Le commerce électronique de A à Z

La tarification MAP, abréviation de Prix minimum annoncé, est une stratégie employée par les fabricants pour maintenir la cohérence des prix entre les différents détaillants. This policy of price dicte le prix le plus bas auquel les détaillants peuvent annoncer un produit à vendre. Bien que la tarification MAP ne contrôle pas directement le prix de vente réel, elle établit une base de référence pour les prix annoncés.

Qu'est-ce que MAP Pricing ?

La tarification MAP est un accord contractuel entre les fabricants et leurs détaillants agréés. Il garantit que les détaillants ne font pas de publicité pour des produits en dessous d'un prix spécifié par le fabricant. Cela permet de maintenir des règles du jeu équitables entre les détaillants et d'éviter les guerres de prix qui pourraient dévaluer la marque ou le produit.

Pourquoi la tarification MAP est-elle importante ?

• Image de marque : La tarification MAP contribue à préserver la valeur perçue de la marque en empêchant les détaillants de se livrer à une concurrence sur les prix susceptibles de dévaloriser l'image de marque.
• Compétition loyale : Il favorise une concurrence loyale entre les détaillants en créant des conditions de concurrence équitables dans lesquelles tous les vendeurs ont la possibilité de se faire concurrence sur la base de facteurs autres que le prix, tels que la qualité du service ou l'expérience client.
• Beneficiar Marge Protection : La tarification MAP garantit les marges bénéficiaires des fabricants et des détaillants. En évitant des baisses de prix drastiques, il permet aux détaillants de maintenir des marges saines tout en vendant le produit.

Comment fonctionne la tarification MAP ?

• Le fabricant définit la carte : Le fabricant fixe le prix minimum auquel les détaillants peuvent faire de la publicité pour leurs produits. Ce prix est généralement communiqué par le biais d'un accord ou d'un contrat écrit.
• Les détaillants adhèrent au MAP : Les détaillants autorisés acceptent de respecter la politique MAP et de s'abstenir de faire de la publicité pour le produit en dessous du prix minimum spécifié.
• Execution : Les fabricants surveillent généralement le respect de la tarification MAP par divers moyens, tels que des logiciels de suivi des prix ou des audits. Les violations de la politique MAP peuvent entraîner des sanctions, notamment la perte du statut de revendeur agréé ou la restriction de l'accès aux futures versions de produits.

Avantages de la tarification MAP :

• Protège la valeur de la marque : En empêchant l'érosion des prix, la tarification MAP contribue à maintenir la valeur perçue et le prestige de la marque aux yeux des consommateurs.
• Marges bénéficiaires stables : Les fabricants et les détaillants bénéficient de marges bénéficiaires stables, car la tarification MAP empêche les remises excessives susceptibles de nuire à la rentabilité.
• Améliore les relations avec les détaillants : La tarification MAP favorise la confiance et la coopération entre les fabricants et les détaillants en fournissant un cadre de tarification équitable qui profite à toutes les parties concernées.

En conclusion, la tarification MAP constitue un outil stratégique permettant aux fabricants de contrôler la cohérence des prix et de protéger la valeur de la marque sur le marché. En établissant un prix minimum annoncé, les fabricants garantissent une concurrence loyale entre les détaillants tout en préservant les marges bénéficiaires pour toutes les parties prenantes concernées.