Stratégies de prix et dropshipping
Tous les magasins veulent augmenter leurs profits. Comment ? La plupart essaient de réduire les coûts de manière incroyable, tandis que d'autres courent après avoir conclu de super affaires avec des fournisseurs. Nous vous encourageons à surveiller vos coûts et à proposer de meilleures offres, mais la plupart des détaillants ne se concentrent pas là-dessus.
Avez-vous déjà envisagé d'utiliser une stratégie de tarification pour le dropshipping ? Avez-vous déjà utilisé une stratégie de prix de manière systématique ou avez-vous proposé des remises et des promotions aléatoires ? Nous sommes là pour vous montrer une autre façon d'augmenter vos marges bénéficiaires grâce à 3 approches tarifaires que vous pouvez utiliser pour votre entreprise.
Avant de décider de la stratégie de tarification à utiliser, lisez chacune d'entre elles pour trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise.
Commençons par comprendre ce qu'est une stratégie de prix.
Qu'est-ce qu'un stratégie de prix?
Il s'agit d'une approche méthodologique utilisée pour fixer le prix des produits. En tant que l'un des P du marketing, la tarification est également considérée comme une stratégie marketing visant à projeter la perception du produit ou de la marque.
Pourquoi est-ce important ?
Comme nous l'avons précisé dans l'introduction, si vous n'avez pas de stratégie, il y a de fortes chances que vous laissiez de l'argent sur la table. Si votre prix est trop élevé, il se peut que personne n'ajoute d'articles au panier, tandis que si votre prix est trop bas, vous risquez de perdre des bénéfices.
Par où commencer ?
Nous vivons dans un monde qui repose sur les données, la tarification n'est qu'un autre point de données dans cette équation. Par conséquent, vous devez savoir quels facteurs influent sur le prix final d'un produit et dans quel but. Sans parler du point de vue des clients sur ce qu'ils sont prêts à payer.
Avant de déterminer notre stratégie, examinons quelques chiffres qui donnent un aperçu des motivations d'un achat.
En regardant le graphique ci-dessus, analysons les raisons et les motivations qui sous-tendent une décision d'achat.
D'abord
21 % de la motivation des consommateurs à acheter est quelque chose qui les rend heureux, qu'il s'agisse d'une nouvelle chaussure ou d'un appareil mobile. Le mode de vie et les données démographiques des consommateurs peuvent en dire long sur leurs motivations, mais cela peut également dépendre de la sensualité du produit.
Deuxième
17 % de la motivation des consommateurs à acheter est liée à la nécessité de continuer à vivre leur style de vie. Par exemple, tout le monde a besoin de papier toilette. La différence ici est de savoir s'ils choisissent d'acheter la solution la moins chère, la plus moyenne ou la plus chère.
Troisième
16 % de la motivation des consommateurs à acheter est liée à une réduction/une promotion, ce qui semble être une bonne affaire et qui suscite l'intérêt du FOMO.
Les première et deuxième statistiques dépendent de vos assortiments de produits et des marques avec lesquelles vous travaillez. Mais pour effectuer des remises de manière intelligente, vous devez connaître précisément les coûts de votre entreprise et c'est là que nous procédons à notre première stratégie de tarification.
Tarification basée sur les coûts
Il s'agit d'une méthodologie de tarification dans laquelle nous calculons le total de nos coûts commerciaux et les additionnons à une certaine marge bénéficiaire pour fixer son prix de vente.
Tarification de base majorée :
Dépenses + marge bénéficiaire souhaitée = prix
C'est le moyen le plus simple de fixer vos prix, à moins que vous ne souhaitiez vous lancer dans une activité axée sur les pertes. Ainsi, vous pouvez créer une structure solide pour la croissance et persévérer dans un marché difficile.
Comment peux-tu le faire ?
Tout type de stratégie de tarification basée sur les coûts commence par le calcul des coûts liés au produit que vous vendez. Afin de calculer les coûts de vos produits, vous devez inclure de nombreux facteurs. Vous trouverez ci-dessous certaines dépenses courantes que nous avons constatées dans la plupart des entreprises de commerce électronique.
- Salaires et paiements
- Approvisionnement en produits
- Frais de plateforme
- Expédition
- Retours et remboursements
- Frais bancaires et de traitement
- Logiciel
Maintenant, jetons un coup d'œil à la meilleure partie. Marges bénéficiaires. Comment savez-vous réellement combien vous devriez bénéficier de chaque article ? Le scénario idéal est que vous souhaitiez gagner le plus possible, mais que vous deviez également le rendre achetable pour les consommateurs. Il est essentiel de trouver un équilibre à cet égard pour trouver des prix optimaux.
Les avantages de cette stratégie
- C'est simple
- Ne nécessite pas d'études de marché ou de clientèle approfondies.
- Garantit un retour minimum sur chaque produit vendu.
- Agit comme un tampon qui dépasse les attentes initiales.
- Meilleure couverture et meilleur suivi des coûts.
Inconvénients de cette stratégie
- Possibilité de perdre des bénéfices.
- Faible connaissance du marché.
Avec environ 860 000 entreprises de commerce électronique dans le monde, la tarification basée sur les coûts n'est pas aussi efficace pour déterminer le prix de vos produits. Vous devez également examiner ce que le marché propose à quel prix.
Tarification axée sur le marché
Il s'agit d'une stratégie de prix basée sur les conditions du marché et la concurrence. Vous comparez les prix de produits similaires qui correspondent à votre inventaire de produits proposés sur l'ensemble ou sur une partie spécifique du marché. Cette stratégie est parfois appelée tarification basée sur la concurrence.
Comment peux-tu le faire ?
Tout d'abord, vous devez savoir qui sont vos concurrents, directement et indirectement. Les concurrents directs sont des entreprises qui proposent les mêmes produits que vous, tandis que les concurrents indirects proposent des produits similaires dans le cadre d'une offre plus large, ou qui peuvent constituer un substitut viable.
Ensuite, vous devez savoir comment les prix de vos produits se comparent à ceux des deux types de concurrents. Pour le comprendre, vous pouvez effectuer une recherche de base sur chaque produit dans un moteur de recherche et enregistrer les 10 à 20 meilleurs résultats dans une feuille de calcul. Suivre 2 à 10 produits est facile et gérable, mais si vous voulez suivre plus que cela, vous pouvez saisir toutes ces données dans un logiciel de tarification qui permettra un suivi automatique des prix de vos concurrents tous les jours, 4 fois par jour:)
Grâce à un logiciel, vous saurez facilement exactement où se situent vos prix parmi les autres. Vous verrez les hauts et les bas et vous saurez comment améliorer votre niveau de compétitivité. Assurez-vous également que votre logiciel vérifie la disponibilité des stocks de vos concurrents, car cela vous apportera un avantage supplémentaire.
Les avantages de cette stratégie
- Permet d'éviter la concurrence sur les prix qui peut nuire à l'entreprise.
- Combinée à une tarification basée sur les coûts, elle peut constituer une stratégie efficace.
- Il vous permet de faire vos propres recherches sur la concurrence et de garder une longueur d'avance.
Inconvénients de cette stratégie
- Cela peut être difficile pour les petites entreprises à petit budget.
- Vous partez du principe que les concurrents ont fixé correctement le prix de leurs produits.
Vous avez maintenant une idée de votre situation et de celle de vos concurrents. Nous sommes prêts à passer au niveau supérieur, conformément aux attentes de vos clients.
Une tarification axée sur le consommateur
Également appelée tarification basée sur la valeur, cette stratégie consiste à fixer les prix en fonction de la valeur perçue ou estimée du produit que vous offrez au client. C'est là que la majeure partie de la science et de l'art de la tarification entrent en jeu.
Comment peux-tu le faire ?
Pour tirer parti de cette stratégie, vous devez comprendre vos clients et garder à l'esprit que vos segments de clientèle ne seront probablement pas les mêmes. Certains feront des recherches approfondies avant de faire leurs achats, tandis que d'autres ne rechercheront que des coupons ou des remises.
Pour que cette approche fonctionne bien, vous devez connaître et segmenter vos clients, mais il ne faut pas exagérer. N'ayez pas des centaines de segments qui vous plongeraient dans une paralysie de l'analyse. Restez simple et essayez de savoir qui ils sont et ce qu'ils apprécient dans votre produit.
Nous avons déjà analysé certaines raisons de la motivation d'achat au début de cet article, mais il y a encore une partie des clients qui ne se soucient pas beaucoup du prix. Comme dans le shopping de luxe. Si vos clients entrent dans cette catégorie, vous n'avez pas à trop mettre l'accent sur le prix. Vous devez éviter les offres et les offres. C'est le contraire pour les consommateurs sensibles aux prix. Vous avez compris le point.
Les avantages de cette stratégie
- Une tarification axée sur le consommateur renforce la fidélité de vos clients.
- Il y a de fortes chances que vous travailliez avec des bénéfices plus élevés.
Inconvénients de cette stratégie
- Il faut beaucoup de temps et de ressources pour déterminer un prix optimal.
- Il est difficile de comprendre les habitudes des clients dans un environnement en évolution rapide.
- Cela pourrait vous amener à ignorer vos concurrents, car ils pourraient commencer à proposer des produits similaires à un prix bien inférieur.
Quels sont les avantages pour les expéditeurs directs comme moi ?
Tout le monde sait que le principal avantage de la livraison directe est que vous n'avez jamais à stocker des stocks ou à passer du temps à les gérer. Votre objectif principal est de vendre et d'augmenter vos marges bénéficiaires. Votre risque financier est minimisé car vous n'avez pas à acheter un produit avant d'avoir effectué une vente.
Tout cela vous donne la possibilité de définir votre stratégie de prix de la manière la plus avantageuse pour faire prospérer votre activité de dropshipping et vous permettre de réaliser plus de profits.
Il n'existe pas de stratégie de prix unique adaptée à tous les types d'entreprises de livraison directe. Cependant, il existe plusieurs moyens d'améliorer vos prix et de mieux les adapter à vos produits.
Examinons les facteurs communs qui influent sur vos prix en matière de livraison directe.
Le produit : Le type de produit détermine la stratégie de prix qui peut être mise en œuvre, car chaque produit est différent, il convient de fixer un prix individuel.
Réductions : Les remises, les offres et les offres peuvent vous aider à obtenir un trafic rapide. N'oubliez pas la tarification basée sur les coûts ici.
Expédition : Ces coûts réduisent toujours la marge bénéficiaire. Il est toujours préférable de se concentrer sur les produits sans frais d'expédition, car vos clients préféreront également ce produit.
Retours : En tant qu'expéditeur direct, il peut être très stressant de faire retourner des produits. L'objectif est ici de mettre l'accent sur la satisfaction du client et les produits moins chers ont un taux de retour inférieur.
Modification : Le changement est la seule constante. Ne vous en tenez pas à la même stratégie pour toujours. Essayez de nouveaux prix, explorez de nouveaux produits et voyez s'ils font la différence.
Service à la clientèle : Portez une attention particulière aux besoins de vos clients et efforcez-vous de fournir le meilleur service client. Vous pouvez l'inclure dans vos dépenses lorsque vous fixez le prix de vos produits.
Produits bon marché : Le simple fait de mettre en vente des produits bon marché peut ne pas faire de merveilles pour votre entreprise de dropshipping. Vous devez vous efforcer de vous forger une image de réputation en tant qu'expéditeur direct, et continuer à mettre en vente vos produits au prix le plus bas peut donner à vos clients le sentiment que vous proposez des produits de mauvaise qualité.
Relations avec les fournisseurs : Avant de commencer, il est conseillé de parler à votre fournisseur et de lui faire part de vos réflexions sur la stratégie de prix. En contactant directement votre fournisseur, vous pouvez savoir s'il a des recommandations de prix pour vous.
Est-ce la fin ?
Comme vous l'avez vu tout au long de cet article, la tarification est une décision qui comporte de nombreux facteurs à prendre en compte. L'entreprise elle-même, ses concurrents et ses clients sont les trois principaux domaines auxquels il faut penser. Je ne pense pas qu'il y ait une seule personne dans votre entreprise qui soit experte dans ces trois domaines. Profitez donc du fait qu'un groupe prend de meilleures décisions qu'une seule personne isolée, et faites de la tarification une décision stratégique qui implique davantage de personnes dans votre entreprise.
Si vous parvenez à définir votre stratégie de prix pour le commerce électronique, vos taux de conversion augmenteront et votre entreprise sera plus efficace.
De plus, vous aurez une meilleure connaissance de la dynamique des ventes en dropshipping. Mélangez les approches mentionnées ci-dessus et expérimentez vos prix dès aujourd'hui. Bonne chance !
%201.svg)
.svg)
