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Preisstrategien und Dropshipping

Jedes Geschäft da draußen möchte seine Gewinne steigern. Wie? Die meisten versuchen, die Kosten in unglaublichem Maße herauszudrücken, während andere hinter Superdeals mit Lieferanten her sind. Wir empfehlen Ihnen, Ihre Kosten im Auge zu behalten und bessere Angebote anzubieten, aber die meisten Einzelhändler konzentrieren sich nicht darauf.
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Haben Sie jemals darüber nachgedacht, eine Preisstrategie für Dropshipping zu verwenden? Haben Sie jemals eine systematische Preisstrategie angewendet oder zufällige Rabatte und Werbeaktionen angeboten? Wir sind hier, um Ihnen eine weitere Möglichkeit zu zeigen, wie Sie Ihre Gewinnmargen mit 3 Preisansätzen erhöhen können, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden können.

Bevor Sie sich für eine Preisstrategie entscheiden, sollten Sie sich die einzelnen Optionen durchlesen, um die für Ihr Unternehmen am besten geeignete zu finden.
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Lassen Sie uns zunächst verstehen, was eine Preisstrategie ist.

Was ist ein Preisstrategie?

Es ist ein methodischer Ansatz, der zur Preisgestaltung von Produkten verwendet wird. Als eines der P des Marketings wird die Preisgestaltung auch als Marketingstrategie betrachtet, um die Produkt- oder Markenwahrnehmung zu projizieren.

Warum ist es wichtig?

Wie wir in der Einleitung dargelegt haben, besteht die Möglichkeit, dass Sie Geld auf dem Tisch lassen, wenn Sie keine Strategie haben. Wenn Sie einen zu hohen Preis angeben, legt möglicherweise niemand Artikel in den Warenkorb. Wenn Sie einen zu niedrigen Preis angeben, verlieren Sie möglicherweise Gewinne.

Wo solltest du anfangen?

Wir leben in einer Welt, die von Daten bestimmt wird. Die Preisgestaltung ist nur ein weiterer Datenpunkt in dieser Gleichung. Daher müssen Sie wissen, welche Faktoren die endgültige Preisgestaltung eines Produkts beeinflussen und zu welchem Zweck. Ganz zu schweigen von der Sichtweise der Kunden für das, was sie bereit sind zu zahlen.

Bevor wir mit der Festlegung unserer Strategie fortfahren, schauen wir uns einige Zahlen an, die einen Einblick in die Beweggründe hinter einem Kauf geben.

Schauen wir uns die obige Tabelle an und lassen Sie uns die Gründe und Beweggründe für eine Kaufentscheidung aufschlüsseln.

Zuerst

21% Die Kaufmotivation der Verbraucher ist etwas, das sie glücklich macht. Das kann alles sein, von einem neuen Schuh bis hin zu einem Mobilgerät. Der Lebensstil und die demografischen Daten der Verbraucher können viel über ihr Motiv aussagen, aber sie können auch von der Sexualität des Produkts abhängen.

Zweiter

17% Die Kaufmotivation der Verbraucher wird durch die Notwendigkeit erkauft, ihren Lebensstil weiterleben zu müssen. Zum Beispiel braucht jeder Toilettenpapier. Der Unterschied besteht darin, ob sie das billigste, durchschnittliche oder das teuerste kaufen.

Drittens

16% Bei der Kaufmotivation der Verbraucher geht es um einen Rabatt/eine Werbeaktion, was wie ein gutes Schnäppchen erscheint und den FOMO weckt.

Die erste und zweite Statistik hängen von Ihren Produktsortimenten und Marken ab, mit denen Sie arbeiten. Aber um Rabatte auf intelligente Weise zu gewähren, müssen Sie Ihre Geschäftskosten genau kennen, und hier setzen wir mit unserer ersten Preisstrategie fort.

Kostenbasierte Preisgestaltung

Dies ist eine Preismethode, bei der wir unsere gesamten Geschäftskosten berechnen und sie mit einer bestimmten Gewinnspanne zusammenrechnen, um den Verkaufspreis festzulegen.

Grundpreis plus Preise:

Ausgaben + gewünschte Gewinnspanne = Preis

Dies ist der einfachste Weg, Ihre Preise festzulegen, es sei denn, Sie möchten ein Unternehmen mit Verlusten eingehen. Auf diese Weise können Sie ein solides Wachstumskonzept erstellen und in einem schwierigen Markt bestehen.

Wie kannst du das machen?

Jede Art von kostenorientierter Preisstrategie beginnt mit der Berechnung der Kosten, die mit dem von Ihnen verkauften Produkt verbunden sind. Um die Kosten Ihrer Produkte zu berechnen, müssen Sie viele Faktoren berücksichtigen. Im Folgenden sind einige der häufigsten Ausgaben aufgeführt, die wir in den meisten E-Commerce-Unternehmen gesehen haben.

• Gehälter und Zahlungen
• Beschaffung von Produkten
• Plattformgebühren
• Versand
• Rücksendungen und Rückerstattungen
• Bank- und Bearbeitungsgebühren
• Software

Schauen wir uns nun den besten Teil an. Gewinnmargen. Woher wissen Sie wirklich, wie viel Sie von jedem Artikel profitieren sollten? Das ideale Szenario ist, dass Sie so viel wie möglich verdienen möchten, aber Sie müssen es auch für Verbraucher käuflich machen. Hier ein Gleichgewicht zu finden, ist der Schlüssel zur Suche nach optimalen Preisen.

Vorteile dieser Strategie

• Es ist ganz einfach.
• Benötigt keine eingehende Kunden- oder Marktforschung.
• Gewährleistet eine Mindestrendite für jedes verkaufte Produkt.
• Wirkt wie ein Puffer, der die ursprünglichen Erwartungen übertrifft.
• Bessere Deckung und Nachverfolgung der Kosten.

Nachteile dieser Strategie

• Möglichkeit, Gewinne zu verlieren.
• Geringeres Bewusstsein für den Markt.

Mit rund 860.000 E-Commerce-Unternehmen auf der ganzen Welt, kostenbasierte Preisgestaltung ist nicht so effizient, um zu bestimmen, wie Sie Ihre Produkte bepreisen. Sie müssen sich auch ansehen, was der Markt zu welchem Preis anbietet.

Marktorientierte Preisgestaltung

Dies ist eine Preisstrategie, die auf den Marktbedingungen und dem Wettbewerb basiert. Sie vergleichen die Preise ähnlicher Produkte, die Ihrem Produktbestand entsprechen, der auf dem gesamten Markt oder in einem bestimmten Teil des Marktes angeboten wird. Manchmal wird diese Strategie als wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet.

Wie kannst du das machen?

Zunächst müssen Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten direkt und indirekt sind. Direkte Wettbewerber sind Unternehmen, die dieselben Produkte wie Sie anbieten, während indirekte Wettbewerber ähnliche Produkte als Teil eines breiteren Angebots anbieten oder als praktikabler Ersatz dienen können.
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Dann müssen Sie wissen, wie Ihre Produktpreise im Vergleich zu beiden Arten von Wettbewerbern abschneiden. Um dies herauszufinden, können Sie in einer Suchmaschine eine einfache Suche nach jedem Produkt durchführen und die 10 bis 20 besten Ergebnisse in einer Tabelle aufzeichnen. 2-10 Produkten zu folgen ist einfach und kann überschaubar sein, aber wenn Sie mehr als das verfolgen möchten, können Sie all diese Daten in eine Preisgestaltungssoftware wodurch die Preise Ihrer Konkurrenten jeden Tag, viermal täglich, automatisch überwacht werden:)

Mit der Software wissen Sie ganz einfach genau, wo sich Ihre Preise unter den anderen positionieren. Sie werden die Höhen und Tiefen erkennen und wissen, wie Sie Ihr Wettbewerbsniveau verbessern können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Software die Lagerverfügbarkeit Ihrer Konkurrenten überprüft, da dies eine weitere Hebelwirkung für Sie darstellt.

Vorteile dieser Strategie

• Hilft, Preiswettbewerb zu vermeiden, der dem Unternehmen schaden kann.
• In Kombination mit einer kostenorientierten Preisgestaltung kann dies eine leistungsstarke Strategie sein.
• Es ermöglicht Ihnen, Ihre eigenen Konkurrenzanalysen durchzuführen und immer einen Schritt voraus zu sein.

Nachteile dieser Strategie

• Könnte für kleinere Unternehmen mit niedrigen Budgets schwierig sein.
• Sie verlassen sich auf die Annahme, dass die Wettbewerber ihre Produkte korrekt bepreist haben.
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Jetzt haben Sie eine Vorstellung davon, wo Sie und Ihre Konkurrenten stehen. Wir sind bereit, die Dinge auf das nächste Level zu bringen, genau das, was Ihre Kunden wollen.

Verbraucherorientierte Preisgestaltung

Auch als wertbasierte Preisgestaltung bekannt, ist eine Strategie, bei der Sie die Preise entsprechend dem wahrgenommenen oder geschätzten Wert des Produkts festlegen, das Sie dem Kunden anbieten. Hier kommt der größte Teil der Wissenschaft und Kunst der Preisgestaltung ins Spiel.

Wie kannst du das machen?

Um von dieser Strategie zu profitieren, müssen Sie Ihre Kunden verstehen und bedenken, dass Ihre Kundensegmente wahrscheinlich nicht dieselben sein werden. Einige werden vor dem Einkauf umfassende Nachforschungen anstellen, während andere möglicherweise nur nach Gutscheinen oder Rabattaktionen suchen.
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Damit dieser Ansatz gut funktioniert, müssen Sie Ihre Kunden kennen und segmentieren, aber übertreiben Sie es nicht. Haben Sie nicht Hunderte von Segmenten, die Sie in eine Analyselähmung stürzen würden. Halten Sie es einfach und versuchen Sie herauszufinden, wer sie sind und was sie an Ihrem Produkt schätzen.
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Wir haben bereits zu Beginn dieses Artikels einige Gründe für die Kaufmotivation analysiert, aber es gibt immer noch einen Teil der Kunden, denen der Preis egal ist. Wie beim Luxus-Shopping. Wenn Ihre Kunden in diese Kategorie fallen, müssen Sie den Preis nicht zu sehr betonen. Sie sollten Deals und Angebote vermeiden. Bei preissensiblen Verbrauchern ist das Gegenteil der Fall. Sie verstehen, worauf es ankommt.

Vorteile dieser Strategie

• Eine verbraucherorientierte Preisgestaltung erhöht Ihre Kundenbindung.
• Es besteht eine gute Chance, dass Sie mit höheren Gewinnen arbeiten.

Nachteile dieser Strategie

• Es erfordert viel Zeit und Ressourcen, um einen optimalen Preis zu ermitteln.
• In einem schnelllebigen Umfeld ist es schwierig, die Kundengewohnheiten zu verstehen.
• Könnte dazu führen, dass Sie Ihre Konkurrenten ignorieren, da sie möglicherweise ähnliche Produkte zu einem viel niedrigeren Preis anbieten.

Was ist drin für Dropshipper wie mich?

Jeder weiß, dass der größte Vorteil von Dropshipping darin besteht, dass Sie nie Inventar lagern oder Zeit damit verbringen müssen, es zu verwalten. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem Verkauf und der Steigerung Ihrer Gewinnmargen. Ihr finanzielles Risiko wird minimiert, da Sie ein Produkt erst kaufen müssen, wenn Sie einen Verkauf tätigen.
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All dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Preisstrategie so festzulegen, dass sie am vorteilhaftesten ist, damit Ihr Dropshipping-Geschäft floriert und Sie mehr Gewinne erzielen können.
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Es gibt keine einheitliche Preisstrategie, die für alle Arten von Dropshipping-Unternehmen geeignet ist. Es gibt jedoch eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Preise verbessern und besser auf Ihre Produkte abstimmen können.

Schauen wir uns die häufigsten Faktoren an, die sich auf Ihre Preise beim Dropshipping auswirken.
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Das Produkt: Die Art des Produkts bestimmt die Preisstrategie, die umgesetzt werden kann. Da jedes Produkt anders ist, sollte der Preis individuell festgelegt werden.
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Rabatte: Rabatte, Angebote und Angebote können zu schnellem Traffic führen. Denken Sie hier an die kostenorientierte Preisgestaltung.
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Versand: Diese Kosten reduzieren immer die Gewinnspanne. Es ist immer besser, sich auf Produkte ohne Versandkosten zu konzentrieren, da diese auch von Ihren Kunden bevorzugt werden.
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Retouren: Als Direktversender kann es sehr stressig sein, Produkte zurückzusenden. Das Ziel ist es, sich auf die Zufriedenheit des Kunden zu konzentrieren, und günstigere Produkte haben eine geringere Retourenrate.
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Änderung: Veränderung ist die einzige Konstante. Halten Sie sich nicht ewig an dieselbe Strategie. Probieren Sie neue Preise aus, entdecken Sie neue Produkte und sehen Sie, ob diese einen Unterschied machen.
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Kundenservice: Achten Sie genau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und streben Sie danach, den besten Kundenservice zu bieten. Sie können dies in Ihre Ausgaben einbeziehen, wenn Sie einen Preis für Ihre Produkte festlegen.
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Günstige Produkte: Einfach günstige Produkte anzubieten, wirkt für Ihr Dropshipping-Geschäft möglicherweise keine Wunder. Sie müssen daran arbeiten, ein seriöses Image als Direktversender aufzubauen, und wenn Sie Ihre Produkte weiterhin zum günstigsten Preis anbieten, kann dies dazu führen, dass Ihre Kunden das Gefühl haben, dass Sie Produkte von geringer Qualität anbieten.
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Beziehungen zu Lieferanten: Bevor Sie beginnen, sollten Sie mit Ihrem Lieferanten sprechen und ihm Ihre Gedanken zur Preisstrategie mitteilen. Wenn Sie sich direkt an Ihren Lieferanten wenden, können Sie erfahren, ob dieser Preisempfehlungen für Sie hat.

Ist das das Ende?

Wie Sie in diesem Artikel gesehen haben, ist die Preisgestaltung eine Entscheidung, bei der viele Faktoren berücksichtigt werden müssen. Das Unternehmen selbst, Wettbewerber und Kunden sind die drei wichtigsten Bereiche, an die man denken sollte. Ich glaube nicht, dass es in Ihrem Unternehmen eine einzige Person gibt, die Experte für alle drei Bereiche ist. Nutzen Sie also die Tatsache, dass eine Gruppe bessere Entscheidungen trifft als eine einzelne isolierte Person, und treffen Sie die Preisgestaltung zu einer strategischen Entscheidung, an der mehr Personen in Ihrem Unternehmen beteiligt sind.
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Wenn Sie Ihre Preisstrategie für den E-Commerce auf den Punkt bringen, werden Ihre Konversionsraten steigen und Ihr Unternehmen wird effizienter arbeiten.
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Außerdem werden Sie die Dropshipping-Verkaufsdynamik besser kennen. Mischen Sie die oben genannten Ansätze und experimentieren Sie noch heute mit Ihren Preisen. Viel Glück!