Guía para vender plantas en línea en 2024

El negocio de las plantas está floreciendo como nunca antes, y el panorama de Internet ofrece un terreno fértil para la expansión. A medida que más personas se esfuerzan por incorporar la naturaleza en sus hogares y lugares de trabajo, la demanda de plantas ha aumentado drásticamente. Este aumento del interés brinda una excelente oportunidad tanto para los horticultores experimentados como para los amantes entusiastas de las plantas de convertir su afición a la jardinería en un negocio rentable. Con la comodidad y accesibilidad del comercio electrónico, junto con un entusiasmo cada vez mayor por la vegetación, 2024 se perfila como un año excepcional para las empresas de plantas en línea.

En esta guía detallada, repasaremos todo lo que necesita saber para vender plantas en línea con éxito. Tenemos todo lo que necesitas, desde investigar las tendencias del mercado y seleccionar las plantas perfectas hasta lanzar tu tienda online y dominar los métodos de marketing. Analicemos los aspectos básicos de la transformación de su negocio de plantas.

¿Por qué vender plantas en línea?

El aumento del amor por el medio ambiente ha incrementado la tendencia de las plantas tanto en interior como en exterior. El tamaño del mercado mundial de viveros de plantas en línea se estimó en 9099,04 millones de dólares en 2021 y, durante el período previsto, se espera que el mercado crezca a un ritmo Una tasa compuesta anual del 12,15% para alcanzar los 32112,56 millones de dólares en 2032. Además, después de la COVID, hay un aumento significativo de las compras en línea, lo que hace que sea perfecto para vender plantas por Internet o empezar a hacer dropshipping de plantas. Los siguientes son algunos de los factores que muestran que el envío directo de plantas o su venta en línea es una excelente oportunidad.

Tendencia floreciente: A pesar de ser una moda pasajera, la tendencia de las plantas de interior ha prosperado. Las ventas en línea proporcionan un medio práctico de satisfacer el creciente deseo de las personas de agregar vegetación a sus entornos de vida.

Mercado milenario: A las personas que tienen mucho poder adquisitivo, como los millennials, les gustan especialmente las plantas de interior. Las ven como un medio para mejorar su bienestar y fomentar un entorno natural interior.

Mayor alcance: Se eliminan las restricciones geográficas de una tienda en línea. En comparación con una tienda física, puedes acceder a una base de clientes más amplia.

Conveniencia para los clientes: A la gente le gusta poder buscar y comprar plantas desde la comodidad de sus hogares con facilidad. Se pueden evitar las molestias de ir a un vivero o a una tienda de jardinería.

Reducción de gastos generales: Vender en línea puede resultar en menos gastos generales, como el alquiler y los servicios públicos, en comparación con la operación de una tienda física. Como resultado, sus márgenes de beneficio pueden aumentar.

Oportunidades de ventas adicionales: Para aumentar el valor promedio de los pedidos, puedes vender artículos adicionales, como tierra para macetas, fertilizantes o macetas ornamentales, además de plantas.

Mercados especializados: Puede atender nichos de mercado para plantas inusuales o raras que los comerciantes locales tal vez no vendan utilizando el mercado de Internet.

Los puntos anteriores hacen que las plantas de dropshipping sean un nicho excelente para impulsar tu carrera de dropshipping.

Plantas de dropshipping: guía paso a paso

Ahora que ha aprendido sobre los beneficios de vender plantas en línea, aquí hay una guía paso a paso que le permitirá saber cómo empezar a vender plantas en línea desde cero.

Realizar estudios de mercado y encontrar su nicho

Antes de iniciar cualquier negocio, debe realizar una investigación de mercado para averiguar qué está pasando. Puede consultar los productos más vendidos de Amazon y AliExpress, realizar una investigación de palabras clave y consultar las redes sociales para averiguar qué le gusta y qué no le gusta a la gente. Aquí hay una guía detallada para saber qué buscar al realizar una investigación de mercado y encontrar su nicho.

Realización de estudios de mercado

Identifique las tendencias del mercado: Investiga qué tipos de plantas son populares en la actualidad. Los tipos de plantas como las suculentas, las plantas aéreas y las especies inusuales y exóticas pueden considerarse tendencias. Consulta las plataformas de redes sociales, los blogs de jardinería y los foros relacionados con las plantas para ver qué es lo más popular. Comprende la necesidad estacional de varios tipos de plantas. Por ejemplo, las plantas de interior pueden venderse bien durante todo el año, mientras que las plantas de exterior pueden tener temporadas altas en primavera y verano.

Analice a los competidores: Identifique y evalúe las ofertas de productos, los precios, el diseño del sitio web, los comentarios de los clientes y las técnicas de marketing de otros distribuidores de plantas en línea. Piense en las empresas que no se especializan en plantas, pero que venden herramientas de jardinería, decoración del hogar o productos de estilo de vida que coinciden con su mercado objetivo.

Comprenda a su público objetivo: Determine la edad, el sexo, el nivel de ingresos y la ubicación de sus posibles clientes. Las generaciones más jóvenes, como los Millennials y la Generación Z, suelen preocuparse más por las plantas de interior y la sostenibilidad. Comprenda los intereses, valores y estilos de vida de su público objetivo. ¿Están buscando plantas de bajo mantenimiento para estilos de vida ajetreados o recolectan especies raras?

Encontrando tu nicho

Hay un gran mercado de plantas en línea. Estos son algunos consejos para identificar su nicho:

Especialícese por tipo de planta: Concéntrese en un área en particular, como cultivadores de bajo mantenimiento, plantas purificadoras de aire, plantas de interior en flor o suculentas.

Responda a necesidades particulares: Elija plantas con poca luz o aptas para principiantes, así como plantas que sean buenas para las mascotas.

Proporcione productos especiales: Ofrezca plantas inusuales o inusuales a la venta, reúna colecciones de plantas temáticas o venda kits para hacer sus propios terrarios.

Apunte a un grupo demográfico en particular: Centra tus ofertas de marketing y productos en los millennials, los profesionales que trabajan y los clientes respetuosos con el medio ambiente.

Abastecimiento de la planta y gestión del inventario

La venta de plantas en línea requiere una planificación y una administración cuidadosas para garantizar que sus consumidores reciban plantas saludables y, al mismo tiempo, mantengan operaciones eficientes. Esta es una guía completa sobre cómo obtener plantas y mantener el inventario para su negocio de plantas en línea.

Encuentre proveedores confiables y evalúelos

Viveros y productores locales: Establezca asociaciones con viveros y productores locales para obtener una amplia gama de plantas. Los proveedores locales suelen ofrecer plantas más frescas y plazos de entrega más rápidos.

Distribuidores mayoristas de plantas: Busque mayoristas de renombre que puedan suministrar grandes volúmenes de plantas a precios económicos. Compruebe sus estándares de calidad y sus procesos de entrega.

Mercados de plantas en línea: PlantHaven International, Florida Colors Nursery y otros mercados en línea ofrecen una selección diversa de plantas de varios productores.

Garantía de calidad: Visite las instalaciones de los proveedores si es posible para inspeccionar sus plantas y asegurarse de que cumplen con sus estándares de calidad. Busque plantas sanas, libres de plagas y con sistemas radiculares fuertes.

Fiabilidad de los proveedores: Verifique las reseñas y referencias para asegurarse de que los proveedores sean confiables en términos de tiempos de entrega, calidad de la planta y servicio al cliente.

Administración del inventario

Control de clima: Establezca un área de almacenamiento con el control climático adecuado para mantener las plantas sanas. Garantice un control adecuado de la iluminación, la humedad y la temperatura en función de las necesidades de los diferentes tipos de plantas.

Organización: Organice su inventario por tipo, tamaño y estado de la planta. Use etiquetas y estantes para mantener las plantas fácilmente accesibles y en buen estado.

Mantenimiento regular: Programe controles y mantenimientos periódicos para garantizar que las plantas se mantengan sanas. Elimine las plantas enfermas o dañadas de inmediato para evitar la propagación de problemas.

Considera la posibilidad de hacer dropshipping: Esto le permite trabajar con un proveedor que se encargue del almacenamiento, el embalaje y el envío mientras gestiona la tienda web. Esta podría ser una forma eficaz para que las nuevas empresas reduzcan los gastos iniciales y los requisitos de almacenamiento. Portavoz puede ayudarlo a construir su tienda en línea y encontrar proveedores confiables.

Creación de su tienda en línea

La creación de una tienda en línea para vender plantas requiere numerosos procesos, incluida la selección de la plataforma adecuada, la creación de un sitio web atractivo y la optimización para las ventas.

Elige una plataforma

Shopify: Shopify es conocido por su facilidad de uso y ofrece una amplia gama de temas, así como un gran ecosistema de aplicaciones.

WooCommerce: Un complemento de WordPress que ofrece flexibilidad y posibilidades de personalización para las personas que están familiarizadas con WordPress.

Big Commerce: Es ideal para empresas en desarrollo, con funcionalidad y flexibilidad integradas.

Diseñando tu tienda online

Temas específicos de las plantas: Elija temas que incluyan imágenes de plantas y brinden una sensación limpia y natural.

Agregue sus productos: Añade tus productos con las descripciones, las categorías y los filtros adecuados

Capacidad de respuesta móvil: Asegúrate de que el tema sea compatible con dispositivos móviles, ya que muchas personas compran desde sus teléfonos.

Experiencia de usuario: Haga hincapié en una navegación sencilla, tiempos de carga rápidos y un diseño comprensible.

Página principal: Destaque sus plantas más vendidas o destacadas, las promociones de temporada y los distintos puntos de venta.

Configurar opciones de pago y envío

Opciones de pago populares: Intégralo con los canales de pago más utilizados, como PayPal, Stripe y Square.

Seguridad: Utilice certificados SSL para garantizar que el proceso de pago sea seguro y cumpla con las normas PCI DSS.

Alternativas de envío: Ofrezca varias alternativas de envío, incluida la entrega estándar, urgente y local.

Publicar tu producto con descripción

La creación de listados de productos atractivos con descripciones informativas es fundamental para atraer e influir en los clientes para que realicen una compra. Puedes usar un herramienta de descripción del producto para escribir descripciones de productos con la ayuda de la IA. Este es un método paso a paso para publicar correctamente sus plantas en línea.

Añadir el título del producto: Añade un título de producto claro y descriptivo. Debe incluir un nombre común y un nombre científico. Por ejemplo, la planta serpiente: Dracaena trifasciata

Añadir imagen: Agregue una imagen de alta calidad de su producto con varios ángulos y tomas cercanas.

Añade una descripción del producto: Añadir un detalle descripción del producto mencionar su nombre común, su nombre científico y sus características clave, como el tamaño, las características, la forma de las hojas, el color, etc. La descripción del producto también debe incluir instrucciones de cuidado, como los requisitos de luz, los intervalos de riego, los fertilizantes del tipo de suelo, etc. No olvides mencionar la característica única o el USP del producto.

Fotografiando tus productos

Las fotos de alta calidad son esenciales a la hora de vender plantas en línea. Atraen a clientes potenciales, expresan la salud y el atractivo de la planta y generan confianza en sus productos. Este es un método completo para fotografiar sus plantas para venderlas por Internet.

Equipo y configuración

Tipo de cámara: Cámara réflex digital o sin espejo Proporciona la más alta calidad de imagen y control sobre la configuración. También puedes usar cámaras de teléfonos inteligentes.

Iluminación: La luz natural proporciona la representación más atractiva y precisa de los tonos de las plantas. Toma fotos cerca de una ventana que reciba luz solar indirecta. Si la luz natural no es suficiente, utiliza luces blandas o paneles LED para proporcionar una iluminación uniforme y difusa.

Antecedentes: Un fondo blanco o de color claro hace que la planta destaque. Usa una pared limpia o un rollo de papel sin costuras. La madera o las texturas naturales pueden brindar calidez y contexto sin restar valor a la planta.

Trípode: Use un trípode para mantener la cámara estable y obtener fotografías nítidas. Es especialmente eficaz para tomar fotografías con poca luz o con exposiciones prolongadas.

Configuración de la planta

Limpiar la planta: Mantenga una apariencia saludable quitando las hojas muertas o amarillentas y podando la planta para mejorar su forma. Limpia las hojas para eliminar el polvo y las marcas de agua y lograr una apariencia fresca.

Posicionamiento: Centre la maceta y plante en el marco. Coloque la planta para resaltar sus características más atractivas.

Técnicas de fotografía y procesamiento de imágenes

Ángulos múltiples: Fotografíe la planta desde varios ángulos, incluidos el frente, los laterales, de arriba hacia abajo y los primeros planos de hojas o flores.

Regla de los tercios: Aplica la regla de los tercios para producir una composición equilibrada y visualmente atractiva. Coloque la planta descentrada para captar la atención del espectador.

Fondo borroso: Utilice una apertura amplia (número de f-stop bajo) para crear una profundidad de campo reducida, que difumine el fondo y resalte la planta.

Enfoque: Asegúrese de que la planta esté bien enfocada, particularmente en los aspectos más importantes, como las flores o las hojas inusuales.

Utilice la herramienta de edición: Puedes usar herramientas de edición como Lightroom y Adobe Photoshop para refinar la imagen.

Formato y resolución del archivo: Utilice una imagen de alta resolución, preferiblemente 1000 píxeles, y mantenga el formato del archivo en formato JPEG o PNG

Imágenes 3D: Utilice la tecnología AR para agregar una vista 3D del producto, lo que ayuda a los clientes a crear plantas en su vida real.

Cultivar la marca de su planta y comercializar su marca

En la despiadada industria de las plantas en línea, crear una identidad de marca distintiva es esencial para hacerse notar. A continuación, te explicamos cómo desarrollar tu marca y crear campañas publicitarias ganadoras:

Describa la historia de su marca: ¿Qué diferencia a su taller de plantas virtual? ¿Prioriza la variedad única, los métodos respetuosos con el medio ambiente o la satisfacción de necesidades particulares? Crea una narrativa atractiva que atraiga a tu público objetivo.

Seleccione un logotipo y un nombre de marca: Elige un nombre para tu empresa y crea un logotipo memorable que capture su esencia. Mantén la coherencia de tu identidad visual (fuentes, colores).

Presencia en redes sociales: Usa sitios como Pinterest e Instagram para mantenerte interesado. Publica hermosas imágenes de plantas, brinda consejos de mantenimiento y publica secciones interesantes como «Planta de la semana»

Colaboraciones: Para llegar a un público más amplio, forma equipo con empresas locales, blogueros o personas influyentes de plantas. Ofrece descuentos especiales o paquetes de productos con tu propia marca.

Marketing por correo electrónico: Cree una lista de correo electrónico y distribuya boletines informativos de forma regular que destaquen nuevos artículos, ofertas, consejos para el cuidado de las plantas y sugerencias personalizadas basadas en compras anteriores.

Optimización SEO: Para aumentar el tráfico orgánico de su sitio web y la clasificación de los motores de búsqueda, utilice palabras clave relevantes en las listas de productos y el contenido del sitio web. Piensa en añadir entradas de blog que respondan a determinadas consultas de búsqueda.

Anuncios segmentados: Usa campañas de pago por clic (PPC) en los motores de búsqueda o anuncios en redes sociales para segmentar intereses o grupos demográficos específicos.

Fijar el precio de su producto

Encontrar el mejor precio en línea para sus plantas requiere equilibrar una serie de aspectos, que incluyen:

Costo de los bienes: Esto cubre el precio de la planta (ya sea que la cultive usted mismo o la compre al por mayor), la maceta, la tierra y cualquier suministro adicional.

Costos de gastos generales: Tenga en cuenta los costos de mano de obra, las tarifas del sitio web, los cargos de marketing, los costos de almacenamiento y el alquiler (si corresponde).

Margen de beneficio: Para garantizar la longevidad de su empresa, esfuércese por una sólida margen de beneficio. Busque los estándares de la industria para plantas comparables.

Competencia en el mercado: Examine los costos que cobran sus rivales por plantas similares. Si bien no es necesario ser el más bajo, asegúrate de que tus precios sean razonables.

Tamaño y tipo de planta: Naturalmente, las variedades de plantas más raras o más antiguas tendrán un precio más alto que las más pequeñas o más comunes. Piense en implementar precios por niveles de acuerdo con las diferencias de tamaño.

Precios basados en el valor: Preste atención al punto de venta único de su planta. Para justificar el costo, haga hincapié en características como la purificación del aire, la facilidad de mantenimiento o el atractivo estético.

Precio del paquete: Ofrezca tarifas especiales para grupos de plantas o plantas en paquetes. Esto puede aumentar el valor promedio de los pedidos y fomentar compras más grandes.

Embalaje y envío de sus productos

Asegurarse de que sus plantas lleguen en condiciones ideales es esencial tanto para la rentabilidad de su negocio de plantas en línea como para la satisfacción de los clientes. Además de mejorar la experiencia general del cliente, el uso de prácticas adecuadas de embalaje y envío ayudará a proteger sus plantas durante el viaje.

Asegurar el suelo: Para mantener la tierra contenida, cubre la base de la planta con una envoltura de plástico o ponla en una bolsa de plástico.

Amortigua las ollas: Para preservar el follaje, encierra las hojas y los tallos en plástico de burbujas, láminas de espuma o toallas de papel. Para proporcionar amortiguación, cubra la maceta con plástico de burbujas y fíjela firmemente con cinta adhesiva.

Colocar en la caja: Con fuerza, pero no demasiado, coloque la planta envuelta en la caja.

Añadir relleno: Para detener el movimiento durante el transporte, rellena los lugares vacíos con papel arrugado, cojines de aire o cacahuetes para empacar.

Marque la casilla: Para garantizar un manejo cuidadoso, marca claramente la caja con pegatinas que digan «Frágil» y «Este lado hacia arriba».

Velocidad de entrega: Tenga en cuenta la posibilidad de ofrecer una gama de velocidades de entrega según el tipo de planta y las necesidades del cliente. En el caso de las plantas frágiles, es posible que sea necesario acelerar los tiempos de envío.

Gastos de envío: Para lograr un equilibrio entre precio y servicio, compare las cotizaciones de varios transportistas, como FedEx, UPS y USPS.

Riego antes del parto: Rocíe un poco la planta uno o dos días antes del parto para mantenerla hidratada. Evite regar en exceso, ya que esto podría provocar la pudrición de la raíz.

Brinde un servicio de atención al cliente excepcional

Brindar un excelente servicio al cliente es esencial para fomentar la lealtad y la confianza en su negocio de planta en línea. Las siguientes son algunas tácticas esenciales para garantizar que sus clientes tengan una experiencia satisfactoria:

Correos electrónicos con confirmación de pedido: Confirmaciones de pedidos por correo electrónico que son claras y completas, con fechas de llegada previstas e instrucciones para el cuidado de sus plantas.

Notificaciones sobre el envío: Una vez despachada la planta, incluya los detalles de seguimiento y las fechas de entrega previstas.

Tras el seguimiento de la compra: Unos días después de la entrega, piensa en enviar un correo electrónico de seguimiento para ver si el cliente tiene alguna duda o necesita ayuda para cuidar sus plantas.

Procedimiento de devoluciones y reemplazos: Proporcione un procedimiento transparente y fácil de usar para devolver las plantas dañadas durante el envío o en caso de problemas imprevistos.

Optimizar y ajustar

Este es el paso más ignorado por los emprendedores. Después de realizar todos los pasos, debes optimizar todos los pasos, averiguar cuáles son las lagunas y optimizar todo lo que necesites de vez en cuando, desde la optimización de tu tienda, la descripción del producto, la imagen del producto, los precios, el envío, la entrega y la atención al cliente. Escucha a los clientes; de hecho, ellos te informarán de los problemas y los optimizarán en consecuencia.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender plantas en línea en 2024

¿Es legal vender plantas por Internet?

Sí, definitivamente es legal vender plantas en línea

¿La venta de plantas en línea es un negocio rentable?

Sí, viendo la tendencia y el crecimiento potencial, vender plantas en línea es un negocio rentable.

¿Cuáles son las mejores plantas para vender en línea?

Las mejores plantas para vender en línea son aquellas que requieren menos cuidados, se pueden colocar en el interior, tienen un atractivo estético, tienen la capacidad de purificar el aire y tienen un buen margen de beneficio. Algunos de los ejemplos son las plantas de serpientes, las plantas de araña, los lirios de la paz, los helechos de Boston, etc.

¿Dónde puedo conseguir plantas para venderlas en línea?

Puede obtener plantas en viveros locales, mayoristas y tiendas en línea como PlantHaven International, Florida Colors Nursery, etc.

¿Dónde puedo vender mis plantas en línea?

Puedes vender tus plantas en línea a través de Shopify o Amazon o crear tus propias tiendas de dropshipping con WordPress, WooCommerce, etc.