Das A-Z des E-Commerce

Die MAP-Preisgestaltung, kurz für Minimum Advertised Price, ist eine Strategie, die von Herstellern angewendet wird, um die Preiskonsistenz zwischen verschiedenen Einzelhändlern aufrechtzuerhalten. Diese Preispolitik bestimmt den niedrigsten Preis, zu dem Einzelhändler ein Produkt zum Verkauf anbieten können. Die MAP-Preisgestaltung steuert zwar nicht direkt den tatsächlichen Verkaufspreis, bildet aber eine Grundlage für die ausgeschriebenen Preise.

Was ist MAP-Preisgestaltung?

Die MAP-Preisgestaltung ist eine vertragliche Vereinbarung zwischen Herstellern und ihren autorisierten Einzelhändlern. Es stellt sicher, dass Einzelhändler keine Produkte bewerben, die unter einem vom Hersteller festgelegten Preis liegen. Dies trägt dazu bei, gleiche Wettbewerbsbedingungen für Einzelhändler aufrechtzuerhalten, und verhindert Preiskämpfe, die zu einer Abwertung der Marke oder des Produkts führen könnten.

Warum ist die MAP-Preisgestaltung wichtig?

• Markenimage: Die MAP-Preisgestaltung trägt dazu bei, den wahrgenommenen Wert der Marke zu wahren, indem Einzelhändler daran gehindert werden, sich auf einen Preiswettbewerb einzulassen, der das Markenimage beeinträchtigen könnte.
• Fairer Wettbewerb: Es fördert den fairen Wettbewerb zwischen Einzelhändlern, indem gleiche Wettbewerbsbedingungen geschaffen werden, sodass alle Verkäufer die Möglichkeit haben, auf der Grundlage anderer Faktoren als des Preises, wie Servicequalität oder Kundenerlebnis, miteinander zu konkurrieren.
• Schutz der Gewinnspanne: Die MAP-Preisgestaltung schützt die Gewinnmargen sowohl für Hersteller als auch für Einzelhändler. Indem drastische Preissenkungen verhindert werden, wird sichergestellt, dass Einzelhändler beim Verkauf des Produkts gesunde Margen aufrechterhalten können.

Wie funktioniert die MAP-Preisgestaltung?

• Hersteller setzt MAP ein: Der Hersteller legt den Mindestpreis fest, zu dem Einzelhändler für ihre Produkte werben können. Dieser Preis wird in der Regel durch eine schriftliche Vereinbarung oder einen Vertrag mitgeteilt.
• Einzelhändler halten sich an MAP: Autorisierte Einzelhändler verpflichten sich, die MAP-Richtlinie einzuhalten und keine Werbung für Produkte zu machen, die unter dem angegebenen Mindestpreis liegen.
• Durchsetzung: Hersteller überwachen die Einhaltung der MAP-Preise in der Regel mit verschiedenen Mitteln, z. B. durch Preisverfolgungssoftware oder Audits. Verstöße gegen die MAP-Richtlinien können Strafen nach sich ziehen, darunter den Verlust des Status eines autorisierten Einzelhändlers oder einen eingeschränkten Zugriff auf zukünftige Produktversionen.

Vorteile der MAP-Preisgestaltung:

• Schützt den Markenwert: Durch die Verhinderung der Preiserosion trägt die MAP-Preisgestaltung dazu bei, den wahrgenommenen Wert und das Prestige der Marke in den Augen der Verbraucher aufrechtzuerhalten.
• Stabile Gewinnmargen: Sowohl Hersteller als auch Einzelhändler profitieren von stabilen Gewinnmargen, da die MAP-Preisgestaltung übermäßige Rabatte verhindert, die die Rentabilität untergraben könnten.
• Verbessert die Beziehungen zu Einzelhändlern: Die MAP-Preisgestaltung fördert das Vertrauen und die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Einzelhändlern, indem sie einen fairen Preisrahmen bietet, von dem alle Beteiligten profitieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die MAP-Preisgestaltung als strategisches Instrument für Hersteller dient, um die Preiskonsistenz zu kontrollieren und den Markenwert auf dem Markt zu schützen. Durch die Festlegung eines beworbenen Mindestpreises sorgen die Hersteller für einen fairen Wettbewerb unter den Einzelhändlern und sichern gleichzeitig die Gewinnmargen für alle Beteiligten.