«Ho guadagnato 442.991$ USD in soli sei mesi costruendo un'attività di dropshipping che la gente amava».
Enter your email and download
"The Art of Finding Winning Products"
By entering your email we'll also send you marketing emails related to Spocket, subject to our Privacy Policy. You can unsubscribe anytime.
La giusta scelta di abbigliamento può aiutarti a distinguerti o a mimetizzarti con lo sfondo. I vestiti esprimono simpatie e antipatie, culture e credenze. Permettono alle persone di esprimersi senza mai dire una parola. Ecco perché la moda e il settore dell'abbigliamento attraggono così tante persone.
Se sei una fashionista che vuole entrare nel business, un marchio di abbigliamento online è un ottimo punto di partenza. Piattaforme di e-commerce, i servizi di dropshipping e gli strumenti di marketing online rendono la creazione di una linea di abbigliamento più semplice che mai e possono anche ridurre tempi e costi di avvio. Se hai la grinta e la passione, tutto ciò di cui hai bisogno è un po' di know-how per iniziare.
Vendite di abbigliamento online costituite 38,6% del totale delle transazioni di abbigliamento negli Stati Uniti nel 2019 e il 100% della crescita degli acquisti di abbigliamento al dettaglio. È probabile che i negozi di abbigliamento online detengano una quota di mercato ancora maggiore nel 2020 in quanto COVID-19 induce le persone a passare allo shopping online.
I marchi di abbigliamento che fanno meglio online sono quelli che nascono sul web. Questi negozi sono nativi digitali, quindi hanno una maggiore comprensione delle tattiche di marketing e delle esperienze degli utenti che possono far crescere un business di successo. Sanno anche come raccogliere e utilizzare i dati dei clienti, il che li aiuta a connettersi ai desideri e alle esigenze del loro mercato di riferimento.
Mentre il COVID-19 ha portato a un aumento della spesa online, molti consumatori hanno meno soldi per la spesa discrezionale. Sebbene i clienti possano ridurre la spesa per l'abbigliamento, questo non è un destino negativo per i marchi di abbigliamento online.
Gli imprenditori in grado di adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni possono prosperare nel mercato attuale. Ciò avviene concentrandosi sulle tendenze attuali, come l'abbigliamento per il relax, o utilizzando metodi di consegna o ritiro senza contatto. Ad esempio, un sondaggio online ha rilevato che 64% degli intervistati hanno dichiarato di aver acquistato abbigliamento athleisure online. E un altro studio del 2018 ha affermato che l'abbigliamento sportivo rappresentava 24% delle vendite totali del settore dell'abbigliamento.
Avviare un'attività è un compito difficile che richiede duro lavoro e tenacia e i marchi di abbigliamento non fanno eccezione. Ci sono* competenze hard e soft che sono necessari per avere o sviluppare per aiutare la tua attività a prosperare.
Il tasso di fallimento per le start-up di e-commerce è di circa il 90% dopo soli 120 giorni. Può essere difficile acquisire uno slancio quando si inizia per la prima volta, ed è facile sentirsi scoraggiati da eventuali contratti. Se hai una passione per la tua attività e un sacco di determinazione, puoi superare i momenti difficili e uscirne vincitore.
Il networking ti offre l'opportunità di incontrare mentori e sostenitori, nonché persone che possono fornirti l'ispirazione necessaria nelle diverse fasi del tuo percorso aziendale. Il networking è un'abilità che può essere appresa se non sei un talento naturale. Alza lo sguardo strumenti di apprendimento online, leggi libri e fai molta pratica parlando con amici e familiari; potrebbero anche avere risorse inestimabili.
Gli imprenditori devono sempre essere consapevoli delle proprie finanze. È importante sapere cosa sta entrando e cosa esce in modo da poter vedere dove si ottiene il miglior ritorno sull'investimento. Se i numeri non sono il tuo punto forte, prendi in considerazione la possibilità di seguire un corso di finanza aziendale in modo da avere le competenze necessarie per guidare la tua azienda verso il successo. LinkedIn Learning offre diversi corsi online gratuiti che puoi seguire per aumentare le tue conoscenze di finanza e contabilità.
C'è molto lavoro da fare per costruire un'impresa e, soprattutto nei primi tempi, sembra che tutto ricada sul titolare dell'azienda. Non c'è nessun capo che ti chieda di rendere conto del tuo tempo, quindi devi essere motivato e organizzato in modo che tutto venga fatto. Anche se all'inizio probabilmente trascorrerai più di 40 ore a settimana in ufficio, ricorda che il guadagno è un'azienda di moda di successo.
Aprire il tuo sito web di abbigliamento può sembrare complicato, ma suddividere il quadro generale in piccole attività può aiutarti a sentirti meno sopraffatto. Seguire una guida dettagliata ti assicurerà inoltre di non perdere nessun passaggio, aumentando le tue possibilità di successo.
Il primo passo per avviare la propria attività di moda online è decidere che tipo di abbigliamento vendere. Devi saperlo prima di poter decidere un modello di business, trovare un produttore o persino scegliere un nome in molti casi. Concentrarti ti aiuta anche a rivolgerti al tuo pubblico di destinazione. Alcuni dei prodotti che puoi prendere in considerazione sono:
Ci sono opportunità e rischi in ogni scelta. Pensate alle vostre passioni. Quanto volete essere coinvolti nella produzione dell'abbigliamento e quanti soldi avete per un investimento iniziale?
Esistono quattro tipi principali di modelli di business per le linee di abbigliamento. Ci sono vantaggi e svantaggi per ogni modello e ognuno ha costi di avvio e tempi diversi.
La stampa su richiesta utilizza speciali stampanti digitali a getto d'inchiostro per produrre abbigliamento stampato di alta qualità. In genere, il titolare dell'azienda o un grafico assunto disegna le immagini e il produttore stampa i disegni man mano che arrivano gli ordini. Le tirature di stampa possono essere ridotte a un solo ordine, il che elimina la necessità di conservare grandi quantità di scorte.
Le attività di stampa su richiesta possono essere avviate in modo rapido ed economico. È possibile avviare un'azienda di magliette attraverso questo modello in 24 ore con un investimento inferiore a 1.000 dollari. Inoltre, è quasi completamente automatizzato per quanto riguarda la produzione, lasciando il proprietario a concentrarsi sul design e sul marketing.
Sebbene la stampa su richiesta sia disponibile per molti tipi di abbigliamento, comprese le felpe con cappuccio, calzini personalizzatie leggings, i produttori utilizzano lo stesso abbigliamento di base per molti clienti, quindi è impossibile per il tuo marchio distinguersi per la qualità dell'abbigliamento. La stampa su richiesta ha inoltre margini di profitto inferiori rispetto ad altri modelli di business.
Con una linea di abbigliamento a marchio privato, acquista prodotti di abbigliamento vuoti e li personalizza aggiungendo stampe o etichette, ad esempio. L'acquisto all'ingrosso significa ottenere prezzi migliori e margini di profitto maggiori, e processi come la stampa serigrafica sono convenienti se eseguiti all'ingrosso.
La configurazione di questo modello richiede più tempo e denaro rispetto alla stampa su richiesta, ma ha anche un potenziale di profitto più elevato e i clienti potrebbero considerare questi prodotti un valore migliore.
Sebbene si ottengano sconti per gli acquisti all'ingrosso, è necessario tenere conto dei costi di magazzino e del tempo necessario per la gestione dell'inventario e della spedizione. Inoltre, non è conveniente tenere un ampio inventario di design, colori e dimensioni.
Una linea di abbigliamento tagliata e cucita su misura è dove sei responsabile di ogni parte del processo. Il proprietario dell'azienda disegna abiti, li trasforma in modelli, si procura i tessuti e i produttori e paga l'intero ciclo di produzione. È un processo intensivo che può richiedere mesi o più e ha costi di avvio molto elevati.
Questo modello di business consente di creare un prodotto personalizzato al 100%, che ha aumentato il valore percepito agli occhi dei consumatori e consente di aumentare i margini di profitto. Tuttavia, è sicuramente un approccio ad alto rischio.
Nel dropshipping, come Spocket, un negozio online vende un prodotto e l'ordine viene trasferito a un terzo fornitore che spedisce l'ordine. In qualità di imprenditore, non immagazzini o spedisci alcun prodotto, il che ti lascia libero di concentrarti sul marketing, sulla pubblicità e sulla gestione della tua presenza online.
È poco costoso avviare un'attività di dropshipping e i costi correnti sono contenuti poiché non devi preoccuparti dello stoccaggio o della spedizione. Questi costi bassi significano che può essere più rapido ottenere un profitto. È anche più facile rimanere flessibili e orientarsi se si scopre che un prodotto non sta andando molto bene.
Tuttavia, hai meno controllo sul processo in a dropshipping affari, quindi assicurati di collaborare con produttori rinomati che abbiano buoni processi di controllo della qualità e della spedizione.
La tua piattaforma di e-commerce è il luogo in cui il cliente acquista il tuo prodotto, quindi devi trovarne una che offra una buona esperienza al cliente. Inoltre, cerca una piattaforma che soddisfi le tue esigenze e cresca con il tuo marchio.
BigCommerce è una piattaforma di e-commerce completa, con un piano standard ricco di funzionalità e supporto tecnico 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Il checkout su una sola pagina e le molteplici opzioni di pagamento semplificano l'acquisto per i tuoi clienti, il che significa che sono meno propensi ad abbandonare il carrello.
Esistono integrazioni con i canali social, quindi tutto può funzionare senza problemi se fai pubblicità su Instagram o Facebook. Puoi anche collegare la piattaforma direttamente a un sito Web WordPress se hai bisogno di concentrarti maggiormente sui contenuti, come i blog.
La parte migliore è che hai prodotti e larghezza di banda illimitati, quindi c'è molto spazio per far crescere il tuo marchio. Puoi anche aggiungere facilmente nuovi capi di abbigliamento così come sono stati progettati. Prendiamo l'azienda produttrice di t-shirt La montagna come esempio. Ha rapidamente aggiunto una gamma di mascherine quando è arrivato il COVID-19 per sfruttare una nuova esigenza del mercato.
Sebbene BigCommerce sembri più costoso a prima vista, numerose funzionalità sono incluse nel piano standard, il che significa che non è necessario pagare un extra per più componenti aggiuntivi e plug-in. Inoltre, non sono previste commissioni di transazione, il che può portare a grandi risparmi man mano che la tua attività cresce.
Shopify è una delle piattaforme di e-commerce più conosciute in circolazione. Può fornirti tutto ciò che ti aspetti da un sito di e-commerce, inclusi SSL, prodotti illimitati, soluzioni di pagamento integrate e carte sconto.
WooCommerce è un plug-in open source, il che significa che è gratuito da installare e viene spesso utilizzato da persone con un sito WordPress esistente. La sua natura open source è molto flessibile e gli esperti del settore controllano regolarmente il codice.
Un marchio ben definito è essenziale per aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. Prenditi del tempo per creare un sito web di abbigliamento che attiri l'attenzione e attiri il tuo pubblico.
Comprendere i tuoi clienti è il primo passo per raggiungerli. Pensa al tipo di abbigliamento che vuoi realizzare e a chi acquisterà il prodotto. Quale valore offrirai ai tuoi clienti? Cosa lo rende unico rispetto alla concorrenza. Se conosci questi dettagli, puoi parlare la lingua del tuo pubblico, facilitando la commercializzazione dei prodotti e fidelizzando i clienti.
I pilastri del tuo marchio sono tre o quattro aspetti del tuo marchio che ti contraddistinguono. Considerali come la missione o l'essenza del tuo marchio. Alcuni esempi includono qualità, affidabilità, rispetto dell'ambiente, umorismo e innovazione. I pilastri del marchio aggiungono dimensione alla tua idea principale e applicarli al marketing può aiutarti a entrare in contatto con i clienti.
È importante svilupparsi in modo forte e coerente immagini del marchio. Ti consentono di essere facilmente riconosciuto dai clienti e possono aiutarti a far crescere il tuo marchio. Ti fornirà una base per il tuo design e l'estetica fotografica, che è particolarmente importante in una linea di abbigliamento poiché il prodotto è visivo.
Inizia con una moodboard.
Si tratta di una raccolta di foto, colori e grafica che aiutano a definire il tuo stile visivo. Quindi, restringi una tavolozza di colori. I colori dominanti spesso emergono dal tuo moodboard. Infine disegnare un logo che lega tutto insieme. Rappresenterà il tuo marchio e dovrà parlare al tuo target demografico.
Un piano aziendale è fondamentale quando si avvia un'impresa in quanto ti aiuta a prendere decisioni e guida la direzione della tua azienda. Non è necessario che sia lungo 50 pagine, soprattutto se non stai cercando finanziamenti esterni. Concentrati invece sui punti importanti.
Trovare il produttore giusto può fare molto per garantire il successo di un marchio di abbigliamento. Prenditi il tempo per trovare qualcuno che possa trasformare la tua visione in realtà.
Fai delle ricerche generali sui produttori di abbigliamento in modo da capire cosa fanno e i servizi che possono fornire. Alcuni produttori possono aiutarvi con la creazione di modelli e pacchetti tecnologici, utili per chi crea linee personalizzate. Potresti anche essere in grado di ottenere assistenza per lo sviluppo del prodotto.
Quando inizi a ricercare aziende specifiche, considera la loro posizione, le capacità, il patrimonio e la reputazione. Inoltre, guarda gli altri marchi con cui collaborano e parla con i clienti esistenti, se possibile.
Diversi siti Web possono aiutarti a trovare un produttore di abbigliamento. Alcuni dei migliori includono:
Un'e-mail è generalmente il modo migliore per contattare un produttore di abbigliamento. Le fabbriche risponderanno più lentamente se sembri una perdita di tempo, quindi assicurati di essere educato e chiaro sulle tue esigenze e non aver paura di ricontattarti se non ricevi risposta. Ricordati di essere conciso. Non c'è bisogno di sommergerli con troppe informazioni nel contatto iniziale.
Dopo aver ricevuto le risposte dai produttori, è il momento di decidere dove fare affari. Alcuni aspetti da considerare includono:
Riesci a vedere i riferimenti?
Il tuo negozio online è il portale in cui i clienti possono acquistare i tuoi prodotti. Ma è anche uno strumento di marketing, il volto del tuo marchio e dove i clienti possono vivere un'esperienza di acquisto. Quindi devi prenderti il tempo necessario per farlo bene.
Un modello o tema è una pagina già pronta che puoi personalizzare per adattarla al tuo marchio. Ti consente di creare un sito di bell'aspetto con poche o nessuna conoscenza di programmazione. Pensa allo stile, alla navigazione e alle opzioni di personalizzazione quando decidi il modello.
Se desideri convertire il tuo sito web di moda, ecco alcuni elementi del sito web da tenere a mente:
Clarks, un marchio iconico di calzature, ha un eccellente negozio online a cui puoi fare riferimento come esempio di grande design.
Immagini e descrizioni dei prodotti valide possono aiutare a convincere i clienti ad acquistare. Può anche aiutarti a farti notare dai motori di ricerca. Usa immagini di alta qualità per attirare il tuo pubblico e assicurati di includere una descrizione accattivante. Le categorie sono un'utile aggiunta che incoraggia i clienti a navigare.
Azienda di abbigliamento femminile Yumi fornisce ottimi esempi di descrizioni dei prodotti. Hanno diverse immagini della modella che indossa l'abito, oltre a tutti i dettagli essenziali su colore e taglia. La descrizione scritta brilla davvero perché utilizzano più parole chiave in un modo che sembra naturale e fornisce maggiori dettagli sull'abito, incluso come prendersene cura.
Altre pagine essenziali includono la pagina delle informazioni, la pagina di pagamento, la pagina dei contatti e una pagina dedicata alle politiche, tra cui spedizione, rimborso e privacy. Un blog può essere un ottimo strumento di marketing se sei disposto a pubblicare post regolarmente e le domande frequenti possono aiutarti a ridurre le domande frequenti dei clienti.
Le politiche di pagamento sono le regole che spiegano cosa possono aspettarsi i clienti dal tuo negozio e come possono ottenere assistenza in caso di situazioni. Le tue polizze dovrebbero coprire i tuoi processo di restituzione dell'inventario, spedizione, tasse, metodi di pagamento e garanzie. Dovrebbero essere facili da trovare, di solito tramite un link a piè di pagina.
Se hai una policy in grado di attirare i clienti, mettila in primo piano. Azienda di abiti da damigella baldoria invia campioni e campioni ai clienti per aiutare le feste nuziali a prendere le decisioni finali. Questa policy è evidenziata nella home page e una pagina separata descrive in dettaglio come funziona.
La tua piattaforma di e-commerce può limitare i tuoi fornitori di servizi di pagamento accettati, ma in generale è bene avere più opzioni. Ciò offre ai clienti maggiori possibilità di poter acquistare in modo rapido e semplice.
I fornitori di servizi di pagamento includono carte di credito come Visa, metodi di pagamento online come PayPal e sistemi Buy Now, Pay Later come Afterpay. Qualunque fornitore tu scelga, assicurati che il sistema sia sicuro.
La prima decisione da prendere è se spedire a livello internazionale. In caso contrario, assicurati che sia chiaro sul tuo sito web, in modo che i browser internazionali non si sentano frustrati dopo aver inserito gli articoli nel carrello. Decidi i costi di spedizione. Addebiterai le spese di spedizione o offrirai la spedizione gratuita per tutti o alcuni acquisti? Se stai addebitando, è una tariffa fissa o si basa sul peso?
Dopodiché, pensa alla tua confezione. I negozi di stampa su richiesta e dropshipping potrebbero non avere scelta in materia di imballaggio, ma altri negozi possono utilizzare gli imballaggi come parte del proprio marchio. Pensa a come puoi trasformare l'unboxing del prodotto in un'esperienza per i tuoi clienti.
Dovresti iniziare a promuovere la tua attività prima del lancio in modo da generare un interesse precoce. È utile utilizzare una serie di tecniche di marketing per valutare cosa attrae il pubblico di destinazione.
I social media sono una parte importante dei percorsi di acquisto di molte persone, secondo uno studio 74% dei consumatori utilizzano i social network per aiutarli a prendere decisioni di acquisto. Instagram è perfetto per i marchi di abbigliamento in quanto il mezzo visivo ti consente di mostrare i tuoi vestiti.
La maggior parte dei marchi utilizza anche Facebook, ma considera altri canali in cui il tuo pubblico di destinazione si incontra. Non dimenticare di raccogliere e condividere contenuti generati dagli utenti. Marca de biancheria intima, Natori, mescola immagini di modelle e clienti che indossano i loro abiti, per contribuire a creare prove sociali e autenticità.
Il content marketing si riferisce alla creazione di contenuti che attirino i clienti nel tuo negozio. Il miglior content marketing porta gli utenti verso di te, ed è importante perché le persone preferiscono conoscere i prodotti alla ricerca di informazioni, piuttosto che attraverso la pubblicità a pagamento. Il content marketing può includere post di blog, guide all'acquisto, video e infografiche. Puoi anche pensare in modo creativo azienda cosmetica Bliss, che ha un quiz sul tipo di pelle che aiuta ad attirare i clienti.
Ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, significa utilizzare i tuoi contenuti in modo efficace per aiutarli ad arrivare in cima ai risultati di ricerca di Google. Pensa a come i tuoi clienti ideali cercherebbero un prodotto e includi quelle parole chiave nelle descrizioni dei prodotti, nella home page e in altre pagine del tuo sito. Se non sei sicuro, ci sono professionisti che possono aiutarti a creare contenuti ottimizzati.
Una mailing list ti consente di contattare direttamente la tua base clienti. È una risorsa di tua proprietà e non è influenzata dai cambiamenti negli algoritmi dei social media, né devi pagare come faresti per inserire un annuncio. Puoi utilizzare la tua lista in diversi modi.
Email relativa al carrello abbandonato possono aiutare le persone a tornare a fare acquisti, mentre le email di ringraziamento creano connessioni con gli acquisti. I clienti possono ricevere informazioni direttamente da te su promozioni e saldi. Le email sono anche un ottimo modo per entrare in contatto con i clienti in modo da poter costruire relazioni e assicurarti di essere nei loro pensieri.
Ci vuole un duro lavoro per creare un marchio di abbigliamento online di successo. Inoltre, devi distinguerti per il design, la qualità e il marchio.
Le persone usano i vestiti per esprimersi, quindi acquistano un'estetica. Assicurati che i tuoi design abbiano un bell'aspetto agli occhi del tuo mercato di riferimento. I design di abbigliamento non devono necessariamente essere complessi, infatti molti clienti preferiscono stili semplici, ma i tuoi design devono entrare in contatto con il pubblico. Ecco un esempio tratto da Olive, un marchio britannico di abbigliamento contemporaneo, che dimostra come i design semplici possano ancora essere di alta moda.
Scegliete con cura i vostri materiali perché la qualità parla ai clienti. I consumatori non vogliono acquistare una maglietta che si sbiadisce o si restringe al primo lavaggio. I capi di abbigliamento di alta qualità sono più comodi e si adattano meglio, il che porterà clienti fedeli a consigliare i tuoi prodotti ad amici e parenti.
Molte linee di abbigliamento si basano su un marchio forte, tanto che aziende come Gucci e Louis Vuitton usano il loro logo nei loro design. Un marchio forte ti aiuta a connetterti al tuo mercato di riferimento, incoraggiandolo ad acquistare e consigliare i tuoi prodotti.
Pensa a ciò che rappresenta il tuo marchio e allo stile di vita ad esso associato e sottolinealo nel tuo marketing e nei tuoi prodotti.
Costruire un'azienda di abbigliamento può essere un duro lavoro, ma è anche un'opportunità per creare un marchio in un settore che ti appassiona. Scegliendo il giusto modello di business e concentrandoti su solidi design, materiali di qualità e una forte presenza online attraverso il tuo negozio di e-commerce and social media channels, puoi darti un vantaggio nella creazione di un marchio di abbigliamento di successo.
Leigh-Anne Truitt is an SEO Specialist at BigCommerce where she researches and discovers strategies to increase organic traffic. Prior to joining the ecommerce industry, Leigh-Anne perfected her marketing skills at The University of Texas at Austin and CanIRank.
.webp)
.webp)
