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Maîtriser le dropshipping : 7 stratégies efficaces pour commercialiser votre boutique
3. Adoptez le marketing par e-mail
Lorsque vous avez travaillé si dur pour inciter des clients potentiels à visiter votre site Web, vous ne voulez pas perdre le contact avec eux dès qu'ils le quittent.
L'envoi d'une newsletter est un excellent moyen pour les boutiques de commerce électronique d'intégrer les visiteurs à leur entonnoir d'achat. Le meilleures newsletters peut offrir une réduction pour la première commande et y inclure également votre rédaction SEO avec certains produits suggérés. À terme, vous convertirez plus de clients et vous aurez également un moyen de les contacter.
Par exemple, si vous segmentez votre courrier électronique en fonction des catégories d'articles achetés par vos clients, vous pouvez envoyer un e-mail à une personne qui a acheté des vêtements pour nouveau-nés avec des promotions sur des vêtements pour enfants de 6 mois. Si quelqu'un a acheté des maillots de bain pour femmes, pourquoi ne pas lui envoyer par e-mail des promotions sur de superbes robes d'hiver à l'automne ?
4. Choisissez judicieusement votre stratégie sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un autre moyen gratuit de diffuser votre message auprès des personnes de votre marché cible. Mais comme cela ne coûte rien, de plus en plus de réseaux sociaux sont saturés.
Réfléchissez exactement à la manière dont vous utilisez un service en particulier, que ce soit vendre sur Pinterest, Snapchat, LinkedIn ou Twitter, vous aideront à atteindre vos objectifs et à avoir un objectif précis stratégie sur les réseaux sociaux en place pour publier du contenu de valeur.
Des outils tels que Tampon vous aidera à gérer plusieurs réseaux sociaux simultanément. Dans le même temps, faites attention à ne pas trop vous éparpiller.
5. Rejoignez une communauté en ligne
Charlie Munger, partenaire commercial de Warren Buffett, a souvent dit : « Pêchez là où se trouvent les poissons ».
Pour votre Activité de commerce électronique, cela signifie qu'il faut trouver une communauté active existante composée principalement de votre public cible. Il peut s'agir d'un groupe Facebook, d'une communauté Slack, d'un subreddit, d'une rencontre locale ou d'un événement de réseautage régulier.
Il existe des plateformes comme Quora qui existent pour répondre aux questions des gens sur les produits, les modes de vie et tout le reste. Impliquez-vous dans ces communautés et devenez un membre de confiance pour obtenir des suggestions et des informations.
Quoi qu'il en soit, si vos clients potentiels sont là, cela vaudra la peine de devenir également un contributeur fréquent.
6. Lancer une chaîne YouTube
Surtout lorsqu'il s'agit de produits physiques, les vidéos sont primordiales. Si vous n'êtes pas convaincu, considérez ceci : 84 % des consommateurs sont convaincus d'acheter un produit après avoir visionné une vidéo de la marque. Non seulement il est beaucoup plus facile de se faire une idée de ce que vous vendez, mais c'est aussi l'occasion idéale d'engager quelqu'un et de renforcer la confiance.
Pour encore plus de notoriété, demandez à d'autres YouTubers couvrant le même créneau de donner leur avis sur vos produits. Vous pourriez même envisager une promotion payante ou la création d'une chaîne d'affiliation avec eux pour obtenir leur point de vue.
Le fait de disposer d'une vidéo pour montrer à votre client en quoi consiste le produit et comment l'utiliser pourrait bien être le point de conversion qui le transformera en vente, et l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour vous différencier.
7. Dépenses en publicité
Bien que tous les conseils ci-dessus puissent générer du trafic vers votre site Web et assurer la pérennité de votre modèle commercial, il serait toujours très difficile de démarrer votre empire du dropshipping en vous appuyant uniquement sur eux.
Les publicités Facebook, les publicités Instagram et les publicités display de Google constituent un véritable déclencheur de tout nouveau projet en ligne. Facebook et Publicité sur Instagram sont les nouvelles machines publicitaires des marques (ce que les magazines et la télévision étaient autrefois), qui aident les gens à découvrir des produits utiles dont ils ignoraient même l'existence. Google, quant à lui, est votre petite annonce de journal suralimentée, qui vous oriente vers le meilleur de ce que vous recherchez réellement.
Facebook et Google proposent également de puissantes options de retargeting, ce qui vous permet de rappeler à vos clients potentiels d'acheter quelque chose ou de proposer une offre spéciale même après avoir quitté votre site Web.
Et surtout, n'oubliez pas de toujours tout tester. Modifiez vos annonces, utilisez plusieurs ensembles d'annonces en même temps et surveillez votre taux de conversion.
Un autre élément essentiel de votre activité de dropshipping ?
Avoir un fournisseur fiable qui peut garantir des produits de haute qualité et des délais de livraison rapides. Mais comment les trouver tous en ligne ?
Pochette est une plateforme mondiale de dropshipping avec des milliers de fournisseurs approuvés, principalement des États-Unis et d'Europe, mais également du monde entier. Vous pouvez trouver instantanément les produits adaptés à votre entreprise, commander des échantillons et synchroniser les produits que vous avez choisis directement avec vos propres boutiques en ligne. Commencez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd'hui et découvrez à quelle vitesse les stratégies marketing décrites ci-dessus vous aideront à générer des revenus stables pour les années à venir.
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FAQ
1. Quelles sont les stratégies marketing efficaces pour les entreprises de dropshipping ?
L'une des questions les plus fréquemment posées est de savoir comment commercialiser efficacement une boutique de commerce électronique dropshipping. Eh bien, il y a plusieurs façons de s'y prendre. Lisez la suite pour en savoir plus !
Les stratégies marketing sécurisent votre public cible. Ce qui est très important pour les débutants comme pour les professionnels du dropshipping. Si vous souhaitez négocier de manière rentable tout au long de l'année, des efforts de marketing continus seront essentiels. Voici quelques idées supplémentaires en plus de celles que nous avons décrites ci-dessus pour vous aider dans votre mission de commercialiser efficacement votre entreprise de dropshipping pour qu'elle soit couronnée de succès :
À la hauteur de l'occasion
La saisonnalité occupe une place importante dans le commerce de détail, qu'il s'agisse du commerce de détail standard ou du commerce électronique. Vous devez donc absolument vous assurer que votre boutique dropshipping se démarque de la foule en adoptant des thèmes de vitrine saisonniers tout au long de l'année. Le jour de la Saint-Valentin, choisissez un thème de boutique basé sur l'amour. Et puis, à Pâques, vous pourrez accueillir le printemps avec une vitrine de dropshipping printanière. Et pendant les soldes du Black Friday, optez pour un thème de boutique Black Friday, et Noël peut vous aider à profiter de cette ambiance festive tout au long de la période des achats des Fêtes.
Ce ne sont que des suggestions : vous n'êtes pas obligé de participer à tous les jours fériés de l'année. Si vous le faisiez, ce serait un travail à temps plein en soi ! Choisissez simplement une poignée d'événements saisonniers répartis sur le calendrier et vous attirerez de plus en plus de clients qui considèrent votre site comme une référence pour les événements saisonniers !
Lorsqu'il y a une vente, donnez à vos clients un aperçu des offres
Les événements de vente tels que le Black Friday, le Cyber Monday et les soldes du Boxing Day sont parmi les meilleurs moments pour gagner gros. Et pour réussir pendant ces périodes d'achat, commencez à anticiper à l'avance. Donnez à votre public un aperçu des offres et des remises que vous prévoyez de proposer lors du lancement de la vente. Il est essentiel de susciter l'intérêt des consommateurs pour générer des revenus pendant les principales périodes d'achat.
Pensez aux codes de réduction
Les codes de réduction encouragent les clients à dépenser pour économiser. Et lorsque vous offrez une réduction en utilisant un code, donnez-lui un nom pertinent. Les codes de réduction tels que EASTER15 ou BOXINGDAY25 indiquent aux clients que les remises sont exclusives à un événement spécifique.
2. La publicité sur les réseaux sociaux est-elle un bon moyen de promouvoir les boutiques dropshipping ?
Tout simplement, absolument ! Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre boutique de dropshipping ! De plus, vous pouvez décupler votre visibilité en incitant vos abonnés à partager également vos publications.
Si vous voulez rester pertinent, le contenu réactif vous aidera à conserver l'intérêt de vos clients tout au long de l'année. Les nouveaux articles de blog, les événements de vente, les nouveaux produits et même les offres exclusives sur les services ou les clubs de fidélité peuvent - et devraient - tous être partagés sur des plateformes de réseaux sociaux comme Twitter, Instagram et Facebook !
3. Comment créer une liste d'e-mails pour ma boutique dropshipping ?
Il est facile de créer une liste de marketing par e-mail pour votre boutique dropshipping avec un peu de savoir-faire. Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils pour rassembler votre arme secrète ultime :
- Ajoutez une nouvelle offre d'inscription contextuelle. Incitez les clients à s'inscrire grâce à une réduction de bienvenue via une boîte d'inscription contextuelle sur votre site Web de dropshipping.
- Insérez une case d'inscription dans le pied de page de votre site. Ajoutez une boîte d'inscription au pied de page de votre site Web et offrez à tous ceux qui visitent votre boutique dropshipping la possibilité de recevoir du marketing par e-mail.
- Activez les inscriptions via les réseaux sociaux. Encouragez vos abonnés sur les réseaux sociaux à s'inscrire en leur offrant des avantages, comme la réduction de bienvenue.
- Créez une page d'accueil pour l'inscription à la newsletter. En donnant à votre inscription à votre newsletter une page de destination dédiée, vous gagnerez la confiance de vos clients et votre site gagnera également en autorité sur Google. gagnant-gagnant.
- Incluez une option d'inscription à la newsletter lors du paiement. Permettez aux clients d'accepter (ou de ne pas recevoir) la newsletter de votre boutique dropshipping pendant le processus de commande.
4. Quelle est l'importance du référencement dans le marketing dropshipping ?
Le référencement génère du trafic organique et augmente la visibilité. En termes simples, le référencement fait partie intégrante du succès de votre entreprise de dropshipping tout au long de l'année. Si vous organisez un événement de vente, vous souhaiterez optimiser le contenu de votre site pour en tenir compte. Cela augmentera la visibilité de votre site dans les SERP (positions de classement des moteurs de recherche), ce qui entraînera une augmentation du trafic.
5. Existe-t-il des études de cas réussies sur le marketing des magasins dropshipping ?
Oui, il y en a ! Et il y a même quelques études de cas documentées sur notre blog. Découvrez comment un homme a réussi à gagner 178 492 dollars en seulement trois mois en faisant du dropshipping de produits américains et européens. Ou découvrez comment Erin Rafferty a gagné 442 991 dollars américains en six mois en créant une entreprise de dropshipping que les gens adoraient.
Ce sont deux exemples parfaits d'études de cas prouvant la puissance d'un marketing efficace dans le monde du dropshipping.
Si vous souhaitez devenir entrepreneur, que ce soit à plein temps ou en plus de vos autres activités, le dropshipping est l'un des moyens les plus simples de commencer, car vous n'avez pas à vous occuper des deux aspects les plus coûteux de toute boutique de commerce électronique : l'inventaire et l'expédition.
Les entreprises de dropshipping fonctionnent selon lesquelles les clients passent des commandes sur votre site Web et vos fournisseurs de dropshipping leur envoient les produits directement. Il ne vous reste plus qu'à faire du marketing, c'est-à-dire à créer une stratégie efficace pour attirer votre public cible et le convertir en revenus durables.
Alors, comment élaborer la bonne stratégie marketing ? Et quels sont les meilleurs moyens de promouvoir votre activité de dropshipping?
Comment commercialiser votre boutique de dropshipping
Parcourez l'historique des meilleures stratégies marketing au monde et vous verrez qu'elles ont toutes été élaborées en tirant parti des forces de leurs modèles commerciaux sous-jacents. Cela signifie disposer d'une plateforme de commerce électronique et de dropshipping solide, fiable fournisseurs de dropshipping, et la possibilité de développer facilement votre activité.
Commencez par les produits que vous connaissez déjà bien. Faites des recherches sur tous leurs concurrents en recherchant leur mot clé respectif sur Google.
Nous vous recommandons de consulter l'un des meilleurs outils de commerce électronique, indispensable pour tout dropshipper : Koala Inspector. En un clic, vous pouvez révéler toutes les stratégies utilisées par le propriétaire de la boutique, les produits les plus vendus et les prix sur Etsy, WooCommerce ou toute autre plateforme de commerce électronique. L'extension Chrome Koala Inspector aide plus de 150 000 utilisateurs à obtenir une vue d'ensemble du trafic du site, des thèmes et des plugins pour chaque boutique qu'ils inspectent.
Réfléchissez à sa sensibilité aux prix : est-il suffisamment différencié pour que vous puissiez bénéficier d'une marge bénéficiaire saine qui inclurait une certaine marge en cas d'imprévisibilité ?
S'agit-il d'un achat impulsif ou planifié ?
Est-il facile de retourner chez votre fournisseur si un client le souhaite ?
Y a-t-il des produits complémentaires que vous pouvez utiliser pour la vente incitative ?
Le dropshipping en 2020 signifie disposer d'une sélection de produits dont la livraison est rapide, qui sont uniques et de haute qualité, et qui constituent des achats impulsifs auxquels vos clients ne peuvent résister. Une fois que vous avez appliqué ces critères à chaque produit, renseignez-vous autant que possible sur votre public cible.
Construisez un personnalité de l'acheteur et posez-vous la question suivante : ont-ils un revenu disponible élevé ? Quel type d'expérience recherchent-ils ? Seront-ils des clients réguliers ou n'achèteront-ils qu'une seule fois ? Qu'est-ce qu'ils sont prêts à payer ?
Toutes ces informations vous aideront à choisir les canaux que vous devez utiliser pour obtenir votre trafic ainsi que pour la gestion continue de votre relation client.
Dans l'ensemble, vous souhaitez obtenir un flux constant de visiteurs qui seraient soit convertis sur place, soit soutenus par votre entonnoir marketing, pour finalement aboutir à une vente.
Voici donc sept méthodes éprouvées pour générer du trafic vers des produits spécifiques pour les entreprises de dropshipping.
1. Créez un site Web de dropshipping à haut taux de conversion
Avant de dépenser tout votre budget pour trouver comment commercialiser votre boutique dropshipping, vous devez vous assurer que lorsqu'un visiteur visite votre site Web, il a une raison de rester. Et mieux encore, pour convertir en vente.
Assurez-vous que votre nom du site met en valeur votre marque et vous différencie des autres boutiques de commerce électronique. Accueillez les gens avec un message clair qui définit ce que votre produits de dropshipping sont concernés et qui devrait les acheter.
Plus votre offre est spécialisée, plus elle est facile à expliquer et à diffuser par le bouche-à-oreille.
Choisissez des produits spécifiques à vendre dans un premier temps, idéalement ceux qui sont complémentaires les uns aux autres et qui peuvent augmenter la valeur moyenne de votre commande. S'en tenir à une niche spécifique au lieu d'être général.
Investissez dans la photographie de produits professionnelle. Le coût initial peut sembler élevé, mais une bonne photo peut vendre des centaines de produits. Et c'est de loin le meilleur moyen de se démarquer de la concurrence (qui opte principalement pour des photos génériques de faible qualité). Une fois que vous aurez atteint la fin de cette liste, vous découvrirez pourquoi la photographie de produits peut vous mener si loin.
Une fois que vous savez quels produits vous souhaitez proposer, trouvez un moyen rapide d'établir un climat de confiance. Avis sur les produits et des témoignages ainsi que des liens vers Trustpilot sera très utile. Fournissez également une option rapide pour vous contacter sur n'importe quelle page produit : éventuellement un chat en direct ou Messager sur Facebook.
N'oubliez pas qu'un taux de conversion typique n'est que d'environ 1 à 2 %. Ainsi, pour générer des revenus significatifs, les boutiques en ligne ont besoin d'un flux régulier de milliers de visiteurs. C'est là qu'intervient l'apprentissage de la meilleure façon de faire de la publicité pour le dropshipping via le référencement.
2. Mettez votre casquette de spécialiste du marketing de contenu SEO
Tout en travaillant à l'amélioration de votre Description du référencement(optimisation pour les moteurs de recherche) n'est pas le moyen le plus rapide d'attirer des clients potentiels et de commercialiser votre boutique dropshipping. Avec des efforts constants, ce sera votre meilleur investissement à long terme, car il constituera probablement la part la plus importante et la moins chère de vos prospects entrants.
Comment monter dans le train du référencement ? Commencez par partager sur votre blog des informations pertinentes pour votre public. Respectez un horaire, que ce soit deux fois par semaine ou deux fois par mois.
Pour les moteurs de recherche (par exemple Google, Bing, Yahoo !) pour classer votre dropshipping entreprise, vous devez saupoudrer des mots clés spécifiques à longue traîne dans les mises à jour de votre site Web et dans chaque article que vous publiez.
Donc, au lieu de quelque chose comme « les meilleures taies d'oreiller », utilisez « des taies d'oreiller en soie pour de meilleurs cheveux et une meilleure peau ». Cela semble contre-intuitif, mais les mots clés à longue traîne, moins populaires, finiront par vous apporter plus de trafic, car les personnes recherchant des articles spécifiques sont plus susceptibles de se convertir.
Pour planifier votre stratégie de mots clés, vous pouvez utiliser divers outils, notamment Moz et SEMrush pour Planificateur de mots clés Google et Google Trends. Si vous souhaitez aller plus loin, apprenez-en plus sur l'amélioration de votre code HTML avec schéma, afin que les moteurs de recherche puissent intégrer les résultats de vos achats, ce qui facilite grandement l'acquisition de trafic.
