Guia para vender plantas online em 2024

O negócio de fábricas está florescendo como nunca antes, e o cenário da Internet oferece um terreno fértil para a expansão. À medida que mais pessoas se esforçam para incorporar a natureza em suas casas e locais de trabalho, a demanda por plantas aumenta dramaticamente. Esse aumento de interesse oferece uma excelente oportunidade para horticultores experientes e entusiastas de plantas converterem seus polegares verdes em um negócio lucrativo. Com a conveniência e acessibilidade do comércio eletrônico, juntamente com um entusiasmo cada vez maior pela vegetação, 2024 está se preparando para ser um ano marcante para empresas de plantas on-line.

Neste guia detalhado, abordaremos tudo o que você precisa saber para vender plantas on-line com sucesso. Temos tudo para você, desde pesquisar tendências de mercado e selecionar as plantas perfeitas até lançar sua loja on-line e dominar os métodos de marketing. Vamos entrar nos fundamentos da transformação de seu negócio de fábrica.

Por que vender plantas online?

O aumento do amor pelo meio ambiente aumentou a tendência das plantas tanto em ambientes internos quanto externos. O tamanho do mercado mundial de viveiros de plantas online foi estimado em USD 9099,04 milhões em 2021 e, durante o período de previsão, espera-se que o mercado cresça a um CAGR de 12,15% atingirá USD 32112,56 milhões até 2032. Além disso, após o COVID, há um aumento significativo nas compras on-line, o que o torna perfeito para vender plantas on-line ou iniciar plantas de dropshipping. A seguir estão alguns dos fatores que mostram que as plantas de dropshipping ou vendê-las on-line são uma excelente oportunidade.

Tendência florescente: Apesar de ser uma mania passageira, a tendência das plantas domésticas tem prosperado. As vendas on-line fornecem um meio prático de satisfazer o desejo crescente das pessoas de adicionar vegetação aos seus ambientes de vida.

Mercado milenar: Pessoas com muito poder de compra, como a geração Y, gostam especialmente de plantas domésticas. Eles os veem como um meio de melhorar seu bem-estar e promover um ambiente natural interno.

Maior alcance: As restrições geográficas são removidas de uma loja online. Quando comparado a uma loja física, você pode acessar uma base maior de clientes.

Conveniência para os clientes: As pessoas gostam de poder navegar e comprar plantas no conforto de suas casas com facilidade. O inconveniente de ir a uma creche ou loja de jardinagem pode ser evitado.

Sobrecarga reduzida: A venda on-line pode resultar em menos despesas gerais, como aluguel e serviços públicos, em comparação com a operação de uma loja física. Como resultado, suas margens de lucro podem aumentar.

Oportunidades de vendas adicionais: Para aumentar o valor médio do pedido, você pode vender itens complementares, como terra para vasos, fertilizantes ou vasos ornamentais, além de plantas.

Nichos de mercado: Você pode atender nichos de mercado para plantas incomuns ou raras que os comerciantes locais talvez não comercializem usando o mercado da Internet.

Os pontos acima fazem das plantas de dropshipping um excelente nicho para impulsionar sua carreira de dropshipping.

Plantas de dropshipping: guia passo a passo

Agora que você aprendeu sobre os benefícios de vender plantas on-line, aqui está um guia passo a passo para que você saiba como começar a vender plantas on-line do zero.

Realizando pesquisas de mercado e encontrando seu nicho

Antes de iniciar qualquer negócio, você deve realizar uma pesquisa de mercado para descobrir o que está acontecendo. Você pode conferir os mais vendidos da Amazon e do AliExpress, realizar pesquisas de palavras-chave e verificar as mídias sociais para descobrir o que as pessoas gostam e não gostam. Aqui está um guia detalhado para saber o que procurar ao realizar pesquisas de mercado e encontrar seu nicho.

Conduzindo pesquisas de mercado

Identifique as tendências do mercado: Pesquise quais tipos de plantas são populares agora. Tipos de plantas como suculentas, plantas aéreas e espécies incomuns e exóticas podem ser considerados tendências. Confira plataformas de mídia social, blogs de jardinagem e fóruns relacionados a plantas para ver o que é popular. Entenda a necessidade sazonal de vários tipos de plantas. Por exemplo, as plantas de interior podem vender bem o ano todo, enquanto as plantas de exterior podem ter épocas altas na primavera e no verão.

Analise os concorrentes: Identifique e avalie as ofertas de produtos, preços, design do site, feedback do cliente e técnicas de marketing de outros revendedores de fábricas on-line. Considere empresas que não se especializam em plantas, mas vendem ferramentas de jardinagem, decoração para casa ou produtos de estilo de vida que se sobrepõem ao seu mercado-alvo.

Entenda seu público-alvo: Determine a idade, o sexo, o nível de renda e a localização de seus clientes em potencial. As gerações mais jovens, como a geração Y e a geração Z, geralmente se preocupam mais com as plantas domésticas e com a sustentabilidade. Entenda os interesses, valores e estilos de vida do seu público-alvo. Eles estão procurando plantas de baixa manutenção para estilos de vida agitados ou coletam espécies raras?

Encontrando seu nicho

Há um grande mercado para plantas on-line. Aqui estão algumas dicas para identificar seu nicho:

Especialize-se por tipo de planta: Concentre-se em uma área específica, como cultivadores de baixa manutenção, plantas purificadoras de ar, plantas domésticas florescentes ou suculentas.

Responda a necessidades específicas: Escolha plantas com pouca luz ou adequadas para iniciantes, bem como plantas que sejam boas para animais de estimação.

Forneça produtos especiais: Ofereça plantas incomuns ou incomuns à venda, reúna coleções de plantas temáticas ou venda kits para fazer seus próprios terrários.

Almeje um grupo demográfico específico: Concentre suas ofertas de marketing e produtos na geração Y, nos profissionais que trabalham e nos clientes ambientalmente sensíveis.

Abastecimento da planta e gerenciamento de inventário

A venda de plantas on-line exige planejamento e administração cuidadosos para garantir que seus consumidores recebam plantas saudáveis e, ao mesmo tempo, mantenham operações eficientes. Este é um guia abrangente sobre como obter plantas e manter inventário para seu negócio de plantas on-line.

Encontre fornecedores confiáveis e avalie-os

Viveiros e produtores locais: Estabeleça parcerias com viveiros e produtores locais para obter uma ampla variedade de plantas. Os fornecedores locais frequentemente oferecem plantas mais frescas e períodos de entrega mais rápidos.

Distribuidores de plantas por atacado: Procure atacadistas de renome que possam fornecer grandes volumes de plantas a preços baratos. Verifique seus padrões de qualidade e processos de entrega.

Mercados de plantas on-line: A PlantHaven International, a Florida Colors Nursery e outros mercados on-line oferecem uma seleção diversificada de plantas de vários produtores.

Garantia de qualidade: Visite as instalações dos fornecedores, se possível, para inspecionar suas fábricas e garantir que elas atendam aos seus padrões de qualidade. Procure plantas saudáveis e livres de pragas com sistemas radiculares fortes.

Confiabilidade do fornecedor: Verifique as avaliações e referências para garantir que os fornecedores sejam confiáveis em termos de prazos de entrega, qualidade da fábrica e atendimento ao cliente.

Gerenciando inventário

Controle climático: Configure uma área de armazenamento com controle climático adequado para manter as plantas saudáveis. Garanta o controle adequado de iluminação, umidade e temperatura com base nas necessidades dos diferentes tipos de plantas.

Organização: Organize seu inventário por tipo, tamanho e condição da planta. Use rótulos e prateleiras para manter as plantas facilmente acessíveis e bem conservadas.

Manutenção regular: Agende verificações e manutenções regulares para garantir que as plantas permaneçam saudáveis. Remova todas as plantas doentes ou danificadas imediatamente para evitar a propagação de problemas.

Considere o dropshipping: Isso permite que você trabalhe com um fornecedor que lida com armazenamento, embalagem e envio enquanto você opera a loja virtual. Essa pode ser uma forma eficaz de novas empresas reduzirem os gastos iniciais e os requisitos de armazenamento. Soquete pode ajudá-lo a construir sua loja on-line e encontrar fornecedores confiáveis.

Construindo sua loja online

Criar uma loja on-line para vender plantas requer vários processos, incluindo selecionar a plataforma apropriada, criar um site atraente e otimizá-lo para vendas.

Escolha uma plataforma

Shopify: O Shopify é conhecido por sua facilidade de uso e oferece uma variedade diversificada de temas, bem como um grande ecossistema de aplicativos.

WooCommerce: Um plugin do WordPress que oferece flexibilidade e possibilidades de personalização para pessoas que estão familiarizadas com o WordPress.

BigCommerce: É ideal para empresas em desenvolvimento, com funcionalidade e flexibilidade integradas.

Projetando sua loja online

Temas específicos da planta: Escolha temas que apresentem imagens de plantas e forneçam uma sensação limpa e natural.

Adicione seus produtos: Adicione seus produtos com descrições, categorias e filtros adequados

Capacidade de resposta móvel: Certifique-se de que o tema seja compatível com dispositivos móveis, pois muitas pessoas compram em seus telefones.

Experiência do usuário: Enfatize a navegação simples, os tempos de carregamento rápidos e um layout compreensível.

Página inicial: Destaque suas plantas mais vendidas ou destacadas, promoções sazonais e pontos de venda distintos.

Configurar opções de pagamento e envio

Opções de pagamento populares: Integre-se com canais de pagamento usados com frequência, como PayPal, Stripe e Square.

Segurança: Use certificados SSL para garantir que o processo de pagamento seja seguro e esteja em conformidade com os regulamentos do PCI DSS.

Alternativas de envio: Forneça várias alternativas de envio, incluindo entrega padrão, rápida e local.

Listando seu produto com a descrição

Criar listas de produtos atraentes com descrições informativas é fundamental para atrair e influenciar os clientes a fazer uma compra. Você pode usar um ferramenta de descrição do produto para escrever descrições de produtos com a ajuda da IA. Aqui está um método passo a passo para listar suas plantas on-line com sucesso.

Adicionar título do produto: Adicione um título de produto claro e descritivo. Deve incluir um nome comum e um nome científico. Por exemplo, planta de cobra - Dracaena trifasciata

Adicionar imagem: Adicione uma imagem de alta qualidade do seu produto com vários ângulos e fotos próximas.

Adicione uma descrição do produto: Adicione um detalhado descrição do produto mencionando seu nome comum, nome científico e características principais, como tamanho, características, formato da folha, cor, etc. A descrição do produto também deve incluir instruções de cuidados, como requisitos de luz, intervalos de irrigação, fertilizantes do tipo de solo, etc. Não se esqueça de mencionar a característica exclusiva ou a USP do produto.

Fotografando seus produtos

Fotos de alta qualidade são essenciais ao vender plantas on-line. Eles atraem clientes em potencial, expressam a saúde e a atratividade da planta e criam confiança em seus produtos. Este é um método completo de fotografar suas plantas para vendas pela internet.

Equipamento e configuração

Tipo de câmera: Câmera DSLR ou sem espelho Fornece a mais alta qualidade de imagem e controle sobre as configurações. Você também pode usar câmeras de smartphones.

Iluminação: A luz natural fornece a representação mais atraente e precisa dos tons das plantas. Fotografe perto de uma janela que receba luz solar indireta. Se a luz natural for insuficiente, utilize luzes softbox ou painéis de LED para fornecer iluminação uniforme e difusa.

Antecedentes: Um fundo branco ou de cor clara destaca a planta. Use uma parede limpa ou um rolo de papel sem costura. Madeira ou texturas naturais podem fornecer calor e contexto sem prejudicar a planta.

Tripé: Use um tripé para manter a câmera estável e tirar fotos nítidas. É especialmente eficaz para fotografar com pouca luz ou com exposições prolongadas.

Configurando a planta

Limpe a planta: Mantenha uma aparência saudável removendo as folhas mortas ou amareladas e podando a planta para melhorar sua forma. Limpe as folhas para remover poeira e marcas d'água e obter uma aparência fresca.

Posicionamento: Centralize o vaso e plante na moldura. Posicione a planta para destacar suas características mais atraentes.

Técnicas de fotografia e processamento de imagem

Vários ângulos: Fotografe a planta de vários ângulos, incluindo frente, lateral, de cima para baixo e close-ups de folhas ou flores.

Regra dos terços: Aplique a regra dos terços para produzir uma composição equilibrada e visualmente atraente. Posicione a planta fora do centro para chamar a atenção do espectador.

Fundo desfocado: Use uma abertura ampla (baixo número de f-stop) para criar uma profundidade de campo rasa, que desfoca o fundo e destaca a planta.

Foco: Certifique-se de que a planta esteja bem focada, principalmente nos aspectos mais importantes, como flores ou folhas incomuns.

Use a ferramenta de edição: Você pode usar ferramentas de edição como o Lightroom e o Adobe Photoshop para refinar a imagem.

Formato e resolução do arquivo: Use uma imagem de alta resolução, de preferência 1000 pixels, e mantenha o formato do arquivo no formato JPEG ou PNG

Imagem 3D: Use a tecnologia AR para adicionar uma visualização 3D do produto, o que ajuda os clientes a realizar plantas em sua vida real.

Cultivando sua marca de planta e comercializando sua marca

No implacável setor de plantas on-line, criar uma identidade de marca distinta é essencial para ser vista. Veja como desenvolver sua marca e criar campanhas publicitárias vencedoras:

Descreva a história da sua marca: O que diferencia sua fábrica virtual? Você prioriza uma variedade única, métodos ecologicamente corretos ou o atendimento a necessidades específicas? Crie uma narrativa envolvente que agrade ao seu público-alvo.

Selecione um logotipo e nome de marca: Escolha um nome para sua empresa e crie um logotipo memorável que capture sua essência. Mantenha sua identidade visual (fontes, cores) consistente.

Presença nas redes sociais: Use sites como o Pinterest e o Instagram para se manter engajado. Publique lindas imagens de plantas, forneça conselhos de manutenção e execute seções interessantes como “Planta da semana”

Colaborações: Para alcançar um público maior, junte-se a empresas locais, blogueiros ou influenciadores de plantas. Ofereça descontos especiais ou pacotes de produtos com sua própria marca.

Marketing por e-mail: Crie uma lista de e-mail e distribua boletins regularmente que destacam novos itens, ofertas, dicas para cuidar das plantas e sugestões personalizadas com base em compras anteriores.

Otimização de SEO: Para aumentar o tráfego orgânico e a classificação do mecanismo de pesquisa do seu site, use palavras-chave relevantes nas listas de produtos e no conteúdo do site. Pense em adicionar entradas de blog que respondam a consultas de pesquisa específicas.

Anúncios direcionados: Use campanhas de pagamento por clique (PPC) em mecanismos de pesquisa ou anúncios de mídia social para segmentar interesses ou dados demográficos específicos.

Definindo o preço do seu produto

Encontrar o melhor preço on-line para suas plantas exige equilibrar vários aspectos, incluindo:

Custo das mercadorias: Isso cobre o preço da planta (quer você mesmo a cultive ou a compre no atacado), o vaso, o solo e quaisquer suprimentos adicionais.

Custos de despesas gerais: Considere os custos de mão de obra, taxas do site, taxas de marketing, custos de armazenamento e aluguel (se aplicável).

Margem de lucro: Para garantir a longevidade da sua empresa, busque uma empresa robusta margem de lucro. Procure padrões do setor para plantas comparáveis.

Concorrência de mercado: Examine os custos que seus rivais estão cobrando por plantas similares. Embora não seja necessário ser o mais baixo, verifique se os preços são razoáveis.

Tamanho e tipo de planta: Naturalmente, variedades de plantas mais raras ou antigas terão um preço mais alto do que as menores ou mais comuns. Pense em implementar preços diferenciados de acordo com as diferenças de tamanho.

Preços baseados em valor: Preste atenção ao ponto de venda exclusivo da sua planta. Para justificar o custo, enfatize recursos como purificação do ar, facilidade de manutenção ou apelo estético.

Preços do pacote: Forneça tarifas especiais para grupos de plantas ou plantas em pacotes. Isso pode aumentar o valor médio do pedido e incentivar compras maiores.

Embalagem e envio de seus produtos

Garantir que suas plantas cheguem em condições ideais é essencial tanto para a lucratividade de seu negócio de plantas on-line quanto para a satisfação do cliente. Além de melhorar a experiência geral do cliente, o uso de práticas adequadas de embalagem e envio ajudará a proteger suas fábricas durante a viagem.

Protegendo o solo: Para manter o solo contido, cubra a base da planta com filme plástico ou coloque-a em um saco plástico.

Amortece os potes: Para preservar a folhagem, envolva as folhas e os caules em plástico-bolha, lençóis de espuma ou toalhas de papel. Para fornecer amortecimento, cubra a panela com plástico-bolha e aperte-a firmemente com fita adesiva.

Coloque na caixa: Com firmeza, mas não com muita força, coloque a planta embrulhada na caixa.

Adicionar preenchimento: Para interromper o movimento durante o transporte, encha os lugares vazios com papel amassado, almofadas de ar ou empacotar amendoins.

Marque a caixa: Para garantir um manuseio cuidadoso, marque claramente a caixa com adesivos que dizem “Frágil” e “Este lado para cima”.

Velocidade de entrega: Considere o fornecimento de uma variedade de velocidades de entrega, dependendo do tipo de planta e das necessidades do cliente. Para plantas frágeis, os prazos de envio podem precisar ser acelerados.

Custos de envio: Para alcançar um equilíbrio entre preço e serviço, compare cotações de várias operadoras, como FedEx, UPS e USPS.

Regar antes da entrega: Borrife um pouco a planta um ou dois dias antes do parto para mantê-la hidratada. Evite regar demais, pois isso pode causar apodrecimento das raízes.

Forneça suporte excepcional ao cliente

Oferecer um excelente atendimento ao cliente é essencial para promover a lealdade e a confiança em seu negócio de fábrica on-line. A seguir estão algumas táticas essenciais para garantir que seus clientes tenham uma experiência satisfatória:

E-mails com confirmação do pedido: Confirmações de pedidos por e-mail que sejam claras e abrangentes, com datas de chegada projetadas e instruções para cuidar de suas plantas.

Notificações sobre frete: Depois que a planta for despachada, inclua detalhes de rastreamento e datas de entrega previstas.

Seguindo o acompanhamento da compra: Alguns dias após a entrega, pense em enviar um e-mail de acompanhamento para ver se o cliente tem alguma dúvida ou precisa de ajuda para cuidar de suas plantas.

Procedimento de devoluções e substituições: Forneça um procedimento transparente e fácil de usar para devolver plantas danificadas durante o transporte ou no caso de problemas imprevistos.

Otimize e ajuste

Essa é a etapa mais ignorada pelos empreendedores. Depois de executar todas as etapas, você precisa otimizar todas as etapas, descobrir quais são as lacunas e otimizar tudo o que é necessário de tempos em tempos, desde otimizar sua loja, descrição do produto, imagem do produto, preços, frete, entrega e suporte ao cliente. Ouça os clientes; eles realmente informarão você sobre os problemas e os otimizarão adequadamente.

Perguntas frequentes sobre como vender plantas on-line em 2024

É legal vender plantas online?

Sim, é definitivamente legal vender plantas online

A venda de plantas on-line é um negócio lucrativo?

Sim, vendo a tendência e o crescimento potencial, vender plantas on-line é um negócio lucrativo.

Quais são as melhores plantas para vender online?

As melhores plantas para vender online são aquelas que requerem menos cuidados, podem ser colocadas no interior, têm um apelo estético, têm capacidade de purificação do ar e têm uma boa margem de lucro. Alguns dos exemplos são plantas de cobra, plantas-aranha, lírio-da-paz, samambaias de Boston, etc.

Onde posso adquirir plantas para vender on-line?

Você pode adquirir plantas em viveiros locais, atacadistas e lojas online, como PlantHaven International, Florida Colors Nursery, etc.

Onde posso vender minhas plantas on-line?

Você pode vender suas plantas on-line via Shopify ou Amazon ou criar suas próprias lojas de dropshipping usando WordPress, WooCommerce, etc.