aumentare la fiducia e la fedeltà dei clienti.

• Professionisti: Spedizione più rapida, costi di spedizione inferiori e comunicazione più semplice grazie all'assenza di barriere linguistiche. I fornitori nazionali possono anche essere più affidabili per quanto riguarda la qualità dei prodotti e la conformità alle normative locali.
• Svantaggi: I prodotti provenienti da fornitori nazionali possono avere un costo maggiore rispetto ai produttori esteri e potrebbero essere disponibili meno opzioni a seconda del settore.

Valuta la domanda di prodotti su Amazon

Comprendere e valutare la domanda di prodotti è essenziale per qualsiasi venditore Amazon. Identificando i prodotti con una forte domanda, puoi aumentare le tue possibilità di successo e redditività. In questa sezione, esploreremo due modi efficaci per valutare la domanda di prodotti: Classifica dei migliori venditori di Amazon (BSR) e vari strumenti per la ricerca di prodotti.

Classifica dei prodotti più venduti su Amazon (BSR)

Le Classifica dei prodotti più venduti su Amazon (BSR) è un indicatore chiave della popolarità e delle prestazioni di vendita di un prodotto su Amazon. Il BSR viene aggiornato ogni ora e riflette il livello di vendita di un prodotto all'interno della sua categoria, mentre un numero BSR più basso indica un volume di vendite più elevato. Ad esempio, un prodotto classificato #1 nella sua categoria è quello che vende di più, mentre un prodotto classificato #500 000 ha vendite molto inferiori.

Come usare BSR

• I prodotti con un BSR inferiore sono più richiesti e probabilmente otterranno buoni risultati sul mercato.
• Tieni traccia del BSR dei prodotti nella categoria prescelta per valutare la concorrenza e la domanda prima di pubblicare il tuo prodotto.
• Valuta la possibilità di cercare prodotti con un BSR nel migliori 100 o migliori 1.000 della loro categoria, poiché questi prodotti stanno vendendo bene.

Limitazioni del BSR

• Il BSR può variare a causa della domanda o delle promozioni stagionali, quindi è essenziale monitorare le tendenze nel tempo.
• Sebbene il BSR sia un indice di popolarità, non riflette sempre la redditività a lungo termine o i livelli di concorrenza.

Strumenti per la ricerca sui prodotti

Che ne sono diversi strumenti per la ricerca di prodotti disponibile che può aiutarti a valutare con precisione la domanda e scoprire opportunità redditizie su Amazon. Questi strumenti analizzano i dati di vendita, la concorrenza e altre metriche per aiutarti a prendere decisioni informate.

• Esploratore della giungla: Jungle Scout è uno degli strumenti di ricerca sui prodotti Amazon più popolari. Fornisce informazioni dettagliate sui volumi di vendita, sui livelli di concorrenza e sui margini di profitto. Puoi usarlo per stimare le vendite mensili, monitorare le prestazioni della concorrenza e identificare i prodotti di tendenza.
• Elio 10: Helium 10 offre una suite di strumenti per i venditori Amazon, tra cui ricerca di prodotti, ricerca di parole chiave e analisi della concorrenza. Con funzionalità come Radiografia (for the analysis delle stime di vendita) e Scatola nera (for scopri opportunità di prodotto), Helium 10 ti aiuta a trovare prodotti con una forte domanda e una bassa concorrenza.
• AMZ Scout: AMZScout è un altro popolare strumento che aiuta i venditori a identificare i prodotti ad alta richiesta offrendo stime di vendita, monitoraggio dei prezzi e dati BSR. È particolarmente utile per i principianti che desiderano immergersi nella ricerca di prodotti senza lasciarsi sopraffare da dati complessi.
• Keepa: Keepa è uno strumento di monitoraggio dei prezzi che tiene traccia anche della cronologia delle vendite e della cronologia dei prezzi dei prodotti Amazon. Monitorando le fluttuazioni dei prezzi dei prodotti e le tendenze delle vendite, puoi comprendere meglio i modelli della domanda e prevedere le prestazioni future.

Negoziare e stabilire relazioni con i fornitori

Costruire solide relazioni e negoziare condizioni favorevoli con i fornitori è fondamentale per garantire una qualità costante del prodotto, consegne puntuali e migliori margini di profitto.

Di seguito viene spiegato come gestire efficacemente questi aspetti:

Negoziazione del prezzo

• Sconti all'ingrosso: Negozia prezzi più bassi per ordini più grandi.
• Termini di pagamento: Richiedere condizioni favorevoli, ad esempio termini di pagamento prolungati.
• Confronta le offerte: Guardati intorno per trovare le migliori offerte e prendi in considerazione i contratti a lungo termine per i migliori prezzi.

Quality control

• Ordini di esempio: richiedi sempre dei campioni per valutare la qualità del prodotto.
• Stabilisci gli standard: Comunica le tue aspettative sulla qualità del prodotto.
• Ispezione: utilizzare servizi di terze parti per i controlli di qualità prima della spedizione.

Tempi di spedizione e consegna

• Cancella le tempistiche: Stabilisci aspettative di spedizione realistiche con i fornitori.
• Spedizione affidabile: Scegli metodi di spedizione affidabili con tracciamento.
• Pianoforte per i ritardi: Tieni conto dei tempi di produzione e spedizione durante la pianificazione dell'inventario.

Relazioni a lungo termine

• Comunicazione trasparente: Assicuri che entrambe le parti comprendano obiettivi e aspettative.
• Ordini coerenti: Gli acquisti regolari aiutano a costruire un rapporto affidabile.
• Promuovi la buona volontà: Tratta i fornitori con rispetto, rispetta gli accordi e collabora alla ricerca di soluzioni.

Considera le normative di importazione e spedizione

Quando si vende su Amazon, comprensione dazi all'importazione e requisiti di spedizione è fondamentale per gestire i costi e garantire consegne puntuali. La corretta osservanza di queste normative può aiutarvi a evitare spese e sanzioni impreviste, garantendo al contempo una buona esperienza per i clienti.

Comprendere i dazi all'importazione

Dazi all'importazione sono tasse sulle merci che entrano in un paese, che influiscono sui costi dei prodotti. L'aliquota del dazio dipende dalla classificazione, dal valore e dal paese di origine del prodotto. Ad esempio, l'aliquota media del dazio negli Stati Uniti è 5,6%, anche se questo varia in base alla categoria di prodotto.

• Come funziona: I dazi sono calcolati in base al valore del prodotto e al costo di spedizione. I paesi con accordi commerciali possono offrire commissioni inferiori o esentate.
• Gestión de mansion: includi queste commissioni nella tua strategia tariffaria. Strumenti come Ricerca del codice tariffario può aiutare a identificare le tasse doganali corrette e collaborare con un spedizioniere doganale garantisce la conformità ed evita ritardi.

Requisiti di spedizione di Amazon

Amazon ha rigide politiche di spedizione e adempimento per entrambi FBA (gestito da Amazon) e FBM (soddisfatto dal venditore) venditori. La conformità a queste regole garantisce un funzionamento regolare e valutazioni positive dei venditori.

Per i venditori FBA

• Spedizione ai centri logistici Amazon: Segui le linee guida per l'imballaggio e l'etichettatura per evitare costi aggiuntivi (ad es. $0,15 per unità per prodotti etichettati in modo errato).
• Consegna puntuale: rispetta le tempistiche di spedizione di Amazon per evitare interruzioni e impatti negativi sul tuo account venditore.

Per venditori FBM

• Spedizione e tracciamento: Garantisci consegne puntuali e fornisci i dettagli di tracciamento ai clienti, utilizzando corrieri preferiti come USPS o UPS.
• Standard di imballaggio: utilizza imballaggi di livello professionale per garantire che i prodotti arrivino in modo sicuro, il che aiuta a mantenere la soddisfazione del cliente.

Conclusione

L'approvvigionamento di prodotti da vendere su Amazon è un passaggio fondamentale per la creazione di un'attività di e-commerce di successo. Esplorando metodi come vendita all'ingrosso, etichettatura privata, dropshippinge produzione, puoi trovare la giusta strategia in linea con i tuoi obiettivi aziendali. È essenziale ricercare fornitori affidabili, comprendere la domanda dei prodotti utilizzando strumenti come Classifica dei prodotti più venduti su Amazon (BSR)e negoziare condizioni favorevoli in termini di qualità e prezzo. Che tu sia un venditore principiante o esperto, tieniti informato su dazi all'importazione e Requisiti di spedizione di Amazon ti aiuterà a superare le complessità del sourcing e a garantire un funzionamento regolare. Implementando le giuste strategie di approvvigionamento e mantenendo solide relazioni con i fornitori, puoi impostare la tua attività su Amazon per il successo a lungo termine.