Cómo dominar el dropshipping con Google Trends: una guía completa

Cómo dominar el dropshipping con Google Trends

El mundo del dropshipping nos brinda una oportunidad única y expansiva para aprovechar el aumento de popularidad de las compras en línea. El mercado del dropshipping ha ido aumentando este tamaño de su porción del pastel del comercio electrónico en los últimos años. Y se prevé que las ganancias del dropshipping alcancen los 476.100 millones de dólares estadounidenses en 2026.

Pero lograr el éxito en el dropshipping significa seguir las tendencias de los productos y satisfacer la demanda de los clientes. Por lo tanto, usar Google Trends para el dropshipping es una gran idea, sobre todo porque es una herramienta de investigación completamente gratuita que está a nuestra disposición.

En esta entrada del blog, explicaremos cuáles son las tendencias de los productos y describe cómo identificar las tendencias de los clientes para el dropshipping. También te mostraremos cómo usar Google Trends para ampliar tu catálogo de productos actual e identificar los productos más vendidos de forma eficaz. Sigue leyendo para obtener más información.

Entender Google Trends

Google Trends se puede usar para acceder a una gran muestra sin filtrar de solicitudes de búsqueda reales ingresadas en Google, que es, con mucho, el líder del mercado en términos de motores de búsqueda globales. Estos datos anónimos se han capturado y clasificado en diferentes temas de consulta de búsqueda. Luego se agrupan en un gráfico que muestra las tendencias actuales del mercado.

Se puede acceder a los datos de Google Trends a través de la herramienta gratuita Trends Explore. Como los datos se han agrupado por temas, podrás acceder a una imagen más completa de los términos que más buscan las personas. También se pueden generar consultas por términos de búsqueda individuales y, a medida que empieces a escribir una consulta específica relacionada con un producto de dropshipping, aparecerá una lista desplegable de sugerencias que te ayudarán a orientarte en la dirección correcta.

Interpretar los datos de interés de búsqueda es realmente fácil una vez que sabes lo que estás buscando. En el caso de los productos de hoja perenne, los intereses suelen alcanzar su punto máximo y mínimo en diferentes períodos del año. Sin embargo, lo que hay que identificar es si el interés de los consumidores por un producto en particular aumenta o disminuye interanual o no.

Para ello, coloca el cursor sobre el gráfico de Google Trends para ver la cantidad de búsquedas realizadas para ese producto en diferentes épocas del año. Sin embargo, el verdadero valor de Google Trends es que sus datos históricos muestran tendencias que se remontan a 2004. Esto permite a los usuarios de dropshipping ver una representación visual de la tendencia de una búsqueda a lo largo del tiempo. Si tiene una tendencia al alza a lo largo del tiempo, eso sugiere un aumento de popularidad y es una opción viable para tu negocio. Pero si un producto parece tener una tendencia a la baja, eso sugiere que el interés de los clientes está disminuyendo con el tiempo y que ese producto en particular es una opción menos viable para tu tienda de dropshipping a largo plazo.

Las tendencias estacionales también son fáciles de identificar con Google Trends. Se puede observar una estacionalidad significativa al observar picos y retrasos anuales regulares en ciertas épocas del año.

Uso de Google Trends para la investigación de productos

El uso de Google Trends para la investigación de productos es una herramienta eficaz y gratuita que los usuarios de dropshipping pueden utilizar para identificar las tendencias de los productos. Sin embargo, aprender a analizar los volúmenes de búsqueda de productos es clave.

Google Trends registra y muestra el interés de los consumidores en las búsquedas mediante el análisis automatizado de la frecuencia de los términos de búsqueda. Básicamente, esto se traduce en la cantidad de veces que los consumidores han introducido un término en la barra de búsqueda a través de Google durante un intervalo de fechas específico. Esta herramienta es eficaz para contar las búsquedas completas y calcular la frecuencia con la que se busca ese término en comparación con otras palabras clave.

También puedes usar Google Trends para obtener información valiosa mientras consideras qué nicho es el adecuado para tu sitio de dropshipping o para encontrar oportunidades para agregar nuevos productos relacionados con tu nicho. Para ello, introduce tu nicho (establecido o potencial) en la barra de búsqueda de Google Trends. Esto cargará los datos relacionados con el interés dentro de ese nicho a lo largo del tiempo.

También puedes utilizar Google Trends para expandirte a un mercado diferente o para ayudarte a descubrir nuevos mercados en los que encontrarás una mayor demanda de tu oferta de productos de dropshipping.

Con el uso estratégico de Google Trends, aumentar las ventas es mucho más fácil. Empieza por explorar los mercados potenciales. Google Trends permite a los usuarios de dropshipping filtrar los productos más populares en función de su ubicación y descubrir cuáles son las tendencias de un producto en ese país o región. Con la opción de seguir la tendencia hasta 2004, encontrar un mercado estable para tu nicho es una tarea más fácil. Explorar los productos de esta manera puede ayudar a aclarar si la demanda de un producto específico está disminuyendo o aumentando.

Google Trends también es útil para predecir las fluctuaciones estacionales del interés de los consumidores. Este término se centra en el uso de datos históricos y estadísticas de Google Trends para evitar los altibajos del interés de los consumidores en las búsquedas de productos o nichos específicos a lo largo del año.

Saber que es probable que la caída del interés sea inminente puede ayudarte a preparar mejor tu tienda. Te permite buscar productos alternativos para agregar a tu tienda de dropshipping y así ayudar a superar la esperada disminución del interés.

Análisis de tendencias para campañas de temporada

El uso de Google Trends para realizar estudios de mercado puede ayudarte a saber cuál es la mejor manera de gestionar los períodos de compras de temporada. Usa la información sobre tendencias de Google para seleccionar las variaciones de productos de temporada y añadirlas a tu tienda. Si combinas productos, podrías ganar fácilmente durante los períodos de compra de regalos, como los días previos a Navidad.

La planificación oportuna de las campañas de marketing también puede ayudar a impulsar las ventas durante los períodos pico de compras. Una estrategia de marketing adecuada garantizará que te dirijas a la audiencia correcta. Esta es una parte integral de cualquier planificación de dropshipping para la temporada alta de compras, especialmente si esperas que la temporada sea un éxito. Estas son algunas cosas que debes recordar para incluirlas en tus estrategias de marketing de dropshipping para la temporada alta:

1. Ofrezca ofertas exclusivas

Los períodos de compra exitosos tienen que ver con las ventas adicionales. ¿Has escuchado el término ATV? Ese es el valor promedio de la transacción, y cuanto más alto sea, mayores serán las ganancias para la empresa. Por lo tanto, debes pensar en formas nuevas y atractivas de atraer a los clientes para que gasten más en tu tienda de comercio electrónico. Comprar un producto y obtener otro a mitad de precio es una estrategia de marketing probada y comprobada que incentiva a sus clientes a aumentar sus vehículos todo terreno. Pero recuerda que este tipo de ofertas requieren un análisis previo de precios en profundidad para garantizar que sean una opción viable para tu tienda de dropshipping.

Otra excelente manera de animar a tus clientes a gastar más es ofrecer el envío gratuito por encima de un umbral mínimo específico. De esta forma, los clientes querrán gastar más para que su pedido cumpla los requisitos para el envío gratuito.

2. Usa las redes sociales a tu favor

Las redes sociales son clave cuando se trata de marketing. Por lo tanto, ¡asegúrese de hacer un uso adecuado de él! Comparte tus productos de dropshipping de temporada en las principales plataformas de redes sociales en una publicación visualmente atractiva y atrae a nuevos clientes mientras animas a los clientes anteriores a volver a comprar.

También es importante mantener tu presencia en las redes sociales durante los períodos pico de compras. Comparte nuevos productos con consejos útiles para el cliente, como fechas de envío, ofertas de paquetes y descuentos promocionales.

3. Considera las campañas publicitarias

La publicidad dirigida es una buena inversión si tu tienda de dropshipping tiene el presupuesto para ello. Entre las herramientas de campaña que tienes a tu disposición durante los períodos de mayor consumo de dropshipping se incluyen Google Ads, Facebook Ads e Instagram. A través de sus anuncios, llegarás a un mayor volumen de clientes potenciales que compren específicamente teniendo en cuenta la estacionalidad.

4. Considera los códigos de descuento

Los códigos de descuento son otra excelente manera de mantener la relevancia de su marca durante los eventos de compras más concurridos. Pero recuerda poner un nombre relevante a tus códigos de descuento. Al usar un código de descuento como BLACKFRIDAY25, CHRISTMAS15 o EASTER20, les harás saber a tus clientes que las ofertas disponibles son exclusivas para el período de compra específico.

5. Marketing por correo electrónico

Finalmente, llegamos a las campañas de marketing por correo electrónico. En la retención de clientes, la recopilación de direcciones de correo electrónico de sus clientes no tiene precio. A través del marketing por correo electrónico, puedes construir una relación a largo plazo con tu base de clientes actual. Además, mantenerte en contacto activo con tus clientes puede ayudarte a aumentar las ventas de dropshipping de temporada durante todo el año.

Utilizar la información de Google Trends para productos de temporada es fácil si tienes un poco de conocimiento. Los usuarios expertos en dropshipping crearán un calendario de días festivos en el país en el que operen y utilizarán estos nombres para crear un perfil completo de los días festivos que despiertan más interés entre los compradores y así obtener información inestimable sobre los nuevos productos que pueden añadir desde el punto de vista de la estacionalidad.

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Evaluación de las tendencias geográficas

Identificar el interés regional en los productos es importante para el éxito continuo. Uno de los principales beneficios de la segmentación geográfica es poder identificar las preferencias regionales de productos. Esto le da acceso a la información necesaria para interpretar no solo las nuevas audiencias a las que dirigirse, sino también las características específicas relacionadas con la cultura y las preferencias de una región o país en comparación con otra.

Por ejemplo, una marca de dropshipping de artículos para el hogar podría descubrir que los colores vibrantes y llamativos son tendencia en una región y, sin embargo, en otra, los consumidores parecen preferir los colores terrosos y más naturales. Al elegir estas preferencias regionales, los vendedores que hacen dropshipping pueden cambiar sus ofertas de productos, sus mensajes de marketing e incluso los temas de sus tiendas para captar mejor la atención de su público objetivo.

Las diferentes estrategias de marketing funcionan mejor en diferentes regiones y adaptar tus estrategias de marketing de dropshipping a esos diferentes países o regiones puede ayudarte a generar conversiones de forma más eficaz.

Además, si identificas que la tendencia de un producto está por las nubes en una región específica, usa esa información para aprovechar las campañas localizadas. Las campañas de marketing localizadas basadas en las tendencias son una solución rentable para los dropshippers que desean aumentar las ventas.

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Mantenerse competitivo con estrategias impulsadas por las tendencias

El análisis de las tendencias de la competencia es la siguiente parada de nuestro recorrido por Google Trends. Un análisis de la competencia (también conocido como análisis de la competencia) identifica a los principales competidores de tu sector. Una gran parte del análisis de la competencia también implica investigar sus diferentes estrategias de marketing.

Una vez que tengas esta información, puedes usarla para realizar un análisis comparativo para identificar las fortalezas y debilidades de tu propia empresa de dropshipping.

La incorporación de elementos que marcan tendencia en el marketing es otra estrategia que puedes utilizar para atraer tráfico a tu sitio. Al observar las tendencias del mercado, su empresa obtendrá información que le ayudará a tomar decisiones basadas en la evidencia. Estas ventajas incluyen poder utilizar los recursos de forma inteligente, añadir productos de moda a tu tienda de dropshipping y crear estrategias de marketing eficaces. Todo esto ayudará a mejorar el rendimiento general de tu tienda de dropshipping.

El análisis de las tendencias del mercado es un componente clave en la investigación de mercado y una investigación de mercado adecuada conduce a mejores campañas de marketing.

En el dropshipping, también tendrás que ser experto en adaptar los productos y las estrategias en función de las tendencias de la industria. Los gustos cambian con frecuencia, pero en esencia, la mayoría de los productos del mercado del dropshipping (aparte de las ofertas de temporada) son perennes. Solo tienes que saber que estás haciendo llegar los mensajes de tus productos a tu público objetivo de forma eficaz. Por ejemplo, un sombrero es un sombrero, lo mires por donde lo mires. Sin embargo, si tu audiencia ya no busca sombreros y las tendencias muestran un aumento en las búsquedas de calentadores para la cabeza, podría ser el momento de reformular esa colección de productos para hacerla más atractiva para los compradores.

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Tendencias de Google e investigación de palabras clave

También puedes usar Google Trends para ayudarte a identificar oportunidades de palabras clave para integrarlas en tus listados de productos. Utilizar palabras clave basadas en tendencias en los nombres y descripciones de los productos es una forma estupenda de ampliar tu universo de palabras clave y aumentar la visibilidad. Además, con términos de palabras clave más competitivos, optar por las palabras clave de cola larga también es una estrategia que puedes utilizar para posicionarte mejor en las SERP (posiciones de clasificación en los motores de búsqueda).

Por ejemplo, tomemos el término «vestido». Ahora sabemos por experiencia que el término «vestido» va a ser extremadamente competitivo.

Pero digamos también que nuestra investigación de palabras clave también indicó que el vestido rojo estaba de moda y, como resultado, decidiste llamar a tu producto «vestido rojo». Si reduces la competitividad de la palabra clave a la que te segmentas (aunque solo sea ligeramente), tendrás más probabilidades de posicionarte por ella que antes.

Siendo aún más detallados, podríamos decir que el «vestido rojo con espalda de corredor y talle alto» y «vestido rojo con dobladillo crudo» también fueron tendencia particularmente buena. Lo primero que queremos decir es que ambos nombres de producto son demasiado largos: los clientes parecen preferir nombres de productos cortos y rápidos. Sin embargo, se trata de una información valiosa. Y, si tu vestido rojo combina con alguno de esos detalles, no cabe duda de que deberías incluirlos en las descripciones de tus productos. Y agrégalos exactamente como se han registrado en Google Trends. Hacerlo podría brindarle la oportunidad única de cerrar una brecha. Lo que esto significa es cualquier victoria fácil en esas SERP.

Optimizar y luego volver a optimizar el contenido debe ser una tarea continua para los dropshippers. Como suelen decir los artistas, las páginas de tus productos nunca estarán completamente terminadas. Escribir contenido para las palabras clave más populares y mantenerse al día con esos cambios de tendencia es un trabajo en sí mismo. Sin embargo, mejorar el SEO con palabras clave basadas en tendencias tiene muchos beneficios, como mejorar la visibilidad de tu sitio, aumentar el conocimiento de la marca y llegar a nuevos grupos demográficos del público objetivo.

Monitoreo de tendencias y adaptación

Es esencial establecer prácticas de monitoreo regulares. Esto le ayudará a mantenerse al tanto de las oscilaciones (que se producen con rapidez y rapidez) en el mercado del comercio electrónico. El establecimiento de estas funciones de supervisión regular implica varios pasos, pero los hemos simplificado a continuación:

1. Identifica y comprende la importancia de los KPI (indicadores clave de rendimiento) en tu tienda de dropshipping.
2. Elija las herramientas de supervisión adecuadas: asegúrese de que registren los datos (actuales e históricos) que necesita y de que su suscripción permita el acceso a esos datos.
3. Implemente comprobaciones de tendencias periódicas con Google Trends.
4. Supervise sus KPI.
5. Optimice las páginas de sus productos y cree contenido de blog para seguir expandiendo y fortaleciendo su universo de palabras clave.

Entonces se trata de comer, dormir y repetir. Estas tareas de seguimiento y adaptación de tendencias serán continuas para cualquier empresa de dropshipping que se esfuerce por triunfar.

Adaptar el inventario y el marketing a las tendencias cambiantes también es un paso esencial si quieres que tu tienda de dropshipping siga siendo relevante. A medida que cambian las tendencias, si quieres asegurarte de que tus campañas de marketing sigan dirigiéndose al público adecuado, tendrás que cambiar tu estrategia para adaptarla a las tendencias. Lo mismo se aplica a los productos. El uso de Google Trends para realizar un seguimiento de cualquier cambio relevante puede ayudar a evitar que pierdas tu base de clientes actual.

También tendrás que aprender a reconocer la diferencia entre las tendencias a largo y corto plazo. Sin embargo, reconocer las diferencias entre las tendencias a largo plazo y las tendencias a corto plazo es bastante fácil después de un poco de práctica. Las tendencias a corto plazo se mostrarán como un pico que parece surgir de la nada en un gráfico de Google Trends.

Las tendencias a corto plazo son excelentes si se alinean con tu catálogo actual de dropshipping. Son una forma rápida y fácil de aumentar las ventas durante un período corto de tiempo (o hasta que llegue la próxima moda del dropshipping).

Sin embargo, las tendencias a largo plazo son imperecederas. Estos son los tipos de productos que necesitamos en nuestra tienda para seguir generando ganancias durante todo el año. Las tendencias a largo plazo mostrarán picos y mínimos a lo largo del año, pero el interés por las búsquedas también parecerá crecer (por lo general) con el tiempo.

Utilización de Google Trends en el marketing en redes sociales

Mantenerse relevante es esencial para la supervivencia de una marca y ahí es donde Google Trends también puede resultar útil. No solo para la investigación de productos y marketing, Google Trends también se puede utilizar para definir las tendencias de las redes sociales. Además, al integrar los temas más populares en el contenido de las redes sociales, tus campañas de marketing generarán más impresiones y te ayudarán a aumentar tu número de seguidores.

Aprovechar las tendencias virales es excelente para la exposición de la marca. Aprovecha a las personas influyentes para ayudar a tu marca a capitalizar un momento, una tendencia o un gran evento viral. Esto tiene el potencial de generar mucha publicidad y exposición gratuitas, además de ayudar a tu sitio a generar backlinks, lo que, a su vez, puede conducir a una mejor autoridad de dominio en Google. Esto conduce a una clasificación de dominio más alta y, en última instancia, a una mejor clasificación en las SERP. Y todo eso sin mencionar el aumento del conocimiento de la marca, el tráfico del sitio web y las ventas que podrían derivarse. Básicamente, capitalizar las tendencias virales que se alinean con los valores de su marca es un escenario en el que todos ganan.

Sin embargo, hay algunos desafíos que su marca podría enfrentar al participar en contenido de redes sociales basado en tendencias. No menos importante es que están dividiendo tus seguidores. En algunos casos, las tendencias de las redes sociales son más políticas de lo que piensas. Imagina una moda que llamara la atención de los amantes del aguacate. Si eliges un bando durante una tendencia como esta, podrías alejar a un gran porcentaje de tu público objetivo. Y, aunque esperes que el público no sea tan mezquino como para no comprar en tu tienda de dropshipping porque te gustan o no los aguacates, ¡en estos tiempos no estamos tan seguros!

Casos prácticos

Hay muchos ejemplos de emprendedores de dropshipping que han podido crear negocios exitosos con un poco de ayuda de Spocket y Google Trends. Uno de los mejores ejemplos es Marc Chapon. Marc creó su tienda de dropshipping en línea asociándose con Spocket y utilizando Google Trends. Además, a través de Google Trends, Marc pudo identificar las tendencias de los productos y comercializarlos de manera efectiva.

Y gracias a Spocket, Marc pudo obtener productos de alta calidad de proveedores europeos que ofrecían tiempos de envío más rápidos, lo que se tradujo en niveles más altos de satisfacción del cliente. En un solo día, Marc obtuvo más de 10 000$ en ventas.

Hay muchos desafíos que deben superarse en el dropshipping y, de hecho, en el comercio electrónico en general. Pero si comprendes las estadísticas de Google Trends y las utilizas a tu favor, puedes empezar a trabajar y obtener beneficios en un abrir y cerrar de ojos.

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Mejores prácticas para una utilización eficaz de las tendencias

Las mejores prácticas para una utilización eficaz de las tendencias seguramente harán que tu tienda de dropshipping alcance nuevas cotas de éxito. Estos son nuestros mejores consejos para cualquiera que esté aprendiendo a usar las tendencias de manera más efectiva:

• Equilibre los productos perennes y los de moda. Con productos perennes, tu tienda de dropshipping debería ser viable de manera bastante constante durante todo el año. Pero aprovechar las tendencias de productos a corto y largo plazo puede ayudar a aumentar las ganancias y convertir tu negocio viable de dropshipping en uno con una facturación considerablemente mayor.
• Diversificar la cartera de productos en función de las tendencias. Difundir su oferta de productos en diferentes mercados y públicos objetivo mediante la diversificación de su oferta de productos le ayuda a minimizar el riesgo de depender de un único nicho de producto o mercado. No solo eso, sino que también posicionará mejor a tu negocio de dropshipping para el éxito a largo plazo.‍
• Gestión del inventario y los proveedores en mercados dinámicos. Puede ser difícil mantenerse al día con los mercados dinámicos, pero hacerlo le ayudará a mantenerse relevante para su público objetivo. A medida que aparecen nuevas tendencias, surgen nuevas oportunidades para ampliar su oferta de productos. Y a medida que las viejas tendencias se desvanecen, también deberías intentar eliminar los productos estancados de tu tienda de dropshipping. Es fundamental mantener tu oferta de productos actualizada y alineada con las tendencias recientes. Pero también lo es gestionar los niveles de inventario. Y como no tienes existencias, dependerás de tu socio de dropshipping para mantenerte informado. En Spocket, solo nos asociamos con proveedores confiables.

Conclusión

Google Trends es una excelente herramienta gratuita que los dropshippers pueden utilizar para tomar decisiones empresariales informadas. Comprender el valor de Google Trends tiene muchas ventajas, desde las tendencias que puedes incorporar a tus campañas de marketing hasta la identificación de los productos que quieres añadir a tu catálogo y ayudarte a optimizar el contenido, aumentar el público y mucho más.

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Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia debo consultar Google Trends para mis productos?

Revisar Google Trends puede volverse adictivo, pero es importante entender que revisarlo a diario no es mejor que revisarlo semanalmente. Los datos proactivos tienden a actualizarse semanalmente. Teniendo esto en cuenta, te recomendamos comprobar las tendencias de los productos con Google Trends una vez a la semana.

¿Puede Google Trends predecir los cambios de mercado a largo plazo?

En esencia, sí. ¿Pero con un 100% de certeza? ¡No!. Google Trends tiene una gran cantidad de datos a su disposición. Además, los repetidos aumentos interanuales del volumen de búsquedas relacionadas con un producto específico nos brindan suficiente información para pronosticar lo que creemos que podría ocurrir en uno o dos años. Sin embargo, es mucho más difícil pronosticar los cambios a largo plazo del mercado. Las tendencias cambian constantemente y, en el mundo del dropshipping, el desafío diario es mantenerse al día.

¿Qué pasa si mi producto no se ajusta a las tendencias actuales?

Si tu producto no se ajusta a las tendencias actuales, vuelve a la mesa de dibujo. Antes de decidir si quieres eliminar o no un producto de tu catálogo de dropshipping, lo mejor es hacer una comparación interanual para ver cómo ha cambiado el interés por ese producto. Si sigue mostrando una tendencia al alza, es posible que la estacionalidad haya provocado una caída en el interés de los clientes. De cualquier manera, necesitarás ver el panorama completo para entender qué es lo mejor para tu empresa.

Y si, con el tiempo, el producto parece tener una tendencia a la baja, busque en su lugar los parecidos. Puede ser que tu producto simplemente no tenga un nombre óptimo. Busca palabras clave alternativas para reforzar las descripciones de los productos y, si el producto ha estado estancado durante un tiempo, incluso podrías cambiarle el nombre.

¿Cómo puedo usar Google Trends para productos perennes?

Según las tendencias de Google, los productos perennes tienden a subir y bajar repetidamente a lo largo del año. Sin embargo, lo principal que hay que tratar de entender es si el interés de los consumidores por un producto en particular está aumentando o disminuyendo año tras año. Si Google Trends indica que el interés por las búsquedas crece año tras año, es probable que sea un buen producto para añadir a tu tienda de dropshipping.

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