Formula di calcolo del ROAS
Per calcolare il tuo ROAS, usa la seguente formula
ROAS = Entrate dalla campagna pubblicitaria/Costo della campagna pubblicitaria
I termini Current Average CPA (Cost Per Acquisition) e AOV (Average Order Value) vengono spesso utilizzati rispettivamente per il costo della campagna pubblicitaria e le entrate della campagna pubblicitaria.
Pertanto, la formula per il ROAS in termini di CPA e AOV è data come segue:
ROSA = AOV/CPA
Dove:
- L'AOV (Average Order Value) si riferisce all'importo medio del reddito generato da ogni transazione effettuata dal cliente
- Il CPA (Cost Per Acquisition) è il costo medio di acquisizione di un cliente o di conversione.
Questa formula ROAS valuta il rendimento degli annunci pubblicitari confrontando le entrate guadagnate con il denaro speso.
Come calcolare il ROAS?
Il calcolo del ROAS (Return on Ad Spend) è un approccio semplice ma efficace per determinare il successo delle tue campagne pubblicitarie. Ti consente di vedere in che misura la tua spesa pubblicitaria sta generando entrate.
Determina le entrate derivanti dalle campagne pubblicitarie: Si tratta delle entrate totali generate direttamente dagli annunci pubblicitari. Comprende tutte le vendite o le conversioni relative a una determinata campagna pubblicitaria.
Determina il costo complessivo della campagna pubblicitaria: Comprende tutti i costi pubblicitari, come la spesa per i media, le spese creative e qualsiasi altra commissione sostenuta per la pubblicazione degli spot pubblicitari.
Applica la formula: Dividi le entrate della campagna pubblicitaria per il costo complessivo. La cifra risultante mostra il ROAS, che mostra le entrate che ricevi per ogni dollaro speso in pubblicità.
Esempio di calcolo del ROAS
Rendiamo la formula ROAS più comprensibile con un esempio interattivo:
Immagina di gestire un negozio online che vende bottiglie d'acqua ecologiche. Di recente hai speso 3.000 dollari per una campagna Google Ads, che ha generato 12.000 dollari di vendite.
Ecco come si può calcolare il ROAS:
Entrate in ingresso dalla campagna pubblicitaria: Nel nostro esempio, il fatturato è di 12.000 dollari.
Costo di input della campagna pubblicitaria: La spesa pubblicitaria è di 3.000 dollari.
Applica la formula ROAS:
ROAS = Entrate dalla campagna pubblicitaria/Costo della campagna pubblicitaria
PERCORSO = 12.000/3.000 =4
Cosa significa questo valore ROAS?
Il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è del 4%, il che significa che guadagni 4$ per ogni $1 investito in pubblicità. Con il nostro calcolatore del ROAS, inserisci semplicemente le entrate e la spesa pubblicitaria per visualizzare immediatamente il tuo ROAS.
Come usare il calcolatore ROAS?
Usare il nostro calcolatore del ROAS è semplice. Puoi provarlo tu stesso inserendo i vari parametri indicati di seguito:
CPA (costo per acquisizione): Questo è il costo medio speso per acquisire un singolo cliente.
AOV (valore medio dell'ordine): È si riferisce al fatturato medio generato per transazione o ordine.
ROAS di destinazione: Questo è il tuo ritorno mirato sulla spesa pubblicitaria o il rapporto tra entrate e spese pubblicitarie.
Se il tuo AOV è $100 e il tuo CPA è $20, il ROAS sarebbe:
STRADA = 100/20 = 5
Ciò significa che per ogni $1 speso per l'acquisizione di un cliente, generi $5 di entrate. Ora, se è in linea con l'obiettivo che hai inserito in Target ROAS, apparirà blu, altrimenti il risultato apparirà rosso.
Nel caso in cui appaia rosso, devi modificare il parametro per capire esattamente quanto devi spendere per l'acquisizione dei clienti o quanto dovresti generare entrate per singolo ordine.
Questo strumento ti fa risparmiare tempo e fornisce informazioni preziose sul rendimento della tua campagna, consentendoti di concentrarti su ciò che funziona meglio.
Fattori che influiscono sul ROAS
Diversi fattori influenzano il ROAS (Return on Ad Spend). Ciò potrebbe migliorare o diminuire l'efficacia delle tue iniziative pubblicitarie. La comprensione di questi aspetti consente di ottimizzare i metodi e ottenere un ROAS più elevato. Ecco alcuni dei fattori importanti che possono influenzare il ROAS:
Popolarità del marchio: Se sei nuovo sul mercato, il tuo ROAS sarà probabilmente inferiore perché il tuo marchio è meno popolare e affidabile. Man mano che il tuo marchio guadagna popolarità, il tuo ROAS normalmente aumenta grazie alla maggiore consapevolezza del marchio e alla fiducia dei clienti.
Tipo di pubblicità o fonte dell'annuncio: Diverse forme di pubblicità forniscono risultati diversi. I banner pubblicitari, ad esempio, hanno in genere un ROAS inferiore poiché hanno meno probabilità di essere cliccati.
Campagne fallite: Se hai stabilito una presenza in un nuovo mercato e il tuo ROAS è inferiore al 300%, potrebbe suggerire che le tue campagne sono poco performanti. Ciò potrebbe essere dovuto a fattori quali un targeting di pubblico inefficace, creatività pubblicitaria non pertinente o metodi di offerta inefficienti.
Recensioni dei clienti: Il feedback positivo dei clienti può migliorare notevolmente il ROAS aumentando la fiducia e le conversioni.
Descrizioni e fotografie dei prodotti/servizi: Descrizioni chiare e convincenti e fotografie professionali possono aumentare i tassi di coinvolgimento e conversione, aumentando quindi il ROAS.
Prezzi del prodotto: Gli articoli ad alto prezzo con forti proposte di valore possono generare maggiori entrate per conversione, con conseguente aumento del ROAS.
Destinatari: Gli annunci mostrati al pubblico corretto al momento giusto sono più efficaci, ma un targeting ampio o disallineato potrebbe comportare una riduzione del coinvolgimento e maggiori spese.
Tasso di conversione: Un tasso di conversione elevato migliora il ROAS massimizzando le entrate guadagnate dalla spesa pubblicitaria.
Che cos'è un buon ROAS?
Un «buon ROAS» può essere diverso, ma un ROAS pari o superiore a 3 si qualifica come buono. Ciò significa che guadagni almeno 3 dollari per ogni dollaro speso in pubblicità. Ciò indica che il profitto è pari al 300% dell'investimento effettuato sulle spese da te effettuate in pubblicità. Tuttavia, la definizione di un buon ROAS varia a seconda del settore, del modello di business e degli obiettivi specifici. Ad esempio, se i margini di profitto sono bassi, potresti aver bisogno di un ROAS più elevato per raggiungere il pareggio. Utilizzate regolarmente il calcolatore del ROAS per stabilire obiettivi fattibili e migliorare la vostra strategia pubblicitaria.
