Se vuoi diventare un imprenditore, a tempo pieno o in aggiunta alle tue altre attività, il dropshipping è uno dei modi più semplici per iniziare poiché non devi occuparti dei due aspetti più costosi di qualsiasi negozio di e-commerce: inventario e spedizione.
Il modo in cui funzionano le aziende di dropshipping è che i clienti effettuano ordini sul tuo sito Web e i tuoi fornitori di dropshipping inviano i prodotti direttamente a loro. In sostanza, ciò che ti resta è il marketing: creare una strategia efficace per attirare il tuo pubblico di destinazione e convertirlo in entrate sostenibili.
Quindi, come si elabora la giusta strategia di marketing? E quali sono alcuni dei modi migliori per promuovere il tuo attività di dropshipping?
Come commercializzare il tuo negozio in dropshipping
Esamina la storia delle migliori strategie di marketing al mondo e vedrai che sono state tutte realizzate sfruttando i punti di forza dei modelli di business sottostanti. Questo significa avere una piattaforma di eCommerce e dropshipping solida e affidabile fornitori di dropshippinge la capacità di scalare facilmente la tua attività.
Inizia con i prodotti che conosci già molto. Fai una ricerca su tutti i concorrenti cercando su Google le rispettive parole chiave.
Ti consigliamo di controllare uno dei migliori strumenti di e-commerce, un must per ogni dropshipper: Koala Inspector. Con un clic, puoi rivelare tutte le strategie utilizzate dal proprietario del negozio, i prodotti più venduti e i prezzi su Etsy, WooCommerce o qualsiasi altra piattaforma di e-commerce. L'estensione Chrome di Koala Inspector aiuta oltre 150.000 utenti a ottenere un quadro completo del traffico del sito, dei temi e dei plugin per ogni negozio che ispezionano.
Pensate alla sua sensibilità al prezzo: è sufficientemente differenziato da consentirvi di guadagnare un buon margine che includa un margine di imprevedibilità?
È un acquisto impulsivo o pianificato?
È facile restituire al fornitore se un cliente lo desidera?
Ha prodotti complementari che puoi utilizzare per l'upselling?
Il dropshipping nel 2020 significa avere una selezione di prodotti con spedizione veloce, unici e di alta qualità e acquisti d'impulso a cui i tuoi clienti non possono resistere. Dopo aver applicato questi criteri a ciascun prodotto, scopri il più possibile sul tuo pubblico di destinazione.
Costruisci un persona acquirente e chiediti: hanno un reddito disponibile elevato? Che tipo di esperienza stanno cercando? Saranno clienti abituali o acquisteranno solo una volta? Quanto sono disposti a pagare?
Tutte queste informazioni ti aiuteranno a decidere quali canali utilizzare per ottenere il traffico e la gestione continua delle relazioni con i clienti.
Nel complesso, ciò che vuoi ottenere è un flusso costante di visitatori che si convertano sul posto o che vengano alimentati attraverso il tuo funnel di marketing, portando infine a una vendita.
Quindi, ecco sette modi comprovati per indirizzare il traffico verso prodotti specifici per le aziende di dropshipping.
1. Crea un sito web di dropshipping ad alta conversione
Prima di spendere tutto il tuo budget per capire come commercializzare il tuo negozio dropshipping, devi essere certo che quando un visitatore arriva sul tuo sito web abbia un motivo per rimanere. E ancora meglio, da convertire in una vendita.
Assicurati che il tuo nome del sito web mette in risalto il tuo marchio e ti differenzia dagli altri negozi di e-commerce. Saluta le persone con un messaggio chiaro che definisce ciò che è tuo prodotti dropshipping sono in giro e chi dovrebbe acquistarli.
Più la tua offerta è specializzata, più è facile spiegarla e diffonderla con il passaparola.
Scegli prodotti specifici da vendere all'inizio, idealmente quelli che sono complementari tra loro e possono aumentare il valore medio degli ordini. Attenetevi a uno nicchia specifica invece di essere generico.
Investi nella fotografia professionale di prodotti. Il costo iniziale può sembrare elevato, ma una buona foto può vendere centinaia di prodotti. Ed è di gran lunga il modo migliore per distinguersi dalla concorrenza (che per lo più opta per scatti generici di bassa qualità). Una volta arrivati alla fine di questo elenco, scoprirai perché la fotografia di prodotto ti porterà lontano.
Una volta che sai quali prodotti vuoi offrire, trova un modo rapido per creare fiducia. Recensioni dei prodotti e testimonianze, nonché collegamenti a Trustpilot farà molta strada. Fornisci un'opzione rapida per contattarti anche su qualsiasi pagina del prodotto: possibilmente una live chat o Facebook Messenger.
Ricorda che un tasso di conversione tipico è solo dell'1-2% circa. Quindi, per ottenere entrate significative, i negozi online hanno bisogno di un flusso regolare di migliaia di visitatori. È qui che entra in gioco imparare il modo migliore per pubblicizzare il dropshipping tramite SEO.
2. Indossa il cappello da content marketer SEO
Mentre lavori per migliorare il tuo Descrizione SEO(ottimizzazione per i motori di ricerca) non è il modo più rapido per attirare potenziali clienti e commercializzare il tuo negozio dropshipping, con uno sforzo costante, sarà il tuo miglior investimento a lungo termine, costituendo probabilmente la quota maggiore ed economica dei tuoi lead in entrata.
Come si sale sul treno SEO? Inizia condividendo sul tuo blog informazioni pertinenti per il tuo pubblico. Rispetta un programma, che si tratti di due volte a settimana o due volte al mese.
Per i motori di ricerca (ad esempio Google, Bing, Yahoo!) per classificare il tuo dropshipping business, devi inserire parole chiave specifiche a coda lunga negli aggiornamenti del tuo sito Web e in ogni articolo che pubblichi.
Quindi, invece di qualcosa come «le migliori federe», usa «federe di seta per capelli e pelle migliori». Sembra controintuitivo, ma le parole chiave a coda lunga meno popolari alla fine ti porteranno più traffico, poiché le persone che cercano elementi specifici hanno maggiori probabilità di convertirsi.
Per pianificare la tua strategia per le parole chiave, puoi utilizzare una varietà di strumenti, da Moz e SEMrush a Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e Google Trends. Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, scopri di più su come migliorare il tuo HTML con schema, in modo che i motori di ricerca possano incorporare i risultati degli acquisti, semplificando notevolmente l'acquisizione del traffico.
3. Abbraccia l'email marketing
Quando hai lavorato così duramente per invogliare i potenziali clienti a visitare il tuo sito Web, non vorrai perderli di contatto non appena se ne vanno.
Avere una newsletter è un ottimo modo per i negozi di e-commerce di inserire i visitatori nel loro funnel di acquisto. Il migliori newsletter può offrire uno sconto per il primo ordine e includere anche la tua scrittura SEO con alcuni prodotti suggeriti. Alla fine, convertirai più clienti e avrai anche modo di contattarli.
Ad esempio, se segmenti la tua email in base alle categorie di articoli acquistati dai tuoi acquirenti, puoi inviare un'email a una persona che ha acquistato vestiti per neonati con promozioni per abiti di 6 mesi. Se qualcuno ha acquistato costumi da bagno da donna, perché non inviargli un'e-mail con promozioni su fantastici abiti invernali in autunno?
4. Scegli saggiamente la tua strategia sui social media
I social media sono un altro modo gratuito per diffondere il tuo messaggio alle persone del tuo mercato di riferimento. Ma poiché non costa nulla, sempre più canali di social media stanno diventando troppo saturi.
Pensa esattamente a come utilizzare un particolare servizio, che si tratti vendere su Pinterest, Snapchat, LinkedIn o Twitter: ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi e ad avere uno specifico strategia sui social media sul posto per pubblicare contenuti di valore.
Strumenti come Tampone ti aiuterà a gestire più canali di social media contemporaneamente. Allo stesso tempo, fai attenzione a non dimagrire troppo.
5. Unisciti a una community online
Charlie Munger, socio in affari di Warren Buffett, ha spesso detto: «Pesce dove sono i pesci».
Per il tuo Attività di e-commerce, ciò significa trovare una community attiva esistente composta principalmente dal tuo pubblico di destinazione. Potrebbe essere un gruppo Facebook, una community Slack, un subreddit, un meetup locale o un normale evento di networking.
Esistono piattaforme come quora per rispondere alle domande delle persone su prodotti, stili di vita e tutto il resto. Partecipa a queste community e diventa un membro affidabile per suggerimenti e informazioni.
Qualunque cosa sia, se i tuoi potenziali clienti sono presenti, varrà la pena dedicare del tempo anche a diventare un collaboratore assiduo.
6. Avvia un canale YouTube
Soprattutto quando si tratta di prodotti fisici, i video sono tutto. Se non sei convinto, considera questo: 84% dei consumatori sono convinti ad acquistare un prodotto dopo aver visto il video di un marchio. Non solo è molto più facile farsi un'idea di ciò che si vende, ma è anche un'occasione perfetta per coinvolgere qualcuno e creare fiducia.
Per una maggiore consapevolezza, chiedi ad altri YouTuber che coprono la stessa nicchia di recensire i tuoi prodotti. Potresti anche prendere in considerazione una promozione a pagamento o la creazione di un canale di affiliazione con loro per avere alcune delle loro opinioni.
Avere un video per mostrare ai tuoi clienti cos'è il prodotto e come usarlo potrebbe essere il punto di conversione che li trasforma in una vendita e il vantaggio competitivo di cui hai bisogno per differenziarti.
7. Spesa in pubblicità
Sebbene tutti i suggerimenti sopra riportati indirizzino il traffico verso il tuo sito Web e garantiscano la longevità del tuo modello di business, sarebbe comunque molto difficile dare il via al tuo impero del dropshipping affidandosi solo a loro.
Un vero punto di partenza per ogni nuovo progetto online sono gli annunci di Facebook, gli annunci Instagram e gli annunci display di Google. Facebook e Pubblicità su Instagram sono le nuove macchine pubblicitarie di marca (quelle che erano le riviste e la TV), che aiutano le persone a scoprire prodotti utili di cui non sapevano nemmeno l'esistenza. Google, d'altra parte, è il tuo annuncio pubblicitario turbocompresso, che ti guida verso il meglio di ciò che stai effettivamente cercando.
Sia Facebook che Google offrono potenti opzioni di retargeting, così puoi ricordare ai tuoi potenziali clienti di acquistare qualcosa o offrire un'offerta speciale anche dopo che hanno lasciato il tuo sito web.
Soprattutto, ricordati sempre di testare tutto. Modifica i tuoi annunci, utilizza più set di annunci contemporaneamente e tieni d'occhio il tasso di conversione.
Un'altra parte fondamentale della tua attività di dropshipping?
Avere un fornitore affidabile in grado di garantire prodotti di alta qualità e tempi di consegna rapidi. Ma come si fa a trovarli tutti online?
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FAQ
1. Quali sono le strategie di marketing efficaci per le aziende di dropshipping?
Una delle domande più frequenti è come commercializzare efficacemente un negozio di e-commerce in dropshipping. Bene, ci sono diversi modi per farlo. Continuate a leggere per saperne di più!
Le strategie di marketing proteggono il tuo pubblico di destinazione. Il che è molto importante sia per i neofiti che per i professionisti del dropshipping. Se vuoi fare trading in modo redditizio tutto l'anno, i continui sforzi di marketing saranno essenziali. Ecco alcune altre idee oltre a quelle che abbiamo delineato sopra per aiutarti nella tua missione di promuovere efficacemente la tua attività di dropshipping verso il successo:
All'altezza della situazione
La stagionalità è una parte importante della vendita al dettaglio, che si tratti di vendita al dettaglio standard o e-commerce. Quindi, dovresti assolutamente assicurarti che il tuo negozio in dropshipping si distingua dalla massa adottando temi stagionali per le vetrine durante tutto l'anno. Il giorno di San Valentino, scegli un tema per il negozio basato sull'amore. E poi, a Pasqua, puoi dare il benvenuto alla primavera con una vetrina dedicata al dropshipping primaverile. E durante i saldi del Black Friday, opta per un negozio a tema per il Black Friday: un Natale può aiutarti a respirare l'atmosfera natalizia durante tutto il periodo dello shopping natalizio.
Questi sono semplici suggerimenti: non è necessario partecipare a tutte le festività durante l'anno. Se lo facessi, sarebbe di per sé un lavoro a tempo pieno! Basta scegliere una manciata di eventi stagionali da seguire e distribuiti sul calendario e conquisterai sempre più clienti che considerano il tuo sito un punto di riferimento per gli eventi stagionali!
Quando c'è una vendita, dai ai tuoi clienti un'occhiata alle offerte
Gli eventi di vendita come il Black Friday, il Cyber Monday e i saldi del Santo Stefano sono alcuni dei momenti migliori per guadagnare alla grande. E per avere successo durante questi periodi di shopping, iniziate ad aumentare le aspettative in anticipo. Offri al tuo pubblico un'anteprima delle offerte e degli sconti che intendi offrire al momento del lancio dei saldi. Stimolare l'interesse dei consumatori è fondamentale per incrementare le entrate durante i periodi chiave degli acquisti.
Prendi in considerazione i codici sconto
I codici sconto incoraggiano i clienti a spendere per risparmiare. E quando offri uno sconto tramite l'uso di un codice, assegna al codice un nome pertinente. I codici sconto come EASTER15 o BOXINGDAY25 indicano ai clienti che gli sconti sono esclusivi per un evento specifico.
2. La pubblicità sui social media è un buon modo per promuovere i negozi in dropshipping?
In poche parole, assolutamente! Le piattaforme di social media sono un ottimo modo per promuovere il tuo negozio dropshipping! Inoltre, puoi aumentare la visibilità di dieci volte incentivando anche i tuoi follower a condividere i tuoi post.
Se vuoi rimanere pertinente, i contenuti reattivi ti aiuteranno a mantenere l'interesse dei clienti tutto l'anno. Nuovi post sul blog, eventi di vendita, nuovi prodotti e persino offerte esclusive su servizi o club fedeltà possono e devono essere condivisi su piattaforme di social media come Twitter, Instagram e Facebook!
3. Come posso creare una mailing list per il mio negozio dropshipping?
Creare una lista di email marketing per il tuo negozio dropshipping è facile con un po' di know-how. Ecco alcuni dei nostri migliori consigli per raccogliere la tua arma segreta definitiva:
- Aggiungi una nuova offerta di iscrizione pop-up. Incentiva i clienti a registrarsi con uno sconto di benvenuto tramite una casella di iscrizione pop-up sul tuo sito web di dropshipping.
- Inserisci una casella di registrazione nel piè di pagina del tuo sito. Aggiungi una casella di registrazione a piè di pagina del tuo sito web e offri a tutti coloro che visitano il tuo negozio dropshipping la possibilità di ricevere email di marketing.
- Abilita le iscrizioni tramite i social media. Incoraggia i tuoi follower sui social media a iscriversi offrendo incentivi molto simili allo sconto di benvenuto.
- Crea una landing page per l'iscrizione alla newsletter. Assegnando alla tua iscrizione alla newsletter una landing page dedicata, guadagnerai la fiducia dei clienti e il tuo sito acquisirà maggiore autorità anche su Google. Vantaggio per tutti.
- Includi un'opzione di iscrizione alla newsletter al momento del pagamento. Consenti ai clienti di attivare (o disattivare) la ricezione della newsletter del tuo negozio dropshipping durante la procedura di pagamento.
4. Qual è l'importanza della SEO nel marketing in dropshipping?
La SEO genera traffico organico e aumenta la visibilità. In poche parole, la SEO è parte integrante del successo annuale della tua attività di dropshipping. Se stai organizzando un evento di vendita, ti consigliamo di ottimizzare i contenuti del tuo sito per rispecchiare tale tendenza. In questo modo aumenterai la visibilità del tuo sito nelle SERP (Search Engine Ranking Positions), il che porterà a un aumento del traffico.
5. Esistono casi di studio di successo sul marketing nei negozi in dropshipping?
Sì ci sono! E ci sono anche alcuni casi di studio documentati nel nostro blog. Scopri come un uomo è riuscito a guadagnare 178.492 dollari in soli tre mesi facendo dropshipping di prodotti statunitensi ed europei. Oppure, scopri come Erin Rafferty ha guadagnato 442.991 dollari in sei mesi costruendo un'attività di dropshipping amata dalla gente.
Questi sono entrambi esempi perfetti di case study che dimostrano il potere di un marketing efficace nel mondo del dropshipping.
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