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Con l'incredibile cifra di 9 milioni di venditori Etsy nel 2023, è naturale sentire la pressione di distinguersi, soprattutto se sei nuovo di zecca nel mondo delle vendite su Etsy. Ma niente paura: questa guida illustra tutti gli strumenti e le conoscenze necessari per aumentare la visibilità del tuo negozio attraverso un'eccellente SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) su Etsy.

Questo post del blog non spiega solo teorie e gergo relativi alla SEO. È invece una pratica tabella di marcia progettata per fornirti i passaggi necessari per aumentare il posizionamento dei tuoi prodotti sul marketplace di Etsy e sui motori di ricerca esterni come Google.

Suona bene? C'è molto da spiegare, quindi prendi una tazza di caffè e tuffiamoci!

Cos'è la SEO di Etsy?

Come accennato nell'introduzione, Etsy SEO è un termine generico per le tecniche che puoi utilizzare per aumentare le tue inserzioni di prodotti in:

1. Motori di ricerca su Internet (come Google)
2. Il motore di ricerca interno di Etsy (abbina i prodotti dei negozi Etsy alle ricerche dei clienti nel marketplace di Etsy).

Fattori che influenzano la SEO di Etsy

Quindi, quali fattori influenzano maggiormente le classifiche SEO di Etsy?

In breve, il punteggio di qualità della tua inserzione è fondamentale. Si tratta di una metrica cruciale nell'algoritmo di ricerca della piattaforma, che determina il rendimento di un annuncio nei risultati di ricerca.

Riflette la probabilità che un'inserzione sia pertinente e desiderabile per i potenziali acquirenti in base a vari fattori.

Ecco una spiegazione dettagliata di ciò che influenza il punteggio di qualità della tua inserzione in Etsy SEO:

Diamo un'occhiata:

Rilevanza: più i tag, gli attributi, le descrizioni dei prodotti e i titoli della tua inserzione sono simili alle ricerche dei tuoi clienti, più alto sarà il tuo posizionamento.

Rendimento dell'inserzione: Per valutare il rendimento della tua inserzione vengono utilizzate due metriche:

1. Percentuale di clic (CTR): la frequenza con cui gli utenti fanno clic sulla tua inserzione Etsy quando appare nei risultati di ricerca. Le percentuali di clic elevate indicano che l'inserzione è attraente e pertinente alla query di ricerca.
2. Tasso di conversione: la velocità con cui i clienti acquistano effettivamente qualcosa dalla tua inserzione su Etsy. Un tasso di conversione più elevato indica che l'inserzione soddisfa le aspettative e le esigenze degli acquirenti.

L'età della tua inserzione: Le nuove inserzioni possono ricevere un temporaneo aumento della visibilità per valutarne il potenziale di rendimento. Successivamente, Etsy considera il rendimento storico dell'inserzione, comprese le metriche di vendita e coinvolgimento.

Qualità complessiva del negozio: La reputazione e le prestazioni del tuo negozio Etsy, inclusa l'affidabilità delle spedizioni, le vendite complessive e il servizio clienti, possono influire sul punteggio di qualità delle singole inserzioni.

Come puoi vedere il punteggio di qualità della tua inserzione?

Sfortunatamente, Etsy non mostra esplicitamente un punteggio numerico o diretto di qualità delle inserzioni ai venditori. Sei invece lasciato a dedurre la qualità e il rendimento delle tue inserzioni attraverso varie metriche e strumenti forniti da Etsy.

Ecco alcuni modi per valutare e migliorare il punteggio di qualità delle inserzioni:

Visualizza le statistiche del tuo negozio Etsy

Dai un'occhiata alla sezione «Inserzioni» del tuo gestore del negozio Etsy e presta particolare attenzione alle seguenti metriche:

• Visualizzazioni e visite: monitora il numero di visualizzazioni e visite ricevute da ogni inserzione. I numeri più alti indicano che la tua inserzione viene notata.
• Preferiti: ad esempio, il numero di volte in cui un'inserzione viene inserita tra i preferiti indica la sua attrattiva per gli acquirenti.
• Tasso di conversione: monitora la frequenza con cui le visite a un'inserzione generano vendite. Come accennato in precedenza, un tasso di conversione più elevato indica che la tua inserzione attrae e convince efficacemente gli acquirenti.

Feedback dei clienti

Controlla le recensioni e le valutazioni dei clienti lasciate sulle tue inserzioni Etsy. Le ottime recensioni dei clienti e le valutazioni elevate contribuiscono a un punteggio di qualità migliore, quindi ti consigliamo di tenerli d'occhio!

Passaggi per migliorare il punteggio di qualità delle inserzioni

Ok, ora che abbiamo trattato le basi. Rivolgiamo la nostra attenzione ad alcune delle cose che puoi ottimizzare sulla tua inserzione per massimizzare la SEO su Etsy:

1. Ricerca le tue parole chiave

Le parole chiave sono i cardini di una SEO efficace. Si tratta di parole o frasi che gli utenti di Internet digitano nei motori di ricerca per cercare prodotti e/o informazioni.

L'inserimento strategico di parole chiave nelle inserzioni e nel negozio Etsy aiuta a comunicare a Etsy e Google chi sei e cosa vendi, influendo sulla tua visibilità.

Di seguito, abbiamo elencato solo alcuni dei luoghi in cui dovrai inserire le tue parole chiave:

• Etichette
• Titoli delle pagine
• Attributi
• Categorie

Detto questo, ecco come trova le parole chiave migliori per il tuo negozio Etsy:

Pensa ai tuoi prodotti: Cosa li distingue? In che modo sono unici? Di cosa sono fatti? Prova a semplificarlo in singole parole e frasi.

Mettiti nei panni del tuo cliente: Immagina cosa potrebbero digitare su Etsy e Google se cercassero prodotti come i tuoi? Ancora una volta, riduci tutto in singole parole e brevi frasi.

Usa la barra di ricerca di Etsy: Usa Etsy Search per convalidare le tue idee per le parole chiave. Basta andare su Etsy e digitare le parole chiave proposte. Etsy Search suggerirà quindi parole chiave basate su ricerche precedenti e tendenze attuali.

Ad esempio, se hai intenzione di vendere orecchini, digita «orecchini» nella barra di ricerca. Quando lo abbiamo fatto, sono apparse le seguenti parole:

• Orecchini
• Orecchini pendenti
• Set orecchini
• Porta orecchini
• Orecchini a bottone
• Pila di orecchini

Quindi, prova ad aggiungere la parola «per» dopo la parola chiave. L'abbiamo fatto e abbiamo ottenuto i seguenti risultati:

• Orecchini da uomo
• Orecchini per matrimonio
• Orecchini per bambini
• Orecchini da donna
• Orecchini per anello

In alternativa, prova «con» e probabilmente vedrai ancora più risultati, come abbiamo fatto noi:

• Orecchini con pendente
• Orecchini con ciondoli
• Orecchini con chiusure
• Orecchini con catena
• Orecchini con polsino

... E così via.

Guarda i tuoi concorrenti: Dai un'occhiata ai prodotti più venduti di Etsy nelle stesse categorie delle tue. Come vengono descritti e intitolati? Presta attenzione alle parole chiave ricorrenti utilizzate nelle migliori inserzioni.

Usa strumenti per le parole chiave: Sfrutta gli strumenti di ricerca per parole chiave progettati esplicitamente per Etsy, come eRank. Questa piattaforma offre suggerimenti di parole chiave, dati sul volume di ricerca e analisi della concorrenza su misura per Etsy.

Ora amalgama tutto quanto sopra, dando la priorità alle parole che hai trovato utilizzando gli strumenti per le parole chiave e le tue ricerche sulla concorrenza. Dopotutto, se funziona per loro, potrebbe funzionare anche per te.

2. Ottimizza la pertinenza del titolo e del nome del negozio

Armati di parole chiave per ottimizzare il tuo negozio, rivolgiamo la nostra attenzione al titolo e al nome del tuo negozio Etsy.

Innanzitutto, vogliamo sottolineare che il titolo del tuo negozio Etsy e il nome del negozio sono due cose diverse.

Al contrario, il titolo del tuo negozio è una breve descrizione o slogan che aiuta a comunicare lo scopo del tuo negozio. È limitato a 55 caratteri e viene visualizzato sotto il nome del negozio nella home page del negozio e nei risultati di ricerca.

Di seguito sono riportati un paio di esempi per illustrare la differenza:

• Nome del negozio: Se vendi gioielli fatti a mano, il nome del tuo negozio potrebbe essere «ElegantGems».
• Titolo del negozio: Al contrario, il titolo del tuo negozio potrebbe essere «Gioielli e accessori fatti a mano».

Come ottimizzare il nome del tuo negozio Etsy

• Rilevanza: Scegli un nome che rifletta i prodotti che vendi. Se possibile, incorpora una parola chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per cercare i tuoi articoli.
• Semplicità: Mantienilo breve, facile da scrivere e da ricordare.
• Unicità: Assicurati che si distingua e non sia troppo simile ai nomi di altri negozi.
• Evita i caratteri speciali: Questi possono essere difficili da ricordare e talvolta influire sulla ricercabilità.

Come ottimizzare il titolo del tuo negozio Etsy

Mantieni il titolo del tuo negozio conciso incorporando quante più parole chiave pertinenti possibile senza farlo sembrare spam. Inizia con la parola chiave più importante che descrive meglio il tuo negozio e poi, se possibile, includi alcune parole chiave secondarie pertinenti ai tuoi prodotti.

3. Ottimizza la tua sezione Informazioni per Relavency

La sezione «Informazioni» è la tua occasione per raccontare ai clienti chi sei, cosa fai e qual è la tua storia. Questo dovrebbe attirare i clienti e consentire loro di identificarsi con il tuo marchio attraverso la narrazione, le immagini e i video, ad esempio foto dietro le quinte o video di un giorno nella vita.

Ancora una volta, assicurati di spargere parole chiave nel testo in modo che si legga in modo naturale.

Suggerimento professionale: Aggiungi link ai tuoi handle sui social media nella sezione Informazioni per aumentare il coinvolgimento.

4. Ottimizza i titoli e le descrizioni dei prodotti per la pertinenza e il coinvolgimento

Quando scrivi i titoli dei tuoi prodotti, ricorda che non possono contenere più di 140 caratteri e, per massimizzare la SEO, inserisci la parola chiave principale o più pertinente all'inizio del titolo del prodotto.

Ma devi assicurarti che appaia naturale e leggibile. Questo non solo indica ai motori di ricerca cosa stai vendendo, permettendo loro di classificarti di conseguenza, ma consente anche ai clienti di vedere immediatamente cosa stai vendendo, incoraggiandoli a fare clic sulla tua inserzione.

Ancora una volta, descrizioni dei prodotti deve essere leggibile, coinvolgente e includere naturalmente le parole chiave e le frasi che gli acquirenti stanno cercando.

5. Ottimizza i tag dei tuoi prodotti

I tag di prodotto sono etichette descrittive o proprietà del prodotto che puoi creare per classificare il tuo catalogo e rendere i tuoi articoli più ricercabili: un vantaggio per tutti!

I tag di prodotto di esempio includono il colore, la marca, la taglia, ecc. Etsy consente di utilizzare 13 tag per articolo. Ti consigliamo di utilizzarli tutti per aiutarti a posizionarti più in alto nelle inserzioni di Etsy.

Suggerimento professionale: Assicurati di includere parole chiave e frasi pertinenti laddove possibile.

Ricorda: puoi utilizzare brevi frasi descrittive per descrivere il tuo prodotto. Ad esempio, «t-shirt vintage da papà» contro «vintage» e «t-shirt da papà».

Ecco alcuni altri consigli professionali per ottimizzare i tag dei tuoi prodotti:

• Non ripetere le frasi dei tag. Quindi, invece di ripetere «regalo per papà», prova con «regalo per papà». DI
• Non è necessario utilizzare i plurali perché Etsy corrisponderà comunque. Ad esempio, usa «cappello» anziché «cappelli».
• Fai attenzione a non sbagliare l'ortografia dei tag.
• Se hai intenzione di vendere i tuoi prodotti all'estero, usa frasi regionali o colloquiali per rivolgerti a qualcosa di più del semplice pubblico del tuo paese d'origine. Ad esempio, il calcio (negli Stati Uniti) e il calcio (nel Regno Unito). Il tuo pubblico di riferimento deve identificare ciò che vendi.

Etsy traduce automaticamente i tag per te (a condizione che tu abbia aggiunto manualmente la lingua predefinita e le lingue in cui desideri essere tradotto).

6. Scegli le categorie e le sottocategorie corrette per i tuoi prodotti

Una rapida ricerca su Etsy rivela che i prodotti sul suo marketplace sono organizzati in un ampio elenco di categorie e sottocategorie.

I tuoi prodotti devono rientrare in queste categorie preimpostate, ad esempio non puoi aggiungerne di tue, quindi scegliere quelle giuste è fondamentale per garantire che i tuoi prodotti vengano trovati dagli acquirenti di Etsy. Come avrai intuito, le categorie e le sottocategorie di Etsy agiscono come parole chiave che aiutano Etsy a mostrare i prodotti giusti per soddisfare le ricerche dei clienti.

Esempi di categorie Etsy e delle rispettive sottocategorie includono:

• Arte e oggetti da collezione: stampe, scultura, pittura, arte del vetro, ecc
• Bagno e bellezza: accessori da bagno, fragranze, prodotti per la cura della pelle ecc
• Abbigliamento: abbigliamento da donna, abbigliamento da uomo, abbigliamento per adulti neutro rispetto al genere, ecc.

Vale la pena tenere d'occhio le categorie e le sottocategorie di Etsy nel caso in cui Etsy le modifichi o le aggiunga. Ciò contribuirà a garantire che i tuoi prodotti continuino a rientrare nelle categorie di prodotti corrette.

7. Aggiungi attributi pertinenti del prodotto

A differenza dei tag di prodotto, gli attributi del prodotto sono opzioni predefinite fornite da Etsy quando si crea un'inserzione. Puoi scegliere gli attributi che si applicano al tuo prodotto per aiutarti a comunicare dettagli specifici al riguardo.

Come i tag, gli attributi aiutano Etsy a classificare il tuo prodotto in modo accurato e a migliorarne la visibilità nella ricerca.

Gli attributi tipici che puoi utilizzare per migliorare il posizionamento dei tuoi prodotti includono:

• Colore
• Taglia
• Scopo
• Materiale
• Caratteristiche uniche
• Stile
• Se può essere personalizzato
• Dove viene prodotto

... e molto altro

Prodotti diversi hanno naturalmente attributi diversi. Ad esempio, una t-shirt può avere attributi come taglia, colore, materiale, ecc. Al contrario, un poster può concentrarsi maggiormente sul materiale, sullo stile, sulla disponibilità di acquisti all'ingrosso, ecc.

8. Ottimizza i prezzi di spedizione

Sapevi che offrire la spedizione gratuita può influire positivamente sulla SEO di Etsy e sulla visibilità complessiva?

L'algoritmo di ricerca di Etsy dà la priorità alle inserzioni che offrono spedizione gratuita o garanzie di spedizione gratuite, facendo apparire le tue inserzioni più in alto nei risultati di ricerca.

Inoltre, molti acquirenti utilizzano il filtro «spedizione gratuita» durante la ricerca degli articoli. Quindi, se offri la spedizione gratuita, è più probabile che le tue inserzioni pertinenti vengano incluse in questi risultati di ricerca filtrati, aumentando le possibilità di essere visti dai potenziali acquirenti.

Infine, le inserzioni con spedizione gratuita sono spesso più attraenti per gli acquirenti. In effetti 70% abbandonano i loro carrelli se devono pagare la spedizione. Quindi, è ovvio che un badge «spedizione gratuita» aumenterà la probabilità che gli acquirenti facciano clic sulla tua inserzione, il che può aumentare la percentuale di clic (CTR) complessiva. Come accennato in precedenza, gli algoritmi di ricerca spesso favoriscono un CTR più elevato, aumentando potenzialmente il posizionamento nei risultati di ricerca.

Come offrite la spedizione gratuita su Etsy?

Esistono due modi per offrire la spedizione gratuita su Etsy:

1. Includi le spese di spedizione nei prezzi dei prodotti: Ad esempio, modifichi i prezzi dei prodotti per coprire i costi di spedizione.
2. Garanzia di spedizione gratuita: È qui che offri la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato importo, incoraggiando acquisti più grandi.

Suggerimento professionale: Negli Stati Uniti, se imposti una garanzia di consegna gratuita di Etsy, tutti gli articoli che costano più di $35 mostreranno un CONSEGNA GRATUITA badge sui risultati di ricerca.

9. Ottimizza le immagini dei tuoi prodotti

Etsy ti consente di aggiungere fino a dieci immagini e un video per scheda di prodotto. La foto principale è ovviamente quella che gli acquirenti vedono per prima, quindi deve essere buona. I clienti di Etsy concordano con 90% affermando che la qualità dell'immagine è «estremamente» o «molto» importante nelle decisioni di acquisto.

Ecco perché l'algoritmo di Etsy dà la priorità alle inserzioni con immagini di alta qualità. Etsy consiglia di sfruttare appieno la regola delle 10 foto, con le immagini dei prodotti scattate da tutte le angolazioni possibili per mostrarle ai clienti.

Il tuo video può durare 3-15 secondi con una risoluzione minima di 500 pixel.

Assicurati che ogni video mostri le caratteristiche principali del tuo prodotto e contenga il nome del tuo marchio, il logo e la tavolozza dei colori in modo che i clienti possano identificarlo con te e non con uno dei tuoi concorrenti.

10. Migliora la qualità del negozio con le politiche del negozio

Non devi includere le politiche del tuo negozio nelle tue inserzioni. Tuttavia, è consigliabile perché Etsy aumenta il punteggio di mercato ed esperienza dei clienti per i negozi con tali politiche, il che influisce sul posizionamento delle loro inserzioni sui motori di ricerca Etsy.

Dimostra ai clienti che sei un marchio affidabile e professionale e che è chiaro su ciò che offri in termini di resi, rimborsi, ecc.

Ci sono una serie di politiche che potresti avere, ad esempio:

• Restituzioni e cambi
• Annullamenti degli ordini
• Privacy (per venditori con sede in Europa o negozi Etsy con clienti UE. Questi devono essere conformi al GDPR).
• Consegna

Se non sei sicuro di come scrivere queste politiche, non preoccuparti. Ci sono molti modelli che puoi usare.

11. Link in entrata sicuri

I link in entrata, a volte indicati anche come backlink o link in entrata, portano una persona al tuo sito Web da un altro sito Web.

I link in entrata sono una buona notizia per la SEO del tuo negozio perché indicano a Google che il tuo negozio è affidabile e ha contenuti di alta qualità che le persone vogliono effettivamente consumare.

Poiché Google dà sempre più priorità ai siti Web che offrono un'esperienza utente eccellente, questo, a sua volta, ti farà guadagnare un posizionamento più elevato nelle ricerche su Google.

Detto questo, ecco alcuni modi per incoraggiare i link in entrata al tuo negozio Etsy:

Blog di Etsy: Usa lo strumento di blogging di Etsy e costruttore di siti web, Pattern (si applicano costi aggiuntivi). Con Pattern, il tuo blog e il tuo negozio Etsy sono uniti in un unico spazio. Etsy afferma che il vantaggio di avere un blog Etsy è che gli acquirenti lo faranno «visualizza immediatamente il tuo blog nel contesto del tuo negozio e i tuoi prodotti sono a portata di clic.» Usa questa piattaforma per produrre contenuti di alta qualità a cui altri creatori di contenuti/utenti di Internet si ricollegano, inserendo quei backlink importantissimi.

Blog esterno: In alternativa, se hai un sito di e-commerce esterno da cui vieni vendita di prodotti (oltre a Etsy), puoi aggiungere un blog al tuo negozio (se non l'hai già fatto). Ancora una volta, l'idea è quella di produrre contenuti coinvolgenti a cui le persone rimandano.

Guest blogging: Identifica blog di alta qualità nella tua nicchia che accettano post di blog. Quindi, contatta i proprietari dei siti web per vedere se c'è l'opportunità per te di pubblicare un guest post sul loro blog. Quando scrivi il tuo post, incorpora naturalmente un backlink al tuo negozio Etsy all'interno del contenuto (evitando che sia eccessivamente promozionale!)

12. Ottieni buone recensioni dei clienti

L'algoritmo di Etsy favorisce fortemente i marchi che eccellono nel servizio clienti e ricevono costantemente recensioni positive.

Quindi, ecco alcune strategie efficaci per aumentare le possibilità di ricevere il tipo di recensioni entusiastiche che ogni venditore Etsy desidera:

1. Rispondi prontamente alle richieste: Le risposte tempestive alle domande dei clienti dimostrano la tua dedizione alla soddisfazione del cliente. Cerca di rispondere prontamente ai messaggi e di rispondere a qualsiasi dubbio o domanda in modo efficiente.
2. Stabilisci politiche di negozio chiare: Come accennato in precedenza, politiche trasparenti in materia di spedizione, resi e informazioni sui prodotti infondono fiducia negli acquirenti. Quindi, assicurati che le tue politiche siano facilmente accessibili e comunicate chiaramente sul tuo negozio Etsy.
3. Offri incentivi come codici sconto: Incoraggia gli affari ripetuti e il feedback positivo offrendo codici sconto per acquisti futuri. Ciò non solo aumenta la fedeltà dei clienti, ma migliora anche l'esperienza complessiva di acquisto.
4. Personalizza le interazioni con i clienti: aggiungi un tocco personale includendo note di ringraziamento scritte a mano o messaggi personalizzati all'interno di ogni ordine. I clienti apprezzano sentirsi apprezzati e riconosciuti, il che può portare a recensioni entusiastiche.
5. Richiedi feedback e recensioni: Incoraggia cortesemente gli acquirenti a lasciare un feedback dopo l'acquisto. Un gentile promemoria o un messaggio di follow-up che esprima gratitudine per la loro attività può spingere i clienti soddisfatti a condividere le loro esperienze positive.

Ricorda che coltivare buone recensioni da parte dei clienti è uno sforzo continuo che richiede una dedizione costante per fornire un servizio clienti eccellente. Dando priorità alle strategie sopra menzionate, rafforzerai la reputazione del tuo marchio su Etsy, il che, a sua volta, si spera si tradurrà in recensioni stellari da parte di clienti soddisfatti!

Sei pronto a migliorare la SEO del tuo negozio Etsy?

Etsy è un vivace mercato online in cui milioni di venditori si contendono l'attenzione dei clienti, quindi padroneggiare la SEO di Etsy non è solo un vantaggio, è essenziale.

Ottimizzare il tuo negozio Etsy utilizzando le strategie descritte in questa guida può aumentare enormemente le possibilità che il tuo negozio venga visto!

Dalla ricerca di parole chiave al miglioramento degli elenchi di prodotti e alla promozione della fiducia dei clienti, ogni passo è un passo avanti verso la distinzione in un mare di venditori.

Allora, cosa stai aspettando? Non c'è momento migliore del presente per iniziare a mettere in pratica queste strategie!

Inoltre, non dimenticare di dirci come te la passi nella casella dei commenti qui sotto: ci piacerebbe conoscere le tue esperienze con Etsy SEO!