Nel 2019, la dimensione del mercato globale dell'e-commerce era 3,535 trilioni di dollari. Nel 2021, la cifra dovrebbe raggiungere i 5 trilioni di dollari e aumentare a 6,5 trilioni di dollari nel 2023.
È interessante notare che in 2019, la maggior parte degli acquisti online sono stati completati con smartphone rispetto ai PC.
Quindi, cosa significa questo per un imprenditore in erba?
Significa che lo shopping online è la nuova normalità. Queste abitudini fanno ormai parte integrante del comportamento dei consumatori e le opportunità di accedere a questo mercato sono ai massimi storici. Avviare un'attività di dropshipping può essere un modo incredibile per soddisfare questa crescente domanda e il momento migliore per iniziare è: adesso.
Nell'era di Amazon, la crescente domanda di spedizioni veloci è ai massimi storici con 40% dei clienti prevedendo la consegna entro due giorni. Per coloro che si rivolgono al più grande mercato di consumo del mondo, gli Stati Uniti, questa guida ti fornirà i passaggi necessari per creare un'attività di dropshipping di successo, con fornitori statunitensi.
Che cos'è il dropshipping?
In poche parole, dropshipping è un metodo di evasione degli ordini in cui il rivenditore vende un prodotto e trasmette l'ordine al fornitore che successivamente lo spedisce direttamente al cliente.
Ciò significa che il venditore non tiene in magazzino alcun inventario dei prodotti, ma si concentra invece sulla progettazione del sito Web, sull'acquisizione dei clienti e sul marketing.
Il dropshipping è un modello di business altamente scalabile con costi di avvio quasi nulli, il che lo rende uno dei preferiti dai nuovi imprenditori con una minore tolleranza al rischio.
Con la giusta strategia di marketing e una solida gestione delle relazioni con i clienti, i dropshipper possono aspettarsi di generare una buona quantità di entrate e di crescere abbastanza rapidamente.
Molti negozi online di varie dimensioni hanno goduto dei vantaggi di operare con questo modello. Ad esempio, Wayfair e Blinds utilizzano ancora il dropshipping come modello di evasione ordini e sono diventati un nome familiare con centinaia di milioni di entrate.
In passato, anche Amazon e Zappos hanno iniziato con questo modello.
Sebbene i risultati effettivi varino, abbiamo storie di successo di neofiti che guadagnano da poche centinaia di dollari a decine di migliaia di dollari di entrate mensili. Alla fine, sostituiscono il loro lavoro a tempo pieno con i guadagni del loro negozio di e-commerce.
Vantaggi e svantaggi del dropshipping
Vantaggi
Facile da iniziare
Le popolari piattaforme di e-commerce WooCommerce, Shopify e Wix possono essere comodamente ottimizzate per il dropshipping installando una piattaforma di dropshipping a questo scopo.
Letteralmente, con una barriera d'ingresso minima e un rischio vicino allo zero, puoi iniziare a vendere vari prodotti alla moda e redditizi quasi istantaneamente. Quanto è dolce?
Basso rischio e costo minimo
Il dropshipping ha un basso costo iniziale e un basso rischio iniziale. Puoi iniziare con niente, creare i tuoi canali social e infine investire nel marketing in base al budget che preferisci.
Puoi iniziare il dropshipping anche con qualsiasi host di creazione di siti web. WooCommerce stesso è un gratuitamente Plugin eCommerce Wordpress e puoi optare per la prova gratuita su Shopify o Wix per avere un'idea dei vantaggi di entrambe le opzioni.
Con Spocket, puoi semplicemente scaricare il plug-in e iniziare subito a vendere prodotti da fornitori di dropshipping negli Stati Uniti, nell'UE e in Asia. Registrati gratis e dai un'occhiata alla selezione di prodotti!
Salta la selezione dei fornitori
In confronto, i negozi di e-commerce convenzionali acquistano i loro prodotti da fornitori o grossisti, che possono essere nazionali o esteri. Devono preoccuparsi delle relazioni con i fornitori, della scalabilità e del volume.
Il tempo necessario per ricercare, selezionare fornitori e prodotti, costruire una relazione e testare i prodotti è un deterrente sufficiente per la maggior parte delle persone che iniziano.
Optare per una piattaforma di dropshipping ti consente di saltare l'intero processo di ricerca e selezione dei fornitori e di iniziare subito a lavorare con il marketing e la ricerca di prodotto.
Salta la conservazione dell'inventario (e i costi ad esso associati)
Con un modello di business tipico, i prodotti vengono immagazzinati e mantenuti in un magazzino locale prima di poter essere venduti. Ciò significa costi generali, un sistema di gestione dell'inventario, nonché costi e tempi associati alla manutenzione di questa parte dell'attività.
Il dropshipping consente agli imprenditori di saltare questo processo estenuante, che si traduce in un zero costi di magazzinaggio e più tempo per concentrarti sulla costruzione del tuo marchio e sul marketing.
Importazione e gestione semplificate dei prodotti
Le piattaforme di dropshipping forniscono la selezione automatica dei prodotti, l'importazione delle descrizioni e il caricamento delle immagini, il che consentirebbe di risparmiare centinaia di ore di lavoro e costi associati alla fotografia e al copywriting.
Spocket rende l'intero adempimento ancora più veloce poiché la maggior parte dei prodotti proviene da fornitori preventivamente controllati con sede negli Stati Uniti, Canada, UE, Regno Unito, Australia, Nuova Zelanda e alcune parti dell'Asia. Questo da solo riduce i tempi di spedizione da 3 settimane a pochi giorni lavorativi e rende felici i clienti e il rivenditore.
Fornendo una spedizione rapida e conveniente, sei un passo avanti rispetto ai concorrenti che acquistano i loro articoli dalla Cina. Dopotutto, i clienti soddisfatti sono consumatori abituali!
Flessibilità
Ti sei mai chiesto come fanno le persone che viaggiano per il mondo e lavorano da qualsiasi luogo? Beh, il dropshipping è una di quelle vie liberatorie.
Se disponi di una connessione Internet, puoi gestire la tua attività da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Che sia in spiaggia o a casa con i tuoi figli, la scelta è tua.
Svantaggi
Alta concorrenza
Come qualsiasi altro modello di business, anche il dropshipping ha i suoi lati negativi. Con la sua bassa barriera di ingresso e i costi di avvio quasi nulli, la concorrenza è enorme. Pertanto, selezionare la nicchia più appropriata è fondamentale per avere prodotti altamente vendibili che generino profitti significativi.
Resi e rimborsi
Un altro inconveniente è dover fare i conti con resi e rimborsi, nel caso di clienti insoddisfatti. Tuttavia, tali rischi possono essere notevolmente ridotti fornendo la massima assistenza e il massimo livello di servizio clienti sin dall'inizio e instaurando solide relazioni commerciali con i fornitori.
Qualsiasi dropshipper esperto ti racconterà storie orribili di dover inviare prodotti in reso a fornitori di Aliexpress che avevano barriere linguistiche e di fuso orario da affrontare. La maggior parte finirebbe per farsi spedire i resi dei clienti a casa, dove assorbono i costi associati alla spedizione e al rimborso.
Con i fornitori di dropshipping dagli Stati Uniti, questi prodotti sono realizzati principalmente da proprietari di piccole imprese che si prendono cura dei loro rivenditori con politiche di restituzione equa e comunicazioni frequenti. Questo rende i resi facili e veloci, con una politica che ti fa risparmiare le tasche e fa sì che i tuoi clienti si fidino di te.
Scelta di prodotti redditizi in dropshipping negli Stati Uniti
Il dropshipping ti consente di sperimentare varie categorie. Ma scegliendo il giusto nicchia e prodotti è il punto in cui la maggior parte dei dropshipper rimane bloccata. Partire da una nicchia che ami e cercare prodotti con un alto potenziale di vendita sono le chiavi del successo sin dall'inizio.
Trova una nicchia (che ami)
I dropshipper di successo concentrano i loro attività di dropshipping sulle nicchie che amano e in cui sono già esperti. Erin ha aperto un negozio di animali domestici quando si è resa conto che la sua esperienza (e il suo amore) per i cani le avrebbero dato tutte le informazioni di cui aveva bisogno per raggiungere il suo mercato di riferimento. Come? Perché anche lei è in quella nicchia.
Quindi, prenditi il tuo tempo qui e scegli qualcosa che puoi vederti pubblicizzare per anni e anni.
Scegli i prodotti Impulse
Un ottimo prodotto in dropshipping è qualcosa di così eccitante e innovativo che il cliente non ci pensa due volte prima di acquistarlo.
Puoi trovare prodotti all'interno della tua nicchia utilizzando un raschietto da nicchia e cercando fornitori di dropshipping negli Stati Uniti che hanno questi articoli. Questi strumenti ti forniscono informazioni sui possibili prodotti di tendenza che potresti voler iniziare a vendere prima di chiunque altro.
Ad esempio, dai un'occhiata a questo anello personalizzato:
Chi non amerebbe un anello con l'impronta della luna il giorno del proprio compleanno? È così unico e speciale che le coppie o i migliori amici di tutto il mondo lo compreranno per i loro cari (e per se stessi).
Usando Tendenze di Google puoi valutare quanta domanda c'è per articoli specifici. Come di seguito:
Stai cercando un grafico delle tendenze di Google coerente o in crescita, per farti sapere che questi prodotti sono sempreverdi e sempre richiesti. Una volta che hai un fornitore statunitense, sei pronto per fare delle vendite.
Questo ci porta al nostro prossimo punto critico: fai la tua ricerca.
Fai la tua ricerca
I prodotti meno comuni, come quelli che si trovano nelle nicchie focalizzate sul laser, potrebbero essere la categoria giusta da vendere, a condizione che gli sforzi di marketing siano ben mirati e che tu abbia svolto le tue ricerche.
Prima di scegliere un prodotto, consulta due strumenti:
2. Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
Una volta trovato un ottimo prodotto, assicurati che sia selezionato in termini di interesse costante nel tempo e di un numero elevato di ricerche al mese.
Ad esempio, nuove spille smaltate, attrezzatura da campeggio, attrezzatura subacquea, gadget per mancini, costumi da bagno per donne di taglia grande e armadi per animali domestici sono tutti ottimi esempi che soddisfano i seguenti criteri per un prodotto redditizio in dropshipping:
- Margine di profitto
- Utilizzabile su Instagram (commerciabile)
- Relativamente difficile da trovare offline
- Facile da spedire
- Disponi di più varianti o articoli aggiuntivi
Per idee sui prodotti più venduti, dai un'occhiata alle recensioni e ai prodotti popolari su Amazon ed Etsy. Tieni d'occhio quelli che hanno vendite costanti e recensioni positive costanti.
Per un'analisi dettagliata, iscriviti con diversi raschietti di nicchiae potrai vedere come si comportano i migliori negozi dropshipping, incluso il numero di ordini che ricevono per articolo. Puoi utilizzare questi dati per essere migliore dei tuoi concorrenti e scoprire le tendenze più recenti.
Perché dovresti effettuare spedizioni in dropshipping da fornitori statunitensi
Grazie all'enorme capacità produttiva e ai bassi costi di spedizione della Cina, sono stati i principali contendenti per i fornitori di dropshipping sin dall'inizio del modello di dropshipping. Grazie ai loro prezzi bassi, i dropshipper possono aumentare i margini di profitto senza aumentare i prezzi al dettaglio secondo gli standard occidentali.
Per i prodotti di piccole dimensioni, AliExpress offre una spedizione veloce e super economica denominata ePacket per la consegna negli Stati Uniti. Per gli articoli più grandi, i costi di spedizione per la consegna rapida possono essere un po' troppo alti considerando la distanza. Per non parlare dell'inaffidabile sistema di tracciamento dei pacchi.
A causa della logistica estera e del diritto internazionale, i prodotti Aliexpress possono richiedere dai 20 ai 50 giorni di consegna, il che è un problema per i clienti con sede negli Stati Uniti e nell'UE che sono già abituati alla consegna rapida su Amazon.
Questo fatto da solo potrebbe essere il motivo per cui stai cercando di utilizzare fornitori statunitensi per la tua attività di dropshipping e per questo sei sulla strada giusta.
La collaborazione con fornitori di dropshipping dagli Stati Uniti ti consente di:
- Offri consegne molto più rapide per i clienti in Nord America
- Migliore percezione generale della qualità
- Sistema di tracciamento dei pacchi più affidabile
- Altre opzioni di spedizione (inclusa la consegna in giornata)
- Il francobollo «American Made», un potente punto vendita pronto per essere capitalizzato.
Pertanto, puoi posizionare il tuo negozio come più patriottico condividendo i tuoi tentativi di sostenere l'economia locale e sostenere le piccole imprese negli Stati Uniti. Un valore così sentito è sicuramente qualcosa che vorresti menzionare nelle promozioni rivolte ai consumatori statunitensi.
Certo, i costi base sono probabilmente superiori a quelli del dropshipping dalla Cina. Tuttavia, i clienti sono lieti di pagare di più per articoli che arrivano più velocemente e sono di qualità superiore. FIGURIAMOCI per sostenere i fornitori locali e l'economia nel suo complesso.
Trovare fornitori di dropshipping statunitensi con Spocket
Il dropshipping offre molti vantaggi, ma ha i suoi svantaggi quando si tratta di mercati saturi di prodotti di bassa qualità e tempi di spedizione lenti. Spocket è stato creato come soluzione ai problemi che i dropshipper devono affrontare.
Per cominciare, le funzionalità di Spocket consentono l'automazione del dropshipping che può essere facilmente gestita da una sola persona, in modo da risparmiare tempo e denaro sin dall'inizio. La curva di apprendimento è relativamente breve, considerando che è disponibile per le piattaforme di web hosting più popolari.
Con il 70 percento dei fornitori con sede negli Stati Uniti e nell'UE, i tempi di consegna sono notevolmente ridotti fino a una media di soli 2-7 giorni. Con i fornitori statunitensi, i rimborsi e i resi sono equi e possono essere elaborati molto più rapidamente, il che aumenta la fiducia, la fiducia e la soddisfazione complessive dei clienti.
Con un valore percepito più elevato dei prodotti fabbricati negli Stati Uniti e nell'UE, i dropshipper possono posizionare il loro negozio come un marchio di lusso, consentendo loro di aumentare i margini di profitto.
Con prestazioni di qualità costanti, il valore del marchio del negozio alla fine aumenterebbe, il che aumenta ulteriormente la fiducia dei clienti.
In generale, l'app Spocket include questi piani e funzionalità:
Sprocket è la principale piattaforma di dropshipping per prodotti e fornitori degli Stati Uniti e dell'UE. Ci sono altri vantaggi per i singoli imprenditori che si rivolgono al mercato B2C e trattano direttamente con i fornitori.
Pertanto, prezzi bassi e margini di profitto elevati non sono sempre la formula per un'attività di dropshipping di successo
Il tuo successo dipende da quattro fattori importanti:
- La qualità dei prodotti,
- La spedizione veloce
- Il prezzo ragionevole
- Servizio clienti eccellente
Assicurati solo che tutti questi quattro elementi delle migliori pratiche siano ben presentati.
Con in mente il tuo successo, Centro assistenza Spocket fornisce tutorial completi e dettagliati sulla navigazione nella dashboard, sulla connessione con un negozio online e sul caricamento e l'aggiornamento delle informazioni sulle scorte.
Promuovi il tuo nuovo negozio di e-commerce
Prima di lanciare il tuo nuovo negozio di e-commerce in dropshipping, assicurati di avere un sito web dropshipping ad alta conversione e un buon piano di acquisizione clienti.
Ecco alcune linee guida sulla progettazione dei temi:
- Seleziona un tema con molto spazio bianco (margine) tra prodotti, immagini e testi. È la regola fondamentale per un buon design di un sito web. Minore è il disordine, meglio è per gli occhi.
- Presenta alcuni prodotti o collezioni in primo piano, non ingombrare le pagine con troppi articoli che distraggono troppo. Il layout della pagina dovrebbe invogliare i visitatori a fare clic sulle pagine e sui prodotti, operazione nota anche come esperienza utente positiva (UX).
- Per inserire i CTA, usa La regola dei terzi. L'idea è: posizionare una semplice griglia che divida l'immagine in nove quadrati. Le parti della griglia in cui le linee si incrociano sono chiamate «punti focali», dove dovresti posizionare i pulsanti CTA, poiché i nostri occhi si spostano naturalmente verso di essi.
Dai un'occhiata al sito web di Frank and Oak qui sotto:
L'invito all'azione è chiaro e ti attirano persino con una vendita flash generosamente scontata.
Il tuo piano di acquisizione clienti dovrebbe coprire sia le strategie organiche che quelle a pagamento. Idealmente, la maggior parte del traffico proviene da iniziative organiche indirizzate al sito o al blog e dai contenuti multimediali guadagnati, sia online che offline.
Organicamente, inizia ottimizzando le pagine del negozio con Parole chiave SEO relativi ai prodotti venduti. Inizia con questi strumenti gratuiti: Google Keyword Planner, Google Trends e UberSuggest.
Ottimizzazione SEO
Le parole chiave SEO sono fondamentali per essere individuabili sul web. Se il tuo negozio è nella nicchia dei pin smaltati e il tuo cliente digita «Pin smaltati» su Google, Facebook, Instagram o Pinterest, vuoi essere in grado di competere e apparire nella pagina dei risultati.
Assicurati di introdurre un blog o un diario per attirare traffico organico e crea una tecnica di narrazione per informare i tuoi clienti.
Ogni post dovrebbe indirizzare almeno una o tre parole chiave SEO che attirino il pubblico di destinazione previsto.
Per i concetti che puoi delegare, prendi in considerazione l'assunzione di uno stratega di marketing digitale con forti capacità di scrittura SEO per scrivere la tua copia web.
Se il tuo sito è nuovo di zecca con traffico organico pari a zero e link esterni quasi inesistenti, valuta la possibilità di pagare per annunci, come PPC o annunci sponsorizzati. Un altro modo è quello di pagare blog o network di alto livello per pubblicare post sul tuo negozio o sulla tua mission. Questo è un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio e creare fiducia nel mercato.
Dropshipper di successo
Volevamo concludere questa guida con tre casi di studio ispiranti e come hanno iniziato il loro percorso imprenditoriale. Dal lavoro a tempo pieno al lavoro completamente autonomo, questi dropshipper hanno scoperto la chiave per un'attività di drophipping di successo e l'hanno condivisa con noi.
Marc Chapon: $60.000 di entrate al mese
Entro un anno, Il negozio dropshipping di Marc ha generato 60.000 dollari al mese e ora sta insegnando un corso avanzato alla Spocket Academy intitolato Dropshipping Elite: la guida avanzata all'e-commerce.
Senza alcuna esperienza di e-commerce, Marc ha iniziato confrontando Spocket con Oberlo. Ha scelto Spocket perché gli consente di lavorare con fornitori con sede negli Stati Uniti e nell'UE. Con 1.000 dollari, ha ottenuto un tema Shopify a pagamento, ha installato l'app Spocket e ha iniziato a promuovere il sito che si chiamava Puppy Love.
Per un lead magnet, ha creato una guida per il proprietario di cani da scaricare gratuitamente in cambio di un indirizzo e-mail. Si è assicurato che le descrizioni dei prodotti fossero concise e nitide. In poche parole, ha affermato che le descrizioni dei prodotti dovrebbero dimostrare che vale la pena acquistarlo, conferire un significato significativo e mostrare perché è migliore rispetto a quelle della concorrenza.
Le immagini dei prodotti devono inoltre essere le più aggiornate, chiare e adatte al modello. E per il gateway di pagamento, puoi scegliere uno di questi: Stripe, PayPal e 2CheckOut. Per Stripe, devi risiedere negli Stati Uniti per accedere all'account.
Erin Rafferty: scegli una nicchia che padroneggi davvero
Erin Rafferty guadagna 70.000 dollari al mese dai suoi tre negozi online con Shopify, il che è piuttosto sorprendente considerando che era un'impiegata insoddisfatta dalle 9 alle 5. Le nicchie dei suoi negozi includono: abbigliamento da donna, abbigliamento per bambini e prodotti per animali domestici.
Erin ha selezionato da 25 a 50 prodotti per negozio, in modo che i visitatori non siano paralizzati da troppe opzioni e possa costruire un marchio a lungo termine. Ha inoltre incluso chiare politiche di restituzione, politiche sulla privacy, informazioni di contatto e domande frequenti in ogni pagina. Inoltre, il design pulito, chiaro e facile da navigare del sito è fondamentale per attirare ordini ripetuti da parte dei clienti.
Kyle Borawski: Le foto artistiche dei prodotti e le descrizioni semplici sono fondamentali
Kyle ha generato più di $220.000 di vendite da agosto a ottobre 2019 con il suo negozio dropshipping. Si è affidato a Spocket perché non solo fornisce l'accesso a prodotti di alta qualità, ma controlla anche la qualità e garantisce spedizioni puntuali.
Come imprenditore di successo, si pone l'obiettivo quotidiano di migliorare ogni giorno l'uno percento. Finché c'è qualche miglioramento, è sufficiente. In 30 giorni, puoi aspettarti un aumento del 30 percento e in un anno del 365 percento.
Ha anche menzionato i due elementi importanti per attirare clienti nuovi e abituali: immagini nitide dei prodotti e descrizioni semplici. Idealmente, le immagini vengono scattate in una sessione di servizio fotografico. E le descrizioni sono scritte in un tono semplice e amichevole.
Ha suggerito di ordinare ogni prodotto in anticipo e di scattare foto del prodotto da solo. In questo modo, saresti in grado di vedere la qualità del prodotto e proiettarla nelle foto scattate. L'autenticità è enorme nell'e-commerce.
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