Come vendere su Amazon: una guida dettagliata per il successo

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Come vendere su Amazon

Kinnari Ashar

Creato il

December 3, 2024

Ultimo aggiornamento il

December 16, 2024

Scritto da:

Kinnari Ashar

Verificato da:

Mohit Mishra

La vendita su Amazon è diventata un'opportunità redditizia per gli imprenditori di tutte le dimensioni. Con milioni di acquirenti che navigano ogni giorno, Amazon fornisce l'accesso a un pubblico vasto che altrimenti sarebbe difficile raggiungere. Che tu stia vendendo i tuoi prodotti o utilizzando un modello di dropshipping, molti nuovi venditori sono ansiosi di imparare a vendere su Amazon.

Capire come vendere su Amazon è fondamentale per avere successo in questo mercato competitivo. Dalla configurazione del tuo account venditore alla comprensione delle commissioni e delle politiche di Amazon, è fondamentale ottenere i dettagli fin dall'inizio. Potresti anche chiederti quali sono i costi o come vendere senza disporre dell'inventario, problemi comuni per i nuovi venditori. In questa guida, illustreremo i passaggi essenziali per avviare e ampliare la tua attività su Amazon, comprese le strategie per vendere senza gestire l'inventario.

Immergiamoci!

Informazioni sugli account venditore Amazon

Scelta del giusto tipo di account venditore

Quando inizi a vendere su Amazon, uno dei primi passaggi è selezionare il tipo di account venditore corretto. La tua decisione influirà sia sui costi mensili che sul modo in cui gestisci le vendite.

Conto individuale: L'account Individuale è progettato per i venditori che prevedono di vendere meno di 40 articoli al mese. Non sono previsti costi di abbonamento mensili, ma pagherai una piccola commissione per ogni articolo venduto, circa 0,99 USD per vendita. Questa è una buona opzione se hai appena iniziato a testare le vendite su Amazon. Tuttavia, tieni presente che non avrai accesso ad alcuni degli strumenti e delle funzionalità avanzate di vendita di Amazon, come inserzioni all'ingrosso, report dettagliati e opzioni promozionali avanzate.
Account professionale: L'account Professional è ideale per i venditori che intendono vendere più di 40 articoli al mese. È prevista una tariffa mensile fissa di 39,99 USD (a partire dal 2024), ma non è prevista la tariffa di 0,99 USD per articolo. Questo tipo di account ti dà accesso a strumenti avanzati come pubblicità, gestione dell'inventario e report dettagliati che possono aiutarti a far crescere la tua attività in modo più efficace. È l'opzione preferita dalla maggior parte dei venditori Amazon seri, in quanto ti consente anche di qualificarti per Fulfillment by Amazon (FBA), un servizio che può aiutarti a gestire spedizioni, resi e assistenza clienti.

La scelta tra un account Individuale o Professionale dipende dai tuoi obiettivi di vendita. Se hai appena iniziato o hai intenzione di vendere alcuni prodotti, un account Individuale potrebbe essere sufficiente. Ma se miri alla crescita e hai bisogno di scalare rapidamente, un account Professional ti offrirà gli strumenti e le risorse necessari per avere successo.

Configurazione del tuo account venditore

Una volta deciso il tipo di account, configurarlo è semplice. Ecco una semplice ripartizione:

Crea il tuo account venditore Amazon: Vai a Seller Central di Amazon e scegli l'opzione Individuale o Professionale. Dovrai fornire alcune informazioni aziendali di base, tra cui nome legale, ragione sociale, indirizzo email e numero di telefono.
Fornisci informazioni fiscali: Amazon richiede informazioni fiscali per rispettare le leggi fiscali locali. Dovrai fornire un numero di identificazione fiscale (TIN) o un numero di previdenza sociale (SSN) per le persone fisiche.
Informazioni sul conto bancario e sui pagamenti: dovrai collegare un conto bancario in modo che Amazon possa depositare i guadagni delle vendite. Assicurati che l'account che utilizzi sia impostato per ricevere pagamenti nella valuta del tuo marketplace (ad esempio, dollari USA per Amazon.com).

Una volta completati questi passaggi, sarai pronto per iniziare a elencare i prodotti e a effettuare vendite.

Decidere cosa vendere su Amazon

Ricerca sui prodotti: come trovare articoli redditizi

La scelta dei prodotti giusti è essenziale per il successo su Amazon. »Come vendere oggetti su Amazon» non si tratta solo di elencare articoli casuali, ma di trovare prodotti con una forte domanda e una bassa concorrenza. Ecco come condurre una ricerca approfondita sui prodotti:

Usa il Best Seller Rank (BSR) di Amazon: Uno dei modi più semplici per identificare i prodotti più richiesti è consultare il Best Seller Rank (BSR) di Amazon. Questo ti dà un'idea del rendimento delle vendite di un prodotto rispetto ad altri della stessa categoria.
Google Trends e ricerca per parole chiave: utilizza Google Trends per vedere se c'è un crescente interesse per un particolare prodotto o categoria. Gli strumenti di ricerca per parole chiave come Ahrefs o SEMrush possono aiutarti a identificare i termini di ricerca più utilizzati dagli acquirenti.
Cerca le lacune nel mercato: naviga nel marketplace di Amazon e cerca le lacune nell'offerta di prodotti. Se trovi un prodotto che è spesso esaurito o ha offerte di bassa qualità, questa potrebbe essere un'opportunità per te per intervenire e soddisfare tale domanda.

Una volta identificato un potenziale prodotto, assicurati che sia qualcosa che le persone stanno cercando attivamente. Non dimenticare di considerare i costi di spedizione e il peso del prodotto, entrambi fattori importanti nelle commissioni di Amazon.

Approvvigionamento dei prodotti: trovare fornitori affidabili

Una volta deciso un prodotto, il passo successivo è trovare un fornitore affidabile. Se ti stai chiedendo»come vendere articoli su Amazon senza inventario», dropshipping è un modello popolare da esplorare. Il dropshipping ti consente di vendere prodotti senza gestire l'inventario fisico. Questo modello è particolarmente utile per i nuovi venditori che desiderano ridurre al minimo i costi iniziali.

Un'opzione da considerare è l'utilizzo Spocket, una piattaforma che collega i venditori Amazon con fornitori di dropshipping di alta qualità. Spocket ti consente di trovare fornitori dagli Stati Uniti, dall'Europa e da altre regioni, offrendo tempi di spedizione più rapidi rispetto ai tradizionali fornitori esteri. Questo può essere un punto di svolta per i venditori che si concentrano sull'offerta di prodotti di qualità con tempi di consegna rapidi.

Usando Spocket, puoi procurarti prodotti da fornitori di dropshipping che spediscono direttamente ai tuoi clienti, il che significa che non devi preoccuparti dello stoccaggio, dell'imballaggio o della gestione dei livelli delle scorte. È la soluzione ideale se stai cercando di avviare un'attività senza un enorme investimento iniziale.

Private Label vs. Rivendita vs. Commercio all'ingrosso: qual è il modello giusto per te?

Quando decidi come vendere su Amazon, dovrai scegliere un modello di business. Ecco tre modelli comuni da considerare:

Etichetta privata: In questo modello, collabori con un produttore per creare un prodotto con il tuo marchio e il tuo logo. Questa è un'ottima opzione se desideri creare un marchio a lungo termine su Amazon. Sebbene richieda maggiori investimenti iniziali, ti consente di avere un maggiore controllo sul prodotto e sui margini di profitto.
Rivendita: la rivendita implica l'acquisto di prodotti da altri produttori o grossisti e la loro vendita a un prezzo più elevato su Amazon. Questo modello richiede meno investimenti iniziali rispetto al private label, ma la concorrenza può essere agguerrita.
Commercio all'ingrosso: con il modello all'ingrosso, acquisti prodotti all'ingrosso da un produttore o distributore e li vendi a un prezzo maggiorato. Non devi preoccuparti del marchio o dello sviluppo del prodotto, ma dovrai gestire quantità di inventario maggiori.

Ogni modello ha i suoi pro e contro e la scelta migliore per te dipende dai tuoi obiettivi, dal budget e dalla visione a lungo termine della tua attività.

Configurazione della tua vetrina Amazon

Creazione di un profilo venditore professionale

La tua vetrina Amazon è la tua «vetrina» virtuale, quindi è importante renderla professionale e affidabile. Inizia creando un profilo di venditore interessante e informativo che descriva chiaramente la tua attività e i prodotti che vendi. Includi:

Un nome commerciale convincente: il nome del tuo negozio deve rispecchiare il tuo marchio e i prodotti che vendi.
Dettagli aziendali: Fornisci una descrizione chiara e onesta della tua attività, comprese le politiche di spedizione e restituzione.
Elenchi di prodotti: assicurati che i tuoi elenchi di prodotti siano ben scritti, con immagini di alta qualità e descrizioni dettagliate. Assicurati di includere parole chiave pertinenti (ad esempio come vendere su Amazon e come contattare il venditore su Amazon) per aiutare i potenziali acquirenti a trovare i tuoi prodotti.

Ottimizzazione delle inserzioni per la massima visibilità

Una volta configurata la vetrina, il passaggio successivo è l'ottimizzazione delle inserzioni di prodotti per la massima visibilità. Usa immagini di alta qualità, scrivi descrizioni dettagliate e ricche di parole chiave e valuta i tuoi prodotti in modo competitivo. Non dimenticare di sfruttare gli strumenti pubblicitari di Amazon per aumentare la visibilità del tuo prodotto.

Conclusione

Vendere su Amazon è un'opportunità entusiasmante per gli imprenditori che desiderano attingere a un enorme mercato online. Seguendo i passaggi descritti in questa guida, ovvero scegliere l'account venditore giusto, trovare i prodotti giusti e ottimizzare la vetrina, sarai sulla buona strada per creare un'attività di successo.

Ricorda che Amazon è una piattaforma competitiva, quindi il successo richiede tempo, impegno e pianificazione strategica. Sia che tu stia utilizzando strumenti di dropshipping come Spocketo stai cercando di costruire il tuo marchio, ci sono molti modi per avere successo se sei disposto a metterti al lavoro. Continua a imparare, continua ad adattarti e presto sarai sulla buona strada per diventare un venditore Amazon di successo!

Domande frequenti su come vendere su Amazon

How much does it cost to sell on Amazon?

The cost of selling on Amazon depends on the type of seller account you choose. If you opt for an Individual account, there is no monthly fee, but you’ll pay a $0.99 fee per sale. For a Professional account, there is a monthly subscription fee of $39.99, but there are no per-sale fees. Additionally, you’ll need to account for other costs such as Amazon’s referral fees (which vary by category) and shipping fees if you choose to handle fulfillment yourself, or Fulfillment by Amazon (FBA) fees if you use their service.

How do I contact a seller on Amazon?

To contact a seller on Amazon, go to the product listing page of the item you're interested in, and click on the seller's name under the "Buy Now" button. This will take you to the seller's storefront, where you can click the "Ask a Question" button to send a message. This feature allows you to inquire about specific product details, shipping times, or any other concerns you might have before making a purchase.

Can I sell on Amazon without inventory?

Yes, you can sell on Amazon without holding inventory by using a dropshipping model or Amazon's Fulfillment by Amazon (FBA) service. In dropshipping, you work with suppliers who ship the products directly to your customers when an order is placed. With FBA, you send your products to Amazon’s warehouses, and they handle the storage, packing, and shipping. This allows you to sell products without needing to manage your own inventory or fulfillment operations.

How do I sell items on Amazon that are not available in my local area?

If you want to sell items on Amazon that are not readily available in your local area, you can use global suppliers or dropshipping platforms like Spocket. These platforms connect you to international suppliers who can ship products directly to your customers. By leveraging such services, you can expand your product offerings and source goods from around the world, without needing to handle inventory or worry about shipping logistics.

How can I start selling on Amazon with no experience?

Starting to sell on Amazon without prior experience is entirely possible. Begin by setting up your seller account and selecting a product category that interests you. Use tools like Amazon’s Best Seller rankings, or third-party product research tools to identify high-demand, low-competition products. You don’t need prior business experience, but a willingness to learn and adapt to Amazon’s platform will help you succeed. Consider starting small to gain experience and scale as you become more familiar with the process.

What’s the best way to find suppliers for my Amazon store?

Finding the right suppliers is crucial to running a successful Amazon business. One option is to use dropshipping platforms like Spocket, which connects you with verified suppliers offering quality products ready to ship worldwide. You can also source products directly from wholesalers, manufacturers, or through Alibaba. When choosing a supplier, consider factors like product quality, shipping times, and customer service to ensure that you’re partnering with a reliable business.

What are the best products to sell on Amazon?

The best products to sell on Amazon are those that meet a balance between demand and competition. Products that have a strong customer interest but relatively low competition are ideal. Categories like electronics, home and kitchen, health and personal care, and pet supplies often perform well. To identify the best products, use Amazon’s Best Seller lists, research competitor listings, and consider niche products that cater to specific customer needs.

How do I manage my Amazon listings effectively?

Effective listing management is key to maximizing your sales. Ensure that each product listing is fully optimized with high-quality images, clear and concise descriptions, and relevant keywords to help your product appear in searches. Regularly monitor your inventory levels, pricing, and customer reviews to stay competitive. You can also use Amazon's advertising tools, such as Sponsored Products, to increase visibility for your listings.

How long does it take to start making sales on Amazon?

The time it takes to make your first sale on Amazon depends on a variety of factors, such as the product you're selling, the quality of your listing, and how competitive your niche is. Some sellers make their first sale within a few days, while others may take a few weeks to build momentum. To increase your chances of success, optimize your listings, run promotions or ads, and ensure that your products are competitively priced.

Can I sell on Amazon internationally?

Yes, Amazon allows sellers to sell internationally by listing products in Amazon’s global marketplaces, such as in the UK, Germany, Japan, and other countries. By enrolling in the Amazon Global Selling program, you can expand your reach and tap into international customers. Keep in mind that international sales may require additional considerations like customs regulations, shipping logistics, and translation for product descriptions.