«Ho guadagnato 442.991$ USD in soli sei mesi costruendo un'attività di dropshipping che la gente amava».
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"The Art of Finding Winning Products"
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Quando decidi come evadere gli ordini, hai due opzioni popolari: Amazon FBA e dropshipping.
Entrambi sono modelli di business di e-commerce che semplificano la gestione degli ordini e la logistica. Ma funzionano in modo diverso e richiedono livelli distinti di impegno e coinvolgimento.
Esamineremo le principali distinzioni tra Amazon FBA e dropshipping, toccando i loro processi, i costi e ciò che li distingue. Questa conoscenza ti aiuterà a scegliere l'opzione giusta per la tua attività.
Fulfillment by Amazon (FBA) è un servizio che ti consente di utilizzare Amazon per imballare, archiviare e spedire gli ordini dei clienti.
Devi solo inviare i tuoi prodotti a un magazzino Amazon e poi metterli in vendita. Quando qualcuno acquista il tuo articolo, Amazon gestisce la spedizione del prodotto dall'imballaggio alla consegna per tuo conto.
L'FBA è il metodo di evasione ordini preferito da molti venditori—82% usalo. E funziona bene sia che ti occupi di private label, arbitraggio al dettaglio o vendita all'ingrosso.
FBA offre un solido servizio di evasione ordini con numerosi vantaggi per i venditori. Tuttavia, ha anche i suoi aspetti negativi. Cominciamo con i professionisti:
Il dropshipping è un modo per vendere prodotti online senza tenerli in magazzino.
Innanzitutto, crei un negozio online e aggiungi prodotti da vendere. Quando qualcuno acquista qualcosa, lo ordini dal tuo fornitore, che lo spedisce direttamente al tuo cliente.
Per iniziare, puoi utilizzare piattaforme come Shopify per il tuo sito web. Queste piattaforme possono connettersi ad app che ti aiutano a trovare i prodotti per il tuo negozio.
Puoi anche vendere sui marketplace, ma assicurati di seguire le loro regole. Una regola importante è che il tuo nome deve figurare su tutti i documenti di spedizione, senza menzionare il fornitore o il produttore.
Il dropshipping è molto popolare tra i nuovi imprenditori di e-commerce a causa dei bassi costi di avvio. Tuttavia, è importante valutare alcuni fattori prima di sceglierlo rispetto ad Amazon FBA. Diamo un'occhiata ai pro e ai contro.
Il dropshipping e Amazon FBA sono simili sotto alcuni aspetti. Quindi può essere difficile decidere quale sia il metodo giusto per la tua attività.
Per semplificarti le cose, evidenzieremo i requisiti chiave delle attività di e-commerce e vedremo come si confrontano i servizi.
Con Amazon FBA, acquisti l'inventario in anticipo e lo invii ai magazzini di Amazon. Questo approccio significa che i tuoi prodotti sono pronti per la spedizione rapidamente. Controllate i livelli delle scorte ma dovete prevedere la domanda per evitare scorte eccessive o insufficienti. La gestione dell'inventario e i costi iniziali sono le sfide principali.
Il dropshipping non richiede la detenzione di scorte. Ordini dal fornitore dopo aver effettuato una vendita, eliminando la necessità di gestire l'inventario. Ciò consente di risparmiare sui costi iniziali, ma può comportare tempi di spedizione più lenti e potenziali problemi di scorte con i fornitori.
Vendere su Amazon tramite FBA significa che Amazon ha molto controllo sulla tua attività. Possono sospendere il tuo account o chiudere le inserzioni senza preavviso. Ciò può comportare una perdita di vendite e influire sul posizionamento del prodotto. Inoltre, se c'è un problema con l'inventario o se qualcuno lascia una recensione ingiusta, risolvere questi problemi tramite Amazon può essere lento e frustrante.
Il dropshipping ti dà molto più controllo sulla tua attività. Il rischio di sospensione o chiusura dell'account è inferiore rispetto ad Amazon, soprattutto se utilizzi piattaforme come Shopify. Puoi anche curare le recensioni dei clienti sul tuo sito web e risolvere i problemi di inventario direttamente con i fornitori.
La scelta di Amazon FBA mette i tuoi prodotti di fronte al vasto pubblico di Amazon, con oltre 310 milioni utenti attivi. Questi utenti si fidano già di Amazon, quindi è più probabile che si fidino e acquistino anche i tuoi prodotti. La vendita su Amazon porta spesso a vendite più rapide rispetto al tentativo di creare una base di clienti per un nuovo sito Web.
Con il dropshipping, sei responsabile della ricerca dei tuoi clienti. Questo di solito comporta la pubblicazione di annunci su piattaforme come Facebook e Instagram. Costruire una base di vendite e clienti in questo modo può essere più lento e costoso in termini di pubblicità rispetto alla vendita su Amazon.
Amazon FBA si occupa dell'imballaggio e della spedizione per te. Non devi fare nulla una volta che un cliente ha effettuato un ordine. I prodotti venduti tramite FBA si qualificano automaticamente per Prime Shipping, il servizio di consegna rapida di Amazon per i commercianti di e-commerce. Tuttavia, utilizzare l'FBA significa perdere il controllo sul processo di imballaggio e spedizione.
Il dropshipping prevede che il tuo fornitore spedisca i prodotti direttamente ai clienti. Questo metodo offre un maggiore controllo sull'esperienza del cliente e consente opportunità personalizzate di packaging e branding. Tuttavia, significa anche che sei responsabile della gestione del rapporto con i tuoi fornitori e della garanzia che soddisfino gli standard di spedizione.
La vendita con Amazon FBA significa che i tuoi prodotti possono avere il logo Prime. Ciò indica ai clienti che riceveranno i loro ordini rapidamente e possono fidarsi della qualità. Questo aiuta il tuo marchio a crescere più velocemente.
Il dropshipping non garantisce la fiducia di Amazon. Quindi, creare un marchio forte richiede ulteriori passaggi. Ma con un servizio di qualità e una comunicazione chiara, i dropshipper possono anche costruire un marchio affidabile nel tempo.
Per Amazon FBA, devi acquistare i tuoi prodotti e inviarli al magazzino di Amazon. Questo di solito significa ordinare almeno 100 pezzi a causa dei minimi del fornitore.. Questo passaggio può essere piuttosto costoso e c'è sempre la possibilità che i tuoi articoli non vengano venduti. Se vendono, recuperare i soldi iniziali e mantenere le scorte piene possono richiedere circa sei mesi.
Con il dropshipping, l'avvio costa molto meno. Evitate gli acquisti all'ingrosso richiesti da Amazon FBA e pagate i prodotti solo dopo che i clienti li hanno ordinati. Anche l'avvio di un negozio Shopify è economico: puoi iniziare con 1 dollaro al mese per i primi tre mesi. La spesa principale che dovrai sostenere è l'esecuzione di campagne di marketing, ma sei tu a decidere quanto spendere.
Il profitto con Amazon FBA è generalmente più elevato per articolo venduto perché puoi fissare un prezzo più alto. Ma anche i costi sono più alti. Se i tuoi articoli non vengono venduti, paghi la spedizione ad Amazon, varie commissioni Amazon e lo stoccaggio. L'acquisto all'ingrosso potrebbe ridurre il costo per articolo, contribuendo ad aumentare il margine di profitto.
Il profitto con il dropshipping dipende da come gestisci i costi. All'inizio, potresti gestire gli ordini da solo per risparmiare denaro. Successivamente, l'utilizzo di un software per facilitare gli ordini può semplificare le cose, ma avrà un costo mensile.
Anche il modo in cui decidi di spedire gli articoli influisce sui tuoi profitti. Molte persone scelgono di offrire la spedizione gratuita e aggiungi il costo di spedizione nel prezzo del prodotto. Se collabori bene con i tuoi fornitori nel tempo, potresti ottenere da loro prezzi più bassi, il che può aumentare i tuoi profitti.
Il dropshipping e Amazon FBA possono entrambi portare al successo, ma il dropshipping spesso comporta meno rischi.
In Amazon FBA, acquisti prima i tuoi prodotti. Ciò significa che spendi soldi prima di vendere qualsiasi cosa. Corri un rischio, sperando che i tuoi prodotti vengano venduti in modo da poter recuperare i tuoi soldi e guadagnare un profitto.
Il dropshipping è meno rischioso. Non acquisti prodotti finché un cliente non ti ha già pagato. Pertanto, non perdi denaro perché non acquisti azioni senza prima averne effettuato una vendita.
La scalabilità di un'attività Amazon FBA è adatta a chi ha più da investire. Una volta scoperti i prodotti che vendono bene, puoi utilizzare le risorse di Amazon per crescere rapidamente, purché tu sia pronto a investire in più scorte. L'obiettivo tipico dei venditori FBA è aumentare il valore del negozio e venderlo, mentre il ciclo di reinvestimento dei profitti in nuove azioni favorisce la crescita. La vendita dell'attività è il momento in cui molti venditori FBA ottengono guadagni significativi.
La scalabilità del dropshipping è strettamente legata alle tue capacità nella gestione delle forniture e nell'evasione degli ordini. Se stabilisci un processo regolare per il trasferimento degli ordini ai fornitori e questi vengono spediti rapidamente, puoi gestire facilmente un aumento delle vendite. Inoltre, il dropshipping favorisce una rapida espansione consentendoti di aumentare o diminuire le operazioni in base alla domanda senza preoccuparti dei costi di inventario o dello spazio di archiviazione. Questa agilità nell'adattarsi ai cambiamenti del mercato o alle preferenze dei clienti è fondamentale per scalare la tua attività in modo efficiente.
Amazon FBA offre ai venditori vantaggi come un modo semplice per i clienti di restituire gli articoli. Questo aiuta i clienti a fidarsi degli acquisti effettuati da te. Puoi anche tenere traccia di quanti articoli ti sono rimasti con gli strumenti di Amazon. Inoltre, Amazon offre offerte di spedizione rapida come Prime per aiutarti ad attirare più acquirenti.
Il dropshipping non include queste funzionalità aggiuntive. Se vendi in questo modo e utilizzi la piattaforma di Amazon, gestisci tu stesso i resi e parli con i clienti. I resi non possono essere restituiti al tuo fornitore. Devi occuparti dei problemi dei clienti e gestire le scorte da solo.
Come puoi vedere, ci sono alcune differenze tra Amazon FBA e dropshipping. L'opzione migliore per la tua azienda dipende dalle tue priorità, risorse e obiettivi.
Scegli Amazon FBA se hai un budget maggiore per iniziare, preferisci un processo di evasione ordini a mani libere e vuoi sfruttare l'enorme base di clienti di Amazon e le spedizioni veloci.
Scegli il dropshipping se inizi con un budget inferiore, apprezzi il controllo diretto sul tuo marchio e sul servizio clienti e sei pronto a gestire attivamente il marketing e l'evasione degli ordini.
Ecco una tabella per illustrare quando ciascuna opzione potrebbe essere più adatta alle tue esigenze:
In definitiva, la tua scelta dovrebbe essere in linea con ciò che stai cercando di ottenere con il tuo business online e con quanto vuoi essere coinvolto nelle operazioni quotidiane.
Se hai appena iniziato la tua attività online, il dropshipping potrebbe essere la strada da percorrere. Richiede meno soldi per iniziare e mantiene bassi i costi di avvio. Lavorare con fornitori che sanno cosa stanno facendo semplifica anche le cose. Ma se hai già un'attività e vuoi farla crescere, pensa a utilizzare Amazon FBA. È una buona scelta per espandere la tua attività.
Il dropshipping spesso porta maggiori profitti rispetto ad Amazon FBA a causa dei costi inferiori. Amazon FBA prevede commissioni per la vendita, lo stoccaggio e la spedizione, che possono ridurre i guadagni. Tuttavia, vendere con FBA potrebbe portare a maggiori vendite a causa dell'elevato numero di clienti di Amazon e della spedizione veloce.
Sì, Amazon ti consente di effettuare spedizioni in dropshipping sulla sua piattaforma. Tuttavia, devi assicurarti che il tuo nome compaia come venditore su tutti i documenti di trasporto, le fatture e gli imballaggi esterni. Hai anche il compito di gestire i resi dei tuoi clienti. Per evitare problemi, è consigliabile controllare la politica di dropshipping più recente di Amazon prima di iniziare.
Adeel holds a Master’s degree in digital marketing and is a passionate e-commerce marketer. He specializes in long-form content creation and has a conversion mindset, which helps him focus on elements that generate sales for businesses.