Dropshipping Vs Marketplace: una guida completa ai modelli di e-commerce

Stai pensando di aprire un negozio online e non sai se scegliere il dropshipping o un marketplace? Non sei solo.

Molte persone sanno che queste opzioni possono aiutare a guadagnare, ma non sono sicure di quale sia la migliore per il dropshipping a scopo di lucro o la vendita su un marketplace.

Spiegheremo la differenza tra queste strategie di vendita al dettaglio online e in che modo influiscono sul potenziale di crescita della tua attività. Questo ti aiuterà a decidere quale opzione si adatta meglio ai tuoi obiettivi.

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Comprensione del modello di business del marketplace

da tutto il mondo. Queste piattaforme sono gestite da un grande rivenditore (come Amazon) e offrono ai commercianti di terze parti un modo per raggiungere un vasto pubblico.

Su un marketplace, il commerciante è in grado di fissare il prezzo, gestire le informazioni sui prodotti, gestire la vendita e, in molti casi, fornire assistenza clienti. Il marketplace stabilirà commissioni, linee guida per il marchio e termini di utilizzo per garantire un'esperienza di acquisto coerente per gli acquirenti.

I marketplace si differenziano dal dropshipping in quanto la logistica di terze parti è in genere gestita dai commercianti stessi, anziché dal marketplace. Sebbene alcuni marketplace possano offrire i propri servizi logistici, sono principalmente i commercianti a gestire attività come la gestione dell'inventario, l'evasione degli ordini e la spedizione.

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Vantaggi della vendita su un marketplace

• Inserzioni rapide: I marketplace offrono ai venditori strumenti e modelli convenienti per elencare i propri prodotti in modo efficiente. Basta caricare le informazioni sui prodotti, le immagini e i prezzi e i tuoi articoli sono immediatamente disponibili per l'acquisto.
• Costi ridotti: I marketplace sostengono i costi di manutenzione della piattaforma, del marketing e dell'acquisizione dei clienti. In qualità di venditore, devi sostenere commissioni solo quando effettui una vendita, eliminando la necessità di investimenti iniziali.
• Maggiore scalabilità: Poiché i marketplace hanno processi semplificati e vaste reti, possono scalare molto più velocemente rispetto ai venditori in dropshipping. La capacità di un marketplace di offrire una vasta gamma di prodotti aiuta ad attirare una base di clienti più ampia e a promuovere maggiori opportunità di vendita.

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Sfide della vendita su un marketplace

• Più concorrenza: Poiché i marketplace hanno molti venditori che competono per attirare l'attenzione dei clienti, dovrai lavorare di più per differenziare i tuoi prodotti e attirare gli acquirenti.‍
• Margini inferiori : Quasi tutti i marketplace addebitano commissioni o commissioni sulle vendite. Ciò significa che dovrai accontentarti di un margine inferiore rispetto a quando vendessi come dropshipper.

Esplorando il dropshipping

Il dropshipping è un metodo di distribuzione al dettaglio che ti consente di vendere prodotti senza tenerli in magazzino. Metti in vendita gli articoli e quando qualcuno acquista qualcosa, lo ordini dal tuo fornitore. Questo fornitore invia quindi il prodotto direttamente al cliente. Questo metodo è noto come gestione dell'inventario JIT (just-in-time) perché acquisti solo ciò che hai già venduto.

Invece di spendere soldi in anticipo per l'inventario, paghi i prodotti man mano che li vendi. Significa anche che non devi preoccuparti dello spazio di archiviazione. Questo approccio rende l'avvio di un'attività più semplice e meno rischioso. Inoltre, puoi modificare rapidamente i prodotti che vendi in base alle esigenze dei tuoi clienti.

Vantaggi del dropshipping
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• Profitti migliori: Le relazioni con i fornitori possono portare a risparmi sui costi. Acquisti con uno sconto, stabilisci i prezzi al dettaglio e ottieni maggiori profitti per la tua attività.
• Gestione semplificata dell'inventario: Il dropshipping elimina lo stress legato allo stoccaggio dei prodotti. Pubblichi gli articoli nella tua vetrina online e, quando avviene una vendita, la tua rete di fornitori si occupa del resto. Non è necessario che tu gestisca o immagazzini l'inventario.
• Offerta flessibile di prodotti: Aggiungere o rimuovere prodotti è semplice ed economico. Se un prodotto non viene venduto, non si verifica alcuna perdita sulle scorte invendute: puoi adattare le tue offerte in base alle richieste del mercato.

Sfide del dropshipping

• Tanti lavori manuali: Il dropshipping significa che devi lavorare molto con la tua vetrina online. Devi aggiungere dettagli del prodotto, immagini e tenere traccia di ciò che è disponibile. Questo richiede molto più tempo rispetto all'utilizzo di un grande sito Web in cui il fornitore fa queste cose per te.‍
• Adempimento che richiede molto tempo: Lavorare con le reti di fornitori richiede molto tempo. Devi parlare molto con le persone che forniscono i tuoi prodotti per assicurarti che tutto proceda senza intoppi. Ciò include la stipula di accordi e la creazione di buoni modi per comunicare.

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Marketplace e dropshipping: un'analisi comparativa

Sia il marketplace che il dropshipping offrono opportunità uniche per le aziende che desiderano espandere la propria presenza online. Tuttavia, è fondamentale selezionare un modello di business in linea con i tuoi obiettivi. Ecco i fattori chiave da considerare nella scelta tra marketplace e dropshipping.

Confronto della redditività

Il dropshipping spesso porta a maggiori profitti per i rivenditori. Questo perché, nel dropshipping, tu, il rivenditore, puoi trattenere l'intero importo pagato dal cliente per un ordine. D'altra parte, se vendi su un marketplace, devi versare una parte di ogni vendita (una commissione) al marketplace. Quindi, quando si tratta di redditività del marketplace rispetto al dropshipping, quest'ultimo modello di business tende ad essere più fruttuoso.

Considerazioni sulla scalabilità

Quando si tratta di scalabilità dell'e-commerce, i marketplace possono offrire un vantaggio maggiore rispetto al dropshipping. Questo perché i marketplace hanno già molti clienti, il che ti consente di vendere di più senza preoccuparti di immagazzinare i prodotti o inviarli ai clienti. Questo può rendere più semplice e veloce la crescita della tua attività con un marketplace.

Gestione dei contenuti dei prodotti

Con il dropshipping, hai la libertà di assicurarti che le informazioni sui tuoi prodotti corrispondano allo stile e alla voce del tuo marchio. Questo può aiutare i clienti a trovare più facilmente i tuoi prodotti online. Al contrario, vendere su un marketplace potrebbe rendere più difficile la visibilità dei tuoi prodotti perché molti venditori potrebbero elencare articoli simili e c'è il rischio che le stesse informazioni sul prodotto appaiano in molti posti online. Ciò può rendere più difficile per le persone trovare i tuoi prodotti tramite i motori di ricerca.

Controllo del marchio

Il dropshipping ti dà un maggiore controllo su come il tuo marchio viene visto e vissuto dai clienti. Puoi decidere l'aspetto dei tuoi prodotti quando arrivano ai tuoi clienti, compresa la confezione e cosa succede se un cliente desidera restituire qualcosa. Questo può far sentire i clienti più vicini al tuo marchio. Tuttavia, quando vendi su un marketplace, la connessione tra il tuo marchio e il cliente non è così forte perché il mercato si trova nel mezzo.

Scegliere il giusto modello di e-commerce

La scelta del giusto modello di e-commerce è fondamentale per le aziende che mirano a far crescere la propria presenza online. Sebbene entrambe le opzioni di dropshipping e marketplace offrano vantaggi unici, la scelta migliore dipende da vari fattori legati alle esigenze specifiche della tua azienda. Ecco i fattori chiave da considerare quando si valutano i modelli di e-commerce per le vetrine online:

Tipo di prodotto e domanda del mercato

Se molti negozi vendono articoli simili ai tuoi, un marketplace online potrebbe aiutarti a raggiungere più clienti. Questi mercati sono adatti per articoli comuni in cui distinguersi non è l'obiettivo principale. Ma se i tuoi prodotti sono unici o offrono qualcosa di speciale, il dropshipping è la strada da percorrere. Ti consente di controllare la presentazione e il prezzo dei tuoi prodotti.

Esperienza del cliente

Per le aziende che apprezzano l'immagine del proprio marchio e l'esperienza del cliente, il dropshipping è preferibile. Questo modello ti consente di decidere la presentazione del prodotto, la comunicazione con i clienti e i metodi di consegna, garantendo un'esperienza di marca coerente. In un mercato online, il tuo marchio è uno dei tanti, il che potrebbe attenuarne l'impatto.

Flessibilità operativa

Iniziare su un mercato online è semplice perché gestiscono gran parte della logistica, ma addebitano commissioni o commissioni. Il dropshipping richiede di gestire i rapporti con i fornitori e ti dà più libertà nella definizione di prezzi e margini di profitto.

Adottare un approccio ibrido

Se vuoi far crescere la tua attività ed essere più flessibile, puoi utilizzare contemporaneamente il dropshipping e la vendita sui marketplace. Questo metodo sfrutta i punti di forza dei modelli di business.

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Strumenti come Spocket ti aiutiamo a farlo collegando il tuo dropshipping alla vendita su grandi siti come AliExpress, Amazon ed eBay.

Utilizzando questo metodo, puoi gestire più vendite con meno lavoro, rivolgerti a diversi segmenti di clienti e ottenere il massimo dagli strumenti di dropshipping e marketplace.

Esempi di marchi che utilizzano Dropship e Marketplaces

Steve Madden

Steve Madden è un iconico marchio di calzature degli anni '90 noto per le sue sneakers chunky e gli stili alla moda. Vende prodotti attraverso il proprio sito Web e mercati come Amazon e Walmart.

Tutti gli uccelli

Allbirds è un marchio di calzature sostenibili famoso per l'utilizzo di materiali e design ecologici. Sebbene molte persone lo conoscano come un negozio Shopify di successo, Allbirds raggiunge i clienti anche vendendo su altre piattaforme come Amazon e Poshmark.

L'approccio consente ad Allbirds di condividere le sue scarpe ecologiche con più persone. Vuoi estendere la tua portata oltre il tuo negozio Shopify? Impara dai migliori marchi che dominano i mercati.

Ottimizzazione delle operazioni: strategie di marketplace e dropshipping

Quando gestisci un'attività di dropshipping o vendi sui marketplace, è importante seguire alcune strategie per fare bene. Ecco come puoi migliorare la tua attività:

Strategie di dropshipping

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• Trova i prodotti vincenti: Fai sempre attenzione ai prodotti che vendono bene. Mantenere la gamma aggiornata attira più clienti.
• Scopri i migliori fornitori: Cerca i migliori fornitori utilizzando strumenti come Spocket. In questo modo, vendi prodotti di qualità dagli Stati Uniti o dall'UE, guadagni buoni profitti e consegne rapide.
• Ordina campioni: Prima di vendere qualsiasi cosa, ordina un campione per te. Questo ti assicura di offrire solo prodotti affidabili.‍
• Marca in modo diverso: Invece di seguire la folla, ritagliati la tua nicchia enfatizzando la tua storia unica e il tuo tocco personale per attirare e fidelizzare i clienti.

Suggerimenti per la vendita sul mercato
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• Usa foto di alta qualità: Le foto chiare e dettagliate dei tuoi prodotti sono fondamentali. Dimostrano subito la qualità e il valore.
• Mantieni aggiornato il tuo catalogo: Mantieni il tuo catalogo online sempre aggiornato e accurato. Questo aiuta i clienti a fidarsi di ciò che vedono e può essere utilizzato anche per il marketing.
• Fornisci valore: Assicurati che i tuoi prodotti offrano qualcosa in più rispetto agli altri. Concentrati su ciò che rende diverso il tuo e mettilo in risalto.
• Analizza le tendenze di vendita: Nota quali prodotti vendono meglio e quando. Usa queste informazioni per pianificare il tuo marketing e fare scorta al momento giusto.‍
• Esegui vendite e sconti flash: Usa offerte e sconti a tempo limitato per attirare l'attenzione. Queste offerte fanno sì che i clienti tornino per saperne di più.

Verdetto finale

Sia le strategie di marketplace che quelle di dropshipping offrono un percorso verso il successo dell'e-commerce. Quando scegli tra di esse, considera le tue risorse, i tuoi obiettivi e la domanda del mercato. In base alla tua situazione, potresti trovare un approccio più adatto oppure potresti trarre vantaggio dall'utilizzo di entrambe le tattiche per massimizzare la copertura e la redditività. Stai già andando bene e stai cercando di migliorare i tuoi profitti? Massimizza la redditività con la nostra guida all'e-commerce.

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Domande frequenti su Marketplace e Dropshipping

Quale modello di e-commerce è più adatto alle startup?

Il dropshipping è un modello di e-commerce più adatto per le startup grazie ai costi iniziali inferiori e ai requisiti minimi di gestione dell'inventario. I proprietari di startup possono beneficiare della flessibilità necessaria per sperimentare diversi prodotti senza rischi finanziari significativi.

Come posso mitigare i rischi nel dropshipping?

Per mitigare i rischi nel dropshipping:

• Scegli fornitori affidabili con elevati record di qualità e consegna.
• Diversifica la tua gamma di prodotti per ridurre al minimo la dipendenza da un unico fornitore
• Mantieni descrizioni dei prodotti accurate e trasparenti per gestire le aspettative
• Monitora il feedback dei clienti per risolvere e risolvere rapidamente i problemi

Quali sono le principali sfide nella gestione di un marketplace?

Le sfide principali nella gestione di un mercato includono l'elevata concorrenza e la mancanza di controllo sul marchio. Per superare questi ostacoli, concentrati sulla fornitura di un servizio clienti di alta qualità. L'invio di prodotti in imballaggi personalizzati può anche aiutarti a superare alcune delle limitazioni legate al marchio associate alla vendita sul mercato.

Un'azienda può passare dal dropshipping a un marketplace?

Puoi passare facilmente dal dropshipping alla vendita sul marketplace collegando il tuo negozio alle piattaforme pertinenti. Utilizza le integrazioni fornite dal tuo fornitore di dropshipping per elencare e vendere i tuoi prodotti su diversi marketplace.

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