Può essere un fatto duro da affrontare, ma Il 90 percento delle nuove attività di e-commerce fallisce entro i primi quattro mesi. Il 10 percento che sopravvive è la prova che la determinazione e l'adattabilità possono superare gli ostacoli che un Attività di e-commerce oggi.
Le lotte tipiche di un nuovo attività di dropshipping vanno dai problemi di prezzo alla scarsa progettazione del sito Web e alla mancanza di marketing. Senza le giuste soluzioni, questi ostacoli possono essere schiaccianti per i nuovi titolari di attività online, in particolare per i dropshipper.
Fortunatamente, con un po' di tentativi ed errori, accesso alle risorse e perseveranza, puoi far parte del 10 percento.
Prima di addentrarci nei motivi più comuni per cui i dropshipper falliscono, rispondiamo ad alcune delle domande che ci sono state poste dropshipping.
Il dropshipping è morto?
Assolutamente no. Semmai, il dropshipping è cresciuto in modo esponenziale negli ultimi anni, portando a imprenditori di maggior successo e aziende di dropshipping. Non ci sono segni che l'e-commerce scompaia; è diventata una nuova norma e dovrebbe succedere raddoppiare entro il 2023!
Ciò significa che anche la domanda di negozi e prodotti online non diminuirà.
Hai bisogno di altre prove che il dropshipping sia vivo e vegeto? Dai un'occhiata a questo grafico delle tendenze di Google che mostra la traiettoria dell'interesse per il dropshipping nel tempo.
Il dropshipping ha iniziato a emergere quando la Cina è diventata un epicentro manifatturiero ed è stata aiutata dall'ONU con spedizione sovvenzionata.
Solo negli ultimi cinque anni, la domanda e l'interesse per lo spazio sono quadruplicati. Ciò è certamente dovuto in parte alle basse barriere all'ingresso e alla crescita vertiginosa dell'e-commerce.
Sempre più consumatori si affidano all'e-commerce per acquistare beni di prima necessità, articoli di lusso e tutto il resto. In effetti, si prevede che i ricavi derivanti dalle vendite online aumenteranno da 25,4 miliardi di dollari a 33 miliardi di dollari entro il 2024.
Inoltre, il dropshipping è ben lungi dall'essere morto, è semplicemente cambiando. I consumatori interagiscono con i negozi in diversi modi, alcuni dei quali sono stati modificati:
- 73 per cento delle vendite online previste per il 2021 proverranno da un dispositivo mobile.
- 62 per cento degli acquirenti online guarderanno recensioni video dei prodotti prima dell'acquisto.
- 43 per cento degli acquirenti online ricercano prodotti su social media prima dell'acquisto.
I millennial costituiscono il la più grande generazione di adulti e sono la prima generazione di»nativi digitali», un gruppo che non ha dovuto adattarsi alle tecnologie dell'era digitale. Sono abituati a usare internet per fare acquisti.
Il mondo dell'e-commerce è il luogo in cui gli imprenditori di ogni settore devono concentrare i propri sforzi. Con un tasso di crescita del 17% dell'eCommerce, i dropshipper devono prepararsi all'afflusso di affari visto che la domanda di acquisti online sale alle stelle.
»Il mercato del dropshipping è troppo saturo».
Alcune persone sostengono che il dropshipping sia morto perché il mercato è semplicemente troppo saturo. Tutti gli affari disponibili per i dropshipper sono stati presi. Semplicemente non è vero. Per coloro che desiderano essere innovativi e adattarsi, le opportunità sono infinite.
Le aziende di dropshipping sono attraenti per gli imprenditori a causa dei bassi costi di avvio e degli enormi profitti potenziali. Ma gestire questo tipo di attività non è facile né passivo. È ancora un business e richiede duro lavoro e dedizione.
Richiede una grande dedizione per creare fiducia con i clienti e un'evoluzione costante per soddisfare le loro esigenze. Senza un'intensa dedizione e innovazione, la concorrenza sicuramente ti supererà.
Il modello dropshipping è ottimo per le aziende che cercano di risparmiare tempo e denaro e per gli imprenditori che desiderano creare un business sostenibile. Tuttavia, come vedremo di seguito, molti dropshipper non hanno quello che serve per far funzionare questo redditizio modello di business.
Se ti dedichi alla possibile crescita in questo campo, sopravviverai alla concorrenza e ne raccoglierai i frutti. Le opportunità per i dropshipper ci sono: quanto le desideri?
Il dropshipping è legale?
Sì, il dropshipping è un modello di evasione degli ordini legali utilizzato in tutto il mondo. Tuttavia, se alcuni aspetti del modello di dropshipping non vengono gestiti correttamente, possono esserci conseguenze legali.
Come qualsiasi altro tipo di attività online, ci sono delle responsabilità di cui i proprietari devono essere consapevoli.
Una delle responsabilità è il rischio di vendere prodotti difettosi o contraffatti. È scioccante apprendere una cosa del genere 3,3% del commercio mondiale nel 2016 era merce contraffatta! Se i prodotti che vendi nel tuo negozio risultano contraffatti, la responsabilità è a tuo carico. Poiché i dropshipper non controllano o maneggiano fisicamente i loro prodotti, questo è un rischio serio.
Un altro rischio potenziale si verifica quando i dropshipper non considerano la propria attività una fonte di reddito tassabile. Potrebbe non esserti richiesto di ottenere una licenza commerciale nella tua sede, ma così facendo sarà molto più facile rispettare le norme fiscali ed essere trasparenti sulla provenienza dei tuoi soldi.
Infine, i tipi di prodotti che vendi possono farti impazzire. Supponiamo che tu voglia vendere custodie per telefoni con i volti delle celebrità sopra. Queste immagini sono probabilmente marchi e protette da copyright, il che ti rende illegale trarne profitto e motivo di essere citato in giudizio.
Con Spocket, tutto viene controllato e vagliato prima di essere inserito sulla nostra piattaforma. Riducendo questi rischi al minimo, avrai più tempo da dedicare al marketing e alla creazione della tua base di clienti. Dai un'occhiata ora per gratuitamente!
Allora, perché così tanti dropshipper falliscono?
Quindi, perché il 90 percento delle nuove attività di e-commerce fallisce? Ecco i 5 principali motivi per cui così tanti dropshipper falliscono e come evitare i propri errori.
1. Non controllano i loro fornitori
L'anonimato della gestione di un'attività online è un'arma a doppio taglio. Da un lato puoi guadagnare senza uscire di casa, ma dall'altro non puoi qualificare i partner faccia a faccia.
Uno dei più grandi errori commessi dai dropshipper è non controllare i propri fornitori e produttori.
Vedono i prodotti e i prezzi online e poi effettuano il primo ordine. Improvvisamente, i loro ordini non vengono evasi, il fornitore dà la priorità agli altri rivenditori, i prodotti arrivano danneggiati o non vengono affatto evasi o, peggio ancora, il fornitore non risponde alle loro e-mail.
Questi disastri possono essere evitati sforzandosi di intervistare e controllare diversi fornitori prima di sceglierne uno. Pianifica una telefonata con loro; ancora meglio, fallo in una videochiamata. Scopri quanto velocemente rispondono ai tuoi messaggi. Impara a conoscere la persona all'altro capo del telefono. Fai loro molte domande. Chiedi recensioni o referenze.
Meglio ancora, risparmia tempo ed energia utilizzando una piattaforma di drop shipping sicura e affidabile come Spocket per entrare in contatto con fornitori credibili. C'è anche un'opzione di test che ti consente di testare i prodotti prima di prendere la decisione finale.
Se vuoi che la tua attività di dropshipping sopravviva, inizia assicurandoti di avere un prodotto eccellente da un fornitore affidabile. E dedica il tuo tempo alle aree che contano di più: marketing, assistenza clienti e progettazione di siti web.
2. Non commercializzano il loro negozio
Il dropshipping non è una fonte di reddito passivo al 100%, almeno non se vuoi avere successo. I dropshipper che stanno distruggendo il gioco pubblicizzano costantemente i loro negozi. In che modo?
Innanzitutto, creano un negozio online facile da usare, accattivante e allettante. Usano opzioni di pagamento sicure, un web design avvincente e un sito Web ottimizzato per le ricerche su dispositivi mobili. Dopo tutto, 79% degli utenti di smartphone effettuare acquisti su di essi.
Ti starai chiedendo se hai davvero bisogno di utilizzare i social media per commercializzare il tuo negozio. Un sito web è sufficiente?
La risposta è no, non più. Inoltre, il social media marketing ha il potere di guidare 71% in più di vendite sul tuo sito di e-commerce, quindi perché non approfittarne?
I dropshipper di successo creano contenuti frequentemente e regolarmente e spendono soldi in annunci. Interagiscono con i loro follower sui social media e rispondono alle richieste dei siti Web il prima possibile.
Commercializzazione di un Attività di e-commerce è un lavoro a tempo pieno. Chi non lo tratta come tale non ha successo.
3. Non mettono i loro clienti al primo posto
Quando un cliente ti invia un'email dicendo che il tuo prodotto non funziona come previsto, come rispondi? Credi che sia stato un errore del cliente e non un tuo problema?
I migliori dropshipper si assumono la responsabilità delle esperienze dei propri clienti, siano esse positive o negative. Se ricevono un dubbio o un reclamo, risolverlo è in cima alla loro lista di cose da fare.
Perché? Perché senza clienti, non hai un'attività.
E perché devi semplicemente aspettarti dei rendimenti se gestisci un'attività di e-commerce. Il 41% dei consumatori acquista più varianti di un prodotto con l'intenzione di restituire quelli che non vogliono. Inoltre, i negozi di e-commerce hanno il doppio del tasso di rendimento di negozi fisici!
Puoi metti i tuoi clienti al primo posto adottando una politica di rimborso ragionevole ed equa, accettando i cambi quando possibile e adattando le opzioni di spedizione per renderle più convenienti. Anche se questo può essere complicato con i fornitori stranieri. I fornitori statunitensi di solito rendono i resi e i rimborsi facili e semplici.
Ciò potrebbe significare trovare un fornitore statunitense o canadese per ridurre i tempi di spedizione per i consumatori nordamericani.
Se vuoi avere successo nel dropshipping, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di avere il miglior servizio clienti su Internet. E questo non finisce una volta che il cliente ha effettuato l'acquisto.
Un altro modo per mettere i tuoi clienti al primo posto è creare fiducia. Rendi sicuri i pagamenti, ottieni badge di fiducia e recensioni dei clienti per aiutare le persone a vederti come un'azienda legittima.
4. Non sono adattabili
I giocattoli per bambini più popolari nel 1987 non sono i giocattoli per bambini più popolari oggi.
Pensa che i rivenditori del 1987 sopravvivano ancora solo vendere quei giocattoli? Non è probabile. Se sono ancora in giro, è perché si sono adattati al mercato.
A titolo di esempio, dai un'occhiata al i giocattoli più popolari negli ultimi due decenni e nota eventuali tendenze:
- 1987: Jenga
- 1989: Il Game Boy
- 1995: Beanie Babies
- 1999: Carte Pokemon
- 2002: Beyblade
- 2005: Xbox 360
- 2007: iPod Touch
- 2010: l'iPad
- 2016: Hatchimals
Ogni anno, i giocattoli diventano più tecnologicamente avanzati e più digitali. Molti si sincronizzano con le app mobili corrispondenti e hanno un gameplay virtuale. I giocattoli intelligenti stanno crescendo in popolarità ogni anno.
Quindi, cosa significa questo per i dropshipper?
Significa che ogni dropshipper deve essere consapevole delle tendenze e delle innovazioni nei propri settori. Se vogliono esistere per molti anni a venire, devono adattarsi a queste innovazioni.
Questo non significa che dovresti cambiare nicchia ogni volta che emerge una nuova tendenza. Dovresti assolutamente restringere il campo a una nicchia. Tuttavia, è importante adattarsi alle tendenze della tua nicchia.
Quasi tutti i settori presentano innovazioni rivoluzionarie.
Per avere successo nel dropshipping, sempre hai bisogno di conoscere il polso del tuo mercato. Devi essere agile e adattabile e disposto ad adattarti ai desideri e alle esigenze in evoluzione dei tuoi clienti.
5. Non fanno le loro ricerche
È incredibilmente importante ricercare le strategie di prezzo quando si creano le inserzioni di prodotti.
Sottoaddebitate e non coprite il costo delle vostre spese, respingete clienti di alta qualità e perdete profitti.
Se applichi un sovrapprezzo, diminuirai le vendite, scoraggerai nuovi clienti e impedirai alla tua attività di crescere.
Devi studiare le strategie dei tuoi concorrenti, il comportamento dei consumatori e il tuo posizionamento sul mercato. Quindi, utilizza i test A/B per vedere quali strategie sono più efficaci per la tua fetta unica della base di consumatori.
La ricerca è fondamentale per i prezzi e per molti altri aspetti del tuo business online.
I dropshipper di maggior successo capiscono che il loro successo non si basa sulla fortuna. Esiste una strategia in ogni aspetto, dai prezzi ai colori del marchio, al testo delle inserzioni e al servizio clienti.
Se vuoi avere successo come dropshipper, non lasciare nulla al caso.
Cosa NON devo spedire in dropshipping?
Prima di decidere cosa vendere online, tieni presente che alcuni prodotti sono meno adatti al dropshipping. Considera la qualità, la commerciabilità e la possibilità di spedizione dei tuoi prodotti.
Ecco alcuni elementi da cui stare alla larga se vuoi diventare un dropshipper di successo.
Prodotti privi di qualità
Ciò si riferisce specificamente a prodotti contraffatti o materiali di bassa qualità. Anche Amazon sta combattendo la sua quota di merci contraffatte in circolazione. Sembrano più convenienti da acquistare per il rivenditore e sembrano provenire da un marchio di tendenza o noto. Tuttavia, possono comportare gravi responsabilità per il rivenditore.
Nel settore della bellezza, i prodotti contraffatti o di bassa qualità hanno ha causato lesioni cutanee e condizioni potenzialmente fatali. In qualità di venditore online, sei responsabile dei prodotti che vendi. La vendita di prodotti contraffatti o di bassa qualità può portare a una massa di clienti arrabbiati e a potenziali cause legali.
Lo stesso vale per gli articoli di bassa qualità. I prodotti più economici possono durare solo poche settimane prima di andare in pezzi, con conseguenti clienti arrabbiati e cattiva reputazione. Scegli con saggezza e testa i tuoi prodotti prima di venderli ai tuoi clienti.
Sebbene ciò sia facilmente evitabile dopo aver controllato molti fornitori e ispezionato i prodotti, ci vogliono tempo, impegno, energia e qualche grattacapo per arrivarci.
Prodotti che non sono commerciabili
Come abbiamo sottolineato sopra, i social media generano il 71% delle vendite sui siti di e-commerce. Tuttavia, non puoi commercializzare sui social media se i prodotti che vendi non sono consentiti sulle piattaforme o sono completamente saturi e non unici.
Se non sarai in grado di commercializzarlo correttamente, non preoccuparti di venderlo.
Dovresti anche evitare i prodotti che i clienti possono acquistare nel centro commerciale locale. Perché un cliente dovrebbe aspettare 4 o più giorni per ricevere un articolo da un negozio fisico oggi? Perché sprecare il budget destinato al marketing pubblicizzando prodotti che i clienti non acquisteranno online?
A meno che non ci sia qualcosa di incredibilmente unico nel tuo prodotto quotidiano, non sprecare tempo, denaro ed energia.
Prodotti che non sono spedibili
Più un prodotto è pesante e grande, più è costoso spedirlo. Questo può essere particolarmente difficile per i fornitori esteri. IN questo caso, il modo migliore per procedere è far spedire questi articoli da un fornitore statunitense o canadese per garantire una consegna sicura e veloce.
La ragione di ciò è una parola che tutti i dropshipper temono «Abbandono del carrello». Se il cliente paga per la spedizione, potrebbe accedere alla pagina finale di pagamento, visualizzare le spese di spedizione e abbandonare del tutto il carrello.
Le il tasso di abbandono dei carrelli in tutti i settori è quasi del 70%. Oltre la metà di tutti gli utenti che hanno abbandonato il carrello cita costi imprevisti, come le spese di spedizione, tra i motivo numero uno.
Quindi, se il prodotto non può essere spedito in modo sicuro e da una breve distanza, non farti affrontare l'agonia e lo stress di gestirlo. Ma se hai preso una decisione, assicurati di testarla prima di prendere una decisione.
Vale la pena fare dropshipping nel 2020?
Il dropshipping è un'opzione commerciale redditizia ed entusiasmante per coloro che sono disposti a dedicare tempo e impegno. Ma non è uno schema per arricchirsi rapidamente e non è un reddito completamente passivo.
Poiché l'e-commerce continua a crescere in modo esponenziale, c'è una massiccia domanda di dropshipper che non sembra destinata a morire presto. I consumatori vogliono fare acquisti online e da negozi al di fuori della loro posizione geografica.
Quindi sì. Dropshipping è utile nel 2020 se hai la dedizione e la diligenza per riuscirci.
Se sei pronto per avviare la tua attività di dropshipping, utilizza una piattaforma affidabile, sicura e fiorente per ospitare il tuo negozio e incontrare i fornitori. Con Spocket Hai accesso a fornitori statunitensi e dell'UE che sono stati approvati e controllati in modo da non doverti preoccupare. Provalo ora gratis!
FAQ
1. Il dropshipping è ancora un modello di business valido nel 2023?
Assolutamente! Chiunque tu abbia sentito dire che il dropshipping è morto chiaramente non sa distinguere le mele dalle cipolle. Il dropshipping è un modello di business praticabile per chiunque sia disposto a impegnarsi per garantire il successo. Nel 2022, il business dell'e-commerce in dropshipping valeva l'impressionante cifra di 3,75 miliardi di dollari. E nel 2023, si prevede che aumenterà di un sostanziale 14% a 4,82 miliardi di dollari.
Con una crescita impressionante su base annua (anno su anno) come quella, è impossibile pensare al mercato del dropshipping come qualcosa di diverso da quello fattibile (e molto invitante) nel 2023.
2. Quali sono le sfide del dropshipping nel mercato attuale?
Ci sono molti problemi comuni che anche le piattaforme di e-commerce dropshipping di maggior successo affrontano giorno dopo giorno. Questi includono:
- Tassi elevati di abbandono dei carrelli. Quando un potenziale cliente sceglie di abbandonare il tuo sito di dropshipping anziché premere il pulsante «completa l'ordine», si traduce in una perdita di entrate per la tua attività.
- Problemi di qualità del prodotto. I problemi di qualità dei prodotti sono comuni nel mondo del dropshipping. Pensa, se il tuo cliente non è soddisfatto della qualità di un prodotto ricevuto dopo aver acquistato nel tuo negozio dropshipping, è improbabile che ritorni. Oppure ti consigliano ai loro colleghi. Ma iscriviti a Spocket e avrai accesso a fornitori di dropshipping su cui puoi contare. Approviamo solo prodotti con prodotti di alta qualità che soddisfano gli standard dell'UE e degli Stati Uniti.
- Il dilemma dell'acquirente. Dovrei comprarlo perché è nuovo e splendente o perché è provato, testato e affidabile? Con gli acquirenti sempre più indecisi, è necessario incoraggiarli a prendere una decisione.
- Attirare i clienti giusti. Come attirare i clienti giusti nel tuo negozio dropshipping? Con così tanta concorrenza nel mondo del dropshipping, far risaltare il tuo negozio è essenziale.
- Convertire gli acquirenti in clienti paganti. Uno dei maggiori problemi che i dropshipper devono affrontare è la conversione. Il traffico, i clic e le impressioni non garantiscono le vendite. Indurli a impegnarsi ad acquistare un prodotto è fondamentale.
- Tempi di spedizione lunghi. Inizialmente, una delle principali lamentele erano i tempi di spedizione eccessivi. Ma ancora una volta, in Spocket siamo qui per aiutarti. Registrati e accedi ai prodotti di tendenza dei dropshipper in grado di fornire dettagli rapidi sulla spedizione e sul tracciamento degli ordini.
3. Esistono alternative al dropshipping tradizionale?
Se stai cercando un modello di business alternativo al dropshipping tradizionale, eccone 8 da considerare:
- Marketing di affiliazione
- Stampa su richiesta
- Dropshipping con agenti privati
- Imprenditorialità white label
- Esecuzione interna (tradizionale) degli ordini
- Bloggare
- Freelance online
- Manutenzione Drop
4. Come si è evoluto il settore del dropshipping nel tempo?
Il settore del dropshipping come lo conosciamo oggi ha impiegato tempo per evolversi. E l'introduzione dell'e-commerce ha avuto un enorme impatto sulla sua evoluzione. La nascita stessa di Internet ha consentito a persone provenienti da ogni angolo del mondo e ha facilitato la condivisione istantanea di informazioni. Questo a sua volta ha messo in contatto produttori e rivenditori su scala intercontinentale, aprendo nuove ed entusiasmanti opportunità per le aziende di dropshipping di migliorare la propria posizione.
5. Quali sono alcune storie di successo delle aziende di dropshipping negli ultimi anni?
Nel blog di Spocket sono presenti alcuni ottimi casi di studio di aziende di dropshipping di successo negli ultimi anni. Un uomo è riuscito a guadagnare 178.492 dollari in tre mesi facendo dropshipping di prodotti statunitensi ed europei. E poi c'è Erin Rafferty. Erin Rafferty è una donna che ha guadagnato con successo 442.991 dollari in sei mesi creando un'attività di dropshipping che i clienti adoravano.
Quindi, se stai cercando prove che il dropshipping sia ancora un modello di business praticabile, questi sono due esempi perfetti.
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