Em 2019, o tamanho do mercado global de comércio eletrônico era USD 3,535 trilhões. Em 2021, espera-se que o número atinja USD 5 trilhões e aumente para USD 6,5 trilhões em 2023.
Curiosamente, em 2019, a maioria das compras on-line foram concluídos com smartphones em comparação com PCs.
Então, o que isso significa para um empreendedor iniciante?
Isso significa que as compras on-line são o novo normal. Esses hábitos agora são uma parte regular do comportamento do consumidor, e as oportunidades de entrar nesse mercado estão sempre altas. Começar um negócio de dropshipping pode ser uma maneira incrível de atender a essa demanda crescente, e a melhor hora para começar é: agora.
Na era da Amazon, a crescente demanda por remessas rápidas está em alta com 40% dos clientes esperando a entrega dentro de dois dias. Para aqueles que visam o maior mercado consumidor do mundo, os EUA, este guia fornecerá as etapas necessárias para criar um negócio de dropshipping bem-sucedido - com fornecedores dos EUA.
O que é Dropshipping?
Em poucas palavras, dropshipping é um método de atendimento de pedidos no qual o varejista vende um produto e repassa o pedido ao fornecedor, que posteriormente o envia diretamente ao cliente.
Isso significa que o vendedor não mantém nenhum estoque de produtos em estoque, mas se concentra no design do site, na aquisição de clientes e no marketing.
Dropshipping é um modelo de negócios altamente escalável com custos de instalação quase zero, o que o torna o favorito entre novos empreendedores com menor tolerância ao risco.
Com a estratégia de marketing certa e um forte gerenciamento de relacionamento com o cliente, os dropshippers podem esperar gerar uma boa quantidade de receita e crescer rapidamente.
Muitas lojas online de vários tamanhos aproveitaram os benefícios de operar com esse modelo. Por exemplo, a Wayfair e a Blinds ainda usam o dropshipping como modelo de atendimento e se tornaram um nome familiar com centenas de milhões em receita.
No passado, a Amazon e a Zappos também começaram com esse modelo.
Embora os resultados reais variem, temos histórias de sucesso de novatos que ganham de algumas centenas de dólares a dezenas de milhares de dólares em receita mensal de vendas. Eventualmente, eles substituem seu emprego em tempo integral pelos ganhos de sua loja de comércio eletrônico.
Vantagens e desvantagens do Dropshipping
Vantagens
Fácil de começar
As plataformas populares de comércio eletrônico WooCommerce, Shopify e Wix podem ser convenientemente ajustadas para dropshipping instalando uma plataforma de dropshipping para essa finalidade.
Literalmente, com uma barreira mínima de entrada e risco quase zero, você pode começar a vender vários produtos modernos e lucrativos quase instantaneamente. Quão fofo é isso?
Baixo risco e custo mínimo
O dropshipping tem um baixo custo inicial e um baixo risco de começar. Você pode começar do zero, criar seus canais sociais e, eventualmente, investir em marketing com base em qualquer orçamento que funcione para você.
Você também pode começar o dropshipping com qualquer host de criação de sites. O WooCommerce em si é um grátis Plugin WordPress de comércio eletrônico e você pode optar pelo teste gratuito no Shopify ou Wix para ter uma ideia das vantagens de qualquer uma das opções.
Com Soquete, você pode simplesmente baixar o plugin e começar imediatamente a vender produtos de fornecedores de dropshipping nos EUA e na UE, bem como na Ásia. Cadastre-se gratuitamente e confira a seleção de produtos!
Ignore a seleção de fornecedores
Em comparação, as lojas de comércio eletrônico convencionais obtêm seus produtos de fornecedores ou atacadistas, que podem ser nacionais ou estrangeiros. Eles precisam se preocupar com as relações com os fornecedores, com o dimensionamento e com o volume.
O tempo necessário para pesquisar, selecionar fornecedores e produtos, construir um relacionamento e testar os produtos é um impedimento suficiente para a maioria das pessoas que estão começando.
Optar por uma plataforma de dropshipping permite que você ignore todo o processo de busca e seleção de fornecedores e comece a trabalhar diretamente com marketing e pesquisa de produtos.
Ignore a manutenção do inventário (e os custos associados a ele)
Com um modelo de negócios típico, os produtos são armazenados e mantidos em um depósito local antes de serem vendidos. Isso significa custos indiretos, um sistema de gerenciamento de estoque, bem como custos e tempo associados à manutenção dessa parte do seu negócio.
O dropshipping permite que os empreendedores pulem esse processo cansativo, o que se traduz em um custo zero de armazenagem e mais tempo para se concentrar na construção de sua marca e marketing.
Fácil importação e gerenciamento de produtos
As plataformas de dropshipping fornecem seleção automatizada de produtos, importação de descrições e upload de imagens, o que economizaria centenas de horas de trabalho e custos associados à fotografia e redação.
A Spocket torna todo o atendimento ainda mais rápido, pois a maioria dos produtos é de fornecedores pré-aprovados com base nos EUA, Canadá, UE, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia e algumas partes da Ásia. Isso por si só reduz o tempo de envio de 3 semanas para apenas alguns dias úteis e deixa os clientes e o varejista felizes.
Ao fornecer remessas rápidas e acessíveis, você está alguns passos à frente dos concorrentes que compram seus itens na China. Afinal, clientes satisfeitos são consumidores recorrentes!
Flexibilidade
Você já se perguntou como as pessoas que viajam pelo mundo e trabalham de qualquer lugar fazem isso? Bem, o dropshipping é uma dessas rotas libertadoras.
Contanto que você tenha uma conexão com a Internet, poderá gerenciar seus negócios de qualquer lugar e a qualquer momento. Seja na praia ou em casa com seus filhos, a escolha é sua.
Desvantagens
Alta competição
Como qualquer outro modelo de negócios, o dropshipping também tem seu lado negativo. Com sua baixa barreira de entrada e custos iniciais quase nulos, a concorrência é enorme. Assim, selecionar o nicho mais adequado é fundamental para ter produtos altamente vendáveis que geram lucros significativos.
Devoluções e reembolsos
Outra desvantagem é ter que lidar com devoluções e reembolsos, no caso de clientes insatisfeitos. No entanto, esses riscos podem ser reduzidos significativamente, fornecendo o máximo cuidado e o mais alto nível de atendimento ao cliente desde o início e com um forte relacionamento comercial com os fornecedores.
Qualquer dropshipper experiente contará histórias de terror sobre ter que devolver produtos para fornecedores da Aliexpress que tinham que lidar com barreiras de idioma e fuso horário. A maioria acabaria tendo as devoluções dos clientes enviadas para sua casa, onde eles absorveriam os custos associados ao envio e ao reembolso.
Com fornecedores de dropshipping dos EUA, esses produtos são feitos principalmente por proprietários de pequenas empresas que cuidam de seus varejistas com políticas de devolução justas e comunicação frequente. Isso torna as devoluções fáceis e rápidas, com uma política que economiza seu bolso e faz com que seus clientes confiem em você.
Escolhendo produtos lucrativos de dropshipping nos EUA
O Dropshipping permite que você experimente várias categorias. Mas escolhendo o certo nicho e os produtos são onde a maioria dos dropshippers fica presa. Começar com um nicho que você adora e pesquisar produtos com alto potencial de vendas são suas chaves para o sucesso desde o início.
Encontre um nicho (você adora)
Os dropshippers bem-sucedidos concentram seus negócio de dropshipping em nichos que eles amam e nos quais já são bem versados. Erin abriu uma loja para animais de estimação quando percebeu que sua experiência (e amor) por cães lhe daria toda a visão de que precisava para chegar ao mercado-alvo. Como? Porque ela mesma está nesse nicho.
Portanto, reserve um tempo aqui e escolha algo que você possa se ver anunciando por anos a fio.
Escolha os produtos Impulse
Um ótimo produto de dropshipping é algo tão empolgante e inovador que o cliente não pensa duas vezes antes de comprá-lo.
Você pode encontrar produtos dentro do seu nicho usando um raspador de nicho e procurando fornecedores de dropshipping nos EUA que têm esses itens. Essas ferramentas fornecem informações sobre possíveis produtos populares que você talvez queira começar a vender antes que qualquer outra pessoa o faça.
Por exemplo; dê uma olhada neste anel personalizado:
Quem não adoraria um anel que tivesse uma marca da lua em seu aniversário? É tão único e especial que casais ou melhores amigos de todo o mundo o comprarão para seus entes queridos (e para si mesmos).
Usando Tendências do Google você pode avaliar quanta demanda existe por itens específicos. Como abaixo:
Você está procurando um gráfico de tendências do Google consistente ou crescente, para saber que esses produtos são perenes e estão sempre em demanda. Depois de ter um fornecedor nos EUA, você está pronto para fazer algumas vendas.
Isso nos leva ao nosso próximo ponto crítico: faça sua pesquisa.
Faça sua pesquisa
Produtos que não são tão comuns, como aqueles encontrados em nichos focados em laser, podem ser a categoria certa para vender, desde que os esforços de marketing sejam bem direcionados e você tenha feito sua pesquisa.
Antes de escolher um produto, consulte duas ferramentas:
2. Planejador de palavras-chave do Google
Depois de encontrar um ótimo produto, certifique-se de que ele seja marcado em termos de interesse consistente ao longo do tempo, bem como de um alto número de pesquisas por mês.
Por exemplo, alfinetes esmaltados inovadores, equipamentos de camping, equipamentos de mergulho, aparelhos para canhotos, roupas de banho para mulheres grandes e guarda-roupas para animais de estimação são excelentes exemplos que se enquadram nos seguintes critérios para um produto lucrativo de dropshipping:
- Espaço para margem de lucro
- Disponível para Instagram (comercializável)
- Relativamente difícil de encontrar offline
- Fácil de enviar
- Tenha várias variantes ou itens adicionais
Para ideias dos produtos mais vendidos, confira avaliações e produtos populares na Amazon e no Etsy. Fique de olho naqueles que têm vendas consistentes e boas avaliações consistentes.
Para análises detalhadas, inscreva-se com diferentes raspadores de nicho, e você poderá ver o desempenho das principais lojas de dropshipping, incluindo quantos pedidos elas recebem por item. Você pode usar esses dados para ser melhor do que seus concorrentes e conhecer as tendências mais recentes.
Por que você deve fazer dropshipping de fornecedores dos EUA
Devido à enorme capacidade de fabricação da China e aos baixos custos de envio, eles têm sido os principais concorrentes para fornecedores de dropshipping desde o início do modelo de dropshipping. Com seus preços baixos, os dropshippers podem aumentar as margens de lucro sem tornar os preços de varejo muito altos de acordo com qualquer padrão ocidental.
Para produtos pequenos, o AliExpress oferece frete rápido e de baixo custo, chamado ePacket, para entrega nos EUA. Para itens maiores, os custos de envio para entrega rápida podem ser um pouco altos, considerando a distância. Sem falar no sistema não confiável de rastreamento de pacotes.
Devido à logística estrangeira e às leis internacionais, os produtos Aliexpress podem levar de 20 a 50 dias de entrega, o que é um obstáculo para clientes dos EUA e da UE que já estão acostumados com a entrega rápida da Amazon.
Esse fato por si só pode ser o motivo pelo qual você está pensando em usar fornecedores dos EUA para seu negócio de dropshipping e, para isso, está no caminho certo.
A parceria com fornecedores de dropshipping dos EUA permite que você:
- Ofereça entrega muito mais rápida para clientes na América do Norte
- Melhor percepção geral da qualidade
- Sistema de rastreamento de pacotes mais confiável
- Mais opções de envio (incluindo entrega no mesmo dia)
- O selo “American Made”, um poderoso argumento de venda pronto para ser capitalizado.
Assim, você pode posicionar sua loja como mais patriótica compartilhando suas tentativas de apoiar a economia local e apoiar pequenas empresas nos EUA. Esse valor sincero é definitivamente algo que você gostaria de mencionar em promoções voltadas para consumidores dos EUA.
Claro, os custos básicos provavelmente são maiores do que o dropshipping da China. No entanto, os clientes ficam felizes em pagar mais por itens que chegam mais rápido e são de maior qualidade. Muito menos para apoiar os fornecedores locais e a economia como um todo.
Encontrando fornecedores de dropshipping dos EUA com o Spocket
O dropshipping traz muitos benefícios, mas tem suas próprias desvantagens quando se trata de mercados saturados com produtos de baixa qualidade e prazos de envio lentos. O Spocket foi criado como uma solução para os problemas que os entregadores enfrentam.
Para começar, os recursos do Spocket permitem a automação de dropshipping que pode ser facilmente gerenciada por apenas uma pessoa, para que você economize tempo e dinheiro desde o início. A curva de aprendizado é relativamente curta, considerando que está disponível para as plataformas de hospedagem na web mais populares.
Com 70 por cento dos fornecedores baseados nos EUA e na UE, o tempo de entrega é reduzido consideravelmente para uma média de apenas dois a sete dias. Com fornecedores dos EUA, os reembolsos e devoluções são justos e podem ser processados com muito mais rapidez, o que aumenta a confiança e a satisfação geral do cliente.
Com maior valor percebido dos produtos fabricados nos EUA e na UE, os dropshippers podem posicionar sua loja como uma marca de luxo, permitindo que aumentem as margens de lucro.
Com o desempenho contínuo de qualidade, o valor da marca da loja acabaria aumentando, o que aumenta ainda mais a confiança do cliente.
Em geral, o aplicativo Spocket vem com esses planos e recursos:
A Sprocket é a plataforma líder de dropshipping para produtos e fornecedores dos EUA e da UE. Há mais vantagens para empreendedores individuais que visam o mercado B2C e lidam diretamente com fornecedores.
Portanto, preços baixos e altas margens de lucro nem sempre são a fórmula para um negócio de dropshipping bem-sucedido
Seu sucesso depende de quatro fatores importantes:
- A qualidade dos produtos,
- O envio rápido
- O preço razoável
- Excelente atendimento ao cliente
Apenas certifique-se de que todos esses quatro elementos das melhores práticas estejam bem apresentados.
Com seu sucesso em mente, Central de ajuda do Spocket fornece tutoriais abrangentes e detalhados sobre como navegar em seu painel, conectar-se a uma loja on-line e carregar e atualizar informações de estoque.
Marketing de sua nova loja de comércio eletrônico
Antes de lançar sua nova loja de comércio eletrônico dropshipping, certifique-se de ter uma site de dropshipping de alta conversão e um bom plano de aquisição de clientes.
Aqui estão algumas diretrizes sobre design de temas:
- Selecione um tema que tenha muito espaço em branco (margem) entre produtos, imagens e textos. É a regra mais fundamental de um bom design de site. Quanto menos bagunça, melhor para os olhos.
- Apresente alguns produtos ou coleções em destaque, não sobrecarregue as páginas com muitos itens que distraem demais. O layout da página deve incentivar os visitantes a clicarem nas páginas e nos produtos, o que também é conhecido como experiência positiva do usuário (UX).
- Para colocar CTAs, use A regra dos terços. A ideia é: colocar uma grade simples que divida a imagem em nove quadrados. As partes da grade em que as linhas se cruzam são chamadas de “pontos focais”, onde você deve colocar os botões do CTA, pois nossos olhos naturalmente se dirigem para lá.
Dê uma olhada no site de Frank and Oak abaixo:
O apelo à ação é claro e eles até o atraem com uma venda relâmpago com descontos generosos.
Seu plano de aquisição de clientes deve abranger estratégias orgânicas e pagas. Idealmente, a maior parte do tráfego vem de esforços orgânicos direcionados ao site ou blog e de mídias ganhas, tanto online quanto offline.
Organicamente, comece otimizando as páginas da loja com Palavras-chave de SEO relacionados aos produtos vendidos. Comece com essas ferramentas gratuitas: Planejador de palavras-chave do Google, Google Trends e UberSuggest.
Otimização de SEO
As palavras-chave de SEO são essenciais para serem descobertas na web. Se sua loja está no nicho de pinos esmaltados e seu cliente digita “Pins esmaltados” no Google, Facebook, Instagram ou Pinterest, você quer poder competir e estar na página de resultados.
Certifique-se de apresentar um blog ou diário para atrair tráfego orgânico e criar uma técnica de contar histórias para informar seus clientes.
Cada postagem deve ter como alvo pelo menos uma a três palavras-chave de SEO que atrairiam o público-alvo pretendido.
Para conceitos que você pode delegar, considere contratar um estrategista de marketing digital com fortes habilidades de redação de SEO para escrever sua cópia na web.
Se seu site for novo, com tráfego orgânico zero e links externos quase inexistentes, considere pagar por anúncios, como PPC ou anúncios patrocinados. Outra forma é pagar blogs ou redes de alto nível para postar sobre sua loja ou sua missão. Essa é uma ótima maneira de divulgar sua marca e criar confiança no mercado.
Dropshippers de sucesso
Queríamos encerrar este guia com três estudos de caso inspiradores e como eles iniciaram sua jornada empreendedora. De empregos em tempo integral a empregos totalmente autônomos, esses dropshippers descobriram a chave para um negócio de dropshipping bem-sucedido e a compartilharam conosco.
Marc Chapon: $60 mil em receita por mês
Dentro de um ano, A loja de dropshipping de Marc gerou $60K por mês e agora ele está ministrando um curso avançado na Spocket Academy intitulado Dropshipping Elite: o guia avançado para comércio eletrônico.
Sem nenhuma experiência em comércio eletrônico, Marc começou comparando o Spocket com o Oberlo. Ele escolheu o Spocket porque isso lhe permite trabalhar com fornecedores dos EUA e da UE. Com $1.000, ele ganhou um tema pago do Shopify, instalou o aplicativo Spocket e começou a promover o site chamado Puppy Love.
Para um ímã de chumbo, ele criou um guia para donos de cães para download gratuito em troca de um endereço de e-mail. Ele garantiu que as descrições dos produtos fossem sucintas e nítidas. Em poucas palavras, ele disse que as descrições dos produtos deveriam provar que vale a pena comprar, trariam um significado significativo e mostrariam por que são melhores do que as dos concorrentes.
As imagens do produto também devem ser as mais atualizadas, claras e adequadas ao modelo. E para o gateway de pagamento, você pode escolher qualquer um destes: Stripe, PayPal e 2Checkout. Para o Stripe, você precisaria estar nos EUA para acessar a conta.
Erin Rafferty: Escolha um nicho que você realmente domine
Erin Rafferty obtém uma receita de $70.000 por mês com suas três lojas on-line com a Shopify, o que é incrível, considerando que ela era uma funcionária insatisfeita das 9 às 5. Os nichos de suas lojas incluem: roupas femininas, roupas para bebês e produtos para animais de estimação.
Erin selecionou de 25 a 50 produtos por loja, para que os visitantes não fiquem paralisados por muitas opções e ela possa construir uma marca de longo prazo. Ela também incluiu políticas claras de devolução, políticas de privacidade, informações de contato e perguntas frequentes em todas as páginas. Além disso, o design limpo, claro e fácil de navegar do site é crucial para atrair pedidos repetidos dos clientes.
Kyle Borawski: Fotos artísticas de produtos e descrições simples são fundamentais
Kyle gerou mais de $220 mil em vendas de agosto a outubro de 2019 com sua loja de dropshipping. Ele confiou na Spocket, pois ela fornece não apenas acesso a produtos de alta qualidade, mas também controla a qualidade e garante o envio oportuno.
Como empresário de sucesso, ele estabelece uma meta diária de ser um por cento melhor a cada dia. Desde que haja alguma melhora, é bom o suficiente. Em 30 dias, você pode esperar um aumento de 30% e, em um ano, 365%.
Ele também mencionou os dois elementos importantes para atrair clientes novos e recorrentes: imagens nítidas do produto e descrições simples. Idealmente, as imagens são tiradas em uma sessão de fotos. E as descrições são escritas em um tom simples e amigável.
Ele sugeriu encomendar cada produto com antecedência e tirar fotos do produto sozinho. Dessa forma, você poderá ver a qualidade do produto e projetá-lo nas fotos tiradas. A autenticidade é enorme no comércio eletrônico.
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