Como vender na Amazon

Vender na Amazon se tornou uma oportunidade lucrativa para empreendedores de todos os tamanhos. Com milhões de compradores navegando diariamente, a Amazon oferece acesso a um público amplo que seria difícil de alcançar de outra forma. Se você está vendendo seus próprios produtos ou utilizando um dropshipping modelo, muitos novos vendedores estão ansiosos para aprender a vender na Amazon.

Entender como vender na Amazon é crucial para o sucesso nesse mercado competitivo. Desde configurar sua conta de vendedor até compreender as taxas e políticas da Amazon, obter os detalhes desde o início é fundamental. Você também pode se perguntar sobre os custos envolvidos ou como vender sem manter estoque — preocupações comuns para novos vendedores. Neste guia, abordaremos as etapas essenciais para lançar e expandir seus negócios na Amazon, incluindo estratégias para vender sem gerenciar inventário.

Vamos mergulhar!

Entendendo as contas de vendedores da Amazon

Escolhendo o tipo de conta de vendedor certo

Quando você começa a vender na Amazon, uma das primeiras etapas é selecionar o tipo certo de conta de vendedor. Sua decisão afetará seus custos mensais e a forma como você gerencia suas vendas.

• Conta individual: A conta individual foi criada para vendedores que esperam vender menos de 40 itens por mês. Não há taxas de assinatura mensal, mas você pagará uma pequena taxa por cada item vendido — cerca de $0,99 por venda. Essa é uma boa opção se você está apenas começando e testando as águas das vendas na Amazon. No entanto, lembre-se de que você não terá acesso a algumas das ferramentas e recursos avançados de venda da Amazon, como listagens em massa, relatórios detalhados e opções promocionais avançadas.
• Conta profissional: A conta Professional é ideal para vendedores que planejam vender mais de 40 itens por mês. Há uma taxa mensal fixa de $39,99 (a partir de 2024), mas você não paga a taxa de $0,99 por item. Esse tipo de conta oferece acesso a ferramentas avançadas, como publicidade, gerenciamento de inventário e relatórios detalhados, que podem ajudá-lo a expandir seus negócios com mais eficiência. É a opção preferida dos vendedores mais sérios da Amazon, pois também permite que você se qualifique para o Fulfillment by Amazon (FBA), um serviço que pode ajudá-lo a gerenciar remessas, devoluções e atendimento ao cliente.

A escolha entre uma conta individual ou profissional depende de suas metas de vendas. Se você está apenas começando ou planeja vender alguns produtos, uma conta individual pode ser suficiente. Mas se você busca crescimento e precisa escalar rapidamente, uma conta profissional oferecerá as ferramentas e os recursos necessários para ter sucesso.

Configurando sua conta de vendedor

Depois de decidir o tipo de conta, é fácil configurá-la. Aqui está um resumo simples:

• Crie sua conta de vendedor da Amazon: Vá para Central de vendedores da Amazon e escolha a opção Individual ou Profissional. Você precisará fornecer algumas informações comerciais básicas, incluindo seu nome legal, nome comercial, endereço de e-mail e número de telefone.
• Forneça informações fiscais: A Amazon exige informações fiscais para cumprir as leis tributárias locais. Você precisará fornecer um número de identificação fiscal (TIN) ou número de previdência social (SSN) para pessoas físicas.
• Conta bancária e informações de pagamento: Você precisará vincular uma conta bancária para que a Amazon possa depositar seus ganhos de vendas. Certifique-se de que a conta que você usa esteja configurada para receber pagamentos na moeda do seu mercado (por exemplo, dólares americanos para a Amazon.com).

Depois de concluir essas etapas, você estará pronto para começar a listar produtos e fazer vendas.

Decidindo o que vender na Amazon

Pesquisa de produto: como encontrar itens lucrativos

Escolher os produtos certos é essencial para o sucesso na Amazon. ”Como vender coisas na Amazon” não se trata apenas de listar itens aleatórios — trata-se de encontrar produtos com forte demanda e baixa concorrência. Veja como conduzir uma pesquisa completa de produtos:

• Use o ranking de mais vendidos da Amazon (BSR): Uma das maneiras mais fáceis de identificar produtos de alta demanda é consultar o ranking de mais vendidos (BSR) da Amazon. Isso dá uma ideia de quão bem um produto está vendendo em relação a outros na mesma categoria.
• Tendências do Google e pesquisa de palavras-chave: use o Google Trends para ver se há um interesse crescente em um determinado produto ou categoria. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Ahrefs ou SEMrush, podem ajudar você a identificar termos de pesquisa populares que os compradores estão usando.
• Procure lacunas no mercado: Navegue pelo mercado da Amazon e procure lacunas nas ofertas de produtos. Se você encontrar um produto que está frequentemente esgotado ou tem ofertas de baixa qualidade, essa pode ser uma oportunidade para você intervir e atender a essa demanda.

Depois de identificar um produto em potencial, certifique-se de que seja algo que as pessoas estejam procurando ativamente. Não se esqueça de considerar os custos de envio e o peso do produto, fatores importantes nas taxas da Amazon.

Fornecimento de seus produtos: encontrando fornecedores confiáveis

Depois de escolher um produto, a próxima etapa é encontrar um fornecedor confiável. Se você está se perguntando”como vender itens na Amazon sem estoque”, o dropshipping é um modelo popular para explorar. O Dropshipping permite que você venda produtos sem lidar com o estoque físico. Esse modelo é especialmente útil para novos vendedores que desejam minimizar os custos iniciais.

Uma opção a considerar é usar Soquete, uma plataforma que conecta vendedores da Amazon com fornecedores de dropshipping de alta qualidade. O Spocket permite que você encontre fornecedores dos EUA, Europa e outras regiões, oferecendo prazos de envio mais rápidos em comparação com fornecedores estrangeiros tradicionais. Isso pode ser um divisor de águas para vendedores que se concentram em oferecer produtos de qualidade com prazos de entrega rápidos.

Ao usar o Spocket, você pode adquirir produtos de fornecedores de dropshipping que enviam diretamente para seus clientes, o que significa que você não precisa se preocupar com armazenamento, embalagem ou gerenciamento dos níveis de estoque. É a solução ideal se você deseja iniciar um negócio sem um grande investimento inicial.

Marca própria versus revenda versus venda por atacado: qual modelo é ideal para você?

Ao decidir como vender na Amazon, você precisará escolher um modelo de negócios. Aqui estão três modelos comuns a serem considerados:

• Marca própria: Neste modelo, você trabalha com um fabricante para criar um produto com sua própria marca e logotipo. Essa é uma ótima opção se você quiser criar uma marca de longo prazo na Amazon. Embora exija mais investimento inicial, permite que você tenha mais controle sobre seu produto e suas margens de lucro.
• Revendendo: A revenda envolve comprar produtos de outros fabricantes ou atacadistas e vendê-los por um preço mais alto na Amazon. Esse modelo exige menos investimento inicial do que a rotulagem privada, mas a concorrência pode ser acirrada.
• Venda por atacado: Com o modelo de atacado, você compra produtos a granel de um fabricante ou distribuidor e os vende com uma margem de lucro. Você não precisa se preocupar com a marca ou o desenvolvimento de produtos, mas precisará gerenciar grandes quantidades de estoque.

Cada modelo tem seus prós e contras, e a melhor escolha para você depende de suas metas, orçamento e visão de longo prazo para sua empresa.

Configurando sua Amazon Storefront

Criação de um perfil de vendedor profissional

Sua vitrine na Amazon é sua “vitrine” virtual, por isso é importante torná-la profissional e confiável. Comece criando um perfil de vendedor atraente e informativo que descreva claramente sua empresa e os produtos que você vende. Incluir:

• Um nome comercial atraente: O nome da sua loja deve refletir sua marca e os produtos que você vende.
• Detalhes do negócio: forneça uma descrição clara e honesta de sua empresa, incluindo suas políticas de envio e devolução.
• Listas de produtos: Certifique-se de que suas listas de produtos estejam bem escritas, com imagens de alta qualidade e descrições detalhadas. Certifique-se de incluir palavras-chave relevantes (como como vender na Amazon e como entrar em contato com o vendedor na Amazon) para ajudar potenciais compradores a encontrar seus produtos.

Otimizando anúncios para máxima visibilidade

Depois que sua vitrine estiver configurada, a próxima etapa é otimizar suas listas de produtos para obter visibilidade máxima. Use imagens de alta qualidade, escreva descrições detalhadas e ricas em palavras-chave e defina preços competitivos para seus produtos. Não se esqueça de aproveitar as ferramentas de publicidade da Amazon para aumentar a visibilidade do seu produto.

Conclusão

Vender na Amazon é uma excelente oportunidade para empreendedores que desejam entrar em um enorme mercado on-line. Seguindo as etapas descritas neste guia — escolher a conta de vendedor certa, encontrar os produtos certos e otimizar sua vitrine — você estará no caminho certo para construir um negócio bem-sucedido.

Lembre-se de que a Amazon é uma plataforma competitiva, portanto, o sucesso exige tempo, esforço e planejamento estratégico. Se você estiver usando ferramentas de dropshipping como Soquete, ou procurando construir sua própria marca, há muitas maneiras de ter sucesso se você estiver disposto a trabalhar. Continue aprendendo, continue se adaptando e, em breve, você estará no caminho certo para se tornar um vendedor bem-sucedido da Amazon!