Quanto costa vendere su Amazon

Vendere su Amazon è un modo entusiasmante per raggiungere milioni di potenziali clienti in tutto il mondo. Tuttavia, prima di intraprendere questo viaggio, è fondamentale comprendere i costi. La questione di quanto costa vendere su Amazon è comune tra i nuovi venditori e conoscere la risposta è essenziale per la definizione del budget, le strategie di prezzo e garantire la redditività.

Amazon vanta oltre 2,5 miliardi di visite ogni mese, con più di 200 milioni di membri Prime in tutto il mondo. Questo vasto pubblico offre immense opportunità ma comporta anche varie commissioni e spese. In questa guida completa, analizzeremo tutti i costi associati alla vendita su Amazon, forniremo approfondimenti statistici e li confronteremo con quelli della concorrenza per aiutarti a prendere decisioni informate sulla tua attività su Amazon.

Informazioni sulle commissioni dell'account venditore Amazon

La base del tuo percorso di vendita su Amazon inizia con la scelta dell'account venditore giusto. Amazon offre due tipi principali di account venditore: Individuale e Professionista. Ognuno è dotato di una propria serie di tariffe e funzionalità personalizzate in base alle diverse esigenze aziendali.

Account venditore individuale e professionale

Conto individuale:

Progettato per venditori occasionali o per chi ha appena iniziato, l'account Individual è ideale se non prevedi di vendere più di 40 articoli al mese. Sebbene non sia previsto un canone mensile, Amazon addebita 0,99 USD per articolo venduto. Questo può essere conveniente per i venditori con volumi ridotti, ma può diventare costoso con l'aumentare del volume delle vendite.

Account professionale:

Ideale per le aziende che intendono vendere più di 40 articoli al mese, l'account Professional include un Quota di abbonamento mensile di $39,99 tranne nessuna commissione per articolo. Inoltre, i venditori professionali hanno accesso a strumenti avanzati come opzioni di quotazione in blocco, analisi dettagliate e idoneità al Distintivo Amazon Prime, in grado di aumentare la visibilità e le vendite.

Approfondimenti statistici:

A partire dal 2023, circa 40% dei venditori Amazon optare per l'account Professional per la scalabilità che offre.

Commissioni aggiuntive relative all'account venditore

Oltre alle commissioni di base dell'account, ci sono costi opzionali e accessori che i venditori dovrebbero considerare:

• Servizi in abbonamento opzionali:
  Amazon offre vari servizi premium come Amazon Seller Pro o funzionalità avanzate di gestione degli account, in genere a partire da $20 al mese.
• Spese amministrative dei rimborsi:
  Quando emette un rimborso, Amazon addebita una piccola commissione per l'elaborazione. Ad esempio, se rimborsi un ordine di 50$, potresti incorrere in un Costo amministrativo del rimborso di $5.
• Strumenti per la creazione di elenchi di grandi volumi:
  Strumenti e software per le inserzioni all'ingrosso o la gestione dell'inventario possono aumentare le spese mensili, che vanno da Da $10 a $100+ a seconda della complessità e delle caratteristiche.

Commissioni per segnalazione Amazon e costi specifici per categoria

Uno dei costi più significativi quando si vende su Amazon è il commissione per segnalazione. Questa commissione varia in base alla categoria di prodotto ed è una percentuale del prezzo di vendita totale, inclusa la spedizione.

Cosa sono le commissioni per segnalazione Amazon?

Le commissioni per segnalazione vengono addebitate da Amazon per ogni articolo venduto sulla sua piattaforma. Queste commissioni sono non negoziabile e deve essere preso in considerazione nella tua strategia di prezzo.

Esempio:

Se vendi un paio di scarpe per $50, con un commissione per segnalazione del 17%, Amazon addebiterà 8,50$, lasciandoti con 41,50$ prima di altre commissioni e costi.

Approfondimenti statistici:

Le commissioni per segnalazione ammontano a circa 15-20% della struttura dei costi totali per la maggior parte dei venditori Amazon.

In che modo le commissioni per segnalazione influiscono sulla tua strategia di prezzo

Poiché le commissioni per segnalazione sono una percentuale del prezzo di vendita, influiscono direttamente sui margini di profitto. Per mantenere la redditività, è essenziale incorporare queste commissioni nella tua strategia tariffaria.

Esempio di calcolo:

• Prezzo del prodotto: $100
• Commissione per segnalazione (15%): $15
• Altri costi (FBA, spedizione, ecc.): $30
• Costi totali: 45$
• Profitto: 55$

Se non riesci a tenere conto delle commissioni per segnalazione, i tuoi margini di profitto possono essere notevolmente erosi, portando a operazioni aziendali insostenibili.

Approfondimenti sui dati:

I venditori che tengono conto meticolosamente delle commissioni per segnalazione sono 30% in più di probabilità per ottenere margini di profitto più elevati rispetto a chi trascura questi costi.

Commissioni di adempimento: FBA vs. FBM

Amazon offre due metodi di evasione principali: Adempimento tramite Amazon (FBA) e Adempimento da parte del commerciante (FBM). Ognuno è dotato di una propria serie di tariffe e vantaggi.

Adempimento tramite Amazon (FBA)

FBA consente ai venditori di immagazzinare il proprio inventario nei centri logistici di Amazon. Amazon gestisce l'imballaggio, la spedizione, il servizio clienti e i resi.

Le commissioni FBA includono:

• Tariffe di stoccaggio:un po' di testo
  • Articoli di dimensioni standard: $0,75 per piede cubo (gennaio-settembre)
  • Articoli oversize: 0,48 USD per piede cubo (gennaio-settembre)
  • Tariffe di alta stagione (da ottobre a dicembre): Le tariffe di stoccaggio aumentano del 50% 

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• Commissioni di evasione:
  In base alle dimensioni e al peso dell'articolo. Un po' di testo
  • Standard piccolo: $3,22 per unità
  • Grande standard: $4,76 per unità
  • Oversize: $8,26 per unità

Vantaggi dell'FBA:

• Idoneità per Amazon Prime, aumentando la visibilità e il potenziale di vendita.
• Adempimento multicanale (MCF): Usa FBA per evadere gli ordini da altri canali di vendita.
• Servizio clienti: Amazon gestisce le richieste e i resi, facendoti risparmiare tempo.
• Integrazione del dropshipping: Piattaforme come Spocket può integrare l'FBA reperendo prodotti che possono avere un perfetto Integrazione con Amazon con il tuo negozio, riducendo la necessità di tenere grandi scorte e migliorando la tua offerta di prodotti.

Approfondimenti statistici:

Circa 50% dei prodotti più venduti su Amazon utilizza FBA grazie alla sua scalabilità e praticità.

Adempimento da parte del commerciante (FBM)

Con FBM, i venditori gestiscono il proprio inventario, imballaggio e spedizione. Questo metodo offre un maggiore controllo ma richiede un impegno maggiore.

I costi FBM includono:

• Costi di spedizione: Variabile in base alle tariffe del corriere, alle dimensioni del pacco e alla destinazione.
• Materiali di imballaggio: Costo di scatole, nastri, etichette, ecc.
• Tempo di trattamento: Tempo investito nell'imballaggio e nella spedizione degli ordini.

Vantaggi dell'FBM:

• Maggiore controllo sui processi di spedizione e imballaggio.
• Costi potenzialmente inferiori per articoli di grandi dimensioni o su misura.
• Flessibilità nella scelta dei corrieri e delle modalità di spedizione.
• Opzione dropshipping: Utilizzando piattaforme dropshipping come Spocket, puoi gestire FBM in modo più efficiente. Spocket ti consente di collaborare con fornitori di dropshipping che gestiscono l'inventario e la spedizione, consentendoti di evadere gli ordini senza detenere scorte.

Approfondimenti statistici:

Informazioni su 30% dei venditori Amazon preferisco l'FBM per prodotti di nicchia o che richiedono una gestione speciale.

Confronto dei costi FBA e FBM

Esempio di analisi dei costi:

• FBA:
  • Prezzo del prodotto: $50
  • Commissione per segnalazione (15%): 7,50$
  • Commissione di adempimento FBA: 3,22$
  • Tariffa di stoccaggio (dimensione standard, 1 piede cubo): 0,75$
  • Commissioni totali: 11,47$
  • Profitto: 38,53$
• FBM:
  • Prezzo del prodotto: $50
  • Commissione per segnalazione (15%): 7,50$
  • Costo di spedizione: $5
  • Costo dell'imballaggio: $1
  • Commissioni totali: 13,50$
  • Profitto: 36,50$

In questo esempio, FBA offre un margine di profitto leggermente superiore fornendo al contempo vantaggi operativi significativi.

Altri costi di vendita su Amazon

Oltre alle commissioni principali, diversi altri costi possono influire sulla tua redditività come venditore Amazon.

Costi di spedizione

Venditori FBM:

Responsabile di tutti i costi di spedizione, che variano in base a:

• Tariffe del corriere: USPS, FedEx, UPS, ecc.
• Dimensioni e peso della confezione: I pacchetti più pesanti e più grandi comportano commissioni più elevate.
• Destinazione: La spedizione internazionale è più costosa di quella nazionale.

Venditori FBA:

Le spese di spedizione sono incluse nelle spese di gestione FBA, ma devi tenere conto di:

• Spedizione in entrata: Costi per inviare il tuo inventario ai magazzini di Amazon.
• Tariffe di stoccaggio a lungo termine: Per articoli conservati per più di 365 giorni.

Approfondimenti sui dati:

I venditori possono risparmiare fino a 20% sui costi di spedizione ottimizzando gli imballaggi e scegliendo corrieri convenienti.

Pubblicità e promozioni

Per aumentare la visibilità e le vendite, molti venditori investono negli strumenti pubblicitari di Amazon.

• Prodotti sponsorizzati:
  Annunci pay-per-click (PPC) che promuovono inserzioni individuali. Nella media Costo per clic (CPC): $0,75 - $2,00.
• Marchi sponsorizzati:
  Promuovi il tuo marchio e il tuo portafoglio di prodotti. In genere costi più elevati ma maggiore visibilità.
• Annunci display sponsorizzati:
  Annunci di retargeting che raggiungono clienti sia all'interno che all'esterno di Amazon.

Promozioni:

Offrire sconti, coupon o offerte lampo può incrementare le vendite, ma richiede un'attenta pianificazione del budget per mantenere la redditività.

Approfondimenti statistici:

Una pubblicità efficace su Amazon può aumentare le vendite fino a 30%, ma una cattiva gestione può portare a una spesa pubblicitaria elevata con rendimenti bassi.

Imballaggio e movimentazione

Mentre l'FBA copre gli imballaggi di base, i venditori FBM devono investire in:

• Materiali di imballaggio: Scatole, nastri, imbottiture, etichette.
• Imballaggio personalizzato: Elementi di branding come scatole o inserti personalizzati, che possono migliorare l'esperienza del cliente ma aumentare i costi.

Analisi dei costi:

In media, i costi di imballaggio possono aumentare 0,50 USD - 2,00 USD per unità venduta

Costi nascosti di vendita su Amazon

Oltre alle commissioni visibili, diversi costi nascosti possono influire sui profitti:

Gestione dei resi

La gestione dei resi può comportare costi quali:

• Elaborazione dei resi: Tempo e risorse impiegati per ispezionare e rifornire gli articoli restituiti.
• Commissioni di rifornimento: Costi associati alla restituzione degli articoli nell'inventario.
• Spese amministrative dei rimborsi: Commissioni addebitate da Amazon per l'elaborazione dei rimborsi.

Approfondimenti sui dati:

Il tasso medio di restituzione su Amazon è di circa 20%, a seconda della categoria di prodotto.

Gestione dell'inventario

Il mantenimento di livelli di inventario ottimali per evitare esaurimenti o eccedenze di scorte può richiedere:

• Archiviazione dell'inventario: Costi associati allo stoccaggio delle scorte in eccesso.
• Software di inventario: Strumenti per il monitoraggio e la gestione dei livelli delle scorte, con costi compresi tra $50 - $300 al mese.

Abbonamenti a strumenti e software

Per semplificare le operazioni, molti venditori investono in strumenti di terze parti:

• Strumenti per le inserzioni: Gestione automatica delle inserzioni, caricamenti in blocco.
• Strumenti di analisi: Monitoraggio delle vendite, analisi delle prestazioni.
• Strumenti per la determinazione dei prezzi: Prezzi dinamici basati sulla concorrenza e sulla domanda.

Intervallo di costo:

Questi strumenti possono costare ovunque: Da $20 a $200 + al mese a seconda delle funzionalità e della scalabilità.

Analisi della concorrenza: Amazon contro eBay contro Shopify contro Etsy

Comprendere il confronto tra i costi di Amazon e quelli di altre piattaforme può aiutarti a scegliere il marketplace migliore per la tua attività. Ecco un confronto dettagliato:

Amazon

• Tariffe:
  • Commissioni per segnalazione: 8-20% a seconda della categoria.
  • Commissioni FBA: Variabile in base alle dimensioni e al peso.
  • Costi di abbonamento: 39,99 USD/mese per gli account Professional.
• Pubblico: Finito 2,5 miliardi di visite mensile, 200 milioni di membri Prime.
• Vantaggi: Ampia portata, piattaforma affidabile, solidi servizi di evasione ordini.
• Svantaggi: Alta concorrenza, politiche rigorose, commissioni significative.

eBay

• Tariffe:
  • Commissioni di inserimento: $0,30- $2,00 per inserzione.
  • Commissioni sul valore finale: ~ 10% del prezzo di vendita.
  • Commissioni PayPal: 2,9% + 0,30$ per transazione.
• Pubblico: Circa 182 milioni di acquirenti attivi globalmente.
• Vantaggi: Commissioni iniziali più basse, inserzioni in stile asta, flessibilità nella vendita di articoli usati.
• Svantaggi: Meno traffico rispetto ad Amazon, le commissioni possono sommarsi per i venditori ad alto volume.

Shopify

• Tariffe:
  • Costi di abbonamento: $29-$299/mese.
  • Commissioni di transazione: 2,9% + 0,30$ (a meno che non utilizzi Shopify Payments).
• Pubblico: Dipende dai tuoi sforzi di marketing; richiede una promozione attiva.
• Vantaggi: Controllo completo del tuo negozio, personalizzabile, senza costi di inserzione.
• Svantaggi: Richiede il marketing per indirizzare il traffico e costi iniziali più elevati per la progettazione e le app.

Etsy

• Tariffe:
  • Tariffe di quotazione: 0,20 USD per articolo.
  • Commissioni di transazione: 5% del prezzo di vendita.
  • Commissioni di elaborazione dei pagamenti: Variabile in base alla posizione.
• Pubblico: Finito 90 milioni di acquirenti attivi, incentrato su oggetti fatti a mano e unici
• Vantaggi: Mercato di nicchia per articoli fatti a mano e vintage, minore concorrenza in categorie specifiche.
• Svantaggi: Limitato a tipi di prodotti specifici, pubblico più piccolo rispetto ad Amazon.

Dati sulla quota di mercato:

• Amazon: Contiene circa 40% del mercato dell'e-commerce negli Stati Uniti.
• eBay: Account per circa 6% del mercato statunitense dell'e-commerce.
• Shopify: Poteri finiti 1,75 milioni di aziende in tutto il mondo.
• Etsy: Domina il fatto a mano e vintage segmento con oltre 4,5 milioni di venditori attivi.

Confronto della redditività:

Approfondimenti statistici:

I venditori Amazon spesso ottengono volumi di vendita più elevati grazie all'ampia portata della piattaforma, ma i venditori di eBay ed Etsy possono godere di margini di profitto più elevati su prodotti di nicchia con una concorrenza inferiore.

Suggerimenti per ridurre i costi di vendita su Amazon

La gestione e la riduzione dei costi sono fondamentali per mantenere buoni margini di profitto. Ecco alcune strategie per aiutarti a ridurre al minimo le spese:

Ottimizza la strategia dei prezzi

• Fattore di tutte le commissioni: Assicurati che i tuoi prezzi coprano le commissioni per segnalazione, le commissioni FBA/FBM, la spedizione e altri costi.
• Strumenti dinamici per la determinazione dei prezzi: Utilizza strumenti che regolano i prezzi in base alla concorrenza e alla domanda per rimanere competitivi senza sacrificare i profitti.

Utilizza le strutture tariffarie di Amazon

• Scegli il tipo di account giusto: Passa a un account Professional una volta superate le 40 vendite al mese per eliminare le commissioni per articolo.
• Ottimizza l'archiviazione FBA: Gestisci l'inventario in modo efficiente per evitare costi di stoccaggio a lungo termine monitorando i livelli di inventario e la velocità delle vendite.

Sfrutta gli sconti sulle spedizioni all'ingrosso

• Negozia con i corrieri: Man mano che il volume delle vendite aumenta, negozia tariffe migliori con i corrieri di spedizione.
• Utilizza i corrieri affiliati di Amazon: Approfitta delle tariffe di spedizione scontate di Amazon per le spedizioni FBA.

Investi in inserzioni di alta qualità

• Migliora i tassi di conversione: Immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e prezzi competitivi possono ridurre la necessità di spese pubblicitarie eccessive.
• Ottimizzazione SEO: Ottimizza le tue inserzioni con parole chiave pertinenti per aumentare la visibilità organica e ridurre la dipendenza dagli annunci a pagamento.

Semplifica le operazioni con strumenti di automazione

• Software di gestione dell'inventario: Automatizza il monitoraggio dell'inventario per prevenire l'eccesso di scorte o l'esaurimento delle scorte.
• Sistemi di gestione degli ordini: Utilizza sistemi che si integrano con Amazon per automatizzare l'elaborazione e l'evasione degli ordini.

Minimizza i resi

• Inserzioni accurate: Assicurati che le descrizioni e le immagini dei prodotti rappresentino accuratamente l'articolo per ridurre i tassi di restituzione.
• Controllo di qualità: Mantieni un'elevata qualità del prodotto per ridurre al minimo i difetti e l'insoddisfazione.

Approfondimenti statistici:

‍I venditori che implementano queste strategie di riduzione dei costi possono aumentare i propri margini di profitto fino al 25%.

Conclusione

La vendita su Amazon offre un accesso senza precedenti a un vasto mercato globale, ma comporta una serie di costi che possono influire sulla redditività. Da commissioni dell'account venditore e commissioni per segnalazione a costi di evasione e spese pubblicitarie, comprendere l'intera struttura dei costi è essenziale per il successo.

Effettuando un'analisi approfondita di tutte le spese potenziali, confrontando le commissioni di Amazon con quelle della concorrenza e implementando strategie di riduzione dei costi, puoi gestire efficacemente il tuo budget e massimizzare i margini di profitto. Inoltre, sfruttando strumenti e servizi come Spocket per il dropshipping può aiutare a semplificare le operazioni e ridurre i costi di evasione degli ordini, migliorando ulteriormente la redditività della tua azienda.

In definitiva, la chiave per prosperare su Amazon risiede nella pianificazione meticolosa, nella determinazione dei prezzi strategici e nell'ottimizzazione continua dei processi di vendita. Con il giusto approccio, puoi trasformare il tuo negozio Amazon in un'impresa redditizia e di grande successo.