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Price Skimming ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen zunächst einen hohen Preis für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung festlegt und diesen im Laufe der Zeit schrittweise senkt, um verschiedene Marktsegmente anzuziehen. Diese Strategie wird häufig verwendet, um die Gewinne von Early Adopters zu maximieren, die bereit sind, eine Prämie für neue Produkte zu zahlen, bevor sie den Kundenstamm schrittweise auf preissensiblere Segmente ausdehnen.

Was ist Price Skimming?

Beim Preisabschöpfen wird ein hoher Anfangspreis für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in der Einführungsphase ihres Lebenszyklus festgelegt. Auf diese Weise können Unternehmen den maximalen Umsatz mit Early Adopters und Kunden mit hoher Zahlungsbereitschaft erzielen. Im Laufe der Zeit, wenn der Wettbewerb zunimmt oder sich die Marktnachfrage entwickelt, senkt das Unternehmen den Preis schrittweise, um preissensiblere Verbraucher anzusprechen und zusätzliche Marktanteile zu gewinnen.

So funktioniert Price Skimming:

1. Startphase: Das Unternehmen stellt das neue Produkt oder die neue Dienstleistung zu einem Premiumpreis vor und richtet sich an Early Adopters, Enthusiasten oder Kunden mit einer hohen Zahlungsbereitschaft. Dieser anfänglich hohe Preis trägt dazu bei, den Umsatz zu maximieren und die Investitionskosten wieder hereinzuholen.
2. Preissenkung: Wenn die Nachfrage aus dem ursprünglichen Marktsegment zu sinken beginnt oder sich der Wettbewerb verschärft, senkt das Unternehmen den Preis schrittweise, um preissensiblere Verbraucher anzulocken und den Kundenstamm zu erweitern. Dies kann regelmäßige Preissenkungen oder Sonderrabatte beinhalten.
3. Marktsegmentierung: Die Preisabschöpfung ermöglicht es Unternehmen, den Markt auf der Grundlage ihrer Zahlungsbereitschaft zu segmentieren und so unterschiedliche Kundensegmente mit unterschiedlichen Preisempfindlichkeiten im Laufe der Zeit anzusprechen.

Vorteile von Price Skimming:

• Gewinne maximieren: Durch Preisskimming können Unternehmen maximale Umsätze erzielen und von Early Adopters und Kunden profitieren, die bereit sind, für neue Produkte eine Prämie zu zahlen.
• Wahrgenommenen Wert schaffen: Ein hoher Anfangspreis kann den Eindruck von Exklusivität, Qualität oder Innovation erwecken und den wahrgenommenen Wert des Produkts in den Augen der Verbraucher erhöhen.
• Wettbewerbsvorteil: Preisabschläge können einen Wettbewerbsvorteil bieten, indem das Produkt als Marktführer oder Premium-Angebot etabliert wird, bevor Wettbewerber auf den Markt kommen.

Einschränkungen von Price Skimming:

• Eingeschränkte Marktreichweite: Hohe Anfangspreise können preissensible Verbraucher abschrecken und die anfängliche Marktgröße und die Akzeptanz des Produkts einschränken.
• Mögliche Gegenreaktion: Kunden können Preissenkungen als unfair oder irreführend empfinden, wenn sie das Produkt zunächst zu einem höheren Preis kaufen, was zu einer negativen Markenwahrnehmung führt.
• Konkurrenz und Nachahmung: Wettbewerber können mit günstigeren Alternativen auf den Markt kommen, wodurch die Preissetzungsmacht und der Marktanteil des Unternehmens im Laufe der Zeit untergraben werden.

Schlußfolgerung:

Price Skimming ist eine Preisstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, ihren Umsatz zu maximieren und von neuen Produkten oder Dienstleistungen zu profitieren, indem sie hohe Anfangspreise festlegen und diese im Laufe der Zeit schrittweise senken. Unternehmen sind zwar effektiv bei der Gewinnung von Early Adopters und der Etablierung einer Marktführerschaft, müssen jedoch bei der Umsetzung von Strategien zur Preisabschöpfung die Marktdynamik, den Wettbewerbsdruck und die Wahrnehmung der Verbraucher sorgfältig berücksichtigen.