Cuánto cuesta vender en Amazon

Vender en Amazon es una forma interesante de llegar a millones de clientes potenciales en todo el mundo. Sin embargo, antes de embarcarse en este viaje, es fundamental comprender los costos involucrados. La cuestión de cuánto cuesta vender en Amazon es común entre los nuevos vendedores, y conocer la respuesta es esencial para elaborar presupuestos, establecer estrategias de precios y garantizar la rentabilidad.

Amazon presume de más 2,5 mil millones de visitas cada mes, con más de 200 millones de miembros Prime en todo el mundo. Esta amplia audiencia presenta inmensas oportunidades, pero también conlleva diversos cargos y gastos. En esta guía completa, desglosaremos todos los costos asociados con la venta en Amazon, proporcionaremos información estadística y compararemos estos costos con los de la competencia para ayudarte a tomar decisiones informadas sobre tu negocio en Amazon.

Entender las tarifas de las cuentas de vendedor de Amazon

La base de tu proceso de venta en Amazon comienza con la elección de la cuenta de vendedor adecuada. Amazon ofrece dos tipos principales de cuentas de vendedor: Individual y Profesional. Cada uno viene con su propio conjunto de tarifas y funciones adaptadas a las diferentes necesidades empresariales.

Cuenta de vendedor individual frente a cuenta de vendedor profesional

Cuenta individual:

Diseñada para vendedores ocasionales o para aquellos que recién comienzan, la cuenta Individual es ideal si no esperas vender más de 40 artículos al mes. Si bien no hay una tarifa mensual, Amazon cobra 0,99 USD por artículo vendido. Esto puede resultar rentable para los vendedores de bajo volumen, pero puede resultar caro a medida que aumenta el volumen de ventas.

Cuenta profesional:

La cuenta Professional, ideal para las empresas que planean vender más de 40 artículos al mes, viene con un Cuota de suscripción mensual de 39,99$ pero sin tarifa por producto. Además, los vendedores profesionales tienen acceso a herramientas avanzadas, como las opciones de publicación masiva, los análisis detallados y los requisitos para optar al Insignia de Amazon Prime, lo que puede mejorar la visibilidad y las ventas.

Información estadística:

A partir de 2023, aproximadamente El 40% de los vendedores de Amazon opte por la cuenta Professional debido a la escalabilidad que ofrece.

Tarifas adicionales de la cuenta de vendedor

Además de las tarifas básicas de la cuenta, hay costos opcionales e incidentales que los vendedores deben tener en cuenta:

• Servicios de suscripción opcionales:
  Amazon ofrece varios servicios premium como Amazon Seller Pro o funciones avanzadas de administración de cuentas, que normalmente comienzan 20$ al mes.
• Tarifas de administración de reembolsos:
  Al emitir un reembolso, Amazon cobra una pequeña tarifa por el procesamiento. Por ejemplo, si reembolsas un pedido de 50$, podrías incurrir en una Tarifa de administración de reembolso de $5.
• Herramientas de publicación de alto volumen:
  Las herramientas y el software para la publicación masiva o la gestión del inventario pueden aumentar tus gastos mensuales, desde De 10 a más de 100 dólares en función de la complejidad y las características.

Tarifas por referencia de Amazon y costes específicos por categoría

Uno de los costes más importantes a la hora de vender en Amazon es el tarifa por referencia. Esta tarifa varía según la categoría del producto y es un porcentaje del precio total de venta, incluido el envío.

¿Qué son las tarifas por referencia de Amazon?

Amazon cobra tarifas por referencia por cada artículo vendido en su plataforma. Estas tarifas son no negociable y debe tenerse en cuenta en su estrategia de precios.

Ejemplo:

Si vendes un par de zapatos por 50$, con un Tarifa por referencia del 17%, Amazon cobrará 8,50$, dejándote con 41,50$ antes que otros cargos y costos.

Información estadística:

Las tarifas por referencia representan aproximadamente 15-20% de la estructura de costes totales para la mayoría de los vendedores de Amazon.

Cómo afectan las tarifas por referencia a tu estrategia de precios

Dado que las tarifas por referencia son un porcentaje del precio de venta, afectan directamente a tus márgenes de beneficio. Para mantener la rentabilidad, es fundamental incorporar estas comisiones en tu estrategia de precios.

Ejemplo de cálculo:

• Precio del producto: 100$
• Tarifa por referencia (15%): 15$
• Otros costos (FBA, envío, etc.): 30$
• Costos totales: 45$
• Beneficio: 55 dólares

Si no tienes en cuenta las comisiones por referencia, tus márgenes de beneficio pueden verse considerablemente mermados y provocar operaciones comerciales insostenibles.

Información sobre los datos:

Los vendedores que tienen en cuenta meticulosamente las tarifas por referencia son 30% más de probabilidades para lograr márgenes de beneficio más altos en comparación con aquellos que pasan por alto estos costos.

Tarifas de cumplimiento: FBA frente a FBM

Amazon ofrece dos métodos de gestión logística principales: Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) y Cumplimiento por vendedor (FBM). Cada uno viene con su propio conjunto de tarifas y beneficios.

Cumplimiento por parte de Amazon (FBA)

FBA permite a los vendedores almacenar su inventario en los centros logísticos de Amazon. Amazon se encarga del embalaje, el envío, el servicio de atención al cliente y las devoluciones.

Las tarifas de FBA incluyen:

• Tarifas de almacenamiento:algún texto
  • Artículos de tamaño estándar: 0,75 USD por pie cúbico (enero a septiembre)
  • Artículos de gran tamaño: 0,48 USD por pie cúbico (enero a septiembre)
  • Tarifas de temporada alta (de octubre a diciembre): Las tarifas de almacenamiento aumentan en 50% 

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• Tarifas de gestión logística:
  Basado en el tamaño y el peso del artículo. Algún texto
  • Estándar pequeño: 3,22$ por unidad
  • Estándar grande: 4,76$ por unidad
  • Sobredimensionado: 8,26$ por unidad

Ventajas de FBA:

• Elegibilidad para Amazon Prime, aumentando la visibilidad y el potencial de ventas.
• Logística multicanal (MCF): Usa Logística de Amazon para gestionar los pedidos de otros canales de venta.
• Servicio de atención al cliente: Amazon gestiona las consultas y devoluciones, lo que te permite ahorrar tiempo.
• Integración de dropshipping: Plataformas como Portavoz puede complementar la FBA al obtener productos que pueden tener un funcionamiento perfecto Integración con Amazon con su tienda, lo que reduce la necesidad de mantener grandes inventarios y mejora su oferta de productos.

Información estadística:

Aproximadamente El 50% de los principales vendedores de Amazon utiliza FBA debido a su escalabilidad y conveniencia.

Cumplimiento por vendedor (FBM)

Con FBM, los vendedores administran su propio inventario, embalaje y envío. Este método ofrece más control, pero requiere más esfuerzo.

Los costos de FBM incluyen:

• Costos de envío: Variable según las tarifas del transportista, el tamaño del paquete y el destino.
• Materiales de embalaje: Costo de cajas, cinta adhesiva, etiquetas, etc.
• Tiempo de manipulación: Tiempo invertido en el embalaje y envío de pedidos.

Ventajas del FBM:

• Mayor control sobre los procesos de envío y embalaje.
• Costos potencialmente más bajos para artículos grandes o de tamaño personalizado.
• Flexibilidad al elegir transportistas y métodos de envío.
• Opción de dropshipping: Al utilizar plataformas de dropshipping como Portavoz, puede administrar FBM de manera más eficiente. Spocket le permite asociarse con proveedores de dropshipping que gestionan el inventario y el envío, lo que te permite gestionar los pedidos sin tener existencias.

Información estadística:

Acerca de 30% de los vendedores de Amazon prefiera FBM para productos de nicho o aquellos que requieren un manejo especial.

Comparación de costos entre FBA y FBM

Ejemplo de análisis de costos:

• FBA:
  • Precio del producto: 50$
  • Tarifa por referencia (15%): 7,50$
  • Tarifa de cumplimiento de FBA: 3,22$
  • Tarifa de almacenamiento (tamaño estándar, 1 pie cúbico): 0,75$
  • Tarifas totales: 11,47$
  • Beneficio: 38,53$
• FBM:
  • Precio del producto: 50$
  • Tarifa por referencia (15%): 7,50$
  • Coste de envío: 5$
  • Coste de embalaje: 1 dólar
  • Tarifas totales: 13,50$
  • Beneficio: 36,50$

En este ejemplo, FBA ofrece un margen de beneficio ligeramente superior a la vez que proporciona importantes beneficios operativos.

Otros costes de vender en Amazon

Además de las tarifas principales, hay otros costes que pueden afectar a tu rentabilidad como vendedor de Amazon.

Costos de envío

Vendedores de FBM:

Responsable de todos los gastos de envío, que varían en función de:

• Tarifas de transportista: USPS, FedEx, UPS, etc.
• Tamaño y peso del paquete: Los paquetes más pesados y grandes tienen tarifas más altas.
• Destino: El envío internacional es más caro que el nacional.

Vendedores de FBA:

Los gastos de envío están incluidos en las tarifas de gestión logística de Logística de Amazon, pero debes tener en cuenta:

• Envío entrante: Costos de enviar tu inventario a los almacenes de Amazon.
• Tarifas por almacenamiento prolongado: Para artículos almacenados durante más de 365 días.

Información sobre los datos:

Los vendedores pueden ahorrar hasta 20% sobre los costos de envío optimizando sus empaques y eligiendo transportistas rentables.

Publicidad y promociones

Para aumentar la visibilidad y las ventas, muchos vendedores invierten en las herramientas publicitarias de Amazon.

• Productos patrocinados:
  Anuncios de pago por clic (PPC) que promocionan anuncios individuales. Promedio Coste por clic (CPC): 0,75 - 2,00 dólares.
• Marcas patrocinadas:
  Promocione su marca y cartera de productos. Por lo general, costos más altos, pero mayor visibilidad.
• Anuncios gráficos patrocinados:
  Anuncios de retargeting que llegan a clientes dentro y fuera de Amazon.

Promociones:

Ofrecer descuentos, cupones u ofertas relámpago puede impulsar las ventas, pero requiere una presupuestación cuidadosa para mantener la rentabilidad.

Información estadística:

La publicidad eficaz de Amazon puede aumentar las ventas hasta en 30%, pero una mala administración puede generar una inversión publicitaria elevada con una rentabilidad baja.

Embalaje y manipulación

Si bien FBA cubre el embalaje básico, los vendedores de FBM deben invertir en:

• Materiales de embalaje: Cajas, cinta adhesiva, acolchado, etiquetas.
• Embalaje personalizado: Elementos de marca, como cajas o insertos personalizados, que pueden mejorar la experiencia del cliente pero aumentar los costos.

Análisis de costos:

En promedio, los costos de empaque pueden aumentar 0,50$ - 2,00$ por unidad vendida

Costos ocultos de vender en Amazon

Además de las comisiones visibles, hay varios costes ocultos que pueden afectar a tus resultados:

Gestión de devoluciones

La gestión de las devoluciones puede conllevar costes como:

• Procesamiento de devoluciones: Tiempo y recursos dedicados a inspeccionar y reabastecer los artículos devueltos.
• Tarifas de reabastecimiento: Costos asociados con la devolución de artículos al inventario.
• Tarifas de administración de reembolsos: Tarifas cobradas por Amazon al procesar los reembolsos.

Información sobre los datos:

La tasa de devolución promedio en Amazon es de alrededor 20%, según la categoría del producto.

Administración de inventario

Mantener niveles óptimos de inventario para evitar la falta de existencias o el exceso de existencias puede requerir:

• Almacenamiento de inventario: Costos asociados con el almacenamiento del exceso de inventario.
• Software de inventario: Herramientas para rastrear y gestionar los niveles de existencias, calculando los costos entre 50$ - 300$ por mes.

Suscripciones a herramientas y software

Para agilizar las operaciones, muchos vendedores invierten en herramientas de terceros:

• Herramientas de listado: Gestión automatizada de listados, subidas masivas.
• Herramientas de análisis: Seguimiento de ventas, análisis de rendimiento.
• Herramientas de precios: Precios dinámicos basados en la competencia y la demanda.

Rango de costos:

Estas herramientas pueden costar desde De 20 a más de 200 dólares al mes, según las funciones y la escalabilidad.

Análisis de la competencia: Amazon contra eBay contra Shopify contra Etsy

Entender cómo se comparan los costos de Amazon con los de otras plataformas puede ayudarte a elegir el mejor mercado para tu negocio. He aquí una comparación detallada:

Amazon

• Tarifas:
  • Tarifas por referencia: Del 8 al 20% según la categoría.
  • Tarifas de FBA: Variable según el tamaño y el peso.
  • Tarifas de suscripción: 39,99$ al mes para cuentas profesionales.
• Audiencia: Terminado 2,5 mil millones de visitas mensual, 200 millones de miembros Prime.
• Ventajas: Amplio alcance, plataforma confiable, servicios de cumplimiento sólidos.
• Contras: Alta competencia, políticas estrictas, tarifas significativas.

eBay

• Tarifas:
  • Tarifas de publicación: Entre 0,30 y 2,00 USD por anuncio.
  • Tarifas de venta final: ~ 10% del precio de venta.
  • Tarifas de PayPal: 2,9% + 0,30 USD por transacción.
• Audiencia: Aproximadamente 182 millones de compradores activos globalmente.
• Ventajas: Tarifas iniciales más bajas, anuncios tipo subasta, flexibilidad en la venta de artículos usados.
• Contras: Con menos tráfico en comparación con Amazon, las tarifas pueden acumularse para los vendedores de gran volumen.

Shopify

• Tarifas:
  • Tarifas de suscripción: De 29 a 299$ al mes.
  • Tarifas de transacción: 2,9% + 0,30 USD (a menos que utilices Shopify Payments).
• Audiencia: Depende de tus esfuerzos de marketing; requiere una promoción activa.
• Ventajas: Control total sobre tu tienda, personalizable, sin tarifas de publicación.
• Contras: Requiere marketing para impulsar el tráfico y mayores costos iniciales de diseño y aplicaciones.

Etsy

• Tarifas:
  • Tarifas de publicación: 0,20 USD por artículo.
  • Tarifas de transacción: 5% del precio de venta.
  • Tarifas de procesamiento de pagos: Variable según la ubicación.
• Audiencia: Terminado 90 millones de compradores activos, centrado en artículos únicos y hechos a mano
• Ventajas: Nicho de mercado para artículos hechos a mano y vintage, menor competencia en categorías específicas.
• Contras: Limitado a tipos de productos específicos, audiencia más pequeña en comparación con Amazon.

Datos de cuota de mercado:

• Amazon: Sostiene aproximadamente El 40% del mercado de comercio electrónico de EE. UU..
• eBay: Cuentas para alrededor 6% del mercado de comercio electrónico de EE. UU.
• Shopify: Poderes sobre 1,75 millones de empresas en todo el mundo.
• Etsy: Domina el hecho a mano y vintage segmentar con más de 4,5 millones de vendedores activos.

Comparación de rentabilidad:

Información estadística:

Los vendedores de Amazon suelen lograr mayores volúmenes de ventas debido al amplio alcance de la plataforma, pero los vendedores de eBay y Etsy pueden disfrutar de márgenes de beneficio más altos en productos especializados con menos competencia.

Consejos para reducir los costos de venta en Amazon

Administrar y reducir los costos es crucial para mantener márgenes de beneficio saludables. Estas son algunas estrategias que le ayudarán a minimizar los gastos:

Optimice la estrategia de precios

• Tenga en cuenta todas las tarifas: Asegúrese de que sus precios cubran las tarifas de referencia, las tarifas de FBA/FBM, el envío y otros costos.
• Herramientas de precios dinámicos: Utilice herramientas que ajusten sus precios en función de la competencia y la demanda para mantenerse competitivo sin sacrificar las ganancias.

Utiliza las estructuras de tarifas de Amazon

• Elige el tipo de cuenta correcto: Cambia a una cuenta Professional cuando superes las 40 ventas al mes para eliminar las tarifas por producto.
• Optimice el almacenamiento de FBA: Gestione el inventario de manera eficiente para evitar tarifas por almacenamiento prolongado controlando los niveles de inventario y la velocidad de ventas.

Aproveche los descuentos en envíos a granel

• Negocie con los transportistas: A medida que tu volumen de ventas aumente, negocia mejores tarifas con los transportistas.
• Usa los transportistas asociados de Amazon: Benefíciate de las tarifas de envío con descuento de Amazon para los envíos de Logística de Amazon.

Invierta en anuncios de alta calidad

• Mejore las tasas de conversión: Las imágenes de alta calidad, las descripciones detalladas y los precios competitivos pueden reducir la necesidad de gastar demasiado en publicidad.
• Optimización SEO: Optimice sus anuncios con palabras clave relevantes para aumentar la visibilidad orgánica y reducir la dependencia de los anuncios de pago.

Optimice las operaciones con herramientas de automatización

• Software de gestión de inventario: Automatice el seguimiento del inventario para evitar el exceso de existencias o la falta de existencias.
• Sistemas de gestión de pedidos: Usa sistemas que se integren con Amazon para automatizar el procesamiento y la gestión logística de los pedidos.

Minimiza las devoluciones

• Listados precisos: Asegúrate de que las descripciones y las imágenes de los productos representen con precisión el artículo para reducir las tasas de devolución.
• Control de calidad: Mantenga una alta calidad del producto para minimizar los defectos y la insatisfacción.

Información estadística:

‍Los vendedores que implementan estas estrategias de reducción de costos pueden aumentar sus márgenes de beneficio hasta en un 25%.

Conclusión

Vender en Amazon ofrece un acceso sin igual a un amplio mercado global, pero conlleva una variedad de costos que pueden afectar a tu rentabilidad. ¿Desde tarifas de cuenta de vendedor y tarifas de referencia a costos de cumplimiento y gastos de publicidad, comprender toda la estructura de costos es esencial para el éxito.

Al realizar un análisis exhaustivo de todos los gastos potenciales, comparar las tarifas de Amazon con las de la competencia e implementar estrategias de reducción de costos, puedes administrar tu presupuesto de manera efectiva y maximizar tus márgenes de beneficio. Además, aprovecha herramientas y servicios como Portavoz porque el dropshipping puede ayudar a agilizar las operaciones y reducir los costos de gestión logística, lo que mejora aún más la rentabilidad de tu empresa.

En última instancia, la clave para prosperar en Amazon reside en una planificación meticulosa, unos precios estratégicos y una optimización continua de tus procesos de venta. Con el enfoque correcto, puede convertir su tienda de Amazon en una empresa rentable y de gran éxito.