Dropship with Spocket for FREE

Alle Dropshipping-Unternehmer wissen, wie wichtig es ist, regelmäßig zu verkaufen, ihren Kundenstamm aufzubauen und zu halten.

A corner successful dropshippings wird jedoch oft übersehen: das Copywriting.

Verkaufs- und Marketingtexte mit hoher Konversionsrate können den Unterschied ausmachen, ob jemand auf Ihre Website klickt, sich für Ihre Mailingliste anmeldet oder sogar einen Kauf tätigt.

In der Tat kann gutes Copywriting Sie steigern den Umsatz um bis zu 240%!

Daher reichen geschriebene Inhalte von schlechter Qualität, denen es an Persönlichkeit und Details mangelt, nicht aus. Wenn überhaupt, wird es die Kunden abschrecken.

Wie können Sie auch Ihr Dropshipping-Geschäft mit großartigen E-Commerce-Copywriting verbessern?

Lass uns einen Blick darauf werfen. Aber zuerst ein bisschen Hintergrund:

Was meinen wir, wenn wir E-Commerce-Copywriting sagen?

Kurz gesagt, E-Commerce-Copywriting ist jeder schriftliche Inhalt, der für Ihre Marke, die von Ihnen verkauften Produkte wirbt und/oder Ihre Markenpersönlichkeit kommuniziert.

Insbesondere zielt E-Commerce-Copywriting häufig darauf ab:

• Erklären Sie erfolgreich die Vorteile Ihrer Produkte
• Sie vermarkten Ihre Marke und ihre Stimme
• Steigern Sie das Suchmaschinen-Ranking mit interessanten Blogs
• Sie überzeugen Kunden immer wieder davon, Ihre Produkte zu kaufen

Natürlich ist die obige Liste nicht vollständig, aber hoffentlich verstehen Sie das Wesentliche.

Vor diesem Hintergrund wird es nicht überraschen, dass E-Commerce-Copywriting eine Reihe von Texten in Ihrem Online-Shop und digitalem Marketingmaterial umfasst, zum Beispiel Ihr:

• Startseite, Seite „Über uns“, Produktseiten, Blogbeiträge usw.
• E-Mail-Marketingkampagnen
• Social Media and Google-Anzeigen
• Landingpages

... und mehr.

Außerdem, was zeichnet gutes E-Commerce-Copywriting aus?

Es ist vielleicht einfacher, sich vorstellen, wie schlechtes Copywriting aussieht. D.h. fad, schlecht geschrieben und ohne Persönlichkeit.

Sie müssen das Gegenteil bewirken, um die Kunden zu bewegen, ihr Vertrauen in Ihre Marke zu investieren.

Um Ihnen dabei zu helfen, hier finden Sie unsere zehn wichtigsten Tipps zum Schreiben von E-Commerce-Texten mit hoher Konversionsrate:

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum und wie Ihr Publikum denkt und sich verhält

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, müssen Sie verstehen, für wen Sie schreiben. Andernfalls wirkt Ihr Text generisch und unorganisiert.

Idealerweise haben Sie Ihre Zielgruppe bereits bei der Einrichtung Ihres Ladens identifiziert, einschließlich ihres Durchschnitts:

• Alter
• geschlecht
• Income
• Standort
• Previous and Abneunds
• Beruf
• Kaufverhalten

... und mehr.

All die oben genannten Informationen sind ein guter Ausgangspunkt für die Erstellung maßgeschneiderter Inhalte, die bei Ihren Kunden gefunden werden. Es wäre jedoch hilfreich, wenn Sie auch die Psychologie Ihres Publikums verstehen würden. Sie müssen nicht nur wissen, was sie können und was nicht, sondern Sie müssen auch verstehen, warum sie bei Ihnen kaufen.

‍Mit anderen Worten, Sie kennen Ihre Zielgruppenpersönlichkeit.

When they have around your target group, you can receive a lower insight in their persona, when they all of their lost products in the most of their lost products and defined who would benefit of them.

Wenn du weißt, wer am meisten von ihnen, was du verkaufst, davon profitiert, wirst du eine bessere Vorstellung davon haben, wer dein Publikum ist und wie es denkt, was es einfacher macht, Texte zu schreiben, die sich explizit richten.

If you have this information in the front, visit the location, and they are in the internet. Schauen Sie sich an, welche Social-Media-Plattformen sie nutzen, was sie mögen/kommentieren und was sie teilen.

Achte darauf, with which art of content they are work and use your knowledge, to Publishing texts, the better to their geschmack.

Zusätzlich zum Surfen in sozialen Medien können Sie die folgenden Tools verwenden, um die Person Ihres Publikums zu konkretisieren:

• Google Analytics
• Einblicke auf Facebook
• Einblicke auf Instagram
• Die Analytik Ihrer ausgewählten E-Commerce-Plattform

Je more information you have about your customers, desto einfacher ist es, eine Kopie zu schreiben, die konvertiert wird.

2. Definieren Sie Ihren Tonfall

Angenommen, Sie kennen Ihre Marke, ihre Persönlichkeit und Ihre Zielgruppe, es ist jetzt an der Zeit, einen Schreibstil zu entwickeln, der Ihre idealen Kunden anspricht während das Ethos Ihrer Marke zum Ausdruck bringen.

Wie oben erwähnt, sollten Sie beim Schreiben von E-Commerce-Texten immer Ihre Zielgruppe berücksichtigen. Genau wie, wenn Sie mit jemandem von Angesicht zu Angesicht sprechen, wird Ihre Wortwahl auf der Seite den Unterschied ausmachen, wie Sie auftreten.

Zu den Punkten, die Sie bei der Festlegung Ihres Tonfalls beachten sollten, gehören:

• What you sell and how go your products on the problems, needs and wishes your publics in the problems, needs and wishes in your publics? Ihre Worte haben das Potenzial, Ihr Publikum dazu zu motivieren, auf der Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken, wenn Sie ihnen zeigen, warum sie auf Ihre Produkte nicht verzichten können.
• Unabhängig von Ihrer Markenpersönlichkeit muss Ihre Sprache in der Regel inklusiv, optimistisch, unterhaltsam und positiv sein.
• Avoid you fachjargon — you must not try, to clever or technical to be, if it not necessary is. Abhängig von Ihrer Zielgruppe kann die Verwendung komplexer Branchenbegriffe herablassend und selbstgefällig wirken.
• Etwas Humor ist in Ordnung, wenn er die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegelt. Scheuen Sie sich nicht, Ihren Charakter zu verleihen.

3. Sei klar

Wenn dein Publikum verwirrt ist, was du verkaufst, klicke es weg und geht woanders hin. So einfach ist das.

Also muss jeder Satz, den du schreibst, eindeutig sein. Um das zu erreichen, müssen Sie darüber hinaus im Klaren sein, was Sie verkaufen und wann Sie verkaufen.

Nehmen wir zum Beispiel, Sie möchten eine Produktseite mit einer Produktbeschreibung erstellen, in der die Vorteile Ihres Produkts beschrieben werden.

In this scenario use sports wear as example.

Um über die Vorteile Ihrer Kleidung zu schreiben, Sie müssen wissen, was die „Schmerzpunkte“ Ihrer Kunden sind.

In this case can be:

• Tragen Sie beim Training unbequeme Kleidung
• Sportbekleidung, die sich nicht leicht waschen lässt
• Unattraktive Kleidung
• Kleidung, die nicht atmungsaktiv ist

... und so weiter.

Wenn Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden löst, erwähnen Sie dies in Ihrer Produktbeschreibung.

This is not only a reason why they should buy your goods, but shows also, that you know, what they need. Das erhöht die Glaubwürdigkeit und wirkt Wunder, wenn es darum geht, Ihr Publikum anzusprechen und sein Interesse daran zu wecken, was Sie zu verkaufen haben.

4. Sorgt dafür, dass Ihr Text leicht lesbar ist

Aufgebaut auf Punkt drei werden die Leute nicht die Mühe machen, ihren Text durchschauen, wenn er schwer zu lesen ist. Also, hier sind ein paar Hinweise, um die Lesbarkeit Ihrer Texte zu verbessern:

• Halte Sätze und Absätze kurz.
• Schluss mit dem Flaum — Gutes Copywriting bringt es auf den Punkt. Füllen Sie Ihr Schreiben nicht mit unnötigen Wörtern auf. Schließlich geben die meisten Webseitenbesucher weniger als 15 Sekunden Scanning a website before you click, that you need to draw their attention immediately.
• Wiederhole dich nicht.
• Use to zählungspunkte to groupize ideas; that is easier to fly their text.

Denke daran, Ihr Publikum ist beschäftigt. Sie haben keine Zeit, sich durch unmengen von weitläufigen Texten zu wühlen, die sie nirgendwohin führen. Aber es ist auch wichtig, die Energie, Liebe und Begeisterung Ihrer Marke für das, was Sie verkaufen, zu vermitteln. Achte also darauf, das richtige Gleichgewicht zu finden!

‍Profi-Tipp: Tritt im Zweifelsfall einen Schritt zurück. Kehren Sie zur oben genannten Zielgruppenpersönlichkeit zurück und stellen Sie sich vor, Sie wären ein Kunde, der kaufen möchte. What want you want know over your product before they buy? Wende das auf dein Schreiben an!

‍

5. Verstehe, wie Menschen online lesen

If you know how people with copywriting, you can optimize your text to achieve a maximum effect.

Ebenfalls, hier sind ein paar Statistiken darüber, wie Leute online lesen:

• The minimum attention range of internet nutzers is only 8 seconds
• 55% of page views receive less as 15 seconds attention
• 69% der Leser schauen auf die linke Hälfte einer Seite, 30% biegt nach rechts ab.
• 80% der Leser schauen über die Seitenfehler, und obwohl sie nach unten scrollen, richten sie nur etwa 20% ihrer Aufmerksamkeit auf diesen Teil der Website.
• The Double Engagement Rate (123 seconds) as contributions with less as 1,000 words (57 seconds) in average longer article (over 1.000 words). Non only the: When 97% read the article title, overfly only 60% of the read the content, than it any read.

Natürlich können die Online-Lesegewohnheiten Ihres Publikums unterschiedlich sein.

If you but not long enough work to collect this art of data, should you use the above mentioned results as good start point for the feinabstimmung your texts, to achieve the maximum engagement.

6. SEO

Hier ist ein großer.

Ja, Ihr Text muss Ihren Zielkunden ansprechen. Sie haben jedoch eine bessere Chance, dass Menschen auf Ihre Website stoßen, wenn sie bei Online-Suchanfragen höher erscheint.

Die Antwort darauf ist SEO.

Für Uneingeweihte steht SEO für Suchmaschinenoptimierung. Dies ist der Prozess der Verbesserung Ihres Onlineshops, um dessen Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google und Bing zu verbessern.

Interessanterweise hat der Text auf Ihrer Website einen erheblichen Einfluss auf Ihre Suchmaschinenoptimierung. Insbesondere beziehen wir uns auf die Aufnahme von Schlüsselwörtern, nach denen Käufer suchen, in Ihre Produkttitel, Beschreibungen und andere Website-Inhalte.

Bevor Sie also mit dem Schreiben beginnen, müssen Sie herausfinden, welche Keywords den meisten Traffic generieren.

Es gibt kostenlose Tools, die dabei helfen:

• Google Keyword-Planer
• Google-Trends
• ‍Semrush

‍Profi-Tipp: Es ist eine Überlegung wert Long-Tail-Keywords, d. h. Phrasen mit mehr als 4 Wörtern. In der Regel gilt: Je länger das Keyword ist, desto weniger Traffic generiert es. Long-Tail-Keywords sind jedoch in der Regel spezifischer und vermitteln die Absicht des Benutzers.

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Wenn Sie Long-Tail-Keywords identifizieren können, die mehr als 100 Suchanfragen pro Monat auslösen und auch eine klare Kaufabsicht vermitteln, sind diese ideal!

Wenn Sie beispielsweise Seife verkaufen, versuchen Sie es mit „handgemachter, umweltfreundlicher Seife“, anstatt eine Webseite für das Schlüsselwort „handgemachte Seife“ zu optimieren.

Oder, anstatt nur „Schuhe“ als Schlüsselwort hinzuzufügen, seien Sie spezifischer, z. B. „vegane Lederschuhe“ usw.

Natürlich müssen Sie mit einem der oben genannten Tools einige Keyword-Recherchen durchführen, um zu überprüfen, ob die Keywords genügend Suchanfragen generieren, aber hoffentlich geben Ihnen diese Beispiele eine bessere Vorstellung davon, wovon wir sprechen!

Fangen Sie an, eine Liste von Schlüsselwörtern zu erstellen und diese auf natürliche Weise in Ihre Website zu integrieren. Überfüllen Sie den Inhalt nicht mit Schlüsselwörtern. Google wird Sie dafür bestrafen.

Fügen Sie stattdessen das Keyword, für das Sie Ihre Webseite optimieren möchten, an den folgenden Stellen so ein, dass es sich intuitiv liest:

• Das Meta-Title-Tag
• Die Meta-Beschreibung
• Der Titel der Webseite/des Blogs
• In den ersten 200 Wörtern Ihres Artikels
• In den letzten 200 Wörtern deines Artikels

Es gibt viele Anleitungen auf SEO-Beschreibungen erstellen, schauen Sie sich diese also an, bevor Sie sich mit Ihren SEO-Keyword-Bemühungen befassen.

7. Erzähle eine Geschichte

Storytelling weckt Emotionen bei den Menschen und ermöglicht es den Kunden, sich besser mit Ihrer Marke zu verbinden. Die Statistiken belegen dies: Im Durchschnitt behalten die Menschen nur 5 bis 10% allein von Informationen aus Statistiken. Wenn sie jedoch eine Geschichte hören, erinnern sie sich an 65 bis 70%!

Was könnte das für die Steigerung der Markenbekanntheit bedeuten?

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Storytelling nutzen können, ist Ihre „Über uns“ -Seite der beste Ort dafür.

Möglicherweise finden Sie die folgenden Eingabeaufforderungen hilfreich:

‍Wie sind Sie dazu gekommen, Ihr Unternehmen zu gründen? Haben Sie zum Beispiel als Solopreneur angefangen, beschäftigen aber jetzt Teammitglieder, die fühle mich wie in einer Familie in Ihrem erfolgreichen Dropshipping-Geschäft? Hast du angefangen im College und von Stärke zu Stärke wechseln?

‍Was sind das Ethos und die Werte Ihrer Marke? Interessanterweise ergab eine Studie, dass 83% der Kunden sind bereit, mehr für ethisch einwandfreie Produkte zu zahlen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Gartenmöbel. Wenn diese aus umweltfreundlichen Materialien hergestellt wurden, erzählen Sie, wie das Produkt in Ihr Geschäft kam und warum Sie es verkauft haben.

Hier sind ein paar weitere Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Was ist dir an deiner Marke wichtig?
• Was hat Sie dazu inspiriert, Ihr Unternehmen zu gründen?
• Wie werden Ihre Produkte hergestellt?

8. Beantworten Sie Fragen

Wir haben das weiter oben angesprochen und können nicht genug betonen, dass Sie, wenn Sie in die Lage Ihrer Kunden treten, ihnen die Inhalte anbieten, die sie benötigen.

Anstatt Kunden reaktiv mit Informationen zu versorgen, stellen Sie sich vor, was Kunden wissen möchten, und nehmen Sie es auf Ihrer Website auf.

Sie könnten auf Ihren Produktseiten einen Abschnitt mit häufig gestellten Fragen einbauen, um die Bedenken der Kunden präventiv zu beantworten.

‍Profi-Tipp: Wenn ein Kunde mit einer Frage eine Nachricht sendet, notieren Sie sich diese und fügen Sie sie Ihrem FAQ-Bereich hinzu. Es besteht eine gute Chance, dass sie nicht die einzigen sind, die ähnliche Fragen haben!

9. Ihr Aufruf zum Handeln

Ihr Online-Shop sollte mit „Aufrufen zum Handeln“ gespickt sein. Dabei handelt es sich um Schaltflächen oder Links, die Benutzer zu einer bestimmten Aktion auffordern, z. B. Schaltflächen mit der Aufschrift „Jetzt kaufen“.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier ein paar Tipps zum Verfassen von Handlungsaufforderungen mit hoher Konversionsrate:

• Seien Sie spezifisch: Kommunizieren Sie klar und deutlich, welche Maßnahmen die Besucher ergreifen sollen. Lassen Sie keinen Raum für Verwirrung.
• Benutze Verben: Ermutigen Sie den Nutzer zum Handeln, indem Sie Wörter wie „Kaufen“, „Einkaufen“, „Entdecken“, „Erkunden“ usw. verwenden.
• Dringlichkeit fördern: Wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine Werbeaktion durchführen, kann das Erwecken eines Gefühls der Dringlichkeit zu sofortigen Maßnahmen führen. Beispielsweise können Formulierungen wie „Zeitlich begrenztes Angebot“, „Angebot endet bald“ oder „Shoppen, solange der Vorrat reicht“ zu Konversionen führen.
• Vorteile hervorheben: Anstatt zum Beispiel „Shop“ zu sagen, könntest du „Tipps zur Shop-Organisation“ oder „Rabatte zum Sparen von Geschäften“ sagen — das hängt natürlich von deiner Nische und deiner Verkaufsstrategie ab.
• Weniger ist mehr: Halten Sie die Handlungsaufforderungen so kurz wie möglich.

10. Ideen

Was ist mit Ihren längeren Inhalten? Es macht keinen Sinn, einen Blog in Ihrem Shop zu haben, wenn er langweilig ist, dieselbe Idee immer wieder wiederholt oder nichts mit dem zu tun hat, was Ihre Marke verkauft.

Niemand kann dir beibringen, quer zu denken oder kreativ zu sein, aber du kannst Blog-Ideen generieren, indem du deine Konkurrenten recherchierst und versuchst, um die Ecke zu denken.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Schmuck und Uhren. Anstatt lange Blogs über die Vorteile der einzelnen Produkttypen zu schreiben, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

• Erstellen Sie Styleguides dafür, wie Ihr Schmuck und Ihre Uhren zu verschiedenen Outfits getragen werden können
• Listicles, in denen der beste Schmuck für Hochzeiten, Abschlussfeiern, Feiertage usw. beschrieben wird.
• So pflegen Sie Ihren Schmuck.

... und so weiter.

Weitere Inspirationen für Blogbeiträge sind:

• Ein Tag im Leben Ihres Ladens
• Lernen Sie das Team kennen und konzentrieren Sie sich auf jedes Teammitglied
• Inhalte über die neuesten Trends (relevant für Ihr Geschäft)

Wenn Sie immer noch auf der Suche nach Themenideen sind, können Sie Tools wie verwenden Die Inhaltsideen von Semrush oder besuchen Sie Google, wo Sie unzählige Blogs mit Ideen oder Tipps finden, wie Sie Ideen für Ihr Blog finden können.

Endlich...

Dies ist keine vollständige Liste von E-Commerce-Copywriting-Tipps für Dropshipping-Unternehmer, aber hoffentlich haben wir genügend Ratschläge gegeben, um Sie in die richtige Richtung zu lenken.

Wenn Sie interessante, vielleicht amüsante und aufmunternde Geschichten über Ihre Produkte und Ihre Marke erzählen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden behalten und eine emotionale Verbindung zu Ihrer Marke herstellen.

Copywriting muss nicht einschüchternd sein. Letztlich möchten Sie Ihr Publikum nicht dazu bringen, Ihre Website zu verlassen! Denken Sie daran, Plagiate zu vermeiden und vor allem Spaß beim Erstellen von Texten mit hoher Konversionsrate zu haben!